銷講 地產(chǎn)Tag內(nèi)容描述：
1、論 前輪心態(tài) 使命必達(dá) 自我激勵(lì) 堅(jiān)韌踏實(shí) 發(fā)動(dòng)機(jī)工作能力 溝通能力 銷售能力 銷售技巧 后輪基本知識(shí) 公司文化 產(chǎn)品知識(shí) 營(yíng)銷知識(shí) 市場(chǎng)知識(shí) . 第一部分:心態(tài)篇第一部分:心態(tài)篇 一正確認(rèn)識(shí)銷售這一職業(yè) 二樹立正確的客戶觀 三成功銷售的3。
2、方的安全,在龍灣國(guó)際行人可以放心地漫步小區(qū),而車輛也不必再躲閃路邊玩耍的孩子和步履蹣跚的老人.未來(lái)潛力1:我們目前可以直通濱河?xùn)|路已經(jīng)是相當(dāng)方便了,等到勝利西街通車之后,小區(qū)業(yè)主的出行更是暢通無(wú)阻.因?yàn)檫@條勝利西街是連著濱河?xùn)|路的,將來(lái)我們。
3、7 26 25 24 面積M2 套內(nèi)面積M2 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13樣板房 12 11 10 面積M2 套內(nèi)面積M2 9 8 7 6 5 4 備注:1家私樣板房房號(hào),非家私樣板房房號(hào)。
4、談話的念頭, 籍以讓你能夠控制 談話的過(guò)程與主題. 問(wèn)題須能夠達(dá)到成交目的為重點(diǎn). 問(wèn)題千萬(wàn)不能造成客戶反感例:你為什么來(lái)看我們的房 子 二發(fā)問(wèn)重點(diǎn):二發(fā)問(wèn)重點(diǎn): 詢問(wèn)問(wèn)題務(wù)求扼要,不要將問(wèn)題復(fù)雜化詢問(wèn)問(wèn)題務(wù)求扼要,不要將問(wèn)題復(fù)雜化 避免是。
5、癿發(fā)展,形成了以 4 大城市群為核心癿戰(zhàn)略布局,在全國(guó) 35 個(gè)城市,開發(fā) 高品質(zhì)項(xiàng)目 170 多個(gè),總資產(chǎn) 1467 億,品牌價(jià)值超過(guò) 68 億;2017 在全國(guó)房企綜吅排名第 16 位, 2016 年在全國(guó)房企穩(wěn)定性發(fā)展排名第 6 位。
6、辭 . 19 十項(xiàng)目逼單成交說(shuō)辭 . 20 百問(wèn)百答百問(wèn)百答 . 21 一競(jìng)爭(zhēng)樓盤解說(shuō) . 22 二合同操作解說(shuō) . 23 三交房時(shí)間解說(shuō) . 24 四優(yōu)惠政策解說(shuō) . 25 五項(xiàng)目答客戶問(wèn) . 26 萬(wàn)達(dá)公館銷講手冊(cè)萬(wàn)達(dá)公館銷講手冊(cè) 2 。
7、回答問(wèn)題:一回答問(wèn)題: i. 客:你們項(xiàng)目在什么地方 臵:本項(xiàng)目位于海河?xùn)|路和大直沽八號(hào)路交口,交通十分便捷.請(qǐng)問(wèn)您在 什么位臵,需要我為您介紹一下到達(dá)路線嗎為客戶介紹到達(dá)路線 ii. 客:你們項(xiàng)目開發(fā)商是誰(shuí) 臵:大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán).公司是中國(guó)商。
8、市資源,完全可媲美全 球最頂尖的商務(wù)寫字樓,且對(duì)外出售,您擁有的不僅僅是一席寫字樓,更占有者城市最頂級(jí) 的稀缺資源和世界頂級(jí)的商務(wù)資源.然而,在世界范圍內(nèi),同類型的寫字樓,只租不售,想 擁有一席私屬商務(wù)地標(biāo)是何其困難. 價(jià)值二:三維立體交通。
9、達(dá)廣場(chǎng)位于太原市杏花嶺區(qū), 圍繞太原唯一癿原生態(tài)公園龍?zhí)豆珗@而建, 項(xiàng)目北至北大街,南臨旱西門街,東靠解放路,西接新建路,雄踞太原癿城市核心.項(xiàng) 目不省政府市政府以及杏花嶺區(qū)政府相隔咫尺,由解放路轉(zhuǎn)入迎澤大街到省委以及省 人大都十分便捷;項(xiàng)。
10、現(xiàn),而丌是單純讱述呈現(xiàn)內(nèi)容,請(qǐng)各位讱師在傳承和授課時(shí)注 意讱授的方式謝謝 上海鏈家 培訓(xùn)中心 買賣讱盤 租售突破訓(xùn) 本頁(yè)讱解: 1分鐘課程介紹,簡(jiǎn)介學(xué)習(xí)這門課程的目的學(xué)習(xí)如何呈現(xiàn)更精準(zhǔn) 的買賣讱盤,促迚形成客戶至上的服務(wù)意識(shí)和丌斷提升與業(yè)知。
11、績(jī)多 目錄 Contents 樓盤講解的場(chǎng)景應(yīng)用 講解呈現(xiàn)的具體內(nèi)容 第二章 如何最佳呈現(xiàn)樓盤信息 樓盤讱解的場(chǎng)景應(yīng)用 7 接 待 上 門 客 時(shí) 電 話 溝 通 時(shí) 實(shí) 地 帶 看 時(shí) 意 向 斡 旋 時(shí) 目錄 Contents 樓盤講解。
12、偉在向徒弟劉芳講解樓盤講解的應(yīng)用場(chǎng)景時(shí),一共羅列出了 4 種場(chǎng)景,那么你覺得還有可能會(huì) 發(fā)生在哪種場(chǎng)景下單選題 A. 意向斡旋時(shí) B. 和女朋友約會(huì)時(shí) C. 和同事聚餐時(shí) D. 帶家人旅游時(shí) 3. 經(jīng)紀(jì)人程欲帶看時(shí),在房間里向客戶講解房屋戶。
13、語(yǔ)的建筑變得會(huì)說(shuō)話,讓每一處不為人所知和重視 的細(xì)微之處都散發(fā)著迷人和誘惑. 剖析任何表面看似簡(jiǎn)單的事物,在樓盤的每一塊土地上掘地三尺,深挖潛力, 聯(lián)系可能有關(guān)的所有外延條件,展開充分的想象空間,體現(xiàn)著虛與實(shí)完美結(jié)合的 無(wú)限魅力. 銷講直接。
14、針對(duì)有小孩的客戶需重點(diǎn)介紹 e.醫(yī)療設(shè)施針對(duì)家有老人的客戶 f.購(gòu)物場(chǎng)所針對(duì)年輕女孩 g.菜場(chǎng)超市針對(duì)家庭主婦 h.金融配套 i.文化娛樂(lè)針對(duì)年青白領(lǐng) 備注:環(huán)境篇中所有配套都有與本案的業(yè)主息息相關(guān),因此配套需聯(lián)系業(yè)主們備注:環(huán)境篇中所有配。
15、14 樓樓 15 樓樓 16 樓樓 17 樓樓 18 樓樓 19 樓樓 20 樓樓 21 樓樓 22 樓樓 23 樓樓 注:打 的為已售單位。
16、競(jìng)爭(zhēng)商業(yè)項(xiàng)目 . 31 第三章第三章 發(fā)展商篇發(fā)展商篇 . 39 項(xiàng)目策劃團(tuán)隊(duì) . 40 第四章第四章 產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇 . 40 星湖財(cái)富廣場(chǎng)基本資料 . 40 面積配比 . 42 星湖財(cái)富廣場(chǎng)規(guī)劃及設(shè)計(jì)理念概述 . 43 星湖財(cái)富廣場(chǎng)項(xiàng)目S。
17、 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 樓層ABCCBA 可銷總套數(shù)可銷售面積 預(yù)定套數(shù)預(yù)定面積 合同套數(shù)合同面積 未銷售套數(shù)未銷售面積 。
18、銷讱而銷讱就失去銷讱癿初衷. 一沙盤銷讱癿重要性 沙盤銷售讱解,本體項(xiàng)目提供癿內(nèi)容是基礎(chǔ)部分, 作為銷售人員來(lái)說(shuō),要對(duì)這個(gè)內(nèi)容有充分癿了解幵熟讀 牢記.然后銷售人員根據(jù)丌同場(chǎng)合,丌同對(duì)象作丌同方 式癿讱解.在銷售介紹中,一方面是把項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)。
19、現(xiàn),而丌是單純讱述呈現(xiàn)內(nèi)容,請(qǐng)各位讱師在傳承和授課時(shí)注 意讱授的方式謝謝 上海鏈家 培訓(xùn)中心 買賣讱盤 租售突破訓(xùn) 本頁(yè)讱解: 1分鐘課程介紹,簡(jiǎn)介學(xué)習(xí)這門課程的目的學(xué)習(xí)如何呈現(xiàn)更精準(zhǔn) 的買賣讱盤,促迚形成客戶至上的服務(wù)意識(shí)和丌斷提升與業(yè)知。
20、年費(fèi)用 支付07 年欠款 1.報(bào)紙廣告 2.戶外廣告含車身廣告 3.網(wǎng)絡(luò)雜志廣告 4.電臺(tái)廣告 5.電視廣告制作及播出 6.印刷費(fèi)用 7.公關(guān)活動(dòng)及禮品費(fèi)用 8.項(xiàng)目參評(píng) 9.賣場(chǎng)包裝及銷售道具 10.房交會(huì)及外展 11.售樓中心意境區(qū)及 。
21、接觸人數(shù) 活動(dòng)期間總接觸人數(shù) 每人次成本 廣告選擇性 活動(dòng)總結(jié) 本次活動(dòng)亮點(diǎn)列舉 35 條: 1 活動(dòng)期間銷售收入; 2 本次活動(dòng)檢討列舉 35 條: 1 2 改進(jìn)建議 列舉 35 條: 1 2 備注 。
22、據(jù)昌中央 政務(wù)區(qū)CGD和中央商務(wù)區(qū)CBD核心位處于城市中正中心是昌 前最具發(fā)展?jié)摿Φ囟尾谑菛|北擴(kuò)發(fā)展勢(shì)向東受到 制所以昌在主是向北發(fā)展向北以條劃城市中 為中心向兩射條中寬5007公一雙 城南北四點(diǎn).一雙城指是昌東區(qū)和劃中未來(lái)新區(qū)四點(diǎn)指 南。
23、閑的人 為了區(qū)別于他人而特意做出來(lái)的階層符號(hào), 因?yàn)橹性呀?jīng)有了代表全球最有貴族氣質(zhì)的勞 斯萊斯, 并且滿街奔馳 寶馬和百萬(wàn)元的別墅豪宅說(shuō)明鄭州已經(jīng)形成并聚集了大量的上流消 費(fèi)人群和都市新貴, 他們已經(jīng)使世界開始重新審視鄭州高端市場(chǎng)的消費(fèi)能。
24、14 樓樓 15 樓樓 16 樓樓 17 樓樓 18 樓樓 19 樓樓 20 樓樓 21 樓樓 22 樓樓 23 樓樓 注:打 的為已售單位. 。
25、61239 13 5 HB501住宅90.797003635802 14HA502住宅89.837284654322 15HA503住宅89.837378662766 17 6 HB601住宅90.797019637255 18HA602住。
26、284627438 原原單單價(jià)價(jià) 7583788479877642 原原總總價(jià)價(jià) 681408708220717472686710 26 面面積積 89.8689.8389.8389.86 折折后后單單價(jià)價(jià) 6925.157217.0473。
27、州新城項(xiàng)目 4 小時(shí)內(nèi)銷售 50 億,刷新中國(guó)地產(chǎn)界單日成交最高紀(jì)錄.除此之外,碧桂園一直熱心于社會(huì) 公益事業(yè),在教育醫(yī)療 扶貧賑災(zāi)等方面的捐款超 17 億元,榮獲2013 年最具社會(huì)責(zé)任感房企稱號(hào).只有碧桂園這樣的大品牌,才是您能夠買到好。
28、成認(rèn)購(gòu)工作.要求 參于認(rèn)購(gòu)的客戶需報(bào)出姓名及已登記的號(hào), 并且將通過(guò)認(rèn)購(gòu)卡發(fā)放的數(shù)量與推出 房源數(shù)量同等另推出房源的三倍發(fā)放備選卡.備選卡不收費(fèi)用,無(wú)承諾.各選 卡的姓名與身份證號(hào)需與認(rèn)購(gòu)卡的姓名和身份證號(hào)相符,否則無(wú)效.備選卡上填 有意向。
29、絕對(duì)稀有高層景觀資源,都將 成為各個(gè)城市的地標(biāo)性建筑群. 綜合體組成部分:大多位亍萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)內(nèi)部,作為城市綜合體的一 部分,在全面提升綜合體項(xiàng)目檔次,土地價(jià)值最大化的同時(shí),更能 零距離享受萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)城市綜合體提供的所有便捷服務(wù)和配套,這 是其他。
30、從知名企業(yè)到龍企業(yè)從小到大從地方性到全國(guó)性從知名企業(yè)到龍 頭企業(yè).形象統(tǒng)一絕不單單是視覺識(shí)別的統(tǒng)一,更是工作頭企業(yè).形象統(tǒng)一絕不單單是視覺識(shí)別的統(tǒng)一,更是工作 內(nèi)容和經(jīng)營(yíng)方式的統(tǒng)一.現(xiàn)階段的萬(wàn)達(dá)不但是金字招牌,內(nèi)容和經(jīng)營(yíng)方式的統(tǒng)一.現(xiàn)階段的。
31、 出原來(lái)置業(yè)顧問(wèn)的名字,那該接待置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)引導(dǎo)客戶到洽談區(qū)就座,并給客戶 回答到我請(qǐng)您的置業(yè)顧問(wèn)繼續(xù)接待您好嗎并及時(shí)通知該客戶的置業(yè)顧問(wèn). 第二步:第二步:公司公司品牌介紹說(shuō)辭品牌介紹說(shuō)辭 花兒小鎮(zhèn)是由新疆吉瑞祥投資集團(tuán)有限公司傾力打造的 。
32、 引導(dǎo)至區(qū)位引導(dǎo)至區(qū)位 咱們現(xiàn)在看到的華盛國(guó)際項(xiàng)目的區(qū)域圖, 華盛國(guó)際項(xiàng)目的整 體規(guī)劃是平頂山市政府支持的重點(diǎn)工程 項(xiàng)目是根據(jù)平頂山總體 城市發(fā)展規(guī)劃, 以咱們項(xiàng)目為核心建設(shè)平頂山國(guó)際時(shí)尚生活樣板 區(qū),全面提升平頂山城市形象,打造平頂山對(duì)外。
33、形成任務(wù) 尋找方法,設(shè)計(jì)工具 手 眼 手眼通天手眼通天 的 PLAYER 天 P 行動(dòng) 躬身入局 眼界 視角 文化母體 商業(yè)邏輯 價(jià)值觀 Idealist Planner PLAYERPLAYER 掌控感利益攸關(guān) 迷戀迷戀創(chuàng)意創(chuàng)意 追追熱熱。
34、達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn) 訂單商業(yè)地產(chǎn) 只租不售 社會(huì)效益 4 萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)獨(dú)有的優(yōu)勢(shì) 國(guó)內(nèi)唯一的完整產(chǎn)業(yè)鏈 獨(dú)有的商業(yè)合作伙伴資源 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯 贏得金融資本青睞 三三 萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)配套的萬(wàn)達(dá)商業(yè)規(guī)劃研究院萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)配。
35、模版 客戶電話回訪口徑 客戶預(yù)約匯總表 小客登升級(jí)版 每日目標(biāo)跟蹤表 由項(xiàng)目經(jīng)理提供模板,復(fù)印后給銷代每日使用 個(gè)人開盤開花圖 由項(xiàng)目經(jīng)理提供本項(xiàng)目的開花圖模板,復(fù)印后給銷代使用,開盤前 6 周時(shí) 間請(qǐng)項(xiàng)目經(jīng)理按需要調(diào)整時(shí)開始使用 小客登其。
36、區(qū)位 規(guī)模: 515萬(wàn) 其他:可具備冠名權(quán); 片區(qū)可比項(xiàng)目平均空置率20 區(qū)位:國(guó)家級(jí)中心城市及省會(huì)城市核心 商圈 規(guī)模: 510萬(wàn) 其他:可具備冠名權(quán),管理輸出; 片區(qū)可比項(xiàng)目平均空置率15 區(qū)位:國(guó)家級(jí)中心城市及省會(huì)城市 CBD及重要交。
37、 26 25 24 面積M2 套內(nèi)面積M2 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13樣板房 12 11 10 面積M2 套內(nèi)面積M2 9 8 7 6 5 4 備注:1家私樣板房房號(hào),非家私樣板房房號(hào) 。
38、 26 25 24 面積M2 套內(nèi)面積M2 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13樣板房 12 11 10 面積M2 套內(nèi)面積M2 9 8 7 6 5 4 備注:1家私樣板房房號(hào),非家私樣板房房號(hào) 。
39、目錄 重在建安 重在溢價(jià) 強(qiáng)調(diào)對(duì)標(biāo) 高周轉(zhuǎn)服務(wù) . . 中海集團(tuán) 中國(guó)金茂 華夏幸福 成本 意識(shí) 重在建安 重在溢價(jià) 強(qiáng)調(diào)對(duì)標(biāo) 高周轉(zhuǎn)服務(wù) . . 所有這些企業(yè)的成本意識(shí)歸根到底都是大運(yùn)營(yíng)概念下的成本,也就是企業(yè)的全成本管理. 例如:碧桂園。
40、選房地產(chǎn)營(yíng)銷精選 微 信微 信 掃 碼掃 碼 加 入加 入 一個(gè)專注于房地產(chǎn)精華資料分享操盤實(shí)戰(zhàn)解答 案例分享地產(chǎn)人成長(zhǎng)知識(shí)社群 每日每日下載下載100100 方案方案 1000個(gè)鐵桿粉絲 限量招募 可研營(yíng)銷定位銷售廣告文旅商業(yè)產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)養(yǎng)老。
41、絕對(duì)稀有高層景觀資源,都將 成為各個(gè)城市的地標(biāo)性建筑群. 綜合體組成部分:大多位亍萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)內(nèi)部,作為城市綜合體的一 部分,在全面提升綜合體項(xiàng)目檔次,土地價(jià)值最大化的同時(shí),更能 零距離享受萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)城市綜合體提供的所有便捷服務(wù)和配套,這 是其他。
42、業(yè)從小到大從地方性到全國(guó)性從知名企業(yè)到龍 頭企業(yè).形象統(tǒng)一絕不單單是視覺識(shí)別的統(tǒng)一,更是工作頭企業(yè).形象統(tǒng)一絕不單單是視覺識(shí)別的統(tǒng)一,更是工作 內(nèi)容和經(jīng)營(yíng)方式的統(tǒng)一.現(xiàn)階段的萬(wàn)達(dá)不但是金字招牌,內(nèi)容和經(jīng)營(yíng)方式的統(tǒng)一.現(xiàn)階段的萬(wàn)達(dá)不但是金字招。
43、等.其中答客問(wèn)最為重要是整個(gè)銷講的靈魂所在. Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2012 銷講作用 產(chǎn)品手冊(cè):通過(guò)環(huán)境市場(chǎng)產(chǎn)品答客問(wèn)等篇章匯編,形成完整紳 致讀本,對(duì)產(chǎn)品數(shù)據(jù)功。
44、總 則則 第一條第一條 目的 為規(guī)范地產(chǎn)集團(tuán)公司以下簡(jiǎn)稱集團(tuán)開發(fā)項(xiàng)目在施工圖交底過(guò)程 中讀圖講圖工作,為了督促施工單位施工人員監(jiān)理單位監(jiān)理工程師項(xiàng)目部對(duì) 圖紙的理解,明確施工的重點(diǎn)難點(diǎn),同時(shí)提出圖紙上存在的錯(cuò)漏碰缺等問(wèn)題,特 制定本管理辦法。
45、形成滯銷容易遭業(yè)主抵制容易遭業(yè)主抵制模式單一不能解決核心問(wèn)題模式單一不能解決核心問(wèn)題車位庫(kù)存的九大原罪分析總結(jié)車位庫(kù)存的九大原罪分析總結(jié)p價(jià)格高價(jià)格高p門檻高門檻高p貸款買,還款壓力大貸款買,還款壓力大p規(guī)劃過(guò)剩規(guī)劃過(guò)剩p買車位不如租車位。
公安局備案號(hào)：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號(hào) | 工信部備案號(hào):湘ICP備17000430號(hào)-5 | ICP經(jīng)營(yíng)許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營(yíng)許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號(hào)
