銷售案場標準化研究分析報告Tag內容描述：
1、控工具 雖然做了不一定成功,但不做一定不成功. 今年計劃有300個新項目上線,原則上都必須標準化. 天書 電子化系統 管控體系 碧桂園營銷標準化是什么 碧桂園多年營銷管理經驗制度案例 提煉與整合成天書;搭建出營銷全 流程時間軸工作集群工作節。
2、客戶地圖,幵以此派單陌拜巡展. 定向撒網 策略目標:開拓社會中癿人脈關系圈層資源,為頃目所用. 操作模式:全員營銷團購看房團CALL客老帶新跨界活勱等. 外部資源:企業單位高管員工行業平臺會員數據庫生活社區住戶物管人員特殊群體 老人前離職人。
3、案場洗手間保潔操作規程 09 銷售案場室內保潔操作規程 08 銷售案場室外保潔操作規程 保保 潔潔 員員 崗崗 位位 目錄 目錄 15 銷售案場樣板房客服助理操作規程 16 銷售案場吧臺客服助理操作規程 17 銷售案場管家操作規程 14 銷。
4、提煉與整合成天書;搭建出營銷全 流程時間軸工作集群工作節點清 單; 開發PC端與手機電子化標準化落地系統, 發揮標準化系統計劃預警監控功能; 組建專屬監控團隊,搭建完備的標準化 管控體系,實現快速復制高效執行 保證效果; 1.5 城市展廳方。
5、開發商的營銷目標,資金狀況及操作團隊的經驗. 2項目立項 項目評審 1代理合同研讀:了解代理合同基本內容及風險點把控代理期限代理范圍代理傭金點位考核方式費用承擔機構 階段指標成銷節點結傭節點特殊事項約定懲罰條款違約責任 2項目完成量統計交運。
6、時進行考評,考評次數不低于3次 1次交叉督導2次常規督導. 2.督導評分: 督導滿分為100分,現場督導占60分案場經理業務技能考核占40分. 案場季度督導得分案場季度督導總分督導次數案場經理業務技能季 度考核總分考核次數 督導 Why 3。
7、時進行考評,考評次數不低于3次 1次交叉督導2次常規督導. 2.督導評分: 督導滿分為100分,現場督導占60分案場經理業務技能考核占40分. 案場季度督導得分案場季度督導總分督導次數案場經理業務技能季 度考核總分考核次數 督導 Why 3。
8、 二原則: 1.符合公司人力資源要求; 2.結合本地實際人力資源及薪酬水平; 3.結合目前營銷部實際工作任務及難度.充分考慮在崗人員的多能化, 將空缺崗位的工作承擔到其它崗位,節約人力資源. 三適用范圍: 1.銷售案場所有駐場工作人員; 2。
9、報表計劃制度 七 例會制度 三市場企劃類工作三市場企劃類工作 一 市場調研工作 二 企劃 四考核制度四考核制度 一 年度銷售指標及要求 二 考核金額計算與結算 第第 3 3 頁頁 一案場規章制度一案場規章制度 一 銷售現場管理制度一 銷售現。
10、售樓處參觀,或是通過朋友 介紹而來. 一般而言,打來電話的客戶只是想對項目有一個初步的了解,如果感興趣,才會來現場參觀;而通 過朋友介紹來的客戶,則是對項目已經有了較多的了解,并摹本符合自己的要求,購房意向性較 強. 二接聽熱線電話二接聽熱。
11、性與可持續性 集團現有酒店標準有哪些集團現有酒店標準有哪些 集團現有酒店標準有哪些集團現有酒店標準有哪些 室內軟裝的技術規范 酒店建設標準圖集室內 增加圖例對特殊或重點區域的說明 酒店房型設計與評定說明 樣板間質量審核驗收清單 更新的建筑與。
12、記表 2. 客戶追蹤 四定購 成交收定金 定金補足 五簽約 一個人購買簽約時請攜帶以下相關資料: 二單位購買簽約時請攜帶以下相關資料: 六辦理按揭 一客戶應提供的基本手續及相關費用 二銀行應提供以下原件 三注意事項 退購需提供的手續 七 入。
13、至細節 客戶所感受之處,皆可客戶所感受之處,皆可標準化標準化 09年09年上海滟瀾山藍湖郡上海滟瀾山藍湖郡 留在記憶里最深的是規劃設計搭建的高低起伏的景觀基底多層次的綠 化豐富的景觀軟裝飾及營造的浪漫主題 留在記憶里最深的是規劃設計搭建的高。
14、全價值鏈管理標準化的思想,形 成符合自身特點的標準化模式. 現階段,新城標準化共分為五大體系: 1. 項目選址標準化 2. 產品研發標準化 3. 工程施工標準化 4. 全面精裝標準化 5. 客戶服務標準化 五大體系涵蓋到項目開發的全流程.這。
15、目現場售樓處參觀,或是通過朋友介紹而來. 一般而言,打來電話的客戶只是想對項目有一個初步的了解,如果感興趣,才會 來現場參觀;而通過朋友介紹來的客戶,則是對項目已經有了較多的了解,并 摹本符合自己的要求,購房意向性較強. 二接聽熱線電話 1。
16、標準統一的高質量的服務. 二二 適用范圍適用范圍 本流程適用于與公司簽署營銷代理委托合同的所有遠洋地產項目營銷 中心. 三三 內容及要求內容及要求 本流程包括營銷中心接電流程接訪流程認購流程退認購流程認購 轉簽約流程簽約流程退房流程合同變更。
17、頭 保證集團規模擴張的核心 工廠化工廠化 產品產品 產品標準化基礎上的工廠化技術應用 產品分類管理產品分類管理 成熟產品成熟產品 創新產品創新產品 標準化產品標準化產品 工廠化產品工廠化產品 淘汰淘汰 檢驗成熟檢驗成熟 市場檢驗市場檢驗 成。
18、頭 保證集團規模擴張的核心 工廠化工廠化 產品產品 產品標準化基礎上的工廠化技術應用 產品分類管理產品分類管理 成熟產品成熟產品 創新產品創新產品 標準化產品標準化產品 工廠化產品工廠化產品 淘汰淘汰 檢驗成熟檢驗成熟 市場檢驗市場檢驗 成。
19、簽約規模宣傳場地大小,首開項目優先選擇銷售中心,但當項目銷售中心條件無 法滿足開盤,可考慮體育館酒店廣場等. 新項目首次開盤要首先考慮籌客貨量實際情況進行選擇場地. 建議:籌客量1:2 貨量超過1億的項目可以選擇項目外場地,低于1億貨量,籌。
20、析重點. 本報告形成了4個標準工具, 4個客戶問卷,4個客戶分析模板. 本報告希望能起到的作用: 通過案場標準化的客戶管理與分析,傳遞價值精準營銷拔升價格; 引入復盤分析,為后期項目定位及營銷推廣提供經驗參考; 作為部門內部的應知應會,統一。
21、 雖然做了不一定成功,但不做一定不成功. 今年計劃有300個新項目上線,原則上都必須標準化. 天書 電子化系統 管控體系 碧桂園營銷標準化是什么 碧桂園多年營銷管理經驗制度案例 提煉與整合成天書;搭建出營銷全 流程時間軸工作集群工作節點清 。
22、人員標準動作及服務要求 安全員服務崗 1形象崗 2車輛引導崗 3迎賓崗門童 4電瓶車司機崗 5巡邏崗 接待服務崗 1前廳接待 2水吧臺接待 樣板間管家崗 保潔服務崗 3 3配置體驗部分項目可根據案場需求配置配置體驗部分項目可根據案場需求配置。
23、能力 實現企業的中心化管理 2. 我們的策略 2 產品 成熟產品 創新爆款 項目資料全 研發 企業市場 共贏 成功核心 2 成熟度 項目資料完整,數據準確 圖紙全面. 1 2 3 市場已驗證 大規模復制的前提條件: 經過市場檢驗的產品 標準。
24、脈關系圈層資源人脈關系圈層資源 , 為項目所用. 操作模式:操作模式: 全員營銷團購看房團全員營銷團購看房團 CALL 客老帶新跨界活動等.客老帶新跨界活動等. 外部資源:外部資源: 企業單位高管員工行業平臺會員數據庫生活社區住戶物管人員特。
25、 雖然做了不一定成功,但不做一定不成功. 今年計劃有300個新項目上線,原則上都必須標準化. 天書 電子化系統 管控體系 碧桂園營銷標準化是什么 碧桂園多年營銷管理經驗制度案例 提煉與整合成天書;搭建出營銷全 流程時間軸工作集群工作節點清 。
26、目為范本,搭廸 精裝修30004000標準體系. 一前言 二精 裝 修 標 準 化 形 成 過 程 及 分 析 Part1 Part1 項目概況 Part2 Part2 精裝修標準化 形成過程 Part2 Part2 精裝修標準化 分析 P。
27、析重點. 本報告形成了4個標準工具, 4個客戶問卷,4個客戶分析模板. 本報告希望能起到的作用: 通過案場標準化的客戶管理與分析,傳遞價值精準營銷拔升價格; 引入復盤分析,為后期項目定位及營銷推廣提供經驗參考; 作為部門內部的應知應會,統一。
28、動線如何設置 選擇哪家設計公司 現代簡約風格 現代港式風格 法式新古典風格 新裝飾主義風格 新中式風格 東南亞裝飾主義 暗藏式電動移門 復雜的鐵藝制品 石材拼花水刀切割工藝 珍惜的石材和木種 復雜的裝飾線條 復雜的地源熱泵系統 不菲的設計費。
29、1.3.1 案場服務接待崗任職資格 1.3.2 案場服務接待崗通用行為規范 1.3.3 銷售大廳服務崗崗位標準 1.3.4 展示區服務崗崗位標準 1.3.5 樣板間服務崗崗位標準 1.3.6 案場服務崗管理要求 1.4 案場基礎作業崗案場基。
30、類 1.1. 案場行為管理制度案場行為管理制度 2.2. 案場人員定崗編制案場人員定崗編制 3.3. 案場人員工作職責案場人員工作職責 4.4. 置業顧問置業顧問3333條紅線條紅線 5.5. 客戶歸屬界定客戶歸屬界定 6.6. 獎罰制度獎。
31、臺系統的錄入 來電登記表 營業中 標準化流程和表單使用 不明 Y N YN 標準化流程與表單應用培訓 來訪接待流程 客戶進門 銷售員接待 講解看板模型及產品等 帶看樣板房并講解 是否初次到訪 核對信息填寫來訪登記表 致歡迎詞客戶信息詢問 是。
32、速發展需求,提升公司核心競爭力,助力各項目高效搭建標準化的案場管理平臺,標準組搭建案 場管理標準化體系 3.0,為一線營銷管理人員提供更全面的指引,啟動案場管控的操作系統,打造全國案場管控專業團隊, 升級底線管控措施,具體內容如下: 一案場。
33、賣點巧妙的溶入.3. 在與客戶的交談中,設法取得我們想要的資訊; 第一要件,客戶的姓名地址聯系電話等個人背景情況的資訊. 第二要件,客戶能夠接受的價格面積格局等對產品具體要求的資訊. 其中,與客戶聯系方式的確定最為重要.4. 最好的做法是。
34、建設條件.113.5 項目關聯產業分析.12第四章 市場預測與分析.124.1 市場供求現狀分析.124.2 產品價格預測.144.3 市場競爭優勢分析.144.4 產品營銷策略.15第五章 建設方案.155.1 項目建設的指導思想.155。
35、91.2.1 項目現運行情況.91.2.2 項目的提出.91.2.3 項目建設的必要性.101.3 研究工作概況.121.4 編制依據及可研報告研究范圍.131.4.1 編制依據.131.4.2 可研報告研究范圍.141.5 項目建設方針目。
36、資規模:本項目計劃投資 150 萬元,占地面積 6000m,新建棚圈 3 座 1500 平方米圍墻 400 米大門1 個消毒池 1 處消毒室 20 平方米獸醫室 20 平方米青貯窖 1 座 1000 立方米堆糞場 300 平方米,飼料庫 2。
37、投資項目對選定在鴻蓬生豬規模養殖場進行實施,豬舍新建800,仔豬保育舍800 ,新建排污管理1100m ,集污池400m3,沼氣池 50m3,貯液池 30m3;購置鋼制格柵50 套,污水提升泵2 臺,污水泵2 臺,管道閥門等配件1 套,普通。
38、設年限:1 年2013 年 1 月 2013 年 10 月1.1.6 建設內容投資規模:本項目計劃投資 150 萬元, 占地面積 6000m2,新建棚圈 3 座 1500 平方米圍墻 400 米 大門 1 個消毒池 1 處 消毒室 20 平。
39、目設計方案第五章項目設計方案.85.1生產規模及產品方案.85 2飼養生產工藝.85.3品種選擇.85. 4主要生產技術指標.85 5雞舍環境.85 6衛生防疫措施.95 7衛生防疫制度.105 8建設內容.115. 9場區布局.125 1。
40、殖場項目編制單位:項目編制單位:編寫人員:編寫人員:審定:審定:奶牛標準化規模養殖場建設項目可行性研究報告代實施奶牛標準化規模養殖場建設項目可行性研究報告代實施方案方案目錄第一章 總論.11.1 項目概況.61.2 項目背景.7第二章 項目。
41、錯誤未定義書簽.第二章第二章項目建設的必要性和可行性項目建設的必要性和可行性.錯誤未定義書簽.錯誤未定義書簽.2.1 項目建設背景.錯誤未定義書簽.錯誤未定義書簽.2.2 項目建設的必要性.錯誤未定義書簽.錯誤未定義書簽.2.3 項目建設。
42、建設內容.22第五章第五章項目實施規劃及方案項目實施規劃及方案.2424一分娩豬舍的設計與建設. 24二野豬圈舍的設計與建設. 26三保育育肥空懷和妊娠母豬舍的設計.27第六章第六章飼料配合技術方案飼料配合技術方案. 3838第七章第七章沼。
43、產.113.2 畜牧業發展.123.3 生態環境建設.133.4 城鎮建設.143.5 場址.14第四章第四章建設規模和內容建設規模和內容.154.1 建設的指導思想和原則.154.2 建設規模.164.3 建設內容.16第五章第五章項目設。
44、dale Corporation金地上海公司精裝修操作金地上海公司精裝修操作 中高端項目精裝修:舒適實用品質典雅中高端項目精裝修:舒適實用品質典雅高高 端端 項項 目目 精裝修:享受尊貴低調的奢華精裝修:享受尊貴低調的奢華 金地制造金地制造。
45、品標準化產品工廠化產品工廠化產品淘汰淘汰檢驗成熟檢驗成熟市場檢驗市場檢驗成熟產品目錄成熟產品目錄同行產品同行產品標準化產品目錄標準化產品目錄提煉提煉完善完善工廠化產品工廠化產品生產方生產方式升級式升級產品分類產品分類相互關系相互關系集團策略。
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