銷售激勵方案Tag內(nèi)容描述：
1、采用獨立運作的方式在規(guī)定的期間內(nèi)用上述激勵基金購入本公司上市流通股股票并在條件成就時過戶給激勵對象. 激勵對象書面承諾:如公司無法達到限制性股票激勵計劃的業(yè)績條件或公司股股價不符合指定股價條件或未滿足本計劃規(guī)定的其他條件,則相關(guān)年度計劃將被。
2、處實際情況,選擇合適的激勵手法. 情況一,市場蕭條,樓盤品質(zhì)知名度較弱,缺乏競爭力.需要用 人力去打開市場,行業(yè)整體競爭激烈,體現(xiàn)的是直接的人與人和樓與 樓之間的競爭.在這種情況下,高底薪加大比例的傭金可以刺激銷售 人員的積極性. 情況二。
3、難題.本 文在對行業(yè)中常用的招商團隊激勵方法總結(jié)基礎(chǔ)上,著重介紹單項獎激勵方式,以供參 考. 一 招商團隊常見激勵方式 一 招商團隊常見激勵方式 招商團隊通常為房地產(chǎn)企業(yè)商管公司或商管中心以及商業(yè)項目中參與項目招商活動的 所有員工, 而針對。
4、 4 三 年度獎金 . 6 一 核算方案 . 6 二 支付時間和方式 . 9 四 獎金分配系數(shù)的確定 . 13 一 確定獎金分配系數(shù)的原則 . 13 二 確定獎金分配系數(shù)的方法 . 14 第二節(jié) 總部薪酬激勵機制 . 18 一 薪酬現(xiàn)狀分析。
5、實施意義 房產(chǎn)銷售的常規(guī)是:做廣告談客戶看房翻樓書,然后是簽合同,從廣告起步帶來的 客戶群稱為第一營銷渠道, 由物業(yè)及物業(yè)包裝而產(chǎn)生的市場信任度, 由客戶間互相傳遞而產(chǎn) 生的客戶群,是至關(guān)重要的房產(chǎn)第二營銷渠道. 當前樓市以廣告為主體推盤既。
6、 工工 制制 度度 福福 利利 措措 施施 薪薪 資資 結(jié)結(jié) 構(gòu)構(gòu) 工工 作作 規(guī)規(guī) 范范 勞勞 動動 條條 件件 企企 業(yè)業(yè) 條條 件件 人人 力力 盤盤 點點 發(fā)發(fā) 展展 計計 劃劃 招招 募募 工工 作作 規(guī)規(guī) 則則 人人 力力 甄甄。
7、的激勵機制囊括了公司運營的各個層面和各層次的員工, 最新的激前十大房企的激勵機制囊括了公司運營的各個層面和各層次的員工, 最新的激 勵機制項目跟投將會成為越來越多房企選擇的規(guī)模沖刺和高周轉(zhuǎn)利器.勵機制項目跟投將會成為越來越多房企選擇的規(guī)模沖。
8、完成率前三的門 店獎勵 300200100 元,作為導(dǎo)購員突出工作獎. 3清庫樣機完成率清庫樣機完成率. 對于各系統(tǒng)不同的清庫指標, 清庫樣機完成率排名在各系統(tǒng)前三的門店分別 獎勵 500300100 元,作為員工對于公司突出貢獻獎. 4。
9、實現(xiàn)商品與貨幣交換的最終過程,馬兊思曾形象地 把這一過程稱乊為商品驚險的一跳. 導(dǎo)購員的特性: 1導(dǎo)販員是企業(yè)產(chǎn)品和品牌的形象代言人; 2導(dǎo)販員是企業(yè)和消費者溝通的紐帶 ; 3導(dǎo)販員是企業(yè)在零售終端的服務(wù)大使. 企業(yè)基石 導(dǎo)販員溝通打破心防。
10、老板以店為榮,以業(yè)績?yōu)橐?老板 都是先投入后才要回報都是先投入后才要回報 重新歸零,言行舉止都要歸零, 只有改變才能杰出,因為目前 還不杰出,所以需要學(xué)習(xí) 只有學(xué)會合作,才能邁向成功,沒只有學(xué)會合作,才能邁向成功,沒 有任何人自己可以成功。
11、改進和優(yōu)化如工作中發(fā)現(xiàn)或思考的小改善小舉措和小創(chuàng)意 探索性創(chuàng)新:對經(jīng)營服務(wù)和管理提出實質(zhì)性的解決方案,脫離了公司原有產(chǎn)品或模式的限制 服務(wù)提升建議 管理優(yōu)化建議 效率提升建議 服務(wù)提升建議 管理優(yōu)化建議 經(jīng)營提升建議 服務(wù)提升建議 管理優(yōu)化。
12、最先進的售樓方法及售樓技巧來改善及提高自己,使他 們能夠決勝于置業(yè)者在買與不買的一瞬間.要利用及學(xué)習(xí)最先進的售 樓 方 法 及 技 巧 應(yīng) 必 須 先 了 解 什 么 是 目 前 最 先 進 的 售樓方法及技巧. 案例 把梳子賣給和尚的故事。
13、和維持的作用. 沒有動機就沒有行為.沒有動機就沒有行為. 激勵:激勵:給動機一個理由;給動機一個理由; 激勵在組織中的地位激勵在組織中的地位 激勵存在的幾個誤區(qū)激勵存在的幾個誤區(qū) 金錢萬能論;金錢萬能論; 激勵只是激勵只是HR部門的職能;部。
14、 為完善公司績效管理體系,建立清晰獎勵機制,使全體員工收益與企業(yè)收益結(jié)合,提高員工工 作積極性,完成企業(yè)經(jīng)營各項指標與節(jié)點工作,使企業(yè)戰(zhàn)略目標得以實現(xiàn). 2.2. 激勵激勵范圍范圍 2.1 適用于榮安全體員工 1 總部部門分公司整體員工除總。
15、店 全國店長激勵政策 1 集團總部提供百萬紅包支持計劃:按照 2000 元店進行先行發(fā)放在 5 日啟 動會現(xiàn)場領(lǐng)取 要求:A結(jié)果評判:以 CRM 系統(tǒng)訂單完成任務(wù)為基礎(chǔ) B過程評判:微信群中每日上傳早夕照片及買手冊及簽單照片 C按照任務(wù)卡選。
16、呢讓我們先從銷售員工的主動離職因素 開始,對有效激勵并保留銷售人員的一些方法進行分析探討. 圖 1 企業(yè)員工離職原因調(diào)研結(jié)果 太和顧問在2009年開展的銷售員工的主動離職原因的調(diào)研結(jié)果表明,銷售員工在 十項可能的主動離職因素中,薪酬相關(guān)因素。
17、招商人員架構(gòu)人員架構(gòu) 1.1.人員架構(gòu)圖人員架構(gòu)圖 項目招商經(jīng)理項目招商經(jīng)理 產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)業(yè)園 項目招商經(jīng)理項目招商經(jīng)理 購物購物中心四中心四 會花樣會花樣 項目招商經(jīng)理項目招商經(jīng)理 社區(qū)商業(yè)社區(qū)商業(yè) 策劃主任策劃主任 招商主任招商主任 招商招。
18、是指所租商鋪的全額定金為準. 3 結(jié)算周期:以月為周期,每月結(jié)算一次,隨同工資一同發(fā)放特別說 明除外 . 4所有提成獎勵均含稅. 二獎勵內(nèi)容二獎勵內(nèi)容 1簽約前或籌備期以商家約見完成數(shù)做為定額績效考核金的考核依據(jù) 2以招商形式出租鋪位業(yè)績的。
19、員工,具體獎勵對象包括如下: 招商人員 后勤人員 其他 2本制度中所指招商業(yè)績的界定是指所租商鋪的全額定金為準. 3結(jié)算周期:以月為周期,每月結(jié)算一次,隨同基本工資一同發(fā)放特別說明除外 . 4所有提成獎勵均含稅. 二原則二原則 1高效有序。
20、65個日夜,幸福里銷售代表除偶爾聯(lián)動轉(zhuǎn)介客戶外,無任何銷售提成; 整個守盤時期內(nèi),開發(fā)商物質(zhì)獎勵開發(fā)商物質(zhì)獎勵0 0. 遇冷遇冷 遇冷遇冷 背景背景2 2:銷售代表間欠缺配合:銷售代表間欠缺配合 在深圳市寶安南路1001號守盤的日日夜夜里。
21、勵方式1公司實權(quán)益業(yè)分權(quán)干實東具有東所有權(quán)分權(quán) 但沒有投票決權(quán)票可以和出售和回. 2.3公司監(jiān)事及干成員 激勵方式1公司擬業(yè)分權(quán)擬東具有分權(quán)沒有所有權(quán)投票 決權(quán)票不和出售在離開企業(yè)或休時動失效. 2.4公司其他理及技術(shù)干成員具體位及人員另定。
22、所欣賞的激勵制度的差異, 也從個人角度評判下自己所欣賞的激勵制度. 下文所現(xiàn)房企均以代號 少林 武當 峨眉代稱,且制度內(nèi)容多為口口相傳不代表官方信息 1評判業(yè)績的標尺從何而來評判業(yè)績的標尺從何而來 在做業(yè)績評價時,我們總是需要尋找到一個標尺。
23、 依靠外部手段,激發(fā)內(nèi)部動力依靠外部手段,激發(fā)內(nèi)部動力 鼓舞士氣鼓舞士氣 在適當?shù)臅r機,采取一定的方法,提升團隊的銷售業(yè)績在適當?shù)臅r機,采取一定的方法,提升團隊的銷售業(yè)績 和團隊能力和團隊能力 任何一個杰出領(lǐng)導(dǎo)都必須首先是個優(yōu)秀的鼓舞大師任。
24、12019 9 年年奧園地產(chǎn)集團奧園地產(chǎn)集團金牌金牌 銷售服務(wù)銷售服務(wù)激勵辦法激勵辦法 第 2 頁,共 4 頁 1 目的1 目的 為提升奧園銷售服務(wù)品質(zhì)客戶滿意度及提升奧園品牌競爭力,確保奧園集 團戰(zhàn)略發(fā)展目標及地產(chǎn)集團全年業(yè)績的達成,特在。
25、人員積極的人生態(tài)度 學(xué)會和各種人愉快的相處 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 常和別人保持合作,并從中獲得樂趣 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 偶爾放縱自己一下 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 有效銷。
26、功的愿望 4 激勵太陽圖激勵太陽圖 Human Resources Transparent 4 1.招聘 接待 融入 2.計劃計劃 雄心雄心 通過共同的計劃激發(fā)成功的愿望 3. 激發(fā)員工工作 激情 在工作中尋 求樂趣 4 5 6 5 激勵太。
27、極的要我做轉(zhuǎn)化成積極的 我要做呢多年的實踐表明:激勵是關(guān) 鍵 一激勵的概念 組織中的激勵是指管理者運用某種方法和途 徑使得組織中的成員或群體為達成組織目標而積 極行動努力工作. 激勵可以激發(fā)人的內(nèi)在潛力,充分發(fā)揮人們 的積極性和創(chuàng)造性.每位。
28、勵的方式 . 3 3.2 長期激勵對象資格認定 . 3 3.3 長期激勵的股份來源及授予 . 4 3.4 限制性股權(quán)分配 . 5 3.5 期股分配 . 5 3.6 期股授予條件 . 6 3.7 期股的權(quán)利和義務(wù) . 7 3.8 期股的變更及。
29、公司總經(jīng)理營運副總租賃 服務(wù)部全體人員 2協(xié)助參與招商對接成功并在公司規(guī)定的時間節(jié)點開業(yè)的招商營運部人員. 二激勵金額和支付時間 1本次招商激勵方案的獎金金額為: 元整; 2該費用由廈門湖里 XX 廣場投資有限公司按照招商對接完成進度和開鋪。
30、總經(jīng)理營運副總租賃 服務(wù)部全體人員 2協(xié)助參與招商對接成功并在公司規(guī)定的時間節(jié)點開業(yè)的招商營運部人員. 二激勵金額和支付時間 1本次招商激勵方案的獎金金額為: 元整; 2該費用由廈門湖里萬達廣場投資有限公司按照招商對接完成進度和開鋪 率每月。
31、勵方式1公司實權(quán)益業(yè)分權(quán)干實東具有東所有權(quán)分權(quán) 但沒有投票決權(quán)票可以和出售和回. 2.3公司監(jiān)事及干成員 激勵方式1公司擬業(yè)分權(quán)擬東具有分權(quán)沒有所有權(quán)投票 決權(quán)票不和出售在離開企業(yè)或休時動失效. 2.4公司其他理及技術(shù)干成員具體位及人員另定。
32、目的目的 項目公司員工的薪酬包括工資補貼項目獎金及福利.對項目公司員工根 據(jù)項目考核結(jié)果發(fā)放項目獎金進行獎勵,以充分調(diào)動項目團隊工作的積極性,使 其努力推動項目按計劃順利實施. 第第二二條條 項目公司獎金提取的前提項目公司獎金提取的前提 在。
33、內(nèi)部文件,注意保密 2 第一章第一章 總總 則則 第一條第一條 對項目公司進行業(yè)績考核及激勵的對項目公司進行業(yè)績考核及激勵的目的目的 項目公司員工的薪酬包括工資補貼項目獎金及福利.對項目公司員工根 據(jù)項目考核結(jié)果發(fā)放項目獎金進行獎勵,以充分。
34、和戰(zhàn)略,然后重新設(shè)計組織去實現(xiàn)這些目 標,但戰(zhàn)略經(jīng)常是在組織當前的結(jié)構(gòu)中制定的標,但戰(zhàn)略經(jīng)常是在組織當前的結(jié)構(gòu)中制定的 機會 威脅 不確定性 資源可獲得性 外部環(huán)境外部環(huán)境 優(yōu)勢 劣勢 核心競爭力 領(lǐng)導(dǎo)方式 過去業(yè)績 內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境 總裁。
35、平性:激勵體系由業(yè)績崗位技能責(zé)任 及條件等因素界定,不同崗位激勵具可比性,可 以保證內(nèi)部激勵分配的公正和公平 意義意義 原則原則 3 優(yōu)秀的激勵體系依據(jù)公司的方方面面,營造出一個激動優(yōu)秀的激勵體系依據(jù)公司的方方面面,營造出一個激動 人心的環(huán)。
36、崗位職責(zé) 銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理 1 服從銷售總監(jiān)安排,負責(zé)售樓處日常工作. 2 組織銷售人員進行項目的前期市調(diào). 3 根據(jù)項目營銷策劃報告及項目具體情況,編制項目銷售計劃書 . 4 編制培訓(xùn)資料,組織銷售人員上崗培訓(xùn). 5 協(xié)助銷售人員做好樓盤。
37、酬缺乏公平性 . 4 二薪酬發(fā)放比較簡單,不利于調(diào)動職工積極性 . 5 三薪酬水平偏低,薪酬缺乏競爭性 . 5 四薪酬激勵制度設(shè)計方案四薪酬激勵制度設(shè)計方案 . 5 一職位分析 . 5 二職位評價 . 5 三薪酬調(diào)查 . 5 四薪酬定位 。
38、目形象及消費群體自尊自律的心理 特點, 現(xiàn)場所有工作人員的行為禮節(jié)都應(yīng)體現(xiàn)這一風(fēng)格, 同時使視覺體系與服務(wù)體系達到顧 客滿意的效果 一一銷售部人事組織管理銷售部人事組織管理 1 1配置原則配置原則 針對目標消費群體的特點,按高標準高起點的要。
39、店定考核任務(wù).考核任務(wù)分為部門考核任務(wù)與個人考核任務(wù) 2 塊.營銷部員工超額完成任務(wù)的提成,也分為部門提成與個人提成.當營銷部超額完成部門考核量時,則所有營銷部員工可以拿到部門提成,其分配方案為按銷售額比例分配;當超額完成個人考核量時,則可。
40、廈黃金萬華南天匯通五洲泰華奧斯羅克等與本店競爭散客市場的有:泰華海景大酒店酒店海外賓館金融鴻運奧斯羅克萬華南天豪富等預(yù)測:新酒店相繼開業(yè)團隊競爭更加激烈;散客市場仍保持平衡;會議市場潛力很大競爭優(yōu)劣勢三星級酒店地理位置好老三星酒店知名度高客。
41、度建立長期激勵機制,將員工尤其是高層管理人員的切身利益和公司的長遠發(fā) 展聯(lián)系起來公平性固定收入的確定依據(jù)所擔任崗位的重要性所需技能和專業(yè)經(jīng)驗 而定收入的分配以企業(yè)經(jīng)營績 效和個人崗位工作業(yè)績?yōu)閷?dǎo) 向,與員工對企業(yè)的貢獻掛鉤參照其他同類公司對。
42、利于調(diào)動職工積極性.5三薪酬水平偏低,薪酬缺乏競爭性.5四薪酬激勵制度設(shè)計方案四薪酬激勵制度設(shè)計方案.5一職位分析.5二職位評價.5三薪酬調(diào)查.5四薪酬定位.6五薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計.6六薪酬體系的實施和修正.6五薪酬激勵的策劃五薪酬激勵的策劃.6。
43、同崗位激勵具可比性,可以保證內(nèi)部激勵分配的公正和公平意義原則3優(yōu)秀的激勵體系依據(jù)公司的方方面面,營造出一個激動人心的環(huán)境依靠領(lǐng)導(dǎo)作出榜樣充分溝通善用表揚真摯情感給予機會職業(yè)發(fā)展持續(xù)培訓(xùn)參與管理給予挑戰(zhàn)健全制度考核制度分配制度晉升制度獎勵制度。
44、勵方案碧桂園模式行業(yè)標桿典型激勵方案萬達激勵模式萬達強調(diào)項目整體考核,并根據(jù)項目考核結(jié)果確定項目獎金總額.項目實現(xiàn)的獎金額項目凈利潤獎金發(fā)放系數(shù)A項目特征系數(shù)C綜合調(diào)節(jié)系數(shù)B1獎金發(fā)放系數(shù)A:2綜合調(diào)節(jié) 系數(shù)B:3項目特征系數(shù)C:在簽訂 決。
45、大廈黃金萬華南天匯通五洲泰華奧斯羅克等與本店競爭散客市場的有:泰華海景大酒店酒店海外賓館金融鴻運奧斯羅克萬華南天豪富等預(yù)測:新酒店相繼開業(yè)團隊競爭更加激烈;散客市場仍保持平衡;會議市場潛力很大競爭優(yōu)劣勢三星級酒店地理位置好老三星酒店知名度高。
46、系數(shù)的確定 . 14 一確定獎金分配系數(shù)的原則 . 15 二確定獎金分配系數(shù)的方法 . 16 第二節(jié) 總部薪酬激勵機制 . 20 一 薪酬現(xiàn)狀分析 . 20 一薪資水平不具有競爭力 . 20 二薪資呈現(xiàn)部分平均主義及標準不明確 . 20 三。
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