銷售績(jī)效考核方案范本Tag內(nèi)容描述：
1、但它的位置要擺得恰當(dāng) 2. 對(duì)抵制的人員表示理解和關(guān)心對(duì)抵制的人員表示理解和關(guān)心 3. 避免批評(píng)人們對(duì)轉(zhuǎn)變作何反應(yīng)避免批評(píng)人們對(duì)轉(zhuǎn)變作何反應(yīng) 4. 對(duì)于所有受變革影響的人們的擔(dān)憂對(duì)于所有受變革影響的人們的擔(dān)憂 作出答覆,但是步子要慢作出答。
2、 .薪酬結(jié)構(gòu) 第四章 .提成工資 第五章 .工資調(diào)整第六章 .附加說(shuō)明第七章 .績(jī)效考核第八章 .附 則附件一 崗位等級(jí)分布圖 附件二 薪酬等級(jí)分布 附件三 技能工資等級(jí)表附件四 業(yè)務(wù)部門(mén)月度績(jī)效考核表 附件五 工資試算表第一章 總則第一條。
3、在于提高員工的素質(zhì),如更新員工知識(shí)結(jié)構(gòu)與技能激發(fā)創(chuàng)造力等,最終提高員工的績(jī)效,從而有效提升超市的整體績(jī)效.1.不斷提高公司的經(jīng)營(yíng)管理水平,使公司保持可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力,達(dá)到企業(yè)員工的雙贏工作.2.加深員工了解自己的工作職責(zé)和工作目標(biāo)3.不斷提。
4、 3703037030 125043515 125043515 1 1 2 3 2 1 50 30 10 10 50 20 20 10 50 20 20 10 2 30 10 30 20 10 50 10 10 20 10 20 10 20。
5、核時(shí)間安排備注類別名稱季度績(jī)效考核第一季度績(jī)效考核4月1日10日具體的績(jī)效考核時(shí)間由人力資源部負(fù)責(zé)安排和通知.第二季度績(jī)效考核7月1日10日第三季度績(jī)效考核10月1日10日第四季度績(jī)效考核1月1日10日年度績(jī)效考核年度績(jī)效考核12月25日1。
6、方式.建立信任系統(tǒng),相互做出承諾,建立和健全組織內(nèi)部的雙向承諾制度,把勞動(dòng)契約向深層次的心理契約轉(zhuǎn)化.企業(yè)從尊重員工信任員工出發(fā),使員工樂(lè)意自我激勵(lì)自我監(jiān)督自我約束自我鞭策,充分發(fā)揮員工自身的潛力,為 XXX 品牌的建立努力工作,使企業(yè)與個(gè)。
7、講客觀講開(kāi)放溝通;不講條件,不講情面,不講照顧;四考核人:根據(jù)公司組織結(jié)構(gòu)圖,每位員工由其直接或間接上級(jí)對(duì)其考核.公司經(jīng)理總體監(jiān)督績(jī)效考核實(shí)施;公司副經(jīng)理負(fù)責(zé)制度統(tǒng)籌實(shí)施推進(jìn);見(jiàn)下表:被考核者考核者考核復(fù)核副經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理工程部主管安全部主管。
8、講客觀講開(kāi)放溝通; 不講條件,不講情面,不講照顧; 四考核人:根據(jù)公司組織結(jié)構(gòu)圖,每位員工由其直接或間接上級(jí)對(duì)其考核.公司經(jīng)理總體監(jiān)督績(jī)效考核實(shí)施; 公司副經(jīng)理負(fù)責(zé)制度統(tǒng)籌實(shí)施推進(jìn); 見(jiàn)下表: 2 被考核者 考核者 考核復(fù)核 副經(jīng)理 經(jīng)理 。
9、部的雙向承諾制度,把勞動(dòng)契約向深層次的心理契約轉(zhuǎn)化.企業(yè)從尊重員工信任員工出發(fā),使員工樂(lè)意自我激勵(lì)自我監(jiān)督自我約束自我鞭策,充分發(fā)揮員工自身的潛力,為XXX品牌的建立努力工作,使企業(yè)與個(gè)人共同達(dá)到雙贏的目標(biāo).二 2003年工作中出現(xiàn)的問(wèn)題1。
10、目標(biāo)導(dǎo)向,促使員工不斷地改進(jìn)和提高工作業(yè)績(jī)幫工作效率;另一方面強(qiáng)化員工自我激勵(lì)與自我約束,促進(jìn)優(yōu)秀員工脫穎而出. 4通過(guò)績(jī)效考核把握每個(gè)員工的工作執(zhí)行情況與能力,從而有的放矢地進(jìn)行培養(yǎng)與教育,實(shí)現(xiàn)公司入力資源優(yōu)化配置.二考核周期 績(jī)效考核按。
11、資調(diào)整為浮動(dòng)工資,即將員工工資中的 10作 為績(jī)效工資,按照員工績(jī)效考核表評(píng)判成績(jī)每月發(fā)放. 2. 績(jī)效考核表采用 100 分制,由部門(mén)主管或經(jīng)理根據(jù)員工日常表現(xiàn),公平 公正評(píng)分實(shí)施考核,并由分管領(lǐng)導(dǎo)做最終審批. 3. 績(jī)效考核周期按月度進(jìn)。
12、講公開(kāi)講客觀講開(kāi)放溝通;不講條件,不講情面,不講照顧;四考核人:根據(jù)公司組織結(jié)構(gòu)圖,每位員工由其直接或間接上級(jí)對(duì)其考核.公司經(jīng)理總體監(jiān)督績(jī)效考核實(shí)施;公司副經(jīng)理負(fù)責(zé)制度統(tǒng)籌實(shí)施推進(jìn);見(jiàn)下表:被考核者考核者考核復(fù)核副經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理工程部主管安。
13、員工績(jī)效考核和獎(jiǎng)懲管理,做到獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,激勵(lì)員工工作積極性,增強(qiáng)企業(yè)活力,提高服務(wù)品質(zhì),達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),特制定此績(jī)效考核實(shí)施方案.二 適用范圍本方案適用于中正物業(yè)鹿泉分公司正式員工及試用員工三 績(jī)效考核的三公四嚴(yán)原則1. 三公原則:1 公。
14、年度100工程管理部5維修質(zhì)量合格率月季年度100工程管理部6機(jī)電設(shè)備完好率月季年度100工程管理部7業(yè)主對(duì)維修滿意率月季年度對(duì)維修服務(wù)滿意和基本滿意的業(yè)主占接受維修服務(wù)業(yè)主總數(shù)的百分比客戶服務(wù)部2 環(huán)境管理部關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)序號(hào)KPI指標(biāo)。
15、信息尤其是績(jī)效評(píng)價(jià)的信息:薪 資管理加薪?jīng)Q策晉升決策保留解雇決策臨時(shí)解雇對(duì)個(gè)人績(jī)效的承認(rèn) 等. 開(kāi)發(fā)目的開(kāi)發(fā)目的 對(duì)員工進(jìn)行進(jìn)一步的開(kāi)發(fā),以使他們能夠有效地完成工作.績(jī)效管理系統(tǒng)不僅要 指出員工績(jī)效不佳的方面,同時(shí)要找出導(dǎo)致績(jī)效不佳的原因比。
16、 1業(yè)績(jī)提成 2超額提成 3管理目標(biāo)考核 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 二年終獎(jiǎng)金與晉升獎(jiǎng)懲方面考核 注:銷售人員收入基本工資70業(yè)績(jī)提成超額提成業(yè)績(jī)資金年終獎(jiǎng)金 第五條各分公司根據(jù)所轄區(qū)域?qū)嶋H銷售狀況,采取劃分銷售區(qū)域,下達(dá)區(qū)域銷售目 標(biāo)和安排區(qū)域銷售人員。
17、 有良心有社會(huì)責(zé) 仸感 綠色典范 服務(wù)典范 行業(yè)典范 管理精紳 過(guò)程精品 理念精粹 希望社會(huì)因?yàn)槲覀兊拇嬖?而變得更加美好 百年: 傳承品牌文化精髓,升華碧?hào)驁@ 的企業(yè)品質(zhì),打造穩(wěn)健發(fā)展持 續(xù)經(jīng)營(yíng)回饋社會(huì)備受敬重 1.1 集團(tuán)已形成完整的理。
18、Performanc e 崗位工資補(bǔ) 貼 您的個(gè)人技 能Person 您的績(jī)效表現(xiàn) Performanc e 銷售代表職銷售代表職 級(jí)級(jí) 銷售業(yè) 績(jī) 銷售業(yè) 績(jī) 提成提成 職級(jí)津 貼 職級(jí)津 貼 獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 3 。
19、rson 您的績(jī)效表現(xiàn) Performanc e 崗位工資補(bǔ) 貼 您的個(gè)人技 能Person 您的績(jī)效表現(xiàn) Performanc e 銷售代表職銷售代表職 級(jí)級(jí) 銷售業(yè) 績(jī) 銷售業(yè) 績(jī) 提成提成 職級(jí)津 貼 職級(jí)津 貼 獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金 世聯(lián)版權(quán)所。
20、承諾制度,把勞動(dòng)契約向深層次的心理契約轉(zhuǎn)化.企 業(yè)從尊重員工信任員工出發(fā),使員工樂(lè)意自我激勵(lì)自我監(jiān)督自我約束自我鞭策,充分發(fā)揮員工 自身的潛力,為品牌的建立努力工作,使企業(yè)與個(gè)人共同達(dá)到雙贏的目標(biāo). 二2003 年工作中出現(xiàn)的問(wèn)題 1 針對(duì)。
21、講客觀講開(kāi)放溝通; 不講條件,不講情面,不講照顧; 四考核人:根據(jù)公司組織結(jié)構(gòu)圖,每位員工由其直接或間接上級(jí)對(duì)其考核.公司經(jīng)理總體監(jiān)督績(jī)效考核實(shí)施; 公司副經(jīng)理負(fù)責(zé)制度統(tǒng)籌實(shí)施推進(jìn); 見(jiàn)下表: 2 被考核者 考核者 考核復(fù)核 副經(jīng)理 經(jīng)理 。
22、分,月度收費(fèi)任務(wù)完不成,按完成任務(wù)比例計(jì)分. 2小區(qū)大廈各類通道業(yè)主樓道公用設(shè)施以及整個(gè)小區(qū)大 廈清潔衛(wèi)生,標(biāo)準(zhǔn)分 20 分.無(wú)業(yè)主投訴記滿分,如業(yè)主投訴一次扣 5 分,沒(méi)有按照上述基本要求做事,發(fā)生一次扣 12 分,兩項(xiàng)扣分直至標(biāo) 準(zhǔn)分扣。
23、給予各級(jí)人員與其貢獻(xiàn)相應(yīng)的激勵(lì)以及公正合理的待遇,以促進(jìn)組織 管理的公正和民主,激發(fā)員工工作熱情和提高工作效率. 第二條第二條 考核用途考核用途 人員考核的評(píng)定結(jié)果主要包含以下幾個(gè)方面: 1合理調(diào)整和配置人員; 2職務(wù)升降; 3提薪獎(jiǎng)勵(lì); 。
24、持三講三不講 做到獎(jiǎng)罰分明.講公開(kāi)講客觀講開(kāi)放溝 通;不講條件,不講情面,不講照顧; 四考核人:根據(jù)公司組織結(jié)構(gòu)圖,每位員工由其直接或間接上級(jí)對(duì)其考核.公司經(jīng)理總體監(jiān)督績(jī)效考核實(shí) 施;公司副經(jīng)理負(fù)責(zé)制度統(tǒng)籌實(shí)施推進(jìn); 見(jiàn)下表: 被考核者被考。
25、鉤,建立能上能下能進(jìn)能出的用人機(jī)制,以實(shí)現(xiàn) 人才在公司內(nèi)部各崗位的優(yōu)化配置,促進(jìn)公司人力資源的管理與合理使用,建立高 素質(zhì)精干高效的員工隊(duì)伍. 二考核二考核原則原則 1依據(jù)崗位職責(zé)和任職資格,實(shí)事求是地全面考核公司員工,以公司員工的實(shí)際 業(yè)。
26、對(duì)項(xiàng)目員工的考核 一考核內(nèi)容 二考核方式方法 三對(duì)職能部門(mén)經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目主任客戶專員的考核 一職能部門(mén)經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理 二項(xiàng)目財(cái)務(wù)經(jīng)理 三客戶專員 四激勵(lì) 五考核指標(biāo)解釋說(shuō)明 一通用指標(biāo):適用于全體員工 二管理指標(biāo):適用于主管級(jí)含以上人員 三。
27、得收入 的關(guān)系,獲得努力向上改善工作的動(dòng)力; 2堅(jiān)持公平公正,注重實(shí)績(jī)?cè)瓌t; 3以崗位職責(zé)為主要依據(jù),堅(jiān)持上下結(jié)合左右結(jié)合. 4定性與定量考核相結(jié)合. 二組織領(lǐng)導(dǎo) 由公司正副經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理公司辦公室人員組成員工考核工作小組,制定員年度考核 辦。
28、建立和健全組織內(nèi)部的雙向承諾制度,把勞動(dòng)契約向深層次的心理 契約轉(zhuǎn)化.企業(yè)從尊重員工信任員工出發(fā),使員工樂(lè)意自我激勵(lì)自我監(jiān)督自我約束自我鞭 策,充分發(fā)揮員工自身的潛力,為 XXX 品牌的建立努力工作,使企業(yè)與個(gè)人共同達(dá)到雙贏的目標(biāo). 二 2。
29、圍內(nèi),是否有專業(yè) 知識(shí)技能及經(jīng)驗(yàn),是否運(yùn)用 于組織及工作相關(guān)的業(yè)務(wù)上, 足以解決問(wèn)題. 5組織能力 能否按計(jì)劃組織實(shí)施,并根據(jù) 實(shí)際情況做適當(dāng)調(diào)整 6解決問(wèn)題能力 在任何情況下,是否有能力迅 速而準(zhǔn)確地掌握問(wèn)題. 7溝通協(xié)調(diào)能力 是否有效利。
30、考核相結(jié)合以及公平公正公開(kāi)原則. 4.4.職責(zé)職責(zé) 4.1 公司人力資源部是績(jī)效考核管理制度編寫(xiě)修訂以及監(jiān)督和指導(dǎo)部門(mén). 4.2 各項(xiàng)目行政人事部是績(jī)效考核管理制度的執(zhí)行部門(mén),負(fù)責(zé)考核的組織培訓(xùn), 政策解釋協(xié)調(diào)申訴和總結(jié)等工作,并負(fù)責(zé)審核各。
31、部門(mén)主管考核;部門(mén)主管由部門(mén)經(jīng)理考核; 部門(mén)經(jīng)理由總經(jīng)理考核,總經(jīng)理由總裁考核; 3實(shí)事求是,以公平公正公開(kāi)透明為原則,考核工作由辦公室 統(tǒng)籌. 內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)各部門(mén)按工作內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)各部門(mén)按工作性質(zhì)考核和公共考核兩大部分性質(zhì)考核和公共考核兩大部。
32、激發(fā)員工工作熱情和提高工作效率. 第二條第二條 考核的用途考核的用途 人員考核的評(píng)定結(jié)果主要有以下幾個(gè)方面: 1合理調(diào)整和配置人員; 2職務(wù)升降; 3提薪獎(jiǎng)勵(lì); 4教育培訓(xùn)自我開(kāi)發(fā)職業(yè)生涯. 第三條第三條 考核原則考核原則 1以績(jī)效為導(dǎo)向。
33、推進(jìn);公司總經(jīng)理總體把控;見(jiàn)下表: 被考核者 考核者 考核復(fù)核 部門(mén)主管 項(xiàng)目總經(jīng)理品質(zhì)管理 項(xiàng)目總經(jīng)理 領(lǐng)班 部門(mén)主管品質(zhì)管理 部門(mén)主管 員工 部門(mén)領(lǐng)班 部門(mén)主管 5.考核時(shí)間安排:以季度為周期進(jìn)行考核.日常工作評(píng)分記錄,并最終于每季度最。
34、所確定的績(jī)效目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度以及為實(shí) 現(xiàn)這一目標(biāo)所安排預(yù)算的執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行的綜合性評(píng)價(jià),得以確保邁 科國(guó)際大廈物業(yè)管理處的營(yíng)運(yùn)與發(fā)展,同時(shí),成為員工教育培訓(xùn) 工作調(diào)動(dòng),以及進(jìn)行提薪晉升獎(jiǎng)勵(lì)表彰等客觀可靠的依據(jù), 保證員工有計(jì)劃的提高業(yè)務(wù)水平,有。
35、 觀 公 正 實(shí) 事 求 是 , 考 核 內(nèi) 容 和 考 核 方 式 公 開(kāi) 透 明 ; u7 h3 y; 0 0 h 2 注 重 實(shí) 績(jī) 合 理 量 化 綜 合 平 衡 的 原 則 ;5 k3 j6 K5 T, , Y, g6 v 5 3。
36、養(yǎng)數(shù) 100 工程管理部 3 零修急修及時(shí)率 月季年度 零休急休總數(shù) 數(shù)時(shí)限內(nèi)完成的零休急休 100 工程管理部 4 公共設(shè)施完好率 月季年度 公共設(shè)施總數(shù) 公共設(shè)施完好數(shù) 100 工程管理部 5 維修質(zhì)量合格率 月季年度 總維修單數(shù) 質(zhì)量。
37、執(zhí)行 制度在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按要求高標(biāo)準(zhǔn)完成工作任務(wù)等. 部門(mén)考核:執(zhí)行力作為全體員工考評(píng)依據(jù).制度執(zhí)行不善除個(gè) 人懲罰外,部門(mén)進(jìn)行懲罰. 三三 考核程序考核程序 1. 公司經(jīng)營(yíng)策略及管理制度執(zhí)行情況評(píng)價(jià) 1.1. 綜合管理部負(fù)責(zé)監(jiān)督記錄公司經(jīng)營(yíng)。
38、適應(yīng)范圍 本方案適應(yīng)于 xx 營(yíng)銷策劃部銷售部經(jīng)理主管,高級(jí)策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二二績(jī)效原則績(jī)效原則 切合實(shí)際的原則: 結(jié)合公司總體績(jī)效考核體制 部門(mén)分工與專業(yè)情況 各樓盤(pán)自身情況的原則; 綜合績(jī)效的原則:銷售硬性指標(biāo)定。
39、的業(yè)月度銷售目標(biāo)及用人情況制定每月的業(yè) 績(jī)淘汰線套績(jī)淘汰線套月月人人 每月每月26日,項(xiàng)目經(jīng)理申報(bào)銷售代表當(dāng)月成交套數(shù)以交正日,項(xiàng)目經(jīng)理申報(bào)銷售代表當(dāng)月成交套數(shù)以交正 定為準(zhǔn)定為準(zhǔn) 當(dāng)月成交低于業(yè)績(jī)淘汰線的銷售代表,由人力資源部發(fā)出當(dāng)月成交。
40、四銷售任務(wù) 一銷售經(jīng)理:別墅區(qū)和公寓區(qū)整體完成 5000 萬(wàn)銷售額作為考 核標(biāo)準(zhǔn)限現(xiàn)有房源 . 二銷售代表:每人完成 2 套聯(lián)排別墅銷售作為考核標(biāo)準(zhǔn)限 現(xiàn)有房源 . 五激勵(lì)政策五激勵(lì)政策 一銷售經(jīng)理 別墅區(qū)和公寓區(qū)整體完成銷售額在 5000。
41、務(wù)和目標(biāo)任務(wù)兩類. 4.1.基本任務(wù) 4.1.1 銷售副總經(jīng)理本銷售年度的基本任務(wù)為 10 億元. 4.1.2 負(fù)責(zé)住宅項(xiàng)目含公寓和別墅,以下同的銷售經(jīng)理本銷 售年度的基本任務(wù)為 6 億元;負(fù)責(zé)公建項(xiàng)目含商業(yè)與寫(xiě)字樓,以下 同的銷售經(jīng)理本銷。
42、公室 由By:綜合管理部 主題Theme :績(jī)效考核實(shí)施方案及時(shí)間安排 從 2015 年 3 月 1 日起,公司決定開(kāi)始對(duì)管理層進(jìn)行績(jī)效考核.2015 年 4 月 1 日開(kāi)始對(duì)公司所有人員進(jìn)行績(jī)效考核,其方案如下: 一考核基本情況 一考核目。
43、月 5 日前由考核領(lǐng)導(dǎo)小組召開(kāi)考核工作會(huì)議,進(jìn)行員工考核工作;員工考核結(jié)果 與個(gè)人工資收掛鉤,實(shí)現(xiàn)責(zé)利結(jié)合按勞分配. 第四條 被考核員工現(xiàn)崗位工資的 30作為考核工資,參與考核;策劃部各崗位及客服部客 服助理銷控助理等明確浮動(dòng)工資額度的崗位。
44、 場(chǎng)形勢(shì)雙重背景下,無(wú)論是作為品牌競(jìng)爭(zhēng)的直接載體,還是作為資金回收的重要手段,房地產(chǎn)銷售都顯得十分重 要,打造一支房地產(chǎn)銷售精英團(tuán)隊(duì),是每一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)的夢(mèng)想. 房地產(chǎn)銷售中存在的問(wèn)題 盡管我國(guó)的房地產(chǎn)銷售在不斷的進(jìn)步,但仍然存在很多問(wèn)題。
45、績(jī)考核操作辦法二業(yè)績(jī)考核操作辦法 一業(yè)績(jī)考核的原則 銷售人員的業(yè)績(jī)考核與部門(mén)銷售業(yè)績(jī)和個(gè)人銷售業(yè)績(jī)雙向掛鉤, 部門(mén)銷售業(yè)績(jī)決定總提 成額度發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn),個(gè)人銷售業(yè)績(jī)決定自身收入. 二銷售人員績(jī)效獎(jiǎng)金的計(jì)算 銷售人員績(jī)效獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)額個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)。
46、 鞭 策 落 后 員 工 , 全 面 提 高 企 業(yè) 經(jīng) 營(yíng) 管 理 水 平 和 經(jīng) 濟(jì) 效 益 , 特 制 定 本 方 案 . 二 考 核 形 式 以 業(yè) 績(jī) 考 核 為 主 , 多 種 考 核 形 式 綜 合 運(yùn) 用 . 三 考 核 周。
47、 2 四 溝通原則 . 2 五 時(shí)效原則 . 2 六 對(duì)等原則 . 3 七 可行原則 . 3 三 考核內(nèi)容 . 4 一 德能考核 . 4 二 績(jī)效考核 . 5 四 考核結(jié)果運(yùn)用 . 8 一 德能考核結(jié)果運(yùn)用 . 8 二 績(jī)效考核結(jié)果運(yùn)用 。
48、管理的定義績(jī)效管理的定義 是通過(guò)員工績(jī)效目標(biāo)的設(shè)定和評(píng)估反饋和認(rèn)可等方面 的管理,使員工了解自身績(jī)效及發(fā)展與公司業(yè)務(wù)發(fā)展之 間的關(guān)系,從而促進(jìn)員工充分發(fā)揮自身潛能的管理概念 也可以理解為一種通過(guò)實(shí)現(xiàn)個(gè)人績(jī)效,從而提高組織整 體績(jī)效的手段 績(jī)。
49、程績(jī)效考核的操作方法及流程 績(jī)效考核與薪酬方案掛鉤績(jī)效考核與薪酬方案掛鉤 1.什么是績(jī)效考核 績(jī)效管理的定義績(jī)效管理的定義 是通過(guò)員工績(jī)效目標(biāo)的設(shè)定和評(píng)估反饋和認(rèn)可 等方面的管理,使員工了解自身績(jī)效及發(fā)展與公 司業(yè)務(wù)發(fā)展之間的關(guān)系,從而促進(jìn)。
50、投資項(xiàng)目 的管理 組織制定投資項(xiàng)目的選擇方法選擇標(biāo)準(zhǔn)與選擇程序 .負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行初期的篩選預(yù)審可行性分析.監(jiān)督 檢察項(xiàng)目運(yùn)行情況.參與公司重大投資項(xiàng)目的對(duì)外談判 . 投資項(xiàng)目按計(jì)劃 100完成 20總經(jīng)理開(kāi)發(fā)部 3項(xiàng)目目標(biāo) 管理 依據(jù)企業(yè)目。
51、理,利于員工的晉升調(diào)配及培訓(xùn)方案設(shè)計(jì)和實(shí)施,使各部門(mén) 了解本部門(mén)人力資源狀況,提高本部門(mén)的工作效率; 1.4 依托公司給員工創(chuàng)造良好的發(fā)展平臺(tái),進(jìn)一步激發(fā)員工工作的積極性和創(chuàng)造性; 1.5 本著定崗定責(zé)按勞取酬績(jī)效掛鉤的原則,在追求公司價(jià)值。
52、轉(zhuǎn)變工作態(tài)度積極創(chuàng)新提 升工作業(yè)績(jī),從而有的放矢開(kāi)展培訓(xùn)工作;將考核結(jié)果與員工的榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)等掛鉤,建 立和優(yōu)化價(jià)值分配體系,促進(jìn)區(qū)域人力資源的開(kāi)發(fā)和有效利用. 第三條第三條 績(jī)效考核原則績(jī)效考核原則 一以提高員工績(jī)效為導(dǎo)向; 二以客觀事實(shí)為依。
53、10 一 考核指標(biāo)說(shuō)明 . 10 二 考核評(píng)分說(shuō)明 . 14 三 滿意度指標(biāo)調(diào)查問(wèn)卷表 . 16 地區(qū)公司考核方案地區(qū)公司考核方案 第一節(jié)第一節(jié) 考核思路考核思路 一一 考核原理和方法考核原理和方法 一一 中海對(duì)地區(qū)公司考核現(xiàn)狀說(shuō)明中海對(duì)地。
54、績(jī)考核的原則:銷售業(yè)績(jī)考核與代理公司銷售業(yè)績(jī)和回款 額度雙向考核,代理公司銷售業(yè)績(jī)決定傭金額度發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn). 二銷售人員績(jī)效獎(jiǎng)金的計(jì)算 績(jī)效獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)額績(jī)效獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)額績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā) 總額總額業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)完成比例完成比例 1. 個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金。
55、為考核的基本內(nèi)容.考核指標(biāo)體系 是考核內(nèi)容的具體化,按各種指標(biāo)體系進(jìn)行考核的結(jié)果與獎(jiǎng)金掛鉤. 第四條 考核標(biāo)準(zhǔn)按以下兩個(gè)指標(biāo):1經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)中簽訂的各項(xiàng)年度指標(biāo)的完成情 況;2日常工作中,所屬部門(mén)得分的最終平均分情況. 第五條 為保證績(jī)效考核。
56、流程 績(jī)效考核與薪酬方案掛鉤績(jī)效考核與薪酬方案掛鉤 1.什么是績(jī)效考核 績(jī)效管理的定義績(jī)效管理的定義 是通過(guò)員工績(jī)效目標(biāo)的設(shè)定和評(píng)估反饋和認(rèn)可 等方面的管理,使員工了解自身績(jī)效及發(fā)展與公 司業(yè)務(wù)發(fā)展之間的關(guān)系,從而促進(jìn)員工充分發(fā)揮 自身潛能。
57、0 投資部 4 投資方案通過(guò)率 季年度 提交方案總數(shù) 方案通過(guò)數(shù)量 100 投資部 5 投資項(xiàng)目 評(píng)審準(zhǔn)確性 年度 評(píng)審工作有無(wú)重大疏漏 投資部 6 投資運(yùn)行監(jiān)控 報(bào)告提交及時(shí)率 年度 應(yīng)提交報(bào)告總數(shù) 規(guī)定時(shí)間內(nèi)報(bào)告提交數(shù) 100 投資部 。
58、00 投資部 4 投資方案通過(guò)率 季年度 提交方案總數(shù) 方案通過(guò)數(shù)量 100 投資部 5 投資項(xiàng)目 評(píng)審準(zhǔn)確性 年度 評(píng)審工作有無(wú)重大疏漏 投資部 6 投資運(yùn)行監(jiān)控 報(bào)告提交及時(shí)率 年度 應(yīng)提交報(bào)告總數(shù) 規(guī)定時(shí)間內(nèi)報(bào)告提交數(shù) 100 投資部。
59、 本方案適應(yīng)于 xx 營(yíng)銷策劃部銷售部經(jīng)理主管,高級(jí)策劃師策劃師及銷售代表客 服銷控文員. 二二績(jī)效原則績(jī)效原則 切合實(shí)際的原則:結(jié)合公司總體績(jī)效考核體制部門(mén)分工與專業(yè)情況各樓盤(pán)自身情況的原 則; 綜合績(jī)效的原則:銷售硬性指標(biāo)定量化和非硬性。
60、量目標(biāo)考核 1業(yè)績(jī)提成 2超額提成 3管理目標(biāo)考核 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 二年終獎(jiǎng)金與晉升獎(jiǎng)懲方面考核 注:銷售人員收入基本工資70業(yè)績(jī)提成超額提成業(yè)績(jī)資金年終獎(jiǎng)金 第五條 各分公司根據(jù)所轄區(qū)域?qū)嶋H銷售狀況,采取劃分銷售區(qū)域,下達(dá)區(qū)域銷售目 標(biāo)和安排區(qū)。
61、力資源部發(fā)出業(yè)績(jī)警告信,同時(shí)給 予一個(gè)月的觀察期; 連續(xù)二個(gè)月成交低于業(yè)績(jī)淘汰線的人員, 將進(jìn)入公司的淘汰流程. 銷售代表 淘汰制度 銷售代表 淘汰制度 補(bǔ)充規(guī)定 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 4 個(gè)人所得稅個(gè)人所得稅 對(duì)工資。
62、流程 績(jī)效考核與薪酬方案掛鉤績(jī)效考核與薪酬方案掛鉤 1.什么是績(jī)效考核 績(jī)效管理的定義績(jī)效管理的定義 是通過(guò)員工績(jī)效目標(biāo)的設(shè)定和評(píng)估反饋和認(rèn)可 等方面的管理,使員工了解自身績(jī)效及發(fā)展與公 司業(yè)務(wù)發(fā)展之間的關(guān)系,從而促進(jìn)員工充分發(fā)揮 自身潛能。
63、效考核和年度績(jī)效考核兩種,其時(shí)間安排 如下表所示. 績(jī)效考核時(shí)間表績(jī)效考核時(shí)間表 績(jī)效考核 時(shí)間安排 備注 類別 名稱 季度績(jī)效考 核 第一季度績(jī)效考核 4月 1日10 日 具體的績(jī)效考核 時(shí)間由人力資源 部負(fù)責(zé)安排和通 知. 第二季度績(jī)效。
64、 員. 二績(jī)效考核管理辦法:績(jī)效考評(píng)工資獎(jiǎng)金 1績(jī)效考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明: 序號(hào) 考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明 1 考核權(quán)重分采用 100 分制 2 考評(píng)周期:每一季度 3 績(jī)效考評(píng)工資每月工資的 103 4 具體獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)詳見(jiàn)考評(píng)項(xiàng)目與獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn) 2績(jī)效考評(píng)辦法 序。
65、該項(xiàng)指標(biāo)得分最 高為120分,房地產(chǎn)新竣工面積計(jì)劃達(dá)成率低于50, 該項(xiàng)指標(biāo)得分為0 統(tǒng)計(jì)報(bào)表半年年 房地產(chǎn)投資完成率 房地產(chǎn)投資計(jì)劃達(dá)成率100;該項(xiàng)指標(biāo)得分最高為120 分,房地產(chǎn)投資計(jì)劃達(dá)成率低于50,該項(xiàng)指標(biāo)得分為 0,具體數(shù)值可調(diào)。
66、流程涉及職位數(shù)目流程涉及職位數(shù)目 修訂記錄 日日 期期 修訂狀態(tài)修訂狀態(tài) 修改內(nèi)容修改內(nèi)容 修改人修改人 審核人審核人 批準(zhǔn)人批準(zhǔn)人 深圳深圳區(qū)域成員公司 第一區(qū)域成員公司 第一 負(fù)責(zé)人考核負(fù)責(zé)人考核管理管理規(guī)范規(guī)范 編號(hào):VKHNRL01。
67、業(yè)務(wù)策略及組織能力分析 業(yè)務(wù)策略組織能力 擴(kuò)規(guī)模 精品質(zhì) 保利潤(rùn) 投資拓展能力 產(chǎn)品定義能力 產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)能力 市場(chǎng)營(yíng)銷能力 物業(yè)服務(wù)能力 商業(yè)運(yùn)作能力 財(cái)務(wù)管理 運(yùn)營(yíng)管理 人力資源管理 品牌管理 愿景目標(biāo) 海南島最具影響 力的地產(chǎn)品牌 集團(tuán)第。
68、圍適應(yīng)范圍 本方案適應(yīng)于 xx 營(yíng)銷策劃部銷售部經(jīng)理主管,高級(jí)策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二二績(jī)效原則績(jī)效原則 切合實(shí)際的原則: 結(jié)合公司總體績(jī)效考核體制 部門(mén)分工與專業(yè)情況 各樓盤(pán)自身情況的原則; 綜合績(jī)效的原則:銷售硬性指標(biāo)。
69、圍適應(yīng)范圍 本方案適應(yīng)于 xx 營(yíng)銷策劃部銷售部經(jīng)理主管,高級(jí)策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二二績(jī)效原則績(jī)效原則 切合實(shí)際的原則: 結(jié)合公司總體績(jī)效考核體制 部門(mén)分工與專業(yè)情況 各樓盤(pán)自身情況的原則; 綜合績(jī)效的原則:銷售硬性指標(biāo)。
70、合效原則售性指標(biāo)定化和性指標(biāo)定性化 即時(shí)激勵(lì)原則實(shí)售代月度效激勵(lì)先后到即時(shí)激勵(lì)效果. 4根據(jù)個(gè)模大小易度不同制定應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn)但個(gè)售代總體收 接平. 三三理理與與效效提提成成標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 本人員構(gòu)成為基本工售傭兩分并根據(jù)年度劃季度劃月度劃 完成情況。
71、業(yè)務(wù)策略及組織能力分析 業(yè)務(wù)策略組織能力 擴(kuò)規(guī)模 精品質(zhì) 保利潤(rùn) 投資拓展能力 產(chǎn)品定義能力 產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)能力 市場(chǎng)營(yíng)銷能力 物業(yè)服務(wù)能力 商業(yè)運(yùn)作能力 財(cái)務(wù)管理 運(yùn)營(yíng)管理 人力資源管理 品牌管理 愿景目標(biāo) 海南島最具影響 力的地產(chǎn)品牌 集團(tuán)第。
72、予各級(jí)人員與其貢獻(xiàn)相應(yīng)的激勵(lì)以及公正合理的待遇,以促進(jìn)組織管 理的公正和民主,激發(fā)員工工作熱情和提高工作效率. 第二條第二條 考核用途考核用途 人員考核的評(píng)定結(jié)果主要包含以下幾個(gè)方面: 1合理調(diào)整和配置人員; 2職務(wù)升降; 3提薪獎(jiǎng)勵(lì); 4。
73、一適應(yīng)范圍 本方案適應(yīng)于 xx 營(yíng)銷策劃部銷售部經(jīng)理主管,高級(jí)策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二績(jī)效原則二績(jī)效原則 切合實(shí)際的原則: 結(jié)合公司總體績(jī)效考核體制 部門(mén)分工與專業(yè)情況 各樓盤(pán)自身情況的原則; 綜合績(jī)效的原則:銷售硬性指標(biāo)。
74、便 適時(shí)給予獎(jiǎng)懲,如提薪發(fā)獎(jiǎng)金晉升等.開(kāi)發(fā)的目的在于提高員工的素質(zhì),如更新員工知 識(shí)結(jié)構(gòu)與技能激發(fā)創(chuàng)造力等,最終提高員工的績(jī)效,從而有效提升超市的整體績(jī)效. 1.不斷提高公司的經(jīng)營(yíng)管理水平,使公司保持可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力,達(dá)到企業(yè)員工的雙贏 工。
75、結(jié)果主要用于壓力傳遞報(bào)酬管理職務(wù)調(diào)整工作反饋工作改進(jìn)組織發(fā)展和員 工發(fā)展. 5本制度適用于公司全體員工. 二考核的原則 1.一致性:在一段連續(xù)時(shí)間之內(nèi),考核的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)不能有大的變化,至少應(yīng)保持 1 年之內(nèi)考 核的方法具有一致性; 2.客觀。
76、部員工在每月 1 日前填寫(xiě)本人上月策劃人員月度考核表附件一,按照表格的內(nèi)容填寫(xiě)完整并簽名,交至部門(mén)負(fù)責(zé)人; 2.部門(mén)負(fù)責(zé)人在每月 3 日前,對(duì)策劃人員月度考核表進(jìn)行打分和終評(píng); 3.人力資源部在每月 5 日前對(duì)策劃部員工月度績(jī)效考核表進(jìn)行統(tǒng)。
77、金的發(fā)放提供依據(jù).通過(guò)考核準(zhǔn)確衡量員工工作的質(zhì)和 量 ,借以確定浮動(dòng)工資和獎(jiǎng)金的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn). 3績(jī)效考核是對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì)的手段.通過(guò)考核,獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,對(duì)員工起到鞭策促進(jìn)作 用. 績(jī)效考核的基本原則 1客觀公正科學(xué)簡(jiǎn)便的原則; 2階段性和連續(xù)性相。
78、量目標(biāo)考核 1業(yè)績(jī)提成 2超額提成 3管理目標(biāo)考核 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 二年終獎(jiǎng)金與晉升獎(jiǎng)懲方面考核 注:銷售人員收入基本工資70業(yè)績(jī)提成超額提成業(yè)績(jī)資金年終獎(jiǎng)金 第五條 各分公司根據(jù)所轄區(qū)域?qū)嶋H銷售狀況,采取劃分銷售區(qū)域,下達(dá)區(qū)域銷售目 標(biāo)和安排區(qū)。
79、職 級(jí)級(jí) 銷售業(yè)銷售業(yè) 績(jī)績(jī) 提成提成 職級(jí)津職級(jí)津 貼貼 獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金 3 績(jī)效表現(xiàn)績(jī)效表現(xiàn)業(yè)績(jī)淘汰業(yè)績(jī)淘汰 各項(xiàng)目組根據(jù)年月度銷售目標(biāo)及用人情 況制定每月的業(yè)績(jī)淘汰線套月人; 每月26日,項(xiàng)目經(jīng)理申報(bào)銷售代表當(dāng)月成 交套數(shù)以交正定為準(zhǔn); 當(dāng)。
80、發(fā)展的動(dòng)態(tài)管理,并最終引導(dǎo)其全面實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管 理目標(biāo). 3.3.適用范圍: 案場(chǎng)物業(yè)人員滿 1 個(gè)月的員工. 二二考核的考核的基本基本原則原則 1.1.績(jī)效考核是對(duì)部門(mén)和員工個(gè)人的業(yè)績(jī)效能效率效益進(jìn)行評(píng)估考核管理,并將結(jié)果與薪酬分 配崗位。
81、發(fā)展的動(dòng)態(tài)管理,并最終引導(dǎo)其全面實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管 理目標(biāo). 3.3.適用范圍: 案場(chǎng)物業(yè)人員滿 1 個(gè)月的員工. 二二考核的考核的基本基本原則原則 1.1.績(jī)效考核是對(duì)部門(mén)和員工個(gè)人的業(yè)績(jī)效能效率效益進(jìn)行評(píng)估考核管理,并將結(jié)果與薪酬分 配崗位。
82、標(biāo)的分解業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià),并將績(jī)效成 績(jī)用于企業(yè)日常管理活動(dòng)中, 以激勵(lì)員工持續(xù)改進(jìn)業(yè)績(jī)從而最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略及 目標(biāo)的一種管理方法.績(jī)效管理的目的在于提高員工的能力和素質(zhì),從而改進(jìn)并 提高企業(yè)的績(jī)效水平. 二二 房地產(chǎn)工程項(xiàng)目績(jī)效考核管理制度房地。
83、簡(jiǎn)單的打分評(píng)級(jí). 2.2 績(jī)效管理是促進(jìn)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成的必要手段;不是工作負(fù)擔(dān). 2.3 績(jī)效管理是所有管理者的基本職責(zé)之一;不僅僅是人力資源部的工作. 2.4 管理者與下屬持續(xù)的溝通是達(dá)成績(jī)效管理效果的核心. 3.3. 績(jī)效管理流程績(jī)效管理。
84、進(jìn)行工作總結(jié),匯總銷售人員對(duì)銷售 價(jià)格產(chǎn)品服務(wù)的意見(jiàn) 1定期組織開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查,分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,提出有效 的意見(jiàn) 2通過(guò)各種途徑收集并分析客戶資料,開(kāi)發(fā)客戶,完成公司制定的年 度季度月度銷售額指標(biāo) 開(kāi)展銷售活動(dòng) 2 3組織擬定簽訂。
85、養(yǎng)數(shù) 100 工程管理部 3 零修急修及時(shí)率 月季年度 零休急休總數(shù) 數(shù)時(shí)限內(nèi)完成的零休急休 100 工程管理部 4 公共設(shè)施完好率 月季年度 公共設(shè)施總數(shù) 公共設(shè)施完好數(shù) 100 工程管理部 5 維修質(zhì)量合格率 月季年度 總維修單數(shù) 質(zhì)量。
86、地改進(jìn)和提高工作業(yè)績(jī)幫工作效率;另一方面強(qiáng)化員工 自我激勵(lì)與自我約束,促進(jìn)優(yōu)秀員工脫穎而出. 4通過(guò)績(jī)效考核把握每個(gè)員工的工作執(zhí)行情況與能力,從而有的放矢地進(jìn)行 培養(yǎng)與教育,實(shí)現(xiàn)公司入力資源優(yōu)化配置. 二考核周期 績(jī)效考核按月度進(jìn)行,每年年。
87、決策晉升決策保留解雇決策臨時(shí)解雇對(duì)個(gè)人績(jī)效的承認(rèn) 等. 開(kāi)發(fā)目的開(kāi)發(fā)目的 對(duì)員工進(jìn)行進(jìn)一步的開(kāi)發(fā),以使他們能夠有效地完成工作.績(jī)效管理系統(tǒng)不僅要 指出員工績(jī)效不佳的方面,同時(shí)要找出導(dǎo)致績(jī)效不佳的原因比如技能缺陷 動(dòng)機(jī)問(wèn)題或是某些障礙抑制了員。
88、則為充分發(fā)揮績(jī)效考核對(duì)公司各階段工作的經(jīng)營(yíng)管理狀況的診斷作用,以及對(duì)各部門(mén)工作的指引作用,績(jī)效考核遵循以下原則:公開(kāi)公平原則.考評(píng)內(nèi)容考核標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分細(xì)則考評(píng)程序和考評(píng)結(jié)果透明公開(kāi),對(duì)酒店各部門(mén)形成正確指導(dǎo),在酒店內(nèi)部形成良性競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制.四考核。
89、體系,因此,如何建立積極向上的業(yè)績(jī)文化和公正有效的績(jī)效測(cè)評(píng)體系是 XXX 公司向一流的管理水平邁進(jìn)的重要一步 本操作手冊(cè)旨在描述如何使用關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo),衡量公司從管理干部到普通員工的業(yè)績(jī)表現(xiàn),上下溝通每個(gè)員工的業(yè)績(jī)考評(píng)結(jié)果并實(shí)施績(jī)效改善計(jì)劃。
90、績(jī)效改進(jìn)做好準(zhǔn)備.3為公司管理層技術(shù)類員工的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃的制定和員工的薪酬待遇以及相關(guān)的教育培訓(xùn)提供人事信息與決策依據(jù).4將人事考核轉(zhuǎn)化為一種管理過(guò)程,在公司形成一個(gè)員工與公司雙向溝通的平臺(tái),以增進(jìn)管理效率.三考核原則三考核原則1以公司對(duì)員。
91、部分: 一月收入方面考核 1基本工資 2銷售量目標(biāo)考核 1業(yè)績(jī)提成 2超額提成 3管理目標(biāo)考核 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 二年終獎(jiǎng)金與晉升獎(jiǎng)懲方面考核 注:銷售人員收入基本工資70業(yè)績(jī)提成超額提成業(yè)績(jī)資金年終獎(jiǎng)金 第五條 各分公司根據(jù)所轄區(qū)域?qū)嶋H銷售狀況。
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