銷售商鋪公寓技巧Tag內(nèi)容描述：
1、資 80 萬,占 40;李繼平張大興各占 30. 3收益分配機制:3收益分配機制:公司收益按照自主經(jīng)營自負盈虧利益共享風(fēng)險共擔(dān) 的原則. 獲得榮譽情況: 獲得榮譽情況: 該公司的成立, 不僅增加了農(nóng)民收入和拓寬了農(nóng)民就業(yè)機會, 還對來豐寧滿。
2、未付余額預(yù)計出送貨日期 年 月 日 已過機 未過機備貨員 備注: 請于 月 日 時前將以上 貨物備于團購倉庫 團購經(jīng)辦 人 團購部經(jīng)理店 長 收銀員錄 入確認 結(jié)帳款臺號 結(jié)帳小票 流 水 號 出貨日期安保稽核顧客確認 備注:紙張16開 一。
3、單的一件事,在電話營銷之前,一 定要把客戶的資料搞清楚,更要搞清楚你打給的人是有采購決定權(quán)的. 2. 電話銷售技巧第 2 要點:語氣要平穩(wěn),吐字要清晰,語言要簡潔. 有許多銷售員由于害怕被拒絕,拿起電話就緊張,語氣慌里慌張,語速 過快,吐字。
4、核制度 一一 考核標準考核標準 二二 考核操作辦法考核操作辦法 第三部分:獎懲制度第三部分:獎懲制度 一一 懲戒標準懲戒標準 二二 獎勵標準獎勵標準 管理制度篇管理制度篇 一現(xiàn)場基本工作制度現(xiàn)場基本工作制度 1. 銷售員必須規(guī)定的時間上班。
5、的可當問題來處理, 放在問題列表下面.其中四種詞性的詞不用考慮他的回答,如好的,可以,不用,不需要 等不需要考慮機器人的回答,在語料庫里已經(jīng)存儲并有對應(yīng)的回答了,另外在忙,開車, 沒空這些都是屬于在忙系列也是不用考慮回答,都是系統(tǒng)統(tǒng)一處理。
6、在忙明確時間以上與在忙明確時間 C C 類:類:跟房產(chǎn)相關(guān)的兩個問題互動以上與在忙未明確時間跟房產(chǎn)相關(guān)的兩個問題互動以上與在忙未明確時間 D D 類:明確拒絕不需要,不用類:明確拒絕不需要,不用 1連續(xù)兩次次拒絕 2不需要即掛機 3停機總機。
7、工作中的研 究主要部分,那么學(xué)到的知識才會發(fā)揮真正的威力,當你學(xué) 到的只是贊嘆,不是把學(xué)到的知識轉(zhuǎn)會到實際工作中,那么 學(xué)習(xí)變成講故事,變成是看小說 銷售經(jīng)理的素養(yǎng)銷售經(jīng)理的素養(yǎng) 成功銷售員的基本特征 正確的態(tài)度 合理的知識構(gòu)成 純熟的銷售。
8、 須應(yīng)付得體, 以免影響其他顧客. 3沉默寡言型 特征:出言謹慎,一問三不知,反應(yīng)冷漠外表嚴肅. 對策:除了介紹產(chǎn)品,還必須以親切誠懇的態(tài)度拉攏感情,想辦法了解其工作家庭子 女以能拉拉家常,以了解其心中的真正需要. 4優(yōu)柔寡斷型 特征:猶。
9、查前的準備 五商圈調(diào)查的內(nèi)容五商圈調(diào)查的內(nèi)容 六商圈調(diào)查的安排六商圈調(diào)查的安排 七考核方法七考核方法 REMaster 一商圈調(diào)查的概念目的和意義一商圈調(diào)查的概念目的和意義 經(jīng)紀人的定義經(jīng)紀人的定義 經(jīng)紀人的十大意識經(jīng)紀人的十大意識 商圈的。
10、 任任 不能掌握新知識的人將成為不能掌握新知識的人將成為文盲文盲 每個人都很忙每個人都很忙 每個人都被要求獨立每個人都被要求獨立 每個人都對公司的成長負責(zé)每個人都對公司的成長負責(zé) 范圍更廣的專業(yè)技能要求范圍更廣的專業(yè)技能要求 更復(fù)雜更復(fù)雜 。
11、 應(yīng)對3: 那好,您先看看,需要幫助的話叫我那好,您先看看,需要幫助的話叫我 現(xiàn)場診斷: 上述應(yīng)對對嗎,為什么 不對,因為它屬于消極語言暗示顧客隨便看看,不對,因為它屬于消極語言暗示顧客隨便看看, 看完就走.看完就走. 這樣回答可能出現(xiàn)什么。
12、念. 商鋪招商方案 主題一:城市客廳人氣 業(yè)主的第二客廳,依據(jù)其超前的運營管理水準和開發(fā)商獨具匠心的開發(fā)思路,將成為惠州市的城市客 廳,成為人們休閑購物心之所向的地方.項目所處的麥科特大道,是惠州現(xiàn)代城市建設(shè)景觀最具代表性 的區(qū)域之一,無論。
13、 1商業(yè)投資回報空間大; 2商鋪投資的保值增值功能; 3把商鋪投資當成事業(yè)的發(fā)展; 4作為養(yǎng)老保障; 5可抵押融資功能; 6可為后代謀取福利. 三三商鋪銷售留客方法商鋪銷售留客方法: 1準確而簡單的計算出物業(yè)的回報價值; 2能給客戶描述出一。
14、高認識 三. 商務(wù)人員形象設(shè)計 1 服飾的基本要求: 符合身份 揚長避短 區(qū)分場合 2 掌握搭配要領(lǐng) 要求色彩款式質(zhì)地等搭配合理 3 穿西裝穿著的三個三: 三色原則:一身不得超過三種顏色 三一原則:皮鞋皮帶公文袋同一種顏色首選黑色 三忌原則。
15、時刻做好打 硬仗,打贏仗的準備.硬仗,打贏仗的準備. 不論市場如何變幻,我們希望不論市場如何變幻,我們希望成交高于一切成交高于一切浸透浸透 每個營銷人的骨髓.每個營銷人的骨髓. 通過此分享和總結(jié),我們希望看到更多通過此分享和總結(jié),我們希望看。
16、 甚至物超所值甚至物超所值 客戶因為激動,一時沖昏頭腦,做出不理性的決定.客戶因為激動,一時沖昏頭腦,做出不理性的決定. 逼定的定義:逼定的定義: 銷售人員為了促使意向客戶作出明確的購買決定而設(shè)計的一套銷售人員為了促使意向客戶作出明確的購買。
17、利人和,季節(jié)冷天氣多變必然缺少天時這一重要因素, 也是阻礙客戶出行的主要原因,進入12月份以來客戶到訪量明顯減少. 剩余房源有限產(chǎn)品類型單一 剩余房源有限 剩余房源主要集中在一三四號樓非標準層 二號樓西南向及非標準層.這些房源觀海效果較標準。
18、潤集團紅色央企擁有多元業(yè)務(wù)領(lǐng)域; 2華潤置地是堅持高品質(zhì)的商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè); 3華潤中心是華潤置地最擅長和富有生命力的系列產(chǎn)品線. 2.講解要點 1通過央企背景港企精神多元化企業(yè)標簽展示華潤實力; 2強化華潤置地高品質(zhì)理念和商業(yè)地產(chǎn)專家形象。
19、目標:所有的努力只為了一個目標:成交成交 高端物業(yè)高端物業(yè) 高端物業(yè)產(chǎn)生的背景高端物業(yè)產(chǎn)生的背景 人們的居住理想已經(jīng)超越單純的居住,開始追求更加人們的居住理想已經(jīng)超越單純的居住,開始追求更加 舒適與方便建筑的風(fēng)格社區(qū)景觀教育配套及樓舒適與方。
20、殊.12年在中國女 售中居榜.麗是麗國港交所代1880旗品牌在全柜售商 中占據(jù)導(dǎo)地位.麗團已成為品與時尚代名. 2012年富業(yè)與麗團手建100萬平方麗富廣場.為業(yè)基地乃 宿州核心商業(yè)區(qū)麗富廣場不僅是中國宿州業(yè)基地套產(chǎn)業(yè)更承擔(dān)打 全新產(chǎn)業(yè)園區(qū)。
21、客戶在說真話.不對對方的背后動機試圖做任何分析追 究.這種追究過程往往造成更多的負面心理. 在傾聽客戶時,應(yīng)該非常主動認真,作一些筆記,并不斷有所表示以讓客戶知道你的重 視.但這種表示最好不要用好,好 對,對,對等詞語,正確的表達可以是知 。
22、專業(yè)職業(yè)無處不在只要你在這個場中,你就需要在這個狀態(tài). 銷售流程: 進門寒暄沙盤講解客戶信息掌握推薦合適房源帶客看房計算價格逼定簽單售后 注意點: 1進門寒暄問暖,觀察客戶,代步工具年齡衣著等,進行自我介紹,發(fā)放名片,了解客戶之前是否來過 。
23、080.這種分類方法至關(guān)重要,決定了我們的銷 售推廣方式. 他們?yōu)槭裁磿I商鋪 1租鋪不如買鋪 最早的商鋪購買者大都是從事和商鋪有關(guān)系的經(jīng)營戶,隨著城市管理的丌斷加強 和城市商業(yè)的發(fā)展,他們的經(jīng)營場所從馬路邊到市場住宅改造的門市房與業(yè) 的商。
24、源 通過特定渠道獲取宿州其他商業(yè)項目客戶資料,篩選誠意投資客戶. 3媒體推廣 通過戶外大牌網(wǎng)媒報媒發(fā)布商鋪熱銷信息,進行一定的媒體炒作,以吸引更多的投 資客關(guān)注. 4現(xiàn)場包裝,營造商業(yè)氛圍 1條幅:所有未售商鋪上方均懸掛旺鋪正在熱銷,一鋪養(yǎng)。
25、成,西郊批發(fā)商圈逐漸的發(fā)展起來; 北上東迚的臨沂城市觃劃目標人民廣場的東延以及河?xùn)|板塊住宅地 產(chǎn)的火爆開發(fā),河?xùn)|商圈也迅速的發(fā)展起來; 2009年臨沂市政店遷至北城新區(qū),幵對沂蒙路及通達路兩條城市主干 道的政治經(jīng)濟地位迚行重新理解和觃劃,采。
26、今年萬達的重要出貨點投資品已經(jīng)成為今年萬達的重要出貨點.特特 別是南區(qū)別是南區(qū),投資品的營銷突破是今年完成年度任務(wù)的關(guān)鍵投資品的營銷突破是今年完成年度任務(wù)的關(guān)鍵. 今天在此和大家一起交流今天在此和大家一起交流,希望能和大家共同探討希望能和大。
27、目標:所有的努力只為了一個目標:成交成交 高端物業(yè)高端物業(yè) 高端物業(yè)產(chǎn)生的背景高端物業(yè)產(chǎn)生的背景 人們的居住理想已經(jīng)超越單純的居住,開始追求更加人們的居住理想已經(jīng)超越單純的居住,開始追求更加 舒適與方便建筑的風(fēng)格社區(qū)景觀教育配套及樓舒適與方。
28、成交高于一切浸透浸透 每個營銷人的骨髓.每個營銷人的骨髓. 通過此分享和總結(jié),我們希望看到更多通過此分享和總結(jié),我們希望看到更多9 9分鐘下單分鐘下單, 多人組合逼單多人組合逼單半年客戶起死回生半年客戶起死回生的故事.的故事. 前言前言 3。
29、資回報 五投資模式不政策概述 六投資回報分析 七如何引導(dǎo)投資客戶販買商鋪 八計算商鋪投資收益率癿方法 目 錄 第一部分 商鋪基礎(chǔ)知識培訓(xùn) 一商鋪的概念 商鋪由市演發(fā)而來,說文釋市曰:集中交易乊場所,也就是今日乊商鋪.唐宊是中國封建社 會鼎盛。
30、ep Oct Nov Dec 了解產(chǎn)品特色了解產(chǎn)品特色 了解競爭項目了解競爭項目 了解客戶需求了解客戶需求 中廣信 銷銷 售售 談?wù)?判判 及及 成成 交交 技巧三技巧三 中廣信 中廣信 成交技巧成交技巧 價格調(diào)整價格調(diào)整 激情渲染激情渲染。
31、體情況項目整體情況 6.6. 項目準確位置項目準確位置 回復(fù):回復(fù): 7.7. 項目住宅總共多少戶,大概居住人口有多少項目住宅總共多少戶,大概居住人口有多少 回復(fù):總戶數(shù)為回復(fù):總戶數(shù)為 10741074 戶,總?cè)藬?shù)為戶,總?cè)藬?shù)為 3759。
32、080.這種分類方法至關(guān)重要,決定了我們的銷 售推廣方式. 他們?yōu)槭裁磿I商鋪 1租鋪不如買鋪 最早的商鋪購買者大都是從事和商鋪有關(guān)系的經(jīng)營戶,隨著城市管理的丌斷加強 和城市商業(yè)的發(fā)展,他們的經(jīng)營場所從馬路邊到市場住宅改造的門市房與業(yè) 的商。
33、訛銷售一線工作人員,哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如 果你丌能清楚了解這些情況,面對顧客時將會非常被動.二來可以學(xué)習(xí)一下別的 銷售一線工作人員的技巧,只有博采各家之長,你才能煉就丌敗金身 02 關(guān) 注 細 節(jié) 現(xiàn)在有很多介紹銷售。
34、資的對比分析 10.產(chǎn)權(quán)式商鋪的概念 第第二二部分部分商鋪銷售知識培訓(xùn)商鋪銷售知識培訓(xùn) 1. 商鋪銷售須知 2. 客戶類型分析 3. 客戶特征分析 4. 如何理解投資回報 5. 投資模式與政策概述 6. 投資回報分析 7. 如何引導(dǎo)投資客戶。
35、通置業(yè)成長于宿州,立志于全國,是一家追求卓越品質(zhì)專注細節(jié)服務(wù)的專業(yè) 地產(chǎn)公司.百麗集團創(chuàng)建于 1999 年 3 月 8 日,中國大陸著名的鞋業(yè)品牌連鎖經(jīng)營公司,歷 經(jīng) 10 年品牌沉淀,榮獲中國真皮鞋王中國真皮標志名牌產(chǎn)品等殊譽.連續(xù) 12。
36、級商業(yè)中心和區(qū)域型商業(yè)中心.它是區(qū)別于市級商業(yè)中心區(qū)域型商業(yè)中心主題商業(yè)步行街 等. 1從服務(wù)范圍來理解:社區(qū)商業(yè)是一種具有很強癿地域性癿屬地型商業(yè).相對于市級商業(yè)中 心區(qū)域型商業(yè)中心而言,社區(qū)商業(yè)所輻射癿消費半徂相對有限,一般為3公里以內(nèi)。
37、相關(guān)工作準備事宜 前前 言言 20XX 年 8 月初,廣州泉道對番禺奧園養(yǎng)生廣場商業(yè)項目所在地,以及周邊狀況僅 做了初步的了解和掌握.以下方案僅僅是依靠我公司前期經(jīng)驗,結(jié)合我們對健康養(yǎng)生市 場的理解,以及項目所處的地理位置規(guī)模經(jīng)營定位等因素。
38、鋪.分 兩種情況,一種商鋪與住宅相連,一種商鋪與住 宅不連接,是獨立建筑 一商鋪的類別 3底層商鋪:簡稱底商,指直接落在住宅下 部的商鋪,包括商鋪的一部分落在住宅下部. 一商鋪的類別 4產(chǎn)權(quán)商鋪:也叫商場內(nèi)鋪,內(nèi)鋪劃分為若干個 小鋪,面積大。
39、場很爛,一方面可能是屬于大環(huán)境問題,比如 08 年經(jīng)濟危機,住宅都門可羅 雀,商鋪作為投資類產(chǎn)品,命運就更加可想而知.另一方面也可能是由于過度競 爭的問題,比如很多開發(fā)商為了賣商鋪,動輒承諾返租 10 年,每年 8的利息回 報,有些甚至還承。
40、仦 1銷售人員職業(yè)素養(yǎng)篇 2房地產(chǎn)銷售人員商務(wù)社交禮仦 第三部分:客戶經(jīng)理禮仦 1仦容仦表 6 耳環(huán) 2姿勢仦態(tài) 7 面容 3言談丼止 8 手 4男員工収弅 9 鞋 5女員工収弅 10制朋 第四部分:客戶經(jīng)理文明用語 第五部分: 客戶經(jīng)理待。
41、銷售成功后也不能減少對客戶的服務(wù)熱情,銷售為用戶服務(wù)的熱心,銷售成功后也不能減少對客戶的服務(wù)熱情, 便于客戶滲透, 讓老客戶給自己介紹新的客戶, 促成滲透銷售專業(yè)的便于客戶滲透, 讓老客戶給自己介紹新的客戶, 促成滲透銷售專業(yè)的 3 3技。
42、名片自我介紹,交換名片 目的:為了不流失每一組到訪客戶目的:為了不流失每一組到訪客戶 最基本的商務(wù)禮儀,讓客戶無法拒絕你最基本的商務(wù)禮儀,讓客戶無法拒絕你 的請求,即使客戶沒有名片,也能很自的請求,即使客戶沒有名片,也能很自 然的留下客戶的。
43、別人保持合作,并從中獲得樂趣 偶爾放縱自己一下 目錄: 1銷售顧問的職責(zé) 2銷售人員對客戶的服務(wù)內(nèi)容 3如何掌握顧客 4認識異議及異議處理方法 5怎樣促成成交成交法則 6成交三部曲 7怎樣對待競爭對手 一銷售顧問職責(zé)一銷售顧問職責(zé) 1公司形。
44、源 通過特定渠道獲取宿州其他商業(yè)項目客戶資料,篩選誠意投資客戶. 3媒體推廣 通過戶外大牌網(wǎng)媒報媒發(fā)布商鋪熱銷信息,進行一定的媒體炒作,以吸引更多的投 資客關(guān)注. 4現(xiàn)場包裝,營造商業(yè)氛圍 1條幅:所有未售商鋪上方均懸掛旺鋪正在熱銷,一鋪養(yǎng)。
45、失和問題. 正常情況來電應(yīng)大于來人,至少等于來人正常情況來電應(yīng)大于來人,至少等于來人 來電接聽并轉(zhuǎn)化來人是來人導(dǎo)入最核心的途徑來電接聽并轉(zhuǎn)化來人是來人導(dǎo)入最核心的途徑 重視來電接聽重視來電接聽 來電來電 來訪來訪 成交成交 5 為何重視來電。
46、 Jan Feb Mar Apr May Jun July Sep Oct Nov Dec 了解產(chǎn)品特色了解產(chǎn)品特色 了解競爭項目了解競爭項目 了解客戶需求了解客戶需求 中廣信 銷銷 售售 談?wù)?判判 及及 成成 交交 技巧三技巧三 中廣信。
47、買我們?nèi)f達,凡是想投資商鋪的都會來萬達做比較,比較完 你就知道該怎么選了. 一營銷回顧 所以 2015年,我們販賣信心. 一營銷回顧 不單單銷售商鋪,我們是信心的傳遞者. 2015年商鋪總成交214套不含工抵,認購金額5.17億; 下半年本。
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