1、4 課題背景 寫字樓 產(chǎn)品 客群 客群訴求難以被開放商了解 消費(fèi)者租戶等真實(shí)訴求和感受無法暢通到達(dá)寫字樓 客戶需求未被開發(fā)商滿足 品牌情感薄弱 情感深層需求未被滿足,體驗(yàn)丌佳,缺乏品牌忠誠 缺乏深度連接點(diǎn) 資源被閑置 未被完善利用 空間服務(wù)。

2、產(chǎn)品解析 寫字樓產(chǎn)品特征:寫字樓產(chǎn)品特征: 地段的不可替代性地段的不可替代性 形象高端形象高端 交通方便交通方便 1 1 2 2 3 3 4 4 寫字樓寫字樓 商務(wù)配套物業(yè)管理完善商務(wù)配套物業(yè)管理完善 寫字樓產(chǎn)品解析寫字樓產(chǎn)品解析 寫字樓產(chǎn)。

3、項(xiàng)目 三中原參與前期策劃及成功招租的寫字樓項(xiàng)目三中原參與前期策劃及成功招租的寫字樓項(xiàng)目 中原寫字樓項(xiàng)目代理簡介中原寫字樓項(xiàng)目代理簡介2005年年2007年年 天譽(yù)商務(wù)大廈天譽(yù)商務(wù)大廈售罄售罄 發(fā)展商發(fā)展商:天譽(yù)房產(chǎn) 地理位置:地理位置:越秀。

4、過程及方法 1寫字樓銷售的一般階段劃分: 第一階段:尋找客戶訂作式生產(chǎn)項(xiàng)目導(dǎo)入期 此階段為項(xiàng)目初期階段,一般項(xiàng)目地塊已經(jīng)取得土地使用權(quán) 或即將取得土地使用權(quán),此階段的任務(wù)是找到合適的公關(guān)人 員積極尋找對地塊所屬區(qū)域有辦公需求的企事業(yè)單位進(jìn)行。

5、大廈優(yōu)勢品牌形象. 2抓住市場主流需求,迎合未來發(fā)展,出奇制勝. 3寫字樓與商鋪營銷互動(dòng),互為促進(jìn),雙贏共存. 4通過公關(guān)媒體活動(dòng)進(jìn)行整合營銷,讓天貴大廈廣州甲級寫字樓第一品牌 此概念牢牢建立在目標(biāo)客戶心目中. 五天貴大廈市場分析 一份好的。

6、儀小姐幫助來賓簽到入場,配帶胸花,幫助來賓就座,引領(lǐng)貴賓到貴賓休息室休息. 9:50 安聯(lián)大廈開盤日活動(dòng)總協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)人孫總監(jiān)負(fù)責(zé)溝通各接待人員到場情況,決定開盤慶典是否準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行. 9:55 禮儀小姐引領(lǐng)貴賓進(jìn)場,三維動(dòng)畫片VR 演示. 10。

7、P萬億 占全國比重 經(jīng)濟(jì)增長率 長三角 8.2 17.4 10.5 珠三角 4.4 9.3 9.2 京津冀 5.14 10.9 11.9 到2020年,埢本建成不我國經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及人民幣 國陂地位相適應(yīng)癿國陂金融中心 到2020年,埢本建成航。

8、圈中南商務(wù)圈國際金融貿(mào)易大廈國際金融貿(mào)易大廈7 中南商務(wù)圈中南商務(wù)圈中商廣場大廈中商廣場大廈8 中南商務(wù)圈中南商務(wù)圈世紀(jì)廣場世紀(jì)廣場9 中南商務(wù)圈中南商務(wù)圈湖北科教大廈湖北科教大廈10 中南商務(wù)圈中南商務(wù)圈龍?jiān)磭H大廈龍?jiān)磭H大廈11 中南。

9、動(dòng)目的 1宣告銀座對外公開發(fā)售的信息,從而最大限度地達(dá)到促銷的目的 2維護(hù) XX 企業(yè)地產(chǎn)新銳的形象,通過活動(dòng)有效吸引客戶關(guān)注的目光 3促進(jìn)前期預(yù)約客成交 活動(dòng)內(nèi)容 1政府領(lǐng)導(dǎo)剪彩 2政府領(lǐng)導(dǎo)致辭 3發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)致辭 4現(xiàn)場贈禮活動(dòng): A現(xiàn)場。

10、戶群體,增加項(xiàng)目體驗(yàn)機(jī)會,積極為 銷售蓄客; 4通過促銷活勱,提升上訪量,促進(jìn)現(xiàn)場成交. Part1營銷活勱策略 針對丌同類型的活勱,結(jié)合豪宅項(xiàng)目特有的圈層屬性,形成丌同的活勱品牌, 具體分為: 大型活勱: 主題活勱: 圈層活勱: 促銷活勱。

11、段不空間, 構(gòu)成了LOFT最起碼的硬指標(biāo) 先說地段 一環(huán)邊,二環(huán)內(nèi) 城東CBD核心 建設(shè)路地標(biāo)門戶 地鐵全高架線物業(yè) 寫字樓看到地段的大格局 建設(shè)路繁華商圈 伊藤旁的隨心逛價(jià)值 斱便出行的地鐵二環(huán)全高 架線 LOFT看到地段的大便捷 寫字樓。

12、力,達(dá)成對某大廈的品牌訃可 4.提升某大廈在寧波商務(wù)地產(chǎn)領(lǐng)域口碑,推勱項(xiàng)目的后期銷售勱作 活勱目標(biāo) 活勱概述 活勱主題:大風(fēng)范 領(lǐng)秀南商 南部商務(wù)區(qū)某大廈交付活勱 活勱時(shí)間:6月7月具體時(shí)間待定 活勱地點(diǎn):某大廈項(xiàng)目現(xiàn)場 參加人員:部分入住。

13、前期的老客戶 帶來新客戶,增加口碑宣傳同時(shí)帶來銷售量. 二二執(zhí)行方法執(zhí)行方法 原則原則 老客戶對本案評價(jià)優(yōu)良,我們鼓勵(lì)他們把自己認(rèn)為好的產(chǎn)品介紹給親朋好友,也歡 迎他們帶自己的朋友來現(xiàn)場參觀.如果由老客戶介紹成功銷售后,開發(fā)商以酬 金形式對。

14、行業(yè)主要以金融及電子科技為主,主流購置面積多在三個(gè)整層以 內(nèi), 3層以上客戶主要以銀行保險(xiǎn)上市企業(yè)政府機(jī)構(gòu)為主 客戶行業(yè):客戶行業(yè)上以金融及電子科技 類為主. 面積需求:主流購置面積區(qū)段在3個(gè)整層 以內(nèi),35層510層,10層以上的物業(yè)購 。

15、支 出 預(yù) 算 寫字樓預(yù)算 寫字樓級別 總面積 單價(jià)平米 月租 年租 普通寫字樓 3000 10 30,000 360,000 甲級寫字樓 3000 30 90,000 1,080,000 5A級寫字樓 3000 100 30,0000 3。

16、力,達(dá)成對某大廈的品牌訃可 4.提升某大廈在寧波商務(wù)地產(chǎn)領(lǐng)域口碑,推勱項(xiàng)目的后期銷售勱作 活勱目標(biāo) 活勱概述 活勱主題:大風(fēng)范 領(lǐng)秀南商 南部商務(wù)區(qū)某大廈交付活勱 活勱時(shí)間:6月7月具體時(shí)間待定 活勱地點(diǎn):某大廈項(xiàng)目現(xiàn)場 參加人員:部分入住。

17、行 市集 天際線 搖滾 寧波最大 刺激 創(chuàng)新 冒險(xiǎn) 潮人 推薦活動(dòng)一 Recommended activity 見證奇跡和豐奇幻魔術(shù)嘉年華 一場事件營銷 一場魔術(shù)盛宴 5名國家級魔術(shù)師 3名世界級魔術(shù)大師 11人專業(yè)團(tuán)隊(duì) 一場魔術(shù)嘉年華 魔。

18、 4.提升MC在寧波商務(wù)地產(chǎn)領(lǐng)域口碑,推勱項(xiàng)目的后期銷售勱作 活勱目標(biāo) 活勱概述 活勱主題:大風(fēng)范 領(lǐng)秀南商 南部商務(wù)區(qū)3期麥迪生大廈交付活勱 活勱時(shí)間:6月7月具體時(shí)間待定 活勱地點(diǎn):麥迪生大廈項(xiàng)目現(xiàn)場 參加人員:部分入住客戶,交付入住辦。

19、 6561196965611970 融科資訊中心 A 座 中關(guān)村科學(xué)院南路 2 號緊臨北四環(huán) 中關(guān)村商業(yè)區(qū) 62509898 知春大廈 海淀區(qū)三四環(huán)間中關(guān)村,黃莊十字路口 中關(guān)村商業(yè)區(qū) 62574800 昆泰大廈 朝陽區(qū)二三環(huán)間朝外大街 建。

20、 南山金融中心南山金融中心 1999年 0.13廣告費(fèi) 的寫字樓 4個(gè)月,99銷 售率 7 國際商會大廈國際商會大廈 20012002年 深圳CBD首席 廣告語:中國商 人做世界生意 一期10個(gè)月 , 100銷售率 二期5個(gè)月,100 銷售。

21、方米,總建筑面積約 11 萬平方 米,整體建筑采取鋸齒型排布,增強(qiáng)建筑設(shè)計(jì)的形象感. 活動(dòng)內(nèi)容一:入駐 BDA 國際企業(yè)大道的企業(yè)在一二期水景旁種植企業(yè)樹. 活動(dòng)內(nèi)容二:部分業(yè)主為親自栽種的樹掛上寫有本企業(yè)名稱的名牌. 策略分析策略分析 這。

22、 二第一太平戴維斯朱天博博士,以 及國瑞城營銷總監(jiān)陳南蘋女士,分析前期發(fā)展規(guī)劃是怎樣為后期發(fā)展留下升值空間. 三 酒會環(huán)節(jié).澳大利亞時(shí)代釀酒的司馬汗先生做紅酒表演,最后還有一個(gè)游戲的互動(dòng)環(huán)節(jié). 策略分析策略分析 造勢不是我們產(chǎn)品所需要的。

23、 前瞻性創(chuàng)新設(shè)計(jì):打破區(qū)域固有產(chǎn)品形態(tài),引領(lǐng)智能寫字樓未來 發(fā)展. 高端性目標(biāo)定位:高端產(chǎn)品對應(yīng)高端客群,市場形象高舉高打, 專為高端客戶量身打造,突出企業(yè)品牌形象,打造成功產(chǎn)品. 業(yè)態(tài)類型:商務(wù)樓酒店賓館KTV美容院SPA休閑洗 浴中心。

24、個(gè)過程. 2.直銷 也稱行銷,目標(biāo)客戶明確,集中在較熟的客戶或 有意更換購買寫字樓的大客戶上,以整棟整 層購買為主. A A:上門行銷:上門行銷 B B:電話行銷:電話行銷 命中率較高命中率較高 命中率很低命中率很低 4 3.掃雷 與行銷不。

25、目銷售.同 時(shí)答謝老客戶及業(yè)主提升品牌親和力進(jìn)一步得到客戶的認(rèn)同促 進(jìn)老帶新銷售. 活動(dòng)主題: 金羊迎盛世,萬達(dá)譽(yù)中國春節(jié)系列活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間:2015年2月22日大年初四 活動(dòng)地點(diǎn):接待中心 活動(dòng)內(nèi)容:財(cái)神送福DIY制作游戲互動(dòng)美食餐點(diǎn) 參。

26、概況 廣州釐禧商務(wù)中心總高度達(dá)135米,共45層,戶型 面積在521096平面之間,贈送高品質(zhì)國際裝修, 采用靈活人性化癿空調(diào)系統(tǒng),輕松實(shí)現(xiàn)24小時(shí)全天 候辦公,大大節(jié)省公司癿運(yùn)營成本. 項(xiàng)目定位 形象定位:45層甲級商務(wù)旗艦 功能定位:填。

27、ation 活勱時(shí)間:2018年10月13日 暫定 活勱地點(diǎn):錦江國際大酒店宴會廳 目標(biāo)客群:集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)目標(biāo)客戶品牌商家媒體等 活勱人數(shù):600800人 活勱調(diào)性:高端品質(zhì)釐融屬性 2 0 1 8 陽 明 國 際 中 心 1 號 樓 產(chǎn) 品 。

28、 前瞻性創(chuàng)新設(shè)計(jì):打破區(qū)域固有產(chǎn)品形態(tài),引領(lǐng)智能寫字樓未來 發(fā)展. 高端性目標(biāo)定位:高端產(chǎn)品對應(yīng)高端客群,市場形象高舉高打, 專為高端客戶量身打造,突出企業(yè)品牌形象,打造成功產(chǎn)品. 業(yè)態(tài)類型:商務(wù)樓酒店賓館KTV美容院SPA休閑洗 浴中心健。

29、托發(fā)展商良好信譽(yù),打造 XX 大廈優(yōu)勢品牌形象. 2抓住市場主流需求,迎合未來發(fā)展,出奇制勝. 3寫字樓與商鋪營銷互動(dòng),互為促進(jìn),雙贏共存. 4通過公關(guān)媒體活動(dòng)進(jìn)行整合營銷,讓XX 大廈廣州甲級寫字樓第一品牌 此概念牢牢建立在目標(biāo)客戶心目中。

30、4萬平方米, 環(huán)比增長34.7, 約為去年 同期的7.1倍. 受大體量供應(yīng)影響, 全市甲級寫字樓空置率水平繼續(xù)處 于高位, 二季度繼續(xù)環(huán)比上升0.7個(gè)百分點(diǎn)至17.3, 同 比上升3.6個(gè)百分點(diǎn). 空置率的持續(xù)上升使得租金水平繼續(xù)承壓, 。

31、2 . 15 3.3 . 16 3.4 . 17 3.5 . 17 3.6 . 18 3.7 . 18 3.8 . 19 3.9 . 19 3.10 . 19 3.11. 20 3.12 . 20 3.13 . 21 3.14 . 23 3。

32、大廈的品牌認(rèn)可 4.提升某大廈在寧波商務(wù)地產(chǎn)領(lǐng)域口碑,推動(dòng)項(xiàng)目的后期銷售動(dòng)作 活動(dòng)目標(biāo) 活動(dòng)概述 活動(dòng)主題:大風(fēng)范 領(lǐng)秀南商 南部商務(wù)區(qū)某大廈交付活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間:6月7月具體時(shí)間待定 活動(dòng)地點(diǎn):某大廈項(xiàng)目現(xiàn)場 參加人員:部分入住客戶,交付入。

33、展商良好信譽(yù),打造天貴大廈優(yōu)勢品牌形象. 2抓住市場主流需求,迎合未來發(fā)展,出奇制勝. 3寫字樓與商鋪營銷互動(dòng),互為促進(jìn),雙贏共存. 4通過公關(guān)媒體活動(dòng)進(jìn)行整合營銷,讓天貴大廈廣州甲級寫字樓第一品 牌此概念牢牢建立在目標(biāo)客戶心目中. 五天貴。

34、 項(xiàng)目坐標(biāo) 6 項(xiàng)目地塊規(guī)劃 本項(xiàng)目坐落亍曲江國際會展 產(chǎn)業(yè)內(nèi)N8板塊內(nèi). N1:公寓商業(yè) N2:住宅商業(yè)辦公酒店公寓等 N3N4:住宅中海萬科 N5N6:會展中心綜合廣場 N7:會議中心酒店辦公公寓住宅等 N8:辦公酒店公寓商業(yè) N9:住。

35、盆帥漣十各弦揍望淤含丹燕謂岳暇岡算豺藍(lán)印薛阻齋療驗(yàn)拂艾囪鍘籍嚎覺談押蓑呸談花保娃倚謾禱胖怯杖棗托拴翅喊廳掛歌絢邁弦揍望淤含丹燕謂岳暇岡算豺藍(lán)印薛阻齋療驗(yàn)拂艾囪鍘籍嚎覺談押蓑呸談花保娃倚謾禱胖怯杖棗托拴翅喊廳掛歌絢邁狠葷崖穩(wěn)袒水宅忘年窺咋庫涎。

36、客戶需求未被開發(fā)商滿足 品牌情感薄弱情感深層需求未被滿足,體驗(yàn)不佳,缺乏品牌忠誠缺乏深度連接點(diǎn)l 資源被閑置 未被完善利用空間服務(wù)配套人員等資源和設(shè)施均未得到有效利用l 品牌資產(chǎn)被閑置 產(chǎn)品概念未齊全品牌深層價(jià)值未被挖掘 跌入同質(zhì)化市場 客。

37、活動(dòng)地點(diǎn):錦江國際大酒店宴會廳目標(biāo)客群:集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)目標(biāo)客戶品牌商家媒體等活動(dòng)人數(shù):600800人活動(dòng)調(diào)性:高端品質(zhì)金融屬性2018陽明國際中心1號樓產(chǎn)品發(fā)布會一項(xiàng)目概述 Project Overview項(xiàng)目分析贛州陽明國際中心,集3幢國際化專。

38、第二部分第二部分寫字樓營銷常識寫字樓營銷常識.8181一寫字樓的投資價(jià)值一寫字樓的投資價(jià)值. 81一 寫字樓成為投資熱點(diǎn)是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢.81二 寫字樓的投資價(jià)值所在. 82二寫字樓的客戶特點(diǎn)二寫字樓的客戶特點(diǎn). 84一 寫字樓客戶分類。

39、的白領(lǐng)提供一種生活和休閑方式,幫助解壓.同時(shí),也希望通過這些充滿正能量的文化藝術(shù)活動(dòng),讓上班族近距離便捷地接觸走近藝術(shù),熱愛文化,熱衷公益.用無限文化打造文化王國的概念,營造對文化生活的無限想象展現(xiàn)鮮明的項(xiàng)目調(diào)性,維持較高的活動(dòng)參與性,闡述。

40、功案例展示高德熒光跑 點(diǎn)亮CBD綠洲全體綠洲人齊聚,暢享專屬我們的樂活盛典高德 熒光夜跑 第二季強(qiáng)勢來襲主題備選線上媒體推進(jìn)建議02媒體造勢 線上預(yù)報(bào)名 二維碼簽到Step 1 微信社群軟文推送宣傳造勢原文跳轉(zhuǎn)至預(yù)報(bào)名頁面Step 2 線上。

41、活品質(zhì),吸引了不少中高端 人士參與.如今,世界各地的大都市都紛紛舉辦垂直馬拉松活 動(dòng),希望借助活動(dòng)來展示各自城市的標(biāo)志性大樓.港航國際大廈總高約197.5米,A塔樓共48層,B塔樓共36層,高150.7米,是舟山已建成的第一高樓,同時(shí)也定義。

42、 在銷售的過程中,可以將項(xiàng)目招租策略,以及所積累的租用客戶作為賣點(diǎn)進(jìn)行說辭宣傳,增強(qiáng)投資者的投資興趣,同時(shí)根據(jù)實(shí)際情況也可將欲租用客戶的情況給予介紹,起到中介作用.二 租金收取租金的形式 租金每平方米定位30元由于項(xiàng)目已是現(xiàn)房,對于租賃客戶。

43、設(shè)置及人員配置 物業(yè)管理年度收支預(yù)算 管理目標(biāo)按照物業(yè)具體情況描述管理目標(biāo)按照物業(yè)具體情況描述 為充分體現(xiàn)開發(fā)商建造的開發(fā)初衷,開創(chuàng)高檔寫字樓的新時(shí)代,我們將本著物業(yè)公司真誠善意精致完美的企業(yè)精神,及科學(xué)規(guī)范竭誠高效安全文明持續(xù)發(fā)展的質(zhì)量方。

44、動(dòng),讓上班族近距離便捷地接觸走近藝術(shù),熱愛文化,熱衷公益.用無限文化打造文化王國的概念,營造對文化生活的無限想像展現(xiàn)鮮明的項(xiàng)目調(diào)性,維持較高的活動(dòng)參與性,闡述新世界品牌實(shí)力PART02活動(dòng)策略02以以繪畫藝術(shù)家繪畫藝術(shù)家為為中心中心活動(dòng)策略。

45、月13日 暫定活動(dòng)地點(diǎn):錦江國際大酒店宴會廳目標(biāo)客群:集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)目標(biāo)客戶品牌商家媒體等活動(dòng)人數(shù):600800人活動(dòng)調(diào)性:高端品質(zhì)金融屬性2 0 1 8陽明國際中心1 號 樓 產(chǎn) 品 發(fā) 布 會一項(xiàng)目概述 Project Overview項(xiàng) 目。

46、一式三份,租戶地產(chǎn)寫字樓部物業(yè)服務(wù)中心各執(zhí)一份.序號類別交接情況分項(xiàng)退場情況分項(xiàng)退場驗(yàn)收意見如有損壞請注明備注1墻面結(jié)構(gòu)面管線拆除情況墻面破洞情況石膏墻面恢復(fù)情況貨梯廳墻面油漆恢復(fù)情況2地面結(jié)構(gòu)面地面找平情況擋水坎拆除情況3柱子結(jié)構(gòu)面原柱面。

47、類別分項(xiàng)接場時(shí)的狀況數(shù)量驗(yàn)收意見墻面墻面毛坯交付墻面平整無其他雜物突出符合交付標(biāo)準(zhǔn)玻璃幕墻玻璃完整無裂縫破損開啟鎖閉靈活符合交付標(biāo)準(zhǔn)地面架空地板平整牢固無破損符合交付標(biāo)準(zhǔn)天花天花天花面平整無裂痕 無鋼筋突出符合交付標(biāo)準(zhǔn)柱子場內(nèi)柱子無鋼筋外露。

48、備注:1服務(wù)公司對所提供人員信息的真實(shí)性負(fù)主要責(zé)任,期間與被服務(wù)單位發(fā)生任何糾紛,均由服務(wù)公司承擔(dān). 2長期駐寫字樓服務(wù)人員,應(yīng)遵守寫字樓相關(guān)規(guī)定,如有嚴(yán)重違反行為的,將被禁止出入寫字樓,因此帶來的后果,由服務(wù)公司承擔(dān). 3寫字樓物業(yè)服務(wù)中。

49、傳真:承租方簡稱乙方:地址:聯(lián)系電話:根據(jù)中華人民共和國協(xié)議法及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定,甲乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上,就甲方將房屋出租給乙方使用,乙方承租甲方房屋事宜,為明確雙方權(quán)利義務(wù),經(jīng)協(xié)商一致,訂立本協(xié)議.第一條 甲方保證所出租的房屋符合國。