銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)Tag內(nèi)容描述：
1、 3商務(wù)活動(dòng)中需要注意的基本問(wèn)題; 4言語(yǔ)溝通中需要注意的問(wèn)題; 5非言語(yǔ)溝通的方式; 6基本談判技巧; 商務(wù)活動(dòng)中的基本準(zhǔn)則商務(wù)活動(dòng)中的基本準(zhǔn)則 商務(wù)活動(dòng)中的基本準(zhǔn)則商務(wù)活動(dòng)中的基本準(zhǔn)則 1實(shí)事求是實(shí)事求是 銷(xiāo)售工作的實(shí)質(zhì)在于通過(guò)買(mǎi)賣(mài)雙。
2、 學(xué)習(xí)目標(biāo) 一一 銷(xiāo)售人員的工作能力要求銷(xiāo)售人員的工作能力要求 二二 銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)輔導(dǎo)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)輔導(dǎo) 三三 銷(xiāo)售人員的激勵(lì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì) 四四 隨崗指導(dǎo)隨崗指導(dǎo) 五五 新人培養(yǎng)體系新人培養(yǎng)體系 六六 制定本地的新人培養(yǎng)方案制定本地的新。
3、 營(yíng) 銷(xiāo) 獎(jiǎng) 勵(lì)全 員 營(yíng) 銷(xiāo) 獎(jiǎng) 勵(lì) 第3條 為 調(diào) 動(dòng) 公 司 全 體 員 工 參 與 銷(xiāo) 售 的 積 極 性 , 按 時(shí) 完 成 項(xiàng) 目 銷(xiāo) 售 , 盡 快 回 籠 資 金 , 公 司 執(zhí) 行 全 員 營(yíng) 銷(xiāo) 獎(jiǎng) 勵(lì) 辦 法 . 第4。
4、但規(guī)定和制度是必要的,公司訂立的規(guī)定與制度使員 工了解行為規(guī)范以及違反導(dǎo)致的后果. 第三條 適用范圍:集團(tuán)本部及所屬二級(jí)公司. 第四條 獎(jiǎng)懲原則: 1公平公正公開(kāi). 2有功必賞有錯(cuò)必糾賞罰分明. 第五條 獎(jiǎng)勵(lì)類(lèi)別 獎(jiǎng)勵(lì)分為:通報(bào)表?xiàng)罴为?jiǎng)小。
5、公平共享 2積極向上,獎(jiǎng)罰分明 3多勞多得,區(qū)別對(duì)待 四招商人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法四招商人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法 1總共可出租總面積:160000 平方米 2預(yù)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)總金額:預(yù)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)總金額:按照公司審批的招商條件, 招商面積出租率達(dá)到 100總獎(jiǎng)勵(lì)金額為 70。
6、包含電話費(fèi)交通費(fèi)用餐 二 招商商人員提成標(biāo)準(zhǔn) 1 招商任務(wù):招商人員月度基本任務(wù)完成租賃月租金收入 15000 元以上不含押金管理 費(fèi) ,約 8 間商鋪,招商任務(wù)以月租金收入為標(biāo)準(zhǔn),管理層按屬下招商員 6 人數(shù)計(jì)算合計(jì): 90000 元以上。
7、樓員自身應(yīng)怎樣定位其本身所起的作用和工作職責(zé)又該如何鑒 定 第一節(jié)第一節(jié) 我是誰(shuí)我是誰(shuí)售樓員的定位售樓員的定位 一公司形象的代表一公司形象的代表 進(jìn)入新理想公司,你對(duì)這家公司的形象感覺(jué)如何 最初,你對(duì)公司形象的了解大概是從閱讀簡(jiǎn)介開(kāi)始,或與。
8、地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要求 1 禮儀形象 2 工作內(nèi)容及注意事項(xiàng) 五五 技能基礎(chǔ)培訓(xùn)技能基礎(chǔ)培訓(xùn) 1 市場(chǎng)調(diào)研 2 接待流程 3 電話接聽(tīng) 4 客戶分類(lèi) 5 客戶談判技巧 6 客戶追蹤 7 逼定 8 守價(jià) 六六 法律法規(guī)培訓(xùn)法律法規(guī)培訓(xùn) 1 商品房銷(xiāo)售。
9、最先進(jìn)的售樓方法及售樓技巧來(lái)改善及提高自己,使他 們能夠決勝于置業(yè)者在買(mǎi)與不買(mǎi)的一瞬間.要利用及學(xué)習(xí)最先進(jìn)的售 樓 方 法 及 技 巧 應(yīng) 必 須 先 了 解 什 么 是 目 前 最 先 進(jìn) 的 售樓方法及技巧. 案例 把梳子賣(mài)給和尚的故事。
10、認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 6.0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 7. 0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn)。
11、重視 2學(xué)習(xí)豐富的知識(shí) 3掌握熟練的技巧 4培養(yǎng)良好的習(xí)慣 5永葆熱情的態(tài)度 6樹(shù)立堅(jiān)定的自信心 7掌握客戶的消費(fèi)行為習(xí)慣 8培養(yǎng)承受拒絕的忍耐力 4 對(duì)電話行銷(xiāo)給予充分重視對(duì)電話行銷(xiāo)給予充分重視 我們必須明確,電話是現(xiàn)代化銷(xiāo)售的利器;通 。
12、致力于為一群充 滿理想與抱負(fù)的東莞新新力建造屬于他們的理想家園. 因此,在服裝設(shè)計(jì)上也要將這一點(diǎn)考慮進(jìn)去,賦予每 位人員的服飾一種文化內(nèi)涵一種哲理或思想,最好能與 東莞的圖騰相結(jié)合. 20111224 4 2售樓中心的設(shè)計(jì)概念 售樓中心將。
13、品的生產(chǎn)工藝質(zhì)量特點(diǎn)包括面料材 料油漆等功能適合在何種環(huán)境和條件下使用規(guī)格型號(hào)包括面料和產(chǎn) 品等生產(chǎn)周期付貨時(shí)間庫(kù)存情況:了解商品的使用方法保養(yǎng)及維修知 識(shí);了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況; 2企業(yè)知識(shí) 要掌握本公司的歷史背景經(jīng)營(yíng)理念生產(chǎn)能力。
14、宴, 滿桌都是零亂的杯器和殘?jiān)@里你要解決的問(wèn)題就是將其清理干凈,你要 形成的思路就是在什么時(shí)間用什么人什么工具和什么方式去清理干凈. 思路是如何形成的思路是如何形成的 思維路徑的形成是一個(gè)動(dòng)態(tài)的思考與梳理過(guò)程,在自身認(rèn)知的基礎(chǔ)上結(jié) 合具體。
15、需要銷(xiāo)售人員落實(shí)到行動(dòng)之中, 究竟是只抓結(jié)果不問(wèn)過(guò)程還是管到細(xì) 節(jié)管到日常行為,很多銷(xiāo)售主管其實(shí)并沒(méi)有真正考慮清楚. 于是出現(xiàn)一個(gè)悖論:銷(xiāo)售出問(wèn)題的時(shí)候就結(jié)果導(dǎo)向,銷(xiāo)售相對(duì)平穩(wěn)的時(shí)候就 抓過(guò)程監(jiān)控.這不是管理,而是管理者情緒的宣泄 管理者是。
16、賃合同租賃合同 10 元元m2 保底合同保底合同 10 元元 m2 3 面積面積 合同面積在合同面積在 30m260m2,按,按 上述情況執(zhí)行;合同面積在上述情況執(zhí)行;合同面積在 30m2以下的, 按上述標(biāo)準(zhǔn)的以下的, 按上述標(biāo)準(zhǔn)的 0.7。
17、1.3.2 客戶能夠接受的價(jià)格面積格局等對(duì)產(chǎn)品具體要求的資訊.其中與客戶 聯(lián)系方式的確定最為重要: 1.4 最好的作法是:直接約客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看房. 1.5 馬上將所得資訊記錄在客戶來(lái)電登記表上. 1.6 注意事項(xiàng): 1.6.1 銷(xiāo)售人員正式上。
18、九 本案周邊樓盤(pán)的分析對(duì)比; 十 結(jié)合上述所講對(duì)員工進(jìn)行整體模擬培訓(xùn). 精典四季花園銷(xiāo)售部 2003 年 5 月 6 日 。
19、有房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí),并能不斷追求補(bǔ)充; 有親切誠(chéng)懇的態(tài)度,進(jìn)退有序的禮儀; 流利的口才,清晰的口語(yǔ),速度適中,有抑揚(yáng)頓挫的效果; 整潔的儀容,面帶微笑; 有耐心耐力,能與顧客磨,鍥而不舍; 2021618 4 職業(yè)操守 平常多注意相關(guān)領(lǐng)域知識(shí)。
20、紹 電 話 接 聽(tīng) 認(rèn) 購(gòu) 交 定 簽 訂 合 同 送 客 Page 電話接聽(tīng) 基本動(dòng)作: 1接聽(tīng)電話必須態(tài)度和藹,語(yǔ)音親切; 2電話響起三聲必須有人接聽(tīng) 3通常,客戶在電話中會(huì)問(wèn)及價(jià)格地點(diǎn)面積格局進(jìn)度貸 款等方面的問(wèn)題,銷(xiāo)售人員應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短。
21、以配合開(kāi)盤(pán)前的 拓展工作,實(shí)現(xiàn)真正的深入有效拓展. 二方案實(shí)施時(shí)間 2015 年 1 月 1 日2015 年 6 月 30 日結(jié)束日期為暫定,具體以首次開(kāi)盤(pán)日后第 21 天為 本方案截止日期 三獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象 企事業(yè)單位關(guān)鍵人含學(xué)校 工廠關(guān)鍵人和。
22、以全額原路徑退還的. 問(wèn)題 2:上面為什么沒(méi)有體現(xiàn)恒大只有樂(lè)居恒大和樂(lè)居什么關(guān)系憑什么相信 你們 答:首先您是在恒大售樓部里交的錢(qián),恒大這么大的品牌,這么大的售樓部是沒(méi) 有人敢假冒的,大品牌您放心,我們說(shuō)到做到,再說(shuō)恒大不可能因?yàn)?3000。
23、A. A B. B C. C D. D 4有下列情形之一者,公司將作辭退處理: A. 工作期間不專心本職工作,隨便串崗聊天說(shuō)笑者 B. 惡意爭(zhēng)搶客戶者 C. 工作狀態(tài)不達(dá)標(biāo)者例如不著裝不佩帶工牌頭發(fā)亂帶酒氣精神萎靡情緒不穩(wěn) 定等 D. 服務(wù)。
24、認(rèn) 認(rèn) 4. 0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 5. 0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 。
25、簽署買(mǎi)賣(mài)合同及業(yè)主公約5 5. .0 0客戶交納首期房款及相關(guān)費(fèi)用客戶交納首期房款及相關(guān)費(fèi)用 6 6. .0 0復(fù)驗(yàn)合同后復(fù)驗(yàn)合同后, ,完成發(fā)展商簽字蓋章完成發(fā)展商簽字蓋章 7 7. .0 0合同電子文本上傳總部備案合同電子文本上傳總部備。
26、必須具備的. 3專業(yè)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn).銷(xiāo)售是一門(mén)專業(yè)的科學(xué),主要包括有 銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備技巧 了解推銷(xiāo)區(qū)域 找出準(zhǔn)客戶 做好銷(xiāo)售計(jì)劃等 接近客戶的技巧電話拜訪客戶直接拜訪客戶郵件拜訪等 進(jìn)入銷(xiāo)售主題的技巧 事實(shí)調(diào)查的技巧 詢問(wèn)與傾聽(tīng)的技巧 產(chǎn)品展示。
27、客 客 客 客 6.0客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 7. 0客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客。
28、認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 6.0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 7. 0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn)。
29、 是 5. 0是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 6. 0是 是 是 是 是 是 是 是 是 7. 0是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是。
30、木,并保留小塊閉合水體. 3 基地距離市中心火車(chē)站飛機(jī)場(chǎng)等主要地標(biāo)有多少公里交通狀況如何 答:小區(qū)距市中心約 6 公里,可以乘 41 路;距飛機(jī)場(chǎng)約 35 公里,可由環(huán)城高速江東大道直上機(jī)場(chǎng)高速抵 達(dá);距南京西站約 10 公里,可以乘 39。
31、不能擅自做任何超范圍承諾. 2 不得擅自向外界透露公司的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù). 3 不能再售樓處內(nèi)推薦公司代理的其他樓盤(pán). 4 不能私下議論對(duì)接開(kāi)發(fā)商. 5 不能揀客. 6 不得接待輪空. 7 不得冷落取消或議論客戶. 8 不得違反銷(xiāo)售代表職業(yè)形象要求。
32、九 本案周邊樓盤(pán)的分析對(duì)比; 十 結(jié)合上述所講對(duì)員工進(jìn)行整體模擬培訓(xùn). 銷(xiāo)售部 2003 年 5 月 6 日 。
33、題解答問(wèn)題解答 第八部分:銷(xiāo)售其他知識(shí)第八部分:銷(xiāo)售其他知識(shí) 購(gòu)房過(guò)程分析購(gòu)房過(guò)程分析 2 房地產(chǎn)案場(chǎng)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)大綱房地產(chǎn)案場(chǎng)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)大綱 第一部分第一部分 房地產(chǎn)基本知識(shí)房地產(chǎn)基本知識(shí) 一建筑的分類(lèi):一建筑的分類(lèi): 一按主要承重結(jié)構(gòu)。
34、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn) 入門(mén)篇入門(mén)篇 銷(xiāo)售人員實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)銷(xiāo)售人員實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn) 進(jìn)階篇進(jìn)階篇 銷(xiāo)講說(shuō)詞答客問(wèn)提綱銷(xiāo)講說(shuō)詞答客問(wèn)提綱 銷(xiāo)售人員日常工作表格銷(xiāo)售人員日常工作表格 銷(xiāo)銷(xiāo)售人員忠誠(chéng)度培訓(xùn)售人員忠誠(chéng)度培訓(xùn)四字箴言四字箴言 營(yíng)銷(xiāo),是一門(mén)藝。
35、字箴言 請(qǐng)勿外傳 營(yíng)銷(xiāo),是一門(mén)藝術(shù),是一門(mén)科學(xué),入門(mén)容易,得道難,提升更難,要靠長(zhǎng)期的修煉長(zhǎng)期的 積累長(zhǎng)期的應(yīng)用. 做營(yíng)銷(xiāo)同道在一起交流,都說(shuō)現(xiàn)在市場(chǎng)難做生意難做,確實(shí)是難.難在 哪里有的說(shuō),沒(méi)有資金投入;有的說(shuō),沒(méi)有客戶資源;也有的說(shuō),沒(méi)。
36、劃科學(xué), 園林規(guī)劃用心, 但給客群的感知不直觀. 似乎什么都有, 但是都不能獨(dú)立成為項(xiàng)目的價(jià)值認(rèn)知. 所以, 項(xiàng)目的均好性,是我們最重要的特點(diǎn). 賣(mài)均好,好不好 我們覺(jué)得,好. 區(qū)位潛力 規(guī)劃細(xì)節(jié) 價(jià)格合適 戶型 適用 生活便捷 出行方便 。
37、 Y 服務(wù)人員的信函藝術(shù) Y Y 服務(wù)人員的電話溝通藝術(shù) Y Y 服務(wù)人員言行的自我管理 Y Y 表表 66 項(xiàng)目銷(xiāo)售項(xiàng)目銷(xiāo)售人員培訓(xùn)計(jì)劃表人員培訓(xùn)計(jì)劃表 日期 時(shí)間 師資 月日 9:009:10 一致詞 9:109:40 二銷(xiāo)售部工作流程。
38、的 保 管 和 使 用 符 合 規(guī) 范 . 5 按 時(shí) 完 成 銷(xiāo) 售 指 標(biāo) . 6 及 時(shí) 反 映 客 戶 情 況 , 做 好 客 戶 后 續(xù) 跟 進(jìn) 工 作 . 7 準(zhǔn) 時(shí) 提 交 各 類(lèi) 總 結(jié) 報(bào) 告 填 寫(xiě) 日 程 表 客 戶 。
39、深銷(xiāo)售經(jīng)理必須符合以下條件: 在公司擔(dān)任銷(xiāo)售經(jīng)理滿在公司擔(dān)任銷(xiāo)售經(jīng)理滿3 3年;年; 操作過(guò)操作過(guò)3 3個(gè)盤(pán)以上如是分期開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目,每一期算作一個(gè)盤(pán);個(gè)盤(pán)以上如是分期開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目,每一期算作一個(gè)盤(pán); 在公司任職銷(xiāo)售經(jīng)理期間實(shí)收傭金達(dá)到在公司任。
40、前的工作報(bào)著全部拼了全部拼了的氣魄的氣魄 抱著抱著賭在現(xiàn)在工作的全部賭在現(xiàn)在工作的全部這樣的氣魄這樣的氣魄 2 2. . 基本動(dòng)作基本動(dòng)作遵守紀(jì)律遵守紀(jì)律 在已確定的范圍內(nèi)能夠徹底劃分界限在已確定的范圍內(nèi)能夠徹底劃分界限 3 3. . 行動(dòng)。
41、分基本分以 上的方為獎(jiǎng)勵(lì)范圍,具體評(píng)分細(xì)則: 一基本分 一評(píng)分細(xì)則:基本分合格標(biāo)準(zhǔn)為 100 分 1基本分評(píng)分由領(lǐng)班上級(jí)具體負(fù)責(zé),嚴(yán)格按 規(guī)定要求對(duì)各職人員進(jìn)行每日評(píng)分. 2基本分未達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的,按每分一元的標(biāo)準(zhǔn) 進(jìn)行處罰.超出基本分的。
42、商場(chǎng)處位置加以描述夸張點(diǎn) 規(guī)模巨大 營(yíng)業(yè)面積萬(wàn)平米,可容納家商戶入駐,人同時(shí)購(gòu)物;較委婉地說(shuō)明本 商場(chǎng)占地多畝,預(yù)計(jì)總投資為多少多少,在一帶是最大的 國(guó)際化先進(jìn)管理模式 不間斷的關(guān)注客戶服務(wù)需求,提供全方位無(wú)憂式服務(wù);具體管理模式應(yīng)知道 一。
43、封面或放于衣袋內(nèi).計(jì)算器名片及派發(fā)給客戶的售樓資料放于資料夾內(nèi). 二接待規(guī)范 站立; 迎客; 引客; 遠(yuǎn)遠(yuǎn)見(jiàn)到客人向售樓處走來(lái)時(shí),售樓員應(yīng)立即手夾準(zhǔn)備好的資料,兩名售樓員對(duì)稱, 分兩側(cè)直立在售樓部?jī)?nèi),近門(mén)側(cè)而立,當(dāng)客人進(jìn)門(mén),臉帶笑容,主動(dòng)迎。
44、開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)使用權(quán)轉(zhuǎn)讓,房屋的建造出租出售維修以及房地產(chǎn)信息咨詢物業(yè)管理勞務(wù)服務(wù)等各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng).n現(xiàn)樓:已經(jīng)可以交付使用的商品房,客戶交付部分或全部房款后即可入住.n樓花或期樓:尚未交付使用的商品房.n單身公寓:也稱酒店式公寓,廳房合一,但有獨(dú)。
45、售樓精英卻不是一件簡(jiǎn)單的事.特別是在競(jìng)爭(zhēng)激烈變化莫測(cè)不確定的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境中,要想脫穎而出,則更需要不斷地提升自我.廣州深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)化的進(jìn)程步伐已近二十載,群雄并起大浪淘沙,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤甚, 同時(shí)也造就了一批從硬仗 惡戰(zhàn)中拼殺出來(lái)的一流高手。
46、那么,銷(xiāo)售好準(zhǔn)備,不知道如何與顧客面對(duì)面的溝通.那么,銷(xiāo)售技巧的掌握勢(shì)在必行.只有通過(guò)邏輯的有意義的方式技巧的掌握勢(shì)在必行.只有通過(guò)邏輯的有意義的方式發(fā)展和促進(jìn)銷(xiāo)售人員的技巧,才能更有效的完成銷(xiāo)售.發(fā)展和促進(jìn)銷(xiāo)售人員的技巧,才能更有效的完。
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