銷售環(huán)節(jié)的房地產(chǎn)開發(fā)和管理制度Tag內(nèi)容描述：
1、度 第一章總則 第一條 第一章總則 第一條為規(guī)范營銷管理工作,建立系統(tǒng)科學的營銷管理 體系,明確營銷管理的組織機構和職責,規(guī)范營銷管理流程,推 進營銷管理制度化規(guī)范化,對關鍵節(jié)點嚴格控制,確保營銷工 作順利完成, 同時樹立公司良好形象, 提。
2、理崗位工作和考核標準一職位基本信息崗位名稱:客戶經(jīng)理所屬部門:碧桂園鳳凰城項目組直屬上級:案場經(jīng)理 二主要工作職責一客戶經(jīng)理崗位概述遵守碧桂園鳳凰城項目組各項規(guī)章制度,圍繞銷售任務的實施,服從調(diào)配,接受售前培訓,通過業(yè)務考核進入項目組;銷售。
3、S 207207 版版 本本 號號 A A 房屋交接的管理制度房屋交接的管理制度 修改次第修改次第 0000 頁次頁次 總頁數(shù)總頁數(shù) 2 2 3 3 版本修改次第 更改頁次章節(jié) 編制 審核 批準 生效日期 編號:編號:BTBT XSXS 2。
4、S 203203 版版 本本 號號 A A 接待客戶的管理制度接待客戶的管理制度 修改次第修改次第 0000 頁次頁次 總頁數(shù)總頁數(shù) 2 2 5 5 版本修改次第 更改頁次章節(jié) 編制 審核 批準 生效日期 編號:編號:BTBT XSXS 2。
5、S 205205 版版 本本 號號 A A 款項催收的管理制度款項催收的管理制度 修改次第修改次第 0000 頁次頁次 總頁數(shù)總頁數(shù) 2 2 3 3 版本修改次第 更改頁次章節(jié) 編制 審核 批準 生效日期 編號:編號:BTBT XSXS 2。
6、 編號:編號:BTBT XSXS 204204 版版 本本 號號 A A 認購簽約及退房的管理制度認購簽約及退房的管理制度 修改次第修改次第 0000 頁次頁次 總頁數(shù)總頁數(shù) 2 2 5 5 版本修改次第 更改頁次章節(jié) 編制 審核 批準 生。
7、202202 版版 本本 號號 A A 銷售前期管理制度銷售前期管理制度 修改次第修改次第 0000 頁次頁次 總頁數(shù)總頁數(shù) 2 2 3 3 版本修改次第 更改頁次章節(jié) 編制 審核 批準 生效日期 編號:編號:BTBT XSXS 20220。
8、下機械停車庫,所有臨時建筑構筑 物拆除完畢. 主體工程完工后 90 天內(nèi),須達到上述工程竣工標準.否則,每 超一天,扣罰工程部經(jīng)理 100 元開發(fā)部經(jīng)理 100 元.綜合計劃部考 核. 2豪裝竣工標準: 在毛坯竣工的基礎上,室內(nèi)裝飾工程全部。
9、目原則上由各地區(qū)公司自行招標. 來自資料搜索網(wǎng) 海量資料下載 第三條第三條 地區(qū)公司金額在 10 萬元以上的工程項目原則上必須進行 招標;對于有特殊原因無法進行招標需議標的項目,金額在 100 萬元 含 100 萬元以下項目由地區(qū)公司負責人。
10、法匯編成冊,希遵照執(zhí)行. 恒大地產(chǎn)集團公司 二 O 一一年五月 目目 錄錄 第一篇:第一篇:崗位崗位職能和職能和組織組織架構架構 第一章 集團營銷品牌中心的職責4 4 第二章 各分公司營銷中心的職責4 4 第三章 銷售代理公司的職責 6 6。
11、相關責任 人員. 三三 術語術語 定義定義 內(nèi)部審計:是海航地產(chǎn)內(nèi)部審計機構根據(jù)本流程有關規(guī)定開展的 一種獨立客觀公正的監(jiān)督評價及咨詢活動,它通過審查和 評價地產(chǎn)總部及各成員公司業(yè)務單位的經(jīng)營活動風險管理 內(nèi)部控制的合法性適當性和有效性,以。
12、職責規(guī)劃職責規(guī)劃 成成 員員 公公 司司 4.14.1 工程技術部工程技術部 1 負責成員公司權限范圍內(nèi)設計單位的選擇及跟進所有設計合 同的簽訂; 2 主導區(qū)域內(nèi)項目除概念設計方案設計階段外的設計過程管 理,保證設計成果滿足項目定位報建要求。
13、目從工程項目部成立至移交給物業(yè)公司 的全過程的工程管理和控制. 三三 術語術語 定義定義 1 項目工程管理:指為成功實現(xiàn)項目工程建設目標而進行的全 過程全方位的計劃組織控制與協(xié)調(diào). 2 項目前期階段工程管理:指在項目開工前進行的工程管理. 。
14、產(chǎn)總部及各成員公司. 三三 術語術語 定義定義 無 四四 職責規(guī)劃職責規(guī)劃 總總 部部 4.1 4.1 計劃財務計劃財務 部部 1 組織編制海航地產(chǎn)年度季度月度財務預算,并組織實施 全面預算管理,對預算進行動態(tài)跟蹤和調(diào)整. 2 負責對成員公。
15、 定義定義 1 風險: 是指未來的不確定性對公司實現(xiàn)其經(jīng)營目標的影響; 2 風險管理: 又名危機管理,是指對風險的預測評估控制的 管理過程,其中包括對風險的確定量度評估和發(fā)展應付 風險的策略. 四四 職責規(guī)劃職責規(guī)劃 4.14.1 總部總部。
16、寫出差申請單,報部門負責 人人力資源部負責和分管副總批準.出差7 天含以上的為長期 出差,須經(jīng)總經(jīng)理批準. 4.2 人力資源部憑經(jīng)審批的出差申請單為出差人考勤. 4.3 財務部憑經(jīng)審批的出差申請單為出差人辦理差旅費借支和費 用報銷手續(xù). 5。
17、專用章:是公司在與合作方簽訂合約時所使用的簽章. 3.5 法人私章:是公司法人代表所擁有的個人簽章. 4.0 職責 4.1 辦公室 4.1.1 公司對各類印章按照統(tǒng)一建檔集中保管專人負責使用 的原則,由辦公室根據(jù)總經(jīng)理意見指定專人保管. 4。
18、容 5.2.15.2.1 每日完成的工作每日完成的工作 5.2.1.1 同各區(qū)域聯(lián)系.16:3017:00 詢問次日來客情況;8: 309:30 確認與更正當日來客情況. 5.2.1.2 協(xié)調(diào)各區(qū)域用車的調(diào)度,調(diào)配.17:00 前確定使用車。
19、團戰(zhàn)略目標的實現(xiàn). 二有利于簡化流程,快速響應顧客的需求和市場的變化. 三有利于提高協(xié)作效率,降低管理成本. 四有利于信息的交流,實現(xiàn)資源共享. 第三條第三條 集團的組織結構 一職能專業(yè)化原則是建立集團各職能部門的基本原則.集團直屬各職能部。
20、三條第三條 集團的通用公文種類有: 一請示 請上級指示和批準,用請示 ; 二報告 向上級部門匯報工作反映情況,用報告 ; 三決定 對集團重要事項或者重大活動做出安排,用決定 . 四決議 經(jīng)過會議討論通過,要求貫徹執(zhí)行的事項,用決議 . 五批。
21、會議制度. 第四條第四條 集團管理中心負責涉及全集團性會議的協(xié)調(diào)組織工作. 第五條第五條 會議組織者應在會議舉行前 13 天 另有規(guī)定除外 發(fā)出書面 包 括電子公告電子郵件傳真或電話通知,通知內(nèi)容包括:參會者名單會議 時間會議地點會議議題與。
22、定,特 制定本辦法. 2. 適用范圍適用范圍 2.1. 本辦法原則上適用于集團集團各職能部門及所有的下屬公司.即集團的所 有下屬公司的合同管理均參照本辦法執(zhí)行, 合同審核的職能除經(jīng)集團授權的外均 由集團部門行使. 針對下屬公司有關合同審核的。
23、儀前臺接待禮儀 2.1. 電話接待電話接待 前臺接起電話的聲音要不急不慢,并終保持輕松愉悅的聲調(diào),不得在電話中和來電 者耍脾氣使性子甚至說粗口.接電話中,要勤說請問對不起請稍等之 類的謙詞. 在電話鈴響的第二第三聲的時候接起電話.接起電話首。
24、進食任何零食或飲料,不得吸煙,不得閱讀 報紙刊物和任何與售樓無關的書本資料;不得長時間打私人電話 3 分鐘為限 ;不得做其他與售樓無關的任何事情如:不得于前臺 整理衣裝,打領帶,化妝,梳頭,修甲等 .否則,扣罰 10 元次. 4 現(xiàn)場內(nèi)部全。
25、項目銷售經(jīng)理;第二類為客戶關系類統(tǒng)計報 表,直接責任人為客戶中心主任;第三類為市場策劃類統(tǒng)計報表,直接責 任人為市調(diào)專員. 2.2. 營銷管理部要求上報的統(tǒng)計報表分年報季報月報周報,及不定期一 次性報表五種. 2.3. 為確保統(tǒng)計報表數(shù)字的。
26、工程款應按照合同根據(jù) 工程形象進度進行付款,并事先擬訂簽報說明付款情況,由工程監(jiān)理說明工程 目前完成形象進度等情況,然后經(jīng)工程部經(jīng)理公司總經(jīng)理董事長審核批準, 方可付款. 一按國家有關制度規(guī)定規(guī)范成本費用的開支范圍和標準,不得任意擴 大成。
27、三術語定義 三術語定義 1風險: 是指未來的不確定性對公司實現(xiàn)其經(jīng)營目標的影響; 2風險管理: 又名危機管理,是指對風險的預測評估控制的 管理過程,其中包括對風險的確定量度評估和發(fā)展應付 風險的策略. 四職責規(guī)劃 四職責規(guī)劃 4.14.1 。
28、審核工作; 3公司所有非訴訟類法律事務工作,包括:參與項目收購法 律問題咨詢出具法律意見糾紛處理以及法律知識培訓. 三術語定義 三術語定義 對外法律文件:指以公司名義向公司外的任何一方或幾方作出的 涉及財產(chǎn)公司商業(yè)秘密知識產(chǎn)權權利義務要約承。
29、部指定專人統(tǒng)一負責公文的收發(fā)歸檔等工作,各部門子公司應指定人員負責本部門 子公司的公文處理工作. 二二 公文管理公文管理制度制度 2.12.1 文書分類文書分類 2.1.1 外來文書: 指來自于公司外部各類文件,包括來自政府機關企業(yè)單位合作。
30、印鑒和專用印鑒,其中: 1 正式印鑒:指公司公章以及公司下屬子公司公章; 2 專用印鑒:指公司財務專用章合同專用章等用于指定用途的印鑒; 3 個人印鑒:指以公司法定代表人子公司負責人的個人名義刻制,用于公務的簽名章或印 鑒章; 4 其他印鑒。
31、人攜帶外, 其余均由總務部門保管,不得遺失,如該車移轉(zhuǎn)時應辦理車輛轉(zhuǎn)籍手續(xù),并將該 車各種資料隨車轉(zhuǎn)移. 第五條 本辦法中司機人員的雇用解雇獎懲各項, 均依本公司人事管理規(guī)則處理, 不再另訂. 第六條 本公司職員因職務上的需要,經(jīng)常出外執(zhí)行。
32、行社的購票證明單或船票存根. 三因急要公務必需搭乘飛機者應事先報準并憑飛機票根報支旅 費. 四搭乘公司的交通工具者,不得再報支交通費. 第三條 員工出差的膳食住宿雜費按下列標準核發(fā) A 主管級:每日 1,20 元 B 一般級:每日 1,00。
33、工藝技術等方面所作的改造和挖潛. 第三條 本辦法由總工室組織實施. 項目的范圍與來源 第四條 項目的范圍 一適用于市場的新產(chǎn)品新技術新工藝新材料新設計. 二對引進的先進設備和技術進行消化吸收改造. 三開拓新的生產(chǎn)業(yè)務. 四計算機技術在通信生。
34、注明秘密字樣,并確定報送范圍.秘 密文件按保密規(guī)定,由專人印制報送. 五文件統(tǒng)一由辦公室負責發(fā)送.送件人應將文件內(nèi)容報送日期部門 接件人等事項登記清楚,并向文件簽發(fā)人報告報送結果.秘密文件和由專人按核 定的范圍報送. 六外來的文件由辦公室專。
35、臺車. 4.機器設備:連續(xù)式鑄造鋼板設備鋼鐵熱軋設備鋼鐵冷軋及冷 壓成型設備金屬熱處理設備. 5.電氣設備:輸電配電變電設備照明設備. 6.空氣調(diào)節(jié)設備:冷氣機抽送風機電扇. 7.事務設備:機具設備計時機復印機打字機計算機電話 機對講機擴音。
36、稱呼時各冠上 該市名稱. 四重要事項的決定部門的設置改制廢止,管理區(qū)域及經(jīng)理的任免, 皆經(jīng)由董事會決議后執(zhí)行. 五規(guī)章的制定修改與廢止本規(guī)章的制定修改與廢止皆經(jīng)由董事會 決定.施行細則則由總公司營業(yè)部長決定. 機機 構構 六部門的機構部門設。
37、 4.交貨日期及付款日期; 5.契約款品. 二有關未來的產(chǎn)品,應按下列要項作為評核: 1 所生產(chǎn)銷售之產(chǎn)品必須是具有技術和成本上的優(yōu)勢及不為競爭者所能 擊敗的特色. 2競爭者新產(chǎn)品的制造方式設備等應取得專利權. 三產(chǎn)品種類及項目,應視行情。
38、商品計劃制作什么產(chǎn)品 2渠道計劃透過何種渠道 3成本計劃用多少錢 4銷售單位組織計劃誰來銷售 5銷售總額計劃銷售到哪里比重如何 6促銷計劃如何銷售很容易可看出,第 5 項的銷售總額計劃是最主 要的, 銷售計劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中,銷售總額。
39、購與開盤活動規(guī)則 . 12 附件 5:樣板房布置要點 . 13 附件 6:樓書制作要點 . 14 附件 7:房展會參展辦法 . 14 附件 8:房地產(chǎn)新聞發(fā)布會 . 15 二價格策略及項目銷售定價辦法 . 15 附件 9:商品房銷售窗口表報。
40、行為規(guī)范要求,監(jiān)督措施, 薪金提成規(guī)定等等. 銷售管理手冊既是銷售部的操作系統(tǒng),又是銷售部的培訓手冊, 銷售部全體人員必須閱讀此手冊,如有任何意見和建議可以向銷售部經(jīng)理 提供;所有人員必須按照相關條款遵照執(zhí)行. 本手冊是第一期版本,隨著業(yè)務。
41、的 企業(yè);有限責任公司股份有限公司等各類組織形式的企業(yè). 其他行業(yè)獨立核算的施工房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)也適用本制度. 第三條 企業(yè)應當在辦理工商登記之日起 30 日內(nèi),向主管財政機關提交企業(yè)設立批準 證書營業(yè)執(zhí)照合同章程等文件的復制件. 企業(yè)發(fā)生遷。
42、為規(guī)范要求,監(jiān)督措施, 薪金提成規(guī)定等等. 銷售管理手冊既是銷售部的操作系統(tǒng),又是銷售部的培訓手冊, 銷售部全體人員必須閱讀此手冊,如有任何意見和建議可以向銷售部經(jīng)理 提供;所有人員必須按照相關條款遵照執(zhí)行. 本手冊是第一期版本,隨著業(yè)務的。
43、 ,建設工程用地紅線或該棟 建筑物相鄰 30 米范圍內(nèi)的道路綠化含屋面挄照批復的 總觃要求全面完工含地下室及地下機械停車庫 ,所有臨時建 筑構筑物在其使用期后拆除完畢. 主體工程完工后 90 天內(nèi), 項達到上述工程竣工標準. 否則, 每超 。
44、措施,薪金提成規(guī)定等等.銷售管理手冊既是銷售部的操作系統(tǒng),又是銷售部的培訓手冊,銷售部全體人員必須閱讀此手冊,如有任何意見和建議可以向銷售部經(jīng)理提供;所有人員必須按照相關條款遵照執(zhí)行.本手冊是第一期版本,隨著業(yè)務的發(fā)展,內(nèi)容會不斷充實和完善。
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