鄉鎮住宅推售營銷方案Tag內容描述：
1、為項目入口,昭示性差,特別是對公寓客戶容易產生低檔次的影響 營銷中心距離路口流線較長約20米,客戶到達營銷中心有一段距離,迎賓道對公寓客戶影響較大; 銷售現場沒有體驗感,不能讓客戶逗留長時間,交通流線對項目的影響,問題分析,公寓推售思路問題。
2、1年第26界世界大 學生運動會的舉辦場所.周邊三大自然公園環三大自然公園環 繞繞,片區名校薈萃名校薈萃,香港大學分校區選址大 運新城 項目分南北區開發:南區康城國際南區康城國際占地15.5萬, 建面近5353萬萬.北區塞納時光北區塞納時光占。
3、102190 已售1213014100166 總余房203100217 已推未售0008008 貨量盤點 與華潤萬科越秀遠洋為長期合作伙伴與華潤萬科越秀遠洋為長期合作伙伴 A5 A4 A4 A4 A4 A4 A4 A4 A4 A1 A2 A。
4、0.25 匯美景院17 48 6,541.44 匯美景院18 102 14,362.96 匯美景院19 102 14,362.96 小計小計 440440 66,207.61 66,207.61 第二批 匯美景院20 102 14,362。
5、5 51.0 53.1 53.3 50.4 50.2 50.1 49.2 49.8 50.2 36 38 40 42 44 46 48 50 52 54 56 201109 201110 201111 201112 201201 20120。
6、3 億元,2012 年開工建設, 2017 年 4 月試運行,年 旅客吞吐量 4500 萬人次.2011年5月,臺灣工業新城是河北省重點開發項目,以服裝制造商貿物流為兩大主導產業 . 其中浙商新城項目成功落戶臺灣新城.500億元投資,定位于。
7、地東方明珠 恒大名都 新界 南山蘇迪亞諾 富基世紈公園 區域競品項目商鋪情況 本案 1.2.1 周邊社區商業情況玫瑰園 項目名稱 玫瑰園 商鋪面積 60200 緊鄰道路 金星大道銀杉路內 街 開間 5m 進深 1015m 層高 一層:5.5。
8、并于本年度后續推售樓,并于本年度后續推售11樓.樓. 2011,宏觀市場預判,宏觀市場預判 市場環境市場環境 熱點板塊低總價產品旺銷,高總價產品去化速度偏緩;首置首改熱點板塊低總價產品旺銷,高總價產品去化速度偏緩;首置首改 需求旺盛,投資需。
9、路 推售總控圖推售總控圖 大營銷事件大營銷事件 四總體營銷策略四總體營銷策略 20082008推售策略推售策略 3 1 產品分析產品分析 銷售情況剩余產品分析剩余產品分類銷售情況剩余產品分析剩余產品分類 產品分析產品分析 4 湘江北尚湘江北。
10、分析 推盤策略及安排 目標下的需求客戶量及蓄客手段 報告內容報告內容 目標及問題 市場客戶產品分析 推盤策略及安排 目標下 的需求 客戶量 及蓄客 手段 4 全年目標 上半年目標 123組團開盤 13組團開盤到10.24差額面積折合套數 1。
11、無法形成大面積拓客導客 有硬傷 周邊爛尾林立,客戶觀感極差,購買信心不足 寶坻尚處發展中,北京客戶認知弱 有資源 縱然項目難點眾多,但是至少我們還有88組前期成交的業主資源 所以 我們只能玩圈層 分銷商家也可買房,客戶也可成為小鎮分銷 分銷。
12、盤熱銷期 強勢蓄寵期 10月 12月1日 營開樣開驗資 12月15日周日 開盤 1.5月強勢蓄客 2周清盤 12月31日 清盤 1個月籌備 價栺目標突破市場價栺天花板,達到均價5.56萬元含精裝價栺 去化目標售開即售罄,12月31日前完成去。
13、 已售1213014100166 總余房203100217 已推未售0008008 貨量盤點 與華潤萬科越秀遠洋為長期合作伙伴與華潤萬科越秀遠洋為長期合作伙伴 A5 A4 A4 A4 A4 A4 A4 A4 A4 A1 A2 A2 A2 A。
14、 根據銷售節奏明確任務目標 項目 物業形態 存量 新增 合計 面積平斱 釐額萬元 面積平斱 釐額萬元 面積平斱 釐額萬元 海外灘 四期高層 8470 5626 44768 30400 53238 36026 洋房 8335 10400 10。
15、數 總面積總面積 總面積占比總面積占比 74 51 3755 8.04 9395 94 8871 19.00 103104 202 20886 44.74 132139 98 13177 28.22 總計 445 46689 100.00 。
16、10月27日 項目一期外裝:外墻 全部完成門窗完成 70;商業全面呈現 中聯鯵魚半島二期 市場市場競品動態競品動態 9月28日二期開盤 營銷營銷 動作動作 10月20日商業啟動簽約儀式 10月27日二 期二批次啟 動排號 9月28日 二期開。
17、唯有突破 開盤即清 432套 開盤即清 380套 開盤即清 項目2018年上半年鐵血戰績 PART ONE 2018.2.7 2018.4.10 348套 2018.6.14 2018.8.29 上半年 推售商鋪共計 132間 開盤即清 三。
18、損壞,國道旁門頭包裝簡陋; 項目商業營業情況一般,在營商鋪數量 少,以早餐店購物超市肉菜店為主, 滿足社區業主生活需要;部分商鋪停業 招租; 項目商業消費購買力不足,商業消費人 群以凱旋花園社區為主,車輛流動人群 消費為輔,目前整體區域人流。
19、目典型代表項目 大面板塊大面板塊 經開區經開區 龍泉地緣性客戶,占比50左右; 主城區城東擠壓型客戶,占比3040左右; 省內二三級城市客戶簡陽達州,占比1020左右. 龍城一號百悅天鵝湖世茂城水電云立 方鐵建國際城萬卷山 龍泉城區龍泉城區。
20、形象好均好 靜態價值峰值略低靜態價值峰值略低 靜態價值峰值較高靜態價值峰值較高 首開樓座競爭力差首開樓座競爭力差 形象出現晚形象出現晚 強化三院強化三院 頃目開發次序建議 說明說明 自西向東推盤的好處是首開產品相對市場接受度較高從景和大街角。
21、現場傳授局部雕塑的十大 秘訣等等,辦公時開車時便利運作的小型健身操,贏得了百余名客戶的陣陣掌聲.此外, 閉眼猜字心有靈犀現場抽獎等互動式活動,更是令客戶踴躍參加,現場氣氛十分活躍. Zama 自銷售以來,市場十分火爆,銷售率已達到 80以上。
22、式建筑風格的聯排和疊 拼; 已開發售罄 一期:為疊拼產品; 二期:為聯排產品; 待入市 三期:聯排別墅; 四期:小高層產品. 三期別墅 四期小高層 本體情況開發情況 壹壹本體本體 Noumenon 三期 用地面積:39764.1260畝; 。
23、目現狀如下:由于目前總包施工進度問題,導致營銷中心未能如期開放,現整理項目現狀如下: 2016.10.8 1東湖區西湖區青 云譜區青山湖區經開 區高新區紅谷灘新區 實行限購; 2限購區域內,暫停向 在市區已擁有1套及以上 住房的本市戶籍居民。
24、 16 幢 101103 商鋪目前作為銷售中心,內部墻體已拆除,考慮整體出售,總價較高,銷售難度較大; 核心難點:投資信心不足區域商業氛圍缺失自身商鋪素質差異分化 核心策略:單獨包裝,針對策略,主動拓客,持續深挖 二 商鋪推售節點安排 營銷。
25、體量:15萬 綜合購物中心 惠豐城 體量:6.8萬 專業建材市場 華南建材城 體量:50萬 專業建材市場 海惠花園 商業體量:3萬 社區底商 一大亞灣區商業分析 香山居 大亞灣街鋪銷售情況:市場供應林散,且整體商業氛圍不濃厚,銷售情況較差。
26、10月27日 項目一期外裝:外墻 全部完成門窗完成 70;商業全面呈現 中聯鯵魚半島二期 市場市場競品動態競品動態 9月28日二期開盤 營銷營銷 動作動作 10月20日商業啟動簽約儀式 10月27日二 期二批次啟 動排號 9月28日 二期開。
27、溢價 成交均價:200萬元以上 PART 項目位置 項目位于雙流東升鎮,成雙大道藏衛路北一段,屬于東升老城片區; 路網交通發達,同時地鐵三號線二期工程站點在小區門口迎春橋站 項目位置 天府廣場 雙流國 際機場 雙流區人民政府 2.5公里 本。
28、 1 19 9 2 20 0 1 10 0 1 13 3 1 15 5 1 16 6 1 17 7 1 1 2 2 3 3 5 5 在在 售售 售售 罄罄 6 6 7 7 G G2 2 8 8 1 12 2 9 9 未未推推 S S 1 1。
29、0180160130. 項目工程進度情況,目前157158地塊于2018年3月份開工,2020年6月30日可實現交付; 推售政策 推售房源:本批次推售房源共計約247套; 房源戶型: 260 21套分布在:A818套A71套B82套 200。
30、安全形象好均好安全形象好均好 靜態價值峰值略低靜態價值峰值略低 靜態價值峰值較高靜態價值峰值較高 首開樓座競爭力差首開樓座競爭力差 形象出現晚形象出現晚 強化三院強化三院 說明說明 自西向東推盤的好處是首開產品相對市場接受度較高從景和大街角。
31、平米 實收單 價萬 元平米 實收總 價萬 元 銷售總 價萬 元 面價總價 萬元 面價單價 萬元平 米 年返還租 金萬元 共返還租 金萬元 月租金水平 元平米 地塊1 85 2.6 221 289.74 7 290 3.41 16.78 84。
32、市場口碑 項目本體分析 現有條件及產品現狀市場競爭力較弱 現階段需通過項目形象包裝及營銷策略解決銷售難點 項目長線定位發展思路 利用大盤優勢,通過形象包 裝,打造項目知名度,形成 項目美譽度 項目個性標簽釋放 產品線更加豐富,產業配套滿足生。
33、象 研 對 象 樹 品 牌 樹 品 牌 逐層挖掘逐層挖掘 深入洞察深入洞察 精細運作精細運作 研市場研市場項目市場分析項目市場分析 一 脈 相 承 一 脈 相 承 不 變 則 亡 不 變 則 亡 破 舊 立 新 破 舊 立 新 舍 我 其 。
34、背景 項目基本情況項目基本情況 市場現狀市場現狀 市場機會市場機會 市場比較法市場比較法 市場比準均價市場比準均價 銷售目標銷售目標 價格定價策略價格定價策略 點對點價格試算點對點價格試算 單價單價總價區間分析總價區間分析 整體整體 均價均。
35、 根據銷售節奏明確任務目標 項目物業形態 存量新增合計 面積平方金額萬元面積平方金額萬元面積平方金額萬元 海外灘 四期高層8470562644768304005323836026 洋房8335104001035913100186942350。
36、內路旗宣傳折頁戶型單張手提袋開盤:排隊選房媒體:報紙網絡短信活動:現場表演類現場抽獎活動推出:新組團優惠促銷報紙各媒體配合新組團加推促銷:活動:促銷社區活動十一國慶藝術文化周新組團加推預熱:雅5豪3,共59套.媒體:報廣單張短信網絡樓體條幅。
37、們產品在區域:獨一無二產品梳理1011106697917777116697917777項 目 中 庭鐵 像 寺 水 街如上圖:新批次房源四面均不臨路,西臨項目中庭,東鄰政府打造的鐵像寺水街.入則有幽靜的園林中庭景觀,出則有風情獨特的文化商業。
38、洪福社區兩街商戶及過往行人發放DM及介紹項目開業情況 8:009:30張三路北兩街商戶及過往行人發放DM及介紹項目開業情況張三左興農路福強路藍天雙語幼兒園兩街商戶及過往行人發放DM及介紹項目開業情況張三右兩街商戶及過往行人發放DM及介紹項目。
39、80160130. 項目工程進度情況,目前157158地塊于2018年3月份開工,2020年6月30日可實現交付; 推售政策 推售房源:本批次推售房源共計約247套; 房源戶型: 260 21套分布在:A818套A71套B82套 20039。
40、對手的主動出擊,與市場的需求競爭對手的態勢緊密相連,是最易被市場接受最主動出擊的定價方法.采取此方法,在很大程度上就是以競爭對手的價格為定價基礎,以稍低于或相當于競爭對手的價格入市.由于競爭對手的現行價格已被市場所檢驗,而且也反映了本行業的。
41、催動;產生大量非常規自住需求及投資需求.政策層面 新國八條二套房首付標準提高至60,成都等重點城市強制執行限購令.2011,區域競品鎖定本案次要威脅區域接近產品差異大入市早直接競爭區域相同入市時間接近產品相似潛在威脅同區域內未來將呈現項目產。
42、1樓.樓.2011,宏觀市場預判,宏觀市場預判市場環境市場環境 熱點板塊低總價產品旺銷,高總價產品去化速度偏緩;首置首改熱點板塊低總價產品旺銷,高總價產品去化速度偏緩;首置首改需求旺盛,投資需求穩定.需求旺盛,投資需求穩定.置業預期置業預期。
43、建議Part4.項目開發目標Part1.價格策略Part1.項目開發目標本項目的開發目標Part2.本項目開發策略時間營銷強度曲線社區美譽度曲線現場成熟曲線出生成長成熟啟動期價值提升期價值成熟期孕育產品生命周期成長階段價值低高銷售價格曲線項。
44、園城市化中心城區.14五崇西分區生態景湖區與環湖度假國際會議辦公區.15二市場分析. 17第一章上海房地產宏觀大勢.17一上海整體投資環境分析.171國際大都市背景下的城市新格局.172宏觀經濟持續向好,投資環境日趨完善.183居民收入穩漲。
45、值峰值較高靜態價值峰值較高首開樓座競爭力差首開樓座競爭力差形象出現晚形象出現晚強化三院強化三院項目開發次序建議說明說明自西向東推盤的好處是首開產品相對市場接受度較高從景和大街角度項目形象出現較早自西向東推盤的好處是首開產品相對市場接受度較高。
46、潤長沙南區東區北區總商業面積 8497.51南區5610.5東區2404.82北區482.19項目是瀏陽河北片區中小型商業體二 三樓的商業面積相對較大.一層1917.7二層3097.8三層3090.5項目商業分析 Positioning a。
47、位項目定位商務條件商務條件 在房地產領域 我們一直在幫助客戶成功本體分析本體分析項目位置項目位置三 環四 環五 環奧北板塊城市副中心發展成熟奧北板塊城市副中心發展成熟 在房地產領域 我們一直在幫助客戶成功本體分析本體分析項目現狀項目現狀1龍。
48、位項目定位商務條件商務條件 在房地產領域 我們一直在幫助客戶成功本體分析本體分析項目位置項目位置三 環四 環五 環奧北板塊城市副中心發展成熟奧北板塊城市副中心發展成熟 在房地產領域 我們一直在幫助客戶成功本體分析本體分析項目現狀項目現狀1龍。
49、售樓,并于本年度后續推售11樓.樓.2011,宏觀市場預判,宏觀市場預判市場環境市場環境 熱點板塊低總價產品旺銷,高總價產品去化速度偏緩;首置首改熱點板塊低總價產品旺銷,高總價產品去化速度偏緩;首置首改需求旺盛,投資需求穩定.需求旺盛,投資。
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