銷售房產(chǎn)知識(shí)Tag內(nèi)容描述：
1、限 民用為70年,商用為50年 房產(chǎn)與地產(chǎn)房產(chǎn)與地產(chǎn) 房產(chǎn)的分類 住宅建筑物 生產(chǎn)用房 辦公用房 其他樓宇 房地產(chǎn)市場房地產(chǎn)市場 市場分類 房地產(chǎn)一級(jí)市場:是土地交易市場,由政府直 接控制和壟斷經(jīng)營. 房地產(chǎn)二級(jí)市場:是增量房新房市場,指 。
2、分:薪酬考核原則及構(gòu)成 制定背景: 考慮中. 一考核原則: 1通過薪酬考核及階段獎(jiǎng)勵(lì)等方式,充分調(diào)動(dòng)各層級(jí) 員工工作積極性和主動(dòng)性,鼓勵(lì)多勞多得,提倡企業(yè)貢 獻(xiàn),對(duì)于不愿意付出不能創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值的員工給予嚴(yán) 格淘汰; 2考核到個(gè)人,店員店長交。
3、住宅用70年;2生產(chǎn)用50年;3經(jīng)營用門頭等,50年; 4行政用市政府法院等,50年;5其他用學(xué)校,博物館等.二房地產(chǎn)業(yè):從事 房地產(chǎn)經(jīng)營管理服務(wù)性企業(yè)的總稱. 房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的主要內(nèi)容: 1 土地的開發(fā)和再開發(fā); 2 房屋的開發(fā)和建設(shè); 3 。
4、斗力,更好的為欣泰世紀(jì)房產(chǎn)公司提供專業(yè)化精細(xì)化的規(guī)范銷售服務(wù),特制 定欣泰世紀(jì)房產(chǎn)項(xiàng)目銷售執(zhí)行管理手冊以下簡稱執(zhí)行管理手冊. 本手冊為 2013 年各欣泰世紀(jì)房產(chǎn)項(xiàng)目案場的操作執(zhí)行管理和考核規(guī)范, 各案場應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行,并以此作為案場操作執(zhí)行管。
5、筑面積什么是房屋的建筑面積 答:房屋建筑面積系指房屋外墻柱勒腳以上各層的外圍水平投影面積,包括 陽臺(tái)挑廊地下室室外樓梯等,且具備有上蓋,結(jié)構(gòu)牢固,層高 2.20m 以上 含 2.20m的 永久性建筑. 4 4什么是房屋的共有建筑面積什么是房。
6、給客戶過多砍價(jià)的機(jī)會(huì),另外給房東展示我們公司有很強(qiáng) 的消化能力.是這邊的社區(qū)專家 資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù)資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù) 一一 房源開發(fā)洗盤上門短信網(wǎng)絡(luò)切客戶專介紹廣告侯守展牌等房源開發(fā)洗盤上門短信網(wǎng)絡(luò)切客戶專介紹廣告侯守展牌等 1.1. 洗盤打。
7、的感情,待 客態(tài)度方面最要緊的是,用恭敬有禮的說話方式與顧客交談,不要 使對(duì)方產(chǎn)生不愉快的感覺.自己想講的話,用有禮貌的言辭清楚利 落地說出來. 學(xué)習(xí)說話的技巧,無論是政治家喜劇演員,還是普通人,都不 能缺少這方面的練習(xí).你的工作任務(wù)之一是。
8、給客戶過多砍價(jià)的機(jī)會(huì),另外給房東展示我們公司有很強(qiáng) 的消化能力.是這邊的社區(qū)專家 資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù)資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù) 一一 房源開發(fā)洗盤上門短信房源開發(fā)洗盤上門短信網(wǎng)絡(luò)切客戶專介紹廣告侯守展牌等網(wǎng)絡(luò)切客戶專介紹廣告侯守展牌等 1.1. 洗盤打。
9、類 5按照商鋪的位置形式分類 1 1按照開發(fā)形式進(jìn)行分類按照開發(fā)形式進(jìn)行分類 1.商業(yè)街商鋪; 2.市場類商鋪 ; 3.社區(qū)商鋪 ; 4.住宅底層商鋪; 5.百貨商場購物中心商鋪; 6.商務(wù)樓寫字樓商鋪; 7.交通設(shè)施商鋪 2 2按座落位置。
10、解除顧客這也是談價(jià)中數(shù)字運(yùn)用的一種很好的方法,是解除顧客 抗拒的有效方法抗拒的有效方法 3. 說總價(jià)月供款的具體數(shù)字時(shí),用總投資額每月說總價(jià)月供款的具體數(shù)字時(shí),用總投資額每月 投資額來替代,以消除顧客的恐懼.投資額來替代,以消除顧客的恐懼。
11、hop OHP 許多專業(yè)銷售代表在複雜多變的 大型銷售個(gè)案中贏得最後勝利事後, 他們都相信運(yùn)氣及擁有好的關(guān)係 並非 或不全是 導(dǎo)致其成功的重要因 素. 4 S Selling Workshop OHP 在銷售的過程中,往往必需經(jīng)過不止一個(gè) 。
12、2021426 4 課程介紹課程介紹 誰是大客戶誰是大客戶 客戶分析方法客戶分析方法 客戶關(guān)系建設(shè)客戶關(guān)系建設(shè) 休息休息 實(shí)現(xiàn)銷售實(shí)現(xiàn)銷售 自我總結(jié)自我總結(jié) 休息休息 顧問式銷售顧問式銷售 結(jié)束語結(jié)束語 2021426 5 誰是大客戶誰是大。
13、而不是替他做. 5找藉口.不要找藉口,找訂單才有用. 6花太多時(shí)間耗在旅館大廳或咖啡館.旅館大廳或咖啡館是休息的好去處, 但是休息太多的推銷員,遲早會(huì)被炒魷魚. 7景氣.景氣是常見的商談話題,但是不要讓目標(biāo)客戶以此轉(zhuǎn)移你的銷售 重點(diǎn). 8。
14、化特點(diǎn),不少二手房價(jià)格地段生 活配套等優(yōu)勢明顯,受到越來越多置業(yè)者 喜歡. 那么,作為剛踏入二手房經(jīng) 紀(jì)人這一行業(yè)的我們,二手房 銷售該怎么入手去做呢 準(zhǔn)備工具 1三本筆記本 2筆水筆,鉛筆 3指南針 4卷尺 5業(yè)務(wù)包 6交通工具 經(jīng)紀(jì)人每。
15、買房買車讓每一個(gè)億佳人在這里買房買車 我們要做一流的被社會(huì)尊重的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司我們要做一流的被社會(huì)尊重的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司 我們的戰(zhàn)斗口號(hào):我們的戰(zhàn)斗口號(hào): 敢于承諾結(jié)果,絕對(duì)達(dá)成目標(biāo)敢于承諾結(jié)果,絕對(duì)達(dá)成目標(biāo) 積極快速行動(dòng),決不甘心落后積極快。
16、間:9090分鐘分鐘 授課方式:開放式授課方式:開放式 課程大綱課程大綱 一一. .關(guān)于門店接待關(guān)于門店接待 二二.門店接待的基本技能門店接待的基本技能 三三.門店接待的常見問題門店接待的常見問題 四四. .門店接待的注意事項(xiàng)門店接待的注意。
17、 人魅力,特別是年輕女性員工.解決:1樓盤公開銷售以前的銷售 講習(xí),要認(rèn)真學(xué)習(xí),確實(shí)了解及熟讀所有資料.2進(jìn)入銷售場時(shí), 應(yīng)針對(duì)周圍環(huán)境,對(duì)具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解.3多講多練,不斷修 正自己的措辭.4隨時(shí)請教老員工和部門主管.5端正銷售觀念。
18、 4 第一部分 陌生拜訪概述 第二部分陌生拜訪步驟 5 第1步:充分準(zhǔn)備 第2步:有效提問 第3步:持續(xù)跟迚 6 1仦表準(zhǔn)備:人丌可貌相是用來告誡人的話,而第 一印象的好壞90叏決二仦表,上門拜詎要成功,就要 選擇不個(gè)性相適應(yīng)的服裝,以體現(xiàn)。
19、月銷售同比下降.2020 年 1 月,TOP100 房企實(shí)現(xiàn)銷售 額 6073 億元,同比下降 9.62019 全年累計(jì)為增長 16.0 ;實(shí)現(xiàn)銷售面積 4413萬平方米,同比下降 8.82019全年累計(jì)為增長 14.1 .2020年 1月。
20、月銷售同比下降.2020 年 1 月,TOP100 房企實(shí)現(xiàn)銷售 額 6073 億元,同比下降 9.62019 全年累計(jì)為增長 16.0 ;實(shí)現(xiàn)銷售面積 4413萬平方米,同比下降 8.82019全年累計(jì)為增長 14.1 .2020年 1月。
21、月銷售同比下降.2020 年 1 月,TOP100 房企實(shí)現(xiàn)銷售 額 6073 億元,同比下降 9.62019 全年累計(jì)為增長 16.0 ;實(shí)現(xiàn)銷售面積 4413萬平方米,同比下降 8.82019全年累計(jì)為增長 14.1 .2020年 1月。
22、資回報(bào) 五投資模式不政策概述 六投資回報(bào)分析 七如何引導(dǎo)投資客戶販買商鋪 八計(jì)算商鋪投資收益率癿方法 目 錄 第一部分 商鋪基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) 一商鋪的概念 商鋪由市演發(fā)而來,說文釋市曰:集中交易乊場所,也就是今日乊商鋪.唐宊是中國封建社 會(huì)鼎盛。
23、別是:非住宅用地,40年 或50年產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品. 公寓 非住宅房非住宅房 產(chǎn)證產(chǎn)證 40年50年 產(chǎn)權(quán) 公寓 非住宅房 產(chǎn)證 40年50年 產(chǎn)權(quán) 不符合住宅 日照與樓間 距要求 與住宅區(qū)別:與住宅區(qū)別: 公寓新定義:公寓新定義: PARTPA。
24、資的對(duì)比分析 10.產(chǎn)權(quán)式商鋪的概念 第第二二部分部分商鋪銷售知識(shí)培訓(xùn)商鋪銷售知識(shí)培訓(xùn) 1. 商鋪銷售須知 2. 客戶類型分析 3. 客戶特征分析 4. 如何理解投資回報(bào) 5. 投資模式與政策概述 6. 投資回報(bào)分析 7. 如何引導(dǎo)投資客戶。
25、房源甲方不允許銷售. 其他房源由甲方自行銷售. 如出現(xiàn)乙方所挑選的房源不在乙方選擇銷售房源范 圍內(nèi),乙方可向甲方申請調(diào)換房源 2甲方以蘋果不動(dòng)產(chǎn)團(tuán)購房的模式銷售,蘋果不動(dòng)產(chǎn)團(tuán)購房特價(jià)房比甲方售 樓處每平銷售便宜 200 元優(yōu)惠. 3蘋果不動(dòng)。
26、售證的樓座,2019 年 12 月 31 日交房的房源. 備 注:其他樓座根據(jù)推售節(jié)點(diǎn),另行提交相應(yīng)首付分期執(zhí)行方案 購房客戶首付分期策略:簽訂購房合同時(shí)付 3 萬元5 萬元或 7 萬元首付款,后 期分 3 期繳清剩余首付款款項(xiàng). 舉例: 。
27、體驗(yàn)者,品牌忠誠粉絲.針對(duì)這部分客戶項(xiàng)目將項(xiàng)目信息 滲透老業(yè)主中,通過口碑傳播,讓業(yè)主作為項(xiàng)目忠誠傳教士. b 項(xiàng)目意向客戶重點(diǎn)保護(hù)對(duì)象 心理特點(diǎn):項(xiàng)目意向客戶,認(rèn)可項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn),但各種外界誘因下,導(dǎo)致客戶猶豫難以下 定,針對(duì)此類客戶,項(xiàng)目制。
28、 精神需求: 養(yǎng)老情感推勱返鄉(xiāng)置業(yè),追求落葉歸根的戀家情節(jié),傳統(tǒng)倫理促使他們返鄉(xiāng) 購房. 戶型需求:呈現(xiàn)兩極分化傾向,年輕客群選擇購買小戶型居多,中年人群選擇大戶型居多. 三銷售策略 XXX 城新春置業(yè)特惠丏場 優(yōu)惠政策: 一重禮:購房即享。
29、也可以通過墊付首付款的方式,加快銀行按揭加快資金到帳時(shí)間; 3鑒于項(xiàng)目中面積較大總價(jià)較高的戶型,部分客戶在選房之初就會(huì)產(chǎn)生恐懼心理, 為了降低置業(yè)門檻抵除客戶潛意識(shí)的高總價(jià)顧慮,提高銷售速度; 4促進(jìn)銷售后簽約工作快速進(jìn)行的嘗試性手段. 計(jì)。
30、的職權(quán)劃分 嚴(yán)格的規(guī)章制度, 以及金字塔式的等級(jí)服從等特征, 從而使其成為一種系統(tǒng)的管理技術(shù)體系. 馬克斯.韋伯 在企業(yè)形成金字塔式的組織結(jié)構(gòu),不斷的權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)化的任務(wù)各種活動(dòng)的 協(xié)調(diào)和參謀的作用做明晰的描述和反復(fù)強(qiáng)調(diào),并輔之以正式的組織框圖。
31、于參考借鑒.行下述銷售組織管理培訓(xùn),用于參考借鑒. 前言前言 一房產(chǎn)銷售中什么最重要一房產(chǎn)銷售中什么最重要 人人 價(jià)格價(jià)格 產(chǎn)品產(chǎn)品 團(tuán)隊(duì)互動(dòng)團(tuán)隊(duì)互動(dòng) 調(diào)動(dòng)員工心態(tài)調(diào)動(dòng)員工心態(tài) 產(chǎn)品競品了解產(chǎn)品競品了解 巡場巡場 人的因素人的因素 銷售節(jié)奏。
32、時(shí),還可以 根據(jù)具體銷售工作情況進(jìn)行項(xiàng)目銷售人員提成與獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)的建議; 二調(diào)查及競爭對(duì)手項(xiàng)目踩盤制度 1. 銷售人員每周至少 1次項(xiàng)目市場及同區(qū)域樓盤 2次調(diào)查:調(diào)查整體情況同 業(yè)地產(chǎn)投放量價(jià)格走量等; 2. 對(duì)新出競爭對(duì)手項(xiàng)目的走訪和報(bào)告。
33、進(jìn) 行. 4 上班時(shí)間不得吃東西或吸煙,不得高聲喧嘩聊天. 5 切實(shí)服從上司作安排和調(diào)配,按時(shí)完成任務(wù),不得拖延拒絕或終止工作. 6 必須按編排表當(dāng)值,不得撞離職守個(gè)人調(diào)離,調(diào)換更值時(shí)需經(jīng)主管或經(jīng) 理同意. 7 必須如實(shí)向上司匯報(bào)工作,堅(jiān)決。
34、接兩層,客廳只有一層高. 錯(cuò)層:房內(nèi)層高不一致,一米以內(nèi)的分離. 3, 房地產(chǎn)市場 一級(jí)市場:以土地為本也稱土地市場,土地交易市場 ; 二級(jí)市場:開發(fā)商獲得土地后,投入一定的獎(jiǎng)金建設(shè),通過有償或者贈(zèng)與獎(jiǎng)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)賣給 需求者新建商品房的買賣市場。
35、前的準(zhǔn)備工作包括以下幾方面 1.明確給客戶打電話的目的: 一定要清楚自己打電話給客戶的目的.你的目的是想成功的銷售產(chǎn)品還是想與客戶建 立一種長久的合作關(guān)系一定要明確.這樣才有利于實(shí)現(xiàn)打電話的目的. 2.明確打電話的目標(biāo): 目標(biāo)是什么呢目標(biāo)是。
36、銷售成功后也不能減少對(duì)客戶的服務(wù)熱情,銷售為用戶服務(wù)的熱心,銷售成功后也不能減少對(duì)客戶的服務(wù)熱情, 便于客戶滲透, 讓老客戶給自己介紹新的客戶, 促成滲透銷售專業(yè)的便于客戶滲透, 讓老客戶給自己介紹新的客戶, 促成滲透銷售專業(yè)的 3 3技。
37、讓 建筑物建筑物人工建筑而成,由建筑材料建筑構(gòu)配件人工建筑而成,由建筑材料建筑構(gòu)配件 和設(shè)備等組成的整體物,包括房屋和構(gòu)筑物兩大類和設(shè)備等組成的整體物,包括房屋和構(gòu)筑物兩大類 權(quán)益權(quán)益產(chǎn)權(quán)使用權(quán)抵押權(quán)典權(quán)等等產(chǎn)權(quán)使用權(quán)抵押權(quán)典權(quán)等等. 土地。
38、心的 住房越來越供不應(yīng)求,價(jià)格有上升的趨勢. D:現(xiàn)在買賣雙方僵持,正是最好的談判最好時(shí)機(jī),等到市場熱起來了,機(jī)會(huì)就少了. 二為何說投資房產(chǎn)是較好的選擇二為何說投資房產(chǎn)是較好的選擇 答:A:房地產(chǎn)是國家經(jīng)濟(jì)的龍頭,可以大起,但一定不能大落。
39、由國家制定或認(rèn) 可的,由國家強(qiáng)制力保證實(shí)施的,以規(guī)定當(dāng)事人權(quán)利和義可的,由國家強(qiáng)制力保證實(shí)施的,以規(guī)定當(dāng)事人權(quán)利和義 務(wù)為內(nèi)容的具有普遍約束力的務(wù)為內(nèi)容的具有普遍約束力的社會(huì)規(guī)范社會(huì)規(guī)范. 古寫作灋古寫作灋 會(huì)意.從水會(huì)意.從水, ,表示法。
40、法: 為你有關(guān)銷售情形提供銷售動(dòng) 機(jī)和導(dǎo)向,需要你有智慧的心靈mindset. 2 2行動(dòng)的方法行動(dòng)的方法:為你的有關(guān)銷售情形提供成功銷 售所需要的技巧,需要你有行為的技巧a skill set. 5 銷售人員智慧的心靈 1 1關(guān)鍵的銷售理。
41、能力,購房意向,目前的居住狀況等.5:如果客戶對(duì)公司的房源有興趣則可以安排看房.如果暫時(shí)沒有客戶所需要的房源銷售員應(yīng)果斷的告訴客戶這樣的房源可以在1或2天內(nèi)幫他找到, 此刻再向客戶提出留個(gè)聯(lián)系電話,并熱情的遞上自己的名片.二:配對(duì)1:在接到。
42、34結(jié)束結(jié)束語語.34房地產(chǎn)市場的發(fā)展趨勢房地產(chǎn)市場的發(fā)展趨勢近幾年中國經(jīng)濟(jì)長期高速發(fā)展,房地產(chǎn)已成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè),房地產(chǎn)開發(fā)投資年增長率在2030,到2008年全國房地產(chǎn)開發(fā)投資達(dá)到3.2萬億元,比2007年增長了20.房地產(chǎn)業(yè)。
43、能夠獲得穩(wěn)定而有競爭力的投資回報(bào);由此創(chuàng)造我們的品牌.指導(dǎo)思想指導(dǎo)思想: :一個(gè)成功的酒店連鎖組織的所有組織行為都是圍繞著品牌形象展開的,良好的品牌形象是所有酒店連鎖組織生存的基礎(chǔ).酒店連鎖的目標(biāo)是為顧客提供快捷簡便標(biāo)準(zhǔn)化一致性的服務(wù).為了。
44、顧問的 100100 個(gè)忠告?zhèn)€忠告23282328第二節(jié)第二節(jié)客戶異議說服及排除干擾客戶異議說服及排除干擾29432943第三節(jié)第三節(jié)逼定技巧逼定技巧43494349第四節(jié)第四節(jié)銷售人生百問銷售人生百問49554955第五節(jié)第五節(jié)銷售格言銷。
45、勢房地產(chǎn)市場的發(fā)展趨勢2近幾年中國經(jīng)濟(jì)長期高速發(fā)展,房地產(chǎn)已成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè),房地產(chǎn)開發(fā)投資年增長率在2030,到2008年全國房地產(chǎn)開發(fā)投資達(dá)到3.2萬億元,比2007年增長了20.房地產(chǎn)業(yè)對(duì)全國GDP的直接貢獻(xiàn)率和間接貢獻(xiàn)率約。
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