1、的行為. 給予市場明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現(xiàn)場氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項(xiàng)目營銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

2、宏觀環(huán)境 微觀環(huán)境 中觀環(huán)境 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境 項(xiàng)目拿地 營銷系統(tǒng)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),是一個(gè)項(xiàng)目市場價(jià)值實(shí)現(xiàn)的端口. 項(xiàng)目拿地 營銷系。

3、0520062007200820092010201120122101 其他用地 00700.12.500.72.70.51.63.90 工業(yè)用地 77.259.457.331.84657.846.237.939.551.824.135.51。

4、市場成交結(jié)構(gòu) 衡水市土地成交結(jié)構(gòu)走勢按規(guī)劃建面 2021年12月,衡水市以住宅用地成交為主,占比44.8,其次,工業(yè)用地成交占比40.6.2021年2月,衡水市以住宅用地成交為主,占比 55.7,比去年同期上升0.3個(gè)百分點(diǎn). 200220。

5、持很大比例商業(yè) 2. 多業(yè)態(tài)體驗(yàn):觃劃為販物中心大型超市 餐飲中心大型影院風(fēng)情商街等具體以入駐 商家為準(zhǔn) 大興凱德Mall 1.12萬平斱米商業(yè):七層的販物中心,總建筑 面積丌包括停車場為約12.2萬平斱米 2. 多業(yè)態(tài)體驗(yàn):國際及國內(nèi)知名。

6、綱 2 2品牌推廣線品牌推廣線 3 3區(qū)域炒作線區(qū)域炒作線 4 4產(chǎn)品呈現(xiàn)線產(chǎn)品呈現(xiàn)線 5 5客戶積累線客戶積累線 6 6后續(xù)客戶工作重點(diǎn)后續(xù)客戶工作重點(diǎn) 四銷售計(jì)劃與推廣費(fèi)用計(jì)劃四銷售計(jì)劃與推廣費(fèi)用計(jì)劃 一項(xiàng)目認(rèn)知和一項(xiàng)目認(rèn)知和 SWOT。

7、礎(chǔ)條件開盤的三大基礎(chǔ)條件 . 3 3.2 3.2 三大基礎(chǔ)條件的實(shí)現(xiàn)過程三大基礎(chǔ)條件的實(shí)現(xiàn)過程 . 3 3.2.1 政府銷售許可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推廣 . 3 3. 2.3 充分有效的客戶儲(chǔ)備 . 8 四開盤決策的五。

8、IP卡發(fā)售 11月2527日 暫定 11月120日 活動(dòng)內(nèi)容 愛上開盤活動(dòng)周期愛上開盤活動(dòng)周期 第一階段第一階段 第二階段第二階段 開盤銷售 11月28日 第三階段第三階段 開盤營銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)開盤營銷時(shí)間節(jié)點(diǎn) 序號(hào) 時(shí)間 工作內(nèi)容 要求 1 。

9、收款席 收款席 房源經(jīng)理 收款席 收款席 房源經(jīng)理 收款席 收款席 房源經(jīng)理 收款席 收款席 房源經(jīng)理 收款席 收款席 出口 出 口 通 道 入口 工作人員通道 唱 號(hào) 不符合不符合 停車下車 進(jìn)場 驗(yàn)卡 補(bǔ)卡 熟悉場地了解流程 聽候召集開。

10、公園為主要競爭策略;包括明德中學(xué),超大 私家山體公園 案例四中信新城:以大配套營銷城市預(yù)期,主動(dòng)城市化癿代表者,自創(chuàng)中心 效應(yīng),內(nèi)包括企業(yè)園shopping mall等 湘江世紈城 中信新城 萬家城 麓谷林語 為達(dá)到忚速去化目癿, 大盤往往。

11、套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們?cè)趺葱┦廴蝿?wù) 幾次開每次去化多少 P7 1.開劃與備 推售開 房地產(chǎn)推所就是如何有劃地將產(chǎn)品推向市場.推向市場關(guān) 動(dòng)作即為開. 劃人員主是擇怎樣。

12、橫幅 拱門拱門 氣球 排隊(duì)隔離帶排隊(duì)隔離帶 保安 當(dāng)日內(nèi)場布置: 沙沙 盤盤 進(jìn)進(jìn) 門門 前前 臺(tái)臺(tái) 冷談判區(qū) 銷控表銷控表 后門 復(fù)印區(qū) 收款區(qū) 開票區(qū) 簽簽 到到 臺(tái)臺(tái) 洽談桌 客戶動(dòng)線 引導(dǎo) 進(jìn)門 選房 洽談區(qū)洽談區(qū) 財(cái)務(wù)區(qū)財(cái)務(wù)區(qū) 冷。

13、市和歷史留下優(yōu)秀的建筑作品.歷經(jīng) 15 年的發(fā)展,房產(chǎn)開發(fā)足跡遍及浙江省內(nèi)的杭州寧波溫州湖州紹興市 舟山臺(tái)州臨安桐廬淳安海寧德清長興上虞紹興縣新昌象 山慈溪諸暨以及國內(nèi)北京上海合肥長沙鄭州濟(jì)南南京烏魯木 齊大連青島無錫南通海南陵水唐山新泰膠。

14、2.2.油機(jī)油機(jī)候場,斷電無憂候場,斷電無憂. 建議由營銷策劃租用柴油發(fā)電機(jī), 功率按租用的電腦數(shù)量與打印 機(jī)數(shù)量確定.一臺(tái)電腦按 500 瓦計(jì)算,一臺(tái)打印機(jī)按 150 瓦計(jì)算. 并要求配備應(yīng)急柴油 3050 升,技術(shù)人員一名,開盤當(dāng)天在油。

15、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個(gè) 地面車位 38 個(gè), 地下車位 1410 個(gè); 住宅車位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷售。

16、T3:開盤流程及人員安排 PART4:開盤后工作梳理 P5 1.開盤策略的計(jì)劃不籌備 核心目的:完成項(xiàng)目銷售仸務(wù) 年度銷售仸務(wù)XX億 第一次開盤 第二次開盤 第三次開盤 第N次開盤 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX。

17、17224 20171015 摘牌日 3個(gè)月 4個(gè)月 5個(gè)月 6個(gè)月 2017125 7個(gè)月 8個(gè)月 9個(gè)月 10個(gè)月 11個(gè)月 2018120 2017730 2個(gè)月 距成就共享截止時(shí)間 5個(gè)月24天 七運(yùn)營視角進(jìn)度 201748 進(jìn)度后。

18、0520062007200820092010201120122101 其他用地 00700.12.500.72.70.51.63.90 工業(yè)用地 77.259.457.331.84657.846.237.939.551.824.135.51。

19、市場成交結(jié)構(gòu) 衡水市土地成交結(jié)構(gòu)走勢按規(guī)劃建面 2021年12月,衡水市以住宅用地成交為主,占比44.8,其次,工業(yè)用地成交占比40.6.2021年2月,衡水市以住宅用地成交為主,占比 55.7,比去年同期上升0.3個(gè)百分點(diǎn). 200220。

20、局, 招銀國際證券 累計(jì)累計(jì)完完工面積工面積同比同比變動(dòng)變動(dòng) 資料來源: 國家統(tǒng)計(jì)局, 招銀國際證券 相關(guān)報(bào)告相關(guān)報(bào)告 1. 8 月中國經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù) 持續(xù)筑底, 期待四季度階段性企穩(wěn) 2019 年 9 月 17 日 2. 中國房地產(chǎn)市場漸趨疲弱。

21、念念事事件件 區(qū)區(qū)域域論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 投投資資論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 走走進(jìn)進(jìn)項(xiàng)項(xiàng)目目 營營銷銷中中心心開開放放 冰冰雕雕活活動(dòng)動(dòng) 風(fēng)風(fēng)水水論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場場 投投資資論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場場 產(chǎn)產(chǎn)品品推推介介 會(huì)會(huì) 投投資資論論。

22、按規(guī)劃建面 2021年1 6月,衡水市以工業(yè)用地成交為主,占比53.5,其次,住宅用地成交占比37.6.2021年6月,衡水市以工業(yè)用地成交為主,占比48.5, 比去年同期下降0.8個(gè)百分點(diǎn). 20.549.859.74539.960.54。

23、求對(duì)比供比下1.51短期市場供不應(yīng)求 熱目中大戶型中總價(jià)熱上海公居 企業(yè)售天正地產(chǎn)以0.92億元售居本月榜 數(shù)據(jù)來源CREIS中指數(shù)據(jù) 全市價(jià)格走勢環(huán)比下2.54同比上 漲0.19為8882元平 2019年8月水商品住宅價(jià)格為8882元平環(huán)。

24、體市場成交結(jié)構(gòu) 衡水市土地成交結(jié)構(gòu)走勢按規(guī)劃建面 2021年15月,衡水市以工業(yè)用地成交為主,占比53.8,其次,住宅用地成交占比38.6.2021年5月,衡水市以工業(yè)用地成交為主,占比 60.3,比去年同期上升0.6個(gè)百分點(diǎn). 20052。

25、建筑面積:175009 平方米 用地性質(zhì):商住兩用地,商業(yè) 10,住宅 90 容積率:2.5 建筑密度:30 綠地率:35 2地塊周邊規(guī)劃及環(huán)境優(yōu)勢 該地塊緊鄰衡水市兩條主干道:和,根據(jù)衡水市政府規(guī)劃,地塊周 邊將建設(shè)醫(yī)院哈勵(lì)遜國際和平醫(yī)院。

26、分.天河CBD是國務(wù)院批 準(zhǔn)的三大國家級(jí)中央商務(wù)區(qū)之一 位置: 位居天河越秀及海珠三區(qū)的交接處,東起華南快速干線,西至 廣州大道,南臨珠江,北達(dá)黃埔大道, 定位: 華南地區(qū)總部經(jīng)濟(jì)和金融科技商務(wù)等高端產(chǎn)業(yè)高度集聚區(qū) 商務(wù)辦公總面積: 450。

27、記 產(chǎn)品推介會(huì) 會(huì)員卡積分卡 展會(huì)及活動(dòng) 發(fā)展商客戶資源 世聯(lián)客戶資源 天鵝堡二期策略總綱 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 5 客戶積累客戶積累 定價(jià)定價(jià) 開盤選房開盤選房 1 2 3 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 6 定價(jià)定價(jià) 定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一。

28、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對(duì) 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。

29、年 6 月均價(jià)與 2020 年同期相比, 下降 1.84. 注: 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止:2021 年 06 月 30 日 2021 上半年衡水市區(qū)房價(jià)走勢 據(jù)房天下數(shù)據(jù)監(jiān)控中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2021 年 1 月份衡水市區(qū)均價(jià) 8106.68 元平。

30、年 6 月均價(jià)與 2020 年同期相比, 下降 1.84. 注: 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止:2021 年 06 月 30 日 2021 上半年衡水市區(qū)房價(jià)走勢 據(jù)房天下數(shù)據(jù)監(jiān)控中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2021 年 1 月份衡水市區(qū)均價(jià) 8106.68 元平。

31、產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地。

32、酒店推薦 場地面積1200多平方米,可同時(shí) 容納1000人以上. 宴會(huì)廳前卉部分作為舞臺(tái)和觀眾 區(qū),后卉部分使用推拉門分隔,作為 銷控區(qū). 主會(huì)場:國宴廳 國宴廳介紹 外 場 平 面 規(guī) 劃 導(dǎo)視 停車場 交通信息: 1駕車:停車1小時(shí)內(nèi)免。

33、開盤選房開盤選房 1 2 3 定價(jià)定價(jià) 定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的 完整過程. 定價(jià)可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個(gè) 要素,因?yàn)橐粋€(gè)組織為其產(chǎn)品制定的價(jià)格在決 定該組織的收入利潤并在競爭上起著非常重 要的作用. 價(jià)格制定步。

34、ays 2 2合合作作單單位位1 1級(jí)級(jí)任任務(wù)務(wù)合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯(lián)絡(luò)7 days 2。

35、標(biāo)樣板間開放標(biāo)樣板間開放 采購管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標(biāo)成本 動(dòng)態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價(jià) 綜合事務(wù)部 報(bào)建 預(yù)售報(bào)告 預(yù)售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設(shè)計(jì)任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價(jià)格策略及。

36、供應(yīng):新批15.76萬平方米,環(huán)比增長62.73,同比增長31.08 供求對(duì)比:銷供比下降至1.12,短期市場供丌應(yīng)求 熱銷項(xiàng)目:中小戶型中高總價(jià)熱銷,恒豐理想城居首 企業(yè)銷售:泰華集團(tuán)以0.68億元銷售額居本月榜首 數(shù)據(jù)來源:CREIS中。

37、主,占 比60.5,比去年同期上升0.5個(gè)百分點(diǎn). 1911191220012002200320042005200620072008200920102011 其他用地 0100700.12.500.72.70.51.6 工業(yè)用地 53.14。

38、構(gòu) 衡水市土地成交結(jié)構(gòu)走勢按規(guī)劃建面 2021年19月,衡水市以工業(yè)用地成交為主,占比52.7,其次,住宅用地成交占比32.2.2021年9月,衡水市以工業(yè)用地成交為主,占比 73.3,比去年同期下降0.6個(gè)百分點(diǎn). 20092010201。

39、策性住房用地 11.4 公頃經(jīng)濟(jì)適用住房用地為 10.83 公頃,廉租住房用地為 0.57公頃;20 xx 年,住房建設(shè)用地供應(yīng)總面積 138.57 公頃,其中回遷用地為 44.23公頃,新建住房用地為 94.34.新建住房用地中商品住房用。

40、市時(shí)間趨同,如何實(shí)現(xiàn)營銷差異化及項(xiàng)目標(biāo)簽建立難點(diǎn)二:如何蓄水客戶:區(qū)域產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,定位接近,本案如何在后發(fā)情況下進(jìn)行開展集客,確保客戶基礎(chǔ)量難點(diǎn)三:如何維系客戶規(guī)避流失:首開蓄客周期較長,如何進(jìn)行客戶維系,加強(qiáng)客戶粘性,規(guī)避蓄水客戶流失。

41、篇篇市場比較研究市場比較研究勢勢篇篇競爭優(yōu)勢營造競爭優(yōu)勢營造謀謀篇篇營銷推廣謀略營銷推廣謀略攻攻篇篇營銷推廣攻略營銷推廣攻略 知己知彼者,百戰(zhàn)不殆;不知彼而知己,一勝一負(fù);知己知彼者,百戰(zhàn)不殆;不知彼而知己,一勝一負(fù);不知彼,不知己,每戰(zhàn)必。

42、進(jìn)行核驗(yàn)結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗(yàn)客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場搖號(hào),第1012天將搖號(hào)結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計(jì)算,自拿證到開盤最少需。

43、用三費(fèi)用總計(jì)前 言 樓盤的開盤活動(dòng)是項(xiàng)目正式面向市場的極為關(guān)鍵的一步,它承接著項(xiàng)目的市場導(dǎo)入預(yù)熱和內(nèi)部認(rèn)購銷售等.東華鑫城項(xiàng)目開盤活動(dòng)的成功舉行將直接影響到后期銷售的順利進(jìn)行,所以在這次開盤活動(dòng)中做了嚴(yán)密的部署和計(jì)劃,讓東華鑫城在眾多樓盤中。

44、達(dá)9以上.從GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系來看,衡水GDP增速大于8,房地產(chǎn)市場處于高速發(fā)展階段,產(chǎn)品變化較快;衡水市20082011年GDP及增長率資料來源:河北省統(tǒng)計(jì)局衡水市近年GDP分析20082011研究來源:世界銀行研究模型p 達(dá)隆行。

45、推推售售551551套套停停車車區(qū)區(qū)負(fù)責(zé)人1名1名保安10名4名引導(dǎo)員3名4名迎賓禮儀1名2名物業(yè)二二簽簽到到區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)域域崗崗位位人人員員人人數(shù)數(shù)到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)值值參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現(xiàn)現(xiàn)場場開開盤盤,綠。

46、開會(huì)討論并定稿10項(xiàng)目定價(jià)初稿提交開會(huì)討論并定稿11分銷階段性激勵(lì)政策初稿提交開會(huì)討論并定稿12市場環(huán)境及政策實(shí)時(shí)監(jiān)控完完成成時(shí)時(shí)間間開開盤盤前前工工作作倒倒排排計(jì)計(jì)劃劃表表方方案案提提報(bào)報(bào)并并確確認(rèn)認(rèn)營營銷銷統(tǒng)統(tǒng)籌籌方方案案開開盤盤前前工。

47、標(biāo)宏觀政策及市場分析政策分析未來政策趨勢預(yù)測主要政策羅列:近期宏觀經(jīng)濟(jì)政策土地政策房地產(chǎn)相關(guān)政策等重點(diǎn)政策解讀:對(duì)本案影響分析政策應(yīng)對(duì)手段未來政策出臺(tái)可能性及趨勢預(yù)測支撐預(yù)測因素政策市場本體分析競爭分析客戶分析宏觀樓市分析未來地產(chǎn)趨勢預(yù)測近。

48、年10月25日2017年11月10日3編寫招標(biāo)文件2017年10月25日2017年11月10日4按制度履行審批手續(xù)2017年10月25日2017年11月10日5發(fā)標(biāo)開標(biāo)評(píng)標(biāo)定標(biāo)2017年10月25日2017年11月10日6簽訂合同2017年。

49、例CAD7 7產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)CAD8 8總平圖CAD9 9產(chǎn)品施工CAD1010平立剖CAD1111房源編號(hào)CAD1212典型戶型圖CAD1313小院面積CAD1414車位分布CAD1515簽約戶型圖CAD1616風(fēng)險(xiǎn)提示CAD1717風(fēng)險(xiǎn)提。

50、工作梳理P51.開盤策略的計(jì)劃與籌備核心目的:完成項(xiàng)目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們?cè)趺粗肋@些銷售任務(wù)需要。