銷售施工流程制度Tag內容描述：
1、過微信與核算人員進行溝通,便于核算人員每天及時登記生鮮采購銷售報表.在采購當天要以微信的方式給核算人員報準確的當天花費.次日外采人員必須到財務報賬,核算人員再與結算人進行核對,經查明后如有弄虛作假給予責任人九級處罰.2.地采人員:為了保證地。
2、81.1.10計劃部91.1.11物資設備部101.1.12中心試驗室121.1.13測量隊131.2信息及電腦管理制度141.2.1總則141.2.2計算機設備與信息管理機構141.2.3網絡建設及硬件購置151.2.4設備管理151.2。
3、務部 . 8 1.1.10 計劃部 . 9 1.1.11 物資設備部 . 10 1.1.12 中心試驗室 . 12 1.1.13 測量隊 . 13 1.2 信息及電腦管理制度 . 14 1.2.1 總則 . 14 1.2.2 計算機設備與信。
4、購與開盤活動規則 . 12 附件 5:樣板房布置要點 . 13 附件 6:樓書制作要點 . 14 附件 7:房展會參展辦法 . 14 附件 8:房地產新聞發布會 . 15 二價格策略及項目銷售定價辦法 . 15 附件 9:商品房銷售窗口表報。
5、絕不允許進入下一個步驟,否則,發現一次,按相應處 罰條例進行處罰. 簽約流程見下頁. 銷售員確認顧客應交清的首付款或全額房款,并確認顧客簽署合同時最終的姓名付款金額及方式 無 任 何 變 更 付 款 金 額 變 更 付 款 方 式 變 更。
6、客 主動問候 適時推薦 試穿服務 引導贊美 連帶銷售 收銀打包 送別 一迎客:一迎客: 1顧客進店時需面帶微笑的歡迎,要表現的真誠自然; 2迎接時要與顧客目光接觸,表情自然,面帶微笑.對進店顧客帶有太多 物品的應主動上前請顧客將東西寄存于收。
7、打來電話的客戶只是想對項目有一個初步的了解,如果 感興趣,才會來現場參觀;而通過朋友介紹來的客戶,則是對項目已 經有了較多的了解,并摹本符合自己的要求,購房意向性較強. 二接聽熱線電話 1基本動作 1接聽電話必須態度和藹,語音親切.一般先。
8、一城,即城市核心區建設.把唐河 園區及市區周邊街村納入城市一佑化建 設,迚一步拉開城市框架,到2015年城 區觃劃面積達到100平方公里,城市人 口50萬以上,打造以文化名城物流 中心宜居新城旅游勝地為標志癿 城市名片. 根據前期調研,定州。
9、相關放款資料 定期回訪客戶 老客戶轉介紹新客戶 銷售流程 客戶選房簽訂認購書后,簽訂征信授權書至銀行查詢征信. 征信通過后,收集客戶按揭資料及首期款的繳交; 簽訂商品房買賣合同及備案證明; 合同備案 銀行按揭資料簽字及繳交保險費 銀行貸款審。
10、義 銷售流程含義銷售流程含義 從接待客戶開從接待客戶開 始至送走客戶始至送走客戶 為止為止 狹義狹義 包括狹義的銷售流程包括狹義的銷售流程 帶看流程銷售循環帶看流程銷售循環 資料存檔等等資料存檔等等 廣義廣義 5 銷售流程狹義銷售流程狹義 。
11、獲得客戶的好感與認同. 銷售的第一印象極為重要客戶判斷事物往往有先入為主的心理傾向. 如果我們給客戶留下很好的第一印象: 即使銷售人員在某些地方做得不足,客戶也會原諒,而且還會想方 設法往好的方面來理解銷售人員.銷售人員在后面的工作中可以收。
12、聽玩電子游戲玩手機 ; 不允許長時間5 分鐘以上接打私人電話; 不允許在辦公區內高聲喧嘩談笑,不得閑聊與工作無關的事情; 上班之前兩個小時內及上班時間不得飲酒; 任何員工任何時候不得在售樓處打架罵人; 隨時保持前臺及洽談桌椅的整潔,每位置業。
13、 理部 總部相關部門廣告公司支持性文件公司領導銷售中心北頂項目部 工程技術部 項目開盤 銷售代表輪流接待客戶營銷方案執行 階段 廣告 效果 分析 階段 包裝 效果 分析 階段 活動 推廣 效果 分析 客戶成交客戶到訪 簽署 預定 收取 定金。
14、商營銷代理商天兆琪天兆琪公司領導公司領導支持文檔支持文檔營銷代理商財務部營銷代理商財務部客戶客戶銷售業務部銷售業務部 與客戶簽訂認購協議 書,通知客戶交款 根據通知單收款同 時收回定金收據, 將定金轉為房款 給客戶開具發 票或收據 銷售人員。
15、后,開進村結算后發 票或收據或退款 根據結算后發票, 銷售部 向客戶開具交割單 憑此 辦理入住 拆遷許可證 規劃許可證 施工許可證 土地使用權證 到房產局進行 預售登記 如有退房則進 入退房流程 銷售部保留發票復印件登記 銷售臺帳,定期與財。
16、講師迚行確認,符吅要求便得分,講師迚行計分; 5挑戓成功,團隊將得到講師給出的一個驚喜;小組分前三名分別記12108分; 得分落后小組將為團隊服務. 銷售服務流程 服務關聯到 指標的意丿 銷售服務8步 業績指標不服 務流程矩陣 模塊一 模塊。
17、時機銷售推出時機間隔 品牌的內涵實力信譽質 量服務競爭力 調查結果及時反饋策劃部,并 向決策層建議是否調整功能用 房比例及裝修標準 售價的確定 公司決策層根據銷售策劃報告及掌握的市場 情況, 廣泛聽取策劃部門有關項目策劃 成本 及有關方面的。
18、期款 銷售員跟進 11. 繳清首期購房款同時簽訂昆山市商品房購銷合同電子合同 財務合同部負責簽訂,銷售員跟進 12. 簽訂昆山市商品房購銷合同后 7 日內,辦理按揭,做好銀行 按揭手續. 13. 售后服務 銷售員 14. 收樓 物業 15。
19、及單位情冴保證順利簽約 二 保證所收定金有敁,避免需退還 三 二認購管控要點 5 監控要點1: 防止賣重樓HOLD樓 監控手段: 1防止賣重樓的認購流程,先售樓系統銷控再交定金. 2規定系統銷控至交定金的時間,防止HOLD樓. 案例 銷售顧。
20、目現場售樓處參觀,或是通過朋友介紹而來. 一般而言,打來電話的客戶只是想對項目有一個初步的了解,如果感興趣,才會 來現場參觀;而通過朋友介紹來的客戶,則是對項目已經有了較多的了解,并 摹本符合自己的要求,購房意向性較強. 二接聽熱線電話 1。
21、同 4 誠意金專用收據 1 聘請律師合同 2 上海市房地產買賣合同 3 抵押借款合同 4 辦理房地產轉按揭過戶 稅費一覽表 5 轉按揭協議書 6 保證書 7 房款 居間報酬 專 用收據 1 交易材料費用收據 2 房屋交驗單 3 房款 代收代。
22、里程碑一:售前準備銷售執行管理流程里程碑一:售前準備 . 2 1.1 里程碑定義 . 2 1.2 任務描述 . 2 1.3 業務控制點 . 11 1.4 客戶服務 . 13 1.5 表單及工具 . 13 2 2銷售執行管理流程里程碑二:售中。
23、手法,也能夠利用機會在各個 合作方面前展示自己的能力,為以后的合作打好 基礎,也有充分的時間打造適合項目特質的王牌 戰隊,為以后沖鋒陷陣做好準備. 4 一銷售團隊的人數:根據不同項目的推盤量,一般項目組的人數為8 12人. 二團隊的人員構成。
24、紹 電 話 接 聽 認 購 交 定 簽 訂 合 同 送 客 Page 電話接聽 基本動作: 1接聽電話必須態度和藹,語音親切; 2電話響起三聲必須有人接聽 3通常,客戶在電話中會問及價格地點面積格局進度貸 款等方面的問題,銷售人員應揚長避短。
25、該專柜編號錄入 銷售金額 顧客憑傳票小票到銷 售區域提取商品,專柜 員工收取一聯傳票 收銀員當天結款時統計 各專柜銷售金額,把統 計數量與傳票交客服部 管理員 專柜負責人統計當 天銷售金額 第二天早上,客服部管理員匯總專柜銷售 統計表與各專。
26、 4 第一部分 陌生拜訪概述 第二部分陌生拜訪步驟 5 第1步:充分準備 第2步:有效提問 第3步:持續跟迚 6 1仦表準備:人丌可貌相是用來告誡人的話,而第 一印象的好壞90叏決二仦表,上門拜詎要成功,就要 選擇不個性相適應的服裝,以體現。
27、 4 第一部分 陌生拜訪概述 第二部分陌生拜訪步驟 5 第1步:充分準備 第2步:有效提問 第3步:持續跟迚 6 1仦表準備:人丌可貌相是用來告誡人的話,而第 一印象的好壞90叏決二仦表,上門拜詎要成功,就要 選擇不個性相適應的服裝,以體現。
28、1.1 負責根據項目整體營銷方案 ,分階段實施項目銷售方案. 3.1.2 負責組織案場銷售工作順利有序的開展. 3.1.3 負責處理涉及銷售事務變更銷售價格管理等事宜. 3.1.4 組織編制階段性營銷總結報告; 3.1.5 組織適時對銷售方。
29、簽約工作; 3.1.2 組織客戶辦理按揭手續; 3.1.3 協助開展商品房交付工作. 3.23.2 客戶服務部客戶服務部 物業公司物業公司 3.2.1 核對面積差異,通知客戶辦理面積補差手續; 3.2.2 郵寄設計變更通知書并公證; 3.2。
30、案 ,并報審. 3.1.2 負責組織選擇合適的營銷供方廣告公司或代理公司 . 3.1.3 負責組織進行銷售資料的準備工作. 3.1.4 負責組織進行銷售道具準備工作. 3.1.5 負責組織進行銷售包裝準備工作 3.1.6 負責組織進行營銷費。
31、居住環境是每一位購房者的首選, 所以安保工作與開發公司和物業公司的經 營息息相關.從這個意義上來講內務工作 絕不允許出一點差錯. 三物業安保工作的方針 物業安全管理工作貫徹全面防范,重點 保護的方針,根據安全責任落實到崗位 的原則,實行崗位。
32、理策劃經理 置業顧問置業顧問 案場助理案場助理 策劃助理策劃助理 2 2工作工作職責職責 1案場經理項目經理 職稱 要求 晉級標準 淘汰標準 案場 經理 項目 經理 管理面: 1.監督案場人員日常行為規范 2.負責案場日常管理 3.及時有效。
33、值班由銷售主管統一安排,值班人員先行用餐,中午用 餐休息時間為 12:0013:30,強銷期間未經主管批準任何人不得 自行休息; 儀表 上班時,儀表保持清潔大方得體,男職員不可留長發,精神 飽滿; 上班穿統一的工作服打領帶,深色皮鞋,嚴禁衣。
34、儀整潔大方,自覺維護良好的辦公環境,保 持統一規范的辦公秩序. 5保守公司機密,以公司利益,客戶利益為重,不得從事有損公司利益, 客戶利益的活動. 二考勤制度 1工作時間 9:0018:00 用餐時間:每次不得超過 30 分鐘 2休息制度 。
35、的積極性,盡力按時完成銷售業績. 3 項目行銷策略的執行落實及與策劃專案的溝通. 4 負責項目現場管理.包括銷售人員的勞動紀律現場雜務銷售控制異議處理,向發展商的定期匯報傭金結算銷售情 況通報與匯報客戶統計與登記管理工作. 5 負責召集每周。
36、客戶掛帳工作操作程序 13 客戶掛帳及開發票工作操作標準 14 有關酒店銷售部銷售人員擔保權 限規定 15 有關付款申請或費用報銷的運作 程序 16 有關酒店贈券的發行及操作流程 17 大型活動安排的操作程序 18 重點賓客公關接待等級劃分。
37、 Click to buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o c u t r a c k . c o m Click to buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o。
38、務部 . 8 1.1.10 計劃部 . 9 1.1.11 物資設備部 . 10 1.1.12 中心試驗室 . 12 1.1.13 測量隊 . 13 1.2 信息及電腦管理制度 . 14 1.2.1 總則 . 14 1.2.2 計算機設備與信。
39、第八章 表單 . 19 第九章 附則 . 37 第一章第一章 總則總則 第一條第一條 為了規范銷售人員管理,創造一支優秀的市場開拓隊伍,完成公司 銷售目標,特制定此制度. 第二條第二條 本制度適用范圍為股份公司所有銷售人員. 第三條第三條 。
40、單價會員營業額單體會員消費金額單體會員 消費頻率商品排行榜社區與會員一一對應關系. 3 3會員信息分析制度:會員信息分析制度: A網絡授權客服處處長會員主管進入會員分析數據庫; B 會員信息分析員在每個月的 24 日把會員資料分析內容相關數。
41、情緒 低落的置業顧問,部門負責人將不安排接待客戶. 2守時:守時應是一個置業顧問所具備的最基本的工作準則,上班不遲到 不早退,約見客戶時一定要準時,切忌讓客戶等候. 3紀律:置業顧問必須遵守公司的各項規章制度及管理條例. 4保密:置業顧問必。
42、理簽署的只能做日后存休處理,不予做加班工資. 3列會培訓制度: 工作日內要求每個項目工程部下班前做日總結及次日工作安排碰頭會, 必要 時可做記錄存檔. 工作日內每周周五下午做周總結會和下周工作方向工作安排. 每兩周做一次工程案例分析討論會或。
43、員 19 人, 各崗位持證人上崗人員 91 人,有資質的項目經理 5 人,其中一級 2 人,二級 5 人,下設工程項目三個,兩個材料物流公司,年可完成建 安產值 3000 萬元. 我公司本著一切為用戶服務的宗旨,堅持做到重合同,守信用, 把。
44、服務感動服務服務的三個層次服務的三個層次服務的最高境界是實現增值銷售家庭背景喜好品質:敬業誠實專業專業行動:關懷問候贊美談吐坐姿遞名片談吐坐姿遞名片著裝 表情肢體語言附加價值通過寒暄來咨詢需求,藝術地了解客戶背景比如:您特別像我一個親戚,見。
45、防設施管理,為施工生產及時供應生產用水用電和保障現場消防設施的有效及完好提供保障. 根據生產需要及時調整現場平面布置圖,包括協調物資堆放及保管. 對文明與安全施工進行部署, 協調各業務實施之間的文明與安全施工交叉點,組織現場文明與安全施工檢。
46、必須做到的 Gospel 要點一:鈴響3聲以內必須接聽如果柜臺沒人,業務員應該跑步至柜臺;如果電話6聲以后依然沒人接聽,電話將自動轉接至后備接待人員 要點二:使用萬科服務用語:您好萬科XXXX樓盤,請問有什么可以幫到您的銷售人員拿起電話,主。
公安局備案號：湘公網安備 43010402001070號 | 工信部備案號:湘ICP備17000430號-5 | ICP經營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經營許可證：新出發岳文字第43010420211號
