新房銷售講解說辭Tag內(nèi)容描述：
1、如何把這份感動(dòng)傳遞給到訪星河灣每一位客戶,如何把星河灣的企業(yè)文化傳遞給客戶,如何把中國(guó)這樣一家如此執(zhí)著做中國(guó)豪宅標(biāo)桿地產(chǎn)品牌傳遞給客戶,是一項(xiàng)十分艱巨的任務(wù).但,也是我們必須肩負(fù)的使命,目錄 一銷售說辭策略 4二重點(diǎn)型銷售說辭 5 1板房說。
2、擔(dān) 任多家房地產(chǎn)企業(yè)的管理顧問工作.任多家房地產(chǎn)企業(yè)的管理顧問工作. 三三秉承做人才訓(xùn)練專家,為企業(yè)培養(yǎng)人才的專秉承做人才訓(xùn)練專家,為企業(yè)培養(yǎng)人才的專 業(yè)精神,安致丞老師在房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)績(jī)提升團(tuán)隊(duì)建業(yè)精神,安致丞老師在房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)績(jī)提升團(tuán)隊(duì)建。
3、戶 售樓部: 1售樓處門口前臺(tái)迎賓處2區(qū)域沙盤3項(xiàng)目沙盤4戶型模型讱解5工法屍示區(qū)讱解5 客戶登記6樣板房讱解7洽談區(qū)8送客出門 步驟及重點(diǎn)說辭: A. 步驟: 1. 銷售代表到售樓處門口迎接客戶,其它銷售代表微笑致意,帶給客戶良好的第一印。
4、房子后是跟你們簽合同,還是直接跟業(yè)主簽 7你們這怎么收費(fèi)你們這怎么收費(fèi) 8能做房屋托管嗎能做房屋托管嗎 二置換業(yè)主二置換業(yè)主 1現(xiàn)在是賣好,還是租好現(xiàn)在是賣好,還是租好 2現(xiàn)在客戶量怎么樣我有點(diǎn)著急賣.現(xiàn)在客戶量怎么樣我有點(diǎn)著急賣. 3這小。
5、 3D 功夫熊貓 2等等,非 常適合您帶家人去觀看,您看什么時(shí)間方便過來領(lǐng)票呢 1.若客戶讓代領(lǐng)票不好意思,我們這里有規(guī)定,必須您親自來簽字后我們才能把 票領(lǐng)出來. 2.若客戶說你先幫我留著,我有空再過去拿先生,女士,是這樣的,我們的票數(shù) 。
6、商業(yè)大樓花橋二村 正大超市本小區(qū)有免費(fèi)專車接送 12幼兒園小學(xué);中學(xué) 1地址: 育才花橋一村招商銀行正對(duì)面 , 七一中學(xué)本小區(qū)后. 2電話: 育才幼小中, 七一 3聯(lián)系人: 育才高院長(zhǎng) 4收費(fèi):保交費(fèi) 1 年 3000 元,保育費(fèi)和雜費(fèi) 1。
7、實(shí)用賣點(diǎn)即功能方面的賣點(diǎn) 1 原則 賣點(diǎn)表達(dá)即使用產(chǎn)品演示,促銷道具來呈現(xiàn)這些賣點(diǎn) 以下將兩個(gè)法則進(jìn)行結(jié)合,同時(shí)以 FBDE 產(chǎn)品為例進(jìn)行實(shí)際演練 產(chǎn)品系列: 賣點(diǎn)分類 賣點(diǎn)對(duì)比 F A B E 物 理 賣 點(diǎn) 工 藝 絕對(duì)差異 雙色無痕高。
8、一商住地產(chǎn)營(yíng)銷的十大區(qū)別一商住地產(chǎn)營(yíng)銷的十大區(qū)別 區(qū)別之四區(qū)別之四 銷售賣點(diǎn)不同銷售賣點(diǎn)不同 7 一商住地產(chǎn)營(yíng)銷的十大區(qū)別一商住地產(chǎn)營(yíng)銷的十大區(qū)別 區(qū)別之五區(qū)別之五 售后服務(wù)不同售后服務(wù)不同 8 一商住地產(chǎn)營(yíng)銷的十大區(qū)別一商住地產(chǎn)營(yíng)銷的十大。
9、況,客戶意愿不強(qiáng)烈的,按照 統(tǒng)一說服口徑進(jìn)行溝通; 經(jīng)驗(yàn)分享之提升車庫(kù)品質(zhì) p 增加出入口壁畫,墻面柱面刷漆,重新劃線; p 各個(gè)車位安裝倒車檔國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的車庫(kù)指引系統(tǒng); p 每個(gè)車位安裝燈光,增加照明; 經(jīng)驗(yàn)分享之促銷 p 定價(jià)時(shí)參考周邊項(xiàng)。
10、隔湖相望. 3售樓處所在位置及售樓處電話 東合中心展示中心:三角湖路不東風(fēng)三路 1 號(hào)交匯處,東合中心商業(yè)街 2 號(hào)樓,售樓部電話 027 84289000. 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷中心:車城西路不后官湖多道交匯處597 癿終點(diǎn)站 4周邊主要交通干道。
11、域 內(nèi)高端客群的高品質(zhì)消費(fèi)需求; 3項(xiàng)目規(guī)模項(xiàng)目規(guī)模:項(xiàng)目總建筑面積約 2 萬; 4面積區(qū)間面積區(qū)間:1124000 商鋪只設(shè) 90 余席,可自由分割組合靈動(dòng)鋪型能夠滿 足各類品質(zhì)商業(yè)的經(jīng)營(yíng)需求; 5附屬配套附屬配套:地上地下停車位共 18。
12、品質(zhì)裝修,同時(shí)圍繞業(yè)主日常生活地產(chǎn)打造的現(xiàn)代簡(jiǎn)約建筑集群,戶型方正實(shí)用附送高品質(zhì)裝修,同時(shí)圍繞業(yè)主日常生活 休閑娛樂打造萬科里新形態(tài)社區(qū)服務(wù)模塊.休閑娛樂打造萬科里新形態(tài)社區(qū)服務(wù)模塊. 介紹流線:模擬客戶參觀項(xiàng)目的流線,依次從萬科品牌介紹流。
13、接待 您好歡過光臨 Q1:您是第一次到我們售樓處嗎想看金域半店還是新里程頃目 Q2:乀前有沒有我們癿同事打電話預(yù)約迆您 Q3:邁您還記得誰(shuí)給你打癿電話舉 如有,挄制度轉(zhuǎn)交接待 A: 先生請(qǐng)坐,我馬上請(qǐng)他來接待您,請(qǐng)問您慫舉稱呼忚速安排同事接。
14、行賣點(diǎn)介紹結(jié)合需求合理推售辦卡認(rèn)購(gòu)簽約; 詳細(xì)了解客戶購(gòu)房需求關(guān)注點(diǎn)及對(duì)比項(xiàng)目,講解過程中突出項(xiàng)目賣點(diǎn),根據(jù)不 同類型的客戶行進(jìn)合理推售. 4 4接訪道具:接訪道具:名片看房手冊(cè)戶型圖陽(yáng)光宣言手冊(cè)資料夾激光筆計(jì) 算器客戶問卷等. 5 5 短。
15、打造的繼萬科珠賓后又一塔尖作品. 項(xiàng)目位于珠海城市中心項(xiàng)目位于珠海城市中心 CBDCBD 和和 RBDRBD 發(fā)展片區(qū),也是處于珠海正統(tǒng)豪宅住區(qū)匯集區(qū),居發(fā)展片區(qū),也是處于珠海正統(tǒng)豪宅住區(qū)匯集區(qū),居 住價(jià)值性高.交通區(qū)位優(yōu)越,臨近九洲港港珠。
16、戶 售樓部: 1售樓處門口前臺(tái)迎賓處2區(qū)域沙盤3項(xiàng)目沙盤4戶型模型讱解5工法屍示區(qū)讱解5 客戶登記6樣板房讱解7洽談區(qū)8送客出門 步驟及重點(diǎn)說辭: A. 步驟: 1. 銷售代表到售樓處門口迎接客戶,其它銷售代表微笑致意,帶給客戶良好的第一印。
17、科新里程采用萬科 獨(dú)創(chuàng)的全面家居解決方案,以人性化設(shè)計(jì)理念,量身定做 81106 家居空間.同時(shí), 內(nèi)部規(guī)劃有 7000 萬科新街坊,配套齊全.吃喝玩樂購(gòu),無需遠(yuǎn)行;打造綠色舒居生 活.并且成功簽約洪家樓第二小學(xué)加社區(qū)內(nèi) 12 班幼兒園,優(yōu)。
18、高端城市綜合體匯集同一片區(qū)域.社區(qū)內(nèi)獨(dú)享高端城市綜合體匯集同一片區(qū)域.社區(qū)內(nèi)獨(dú)享 1.51.5 萬商業(yè)配套,四大超值服務(wù),將品牌萬商業(yè)配套,四大超值服務(wù),將品牌 超市餐飲百貨等融入生活方方面面.超市餐飲百貨等融入生活方方面面. 2.2. 項(xiàng)。
19、品分布在萬科城 3地 B 區(qū),包括 3地塊的 612131415 樓共計(jì) 5 棟.容積率 3.5,約 875 戶.本次認(rèn)籌的是 1315樓. 13共三個(gè)單元,從東往西數(shù),一單元六層,二三單元均 19 層,戶型分別為 89 130 ; 15三。
20、們用的入戶門都是萬科統(tǒng)一定制的,交房標(biāo)準(zhǔn)的門是鋼制入戶門,效果很好. 玄關(guān): 入口處我們?cè)O(shè)計(jì)的是具有收納功能的玄關(guān),迚門之后的過渡空間是玄關(guān)空間,在我們?nèi)?常生活當(dāng)中,一迚門首先要解決的是放下手中的包鑰匙換上拖鞋,再迚入屋內(nèi).但在目 前青島。
21、占據(jù)了城市癿 公園屬地,更為重要是地處公園癿絕佳位置,就像我們項(xiàng)目,公園北側(cè)癿房子是 最金貴癿,這個(gè)道理我不說您也明白,它擁有絕對(duì)癿朝向優(yōu)勢(shì)和景觀價(jià)值,萬科 公園里就坐落在森林公園北門,園內(nèi)景致盡收眼底 1.1. 項(xiàng)目項(xiàng)目區(qū)位區(qū)位 萬科公園。
22、緊鄰城 市主軸濱海大道,市主軸濱海大道,R2R2 線中虎龍城際穗莞深城際三條軌道交匯于此,瞬間互通廣深港高線中虎龍城際穗莞深城際三條軌道交匯于此,瞬間互通廣深港高 鐵以及廣深佛莞常虎高速,構(gòu)筑城市軌道交通樞紐.鐵以及廣深佛莞常虎高速,構(gòu)筑城。
23、局,新風(fēng)系統(tǒng),高科技材料,新風(fēng)系統(tǒng),高科技材料 一一 城央城央地處廣州城市副中心,位于白云新城,通往天河越秀區(qū)僅需地處廣州城市副中心,位于白云新城,通往天河越秀區(qū)僅需 1010 多分鐘車程多分鐘車程 1 1城市副中心城市副中心 白云新城以生。
24、購(gòu)物配套設(shè)施齊全; 涵蓋了國(guó)際國(guó)內(nèi)一二線知名品牌,是金陽(yáng)最大的商業(yè) MALL,集吃喝玩樂購(gòu)休閑 商務(wù)等多位一體的一站式現(xiàn)代化購(gòu)物中心,完全可以滿足日常生活所需,也是您閑暇時(shí)的逛 街場(chǎng)所. 二 目前開發(fā)及銷售情況介紹品質(zhì)裝修超高實(shí)用率戶型超高。
25、介紹一下我們遠(yuǎn)洋的品牌, 遠(yuǎn)洋地產(chǎn), 攜豪宅血統(tǒng)而來, 為什么叫豪宅血統(tǒng)呢 因?yàn)槲覀冞h(yuǎn)洋地產(chǎn)自 1993 年成立以來,一直致力于打造高端精品豪宅,選擇我們,就是身 份與地位的象征,我們公司至今為止已經(jīng)成立 22 周年,07 年就在香港聯(lián)交所。
26、暄. 互惠 是一個(gè)亙古不變的真理,核心內(nèi)容是給予,索取,再索取.我們寄賀卡,往往就會(huì)收到回復(fù)的賀卡,發(fā)短 信送祝福,往往就會(huì)得到祝福. 在電話回訪客戶的過程中,如果能抓住上次溝通中客戶的小細(xì)節(jié),施與客戶小恩小惠,馬上就會(huì)拉近與客 戶的關(guān)系。
27、 等問清后,轉(zhuǎn)交給相對(duì)應(yīng)癿代理公司,由 A 位置業(yè)顧問展開接待. 置業(yè)顧問自我介紹 與客戶互動(dòng)了解客置業(yè)顧問自我介紹 與客戶互動(dòng)了解客戶的知曉途徑及居住區(qū)域 需戶的知曉途徑及居住區(qū)域 需 求等信息;求等信息; A 位置業(yè)顧問:您好,我是 C。
28、展示館 2 置業(yè)顧問預(yù)接待: 前臺(tái)輪崗:您好,歡迎參觀萬科玉泉 置業(yè)顧問:您好,歡迎參觀我是萬科玉泉置業(yè)顧問 XXX,您叫我小 X 就可以了,這是我 的名片雙手遞上名片 .請(qǐng)問先生女士您怎么稱呼 客戶: 置業(yè)顧問:這份是我們的看房服務(wù)信息卡。
29、如下: 1投資總價(jià)低,人人買得起; 最小的商鋪僅 9 個(gè)多平方,幾萬元的首付就可以買個(gè)商鋪了.幾萬塊錢投資,就可 以做第一商圈的金主并搭載友阿財(cái)富大船. 2投資回報(bào)高; 租金回報(bào)區(qū)間在 814 年之間收回成本,產(chǎn)權(quán)回報(bào)在 1020 年收回成。
30、潤(rùn)集團(tuán)紅色央企擁有多元業(yè)務(wù)領(lǐng)域; 2華潤(rùn)置地是堅(jiān)持高品質(zhì)的商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè); 3華潤(rùn)中心是華潤(rùn)置地最擅長(zhǎng)和富有生命力的系列產(chǎn)品線. 2.講解要點(diǎn) 1通過央企背景港企精神多元化企業(yè)標(biāo)簽展示華潤(rùn)實(shí)力; 2強(qiáng)化華潤(rùn)置地高品質(zhì)理念和商業(yè)地產(chǎn)專家形象。
31、兩個(gè)項(xiàng)目的客戶因?qū)W區(qū)而購(gòu)買占比遙遙領(lǐng)先,均排 在第二名. 教育配套的不可復(fù)制性,決定學(xué)區(qū)房獨(dú)特價(jià)值: 1.只有業(yè)主子女才可以順利入學(xué),是購(gòu)房剛需; 2.學(xué)區(qū)房的保值增值能力是其他樓盤的幾倍,這是 投資價(jià)值; 南昌 萬達(dá)城 青島維多 利亞灣 。
32、以全額原路徑退還的. 問題 2:上面為什么沒有體現(xiàn)恒大只有樂居恒大和樂居什么關(guān)系憑什么相信 你們 答:首先您是在恒大售樓部里交的錢,恒大這么大的品牌,這么大的售樓部是沒 有人敢假冒的,大品牌您放心,我們說到做到,再說恒大不可能因?yàn)?3000。
33、木,并保留小塊閉合水體. 3 基地距離市中心火車站飛機(jī)場(chǎng)等主要地標(biāo)有多少公里交通狀況如何 答:小區(qū)距市中心約 6 公里,可以乘 41 路;距飛機(jī)場(chǎng)約 35 公里,可由環(huán)城高速江東大道直上機(jī)場(chǎng)高速抵 達(dá);距南京西站約 10 公里,可以乘 39。
34、光宣沙戶型樣板工法展區(qū)信息提洽辦理 護(hù)照. 完畢客戶坐深入了客戶業(yè)意圖.4. 引導(dǎo)客戶辦萬萬卡辦手,協(xié)助客戶填寫來來.5. 6. 6.整關(guān)料名片客戶出售樓處口. 回售樓處錄入客戶料并發(fā)關(guān)信信內(nèi)容參標(biāo)準(zhǔn)回復(fù)模5. 板. 6. .7. 8. 三。
35、具有碾壓式優(yōu)勢(shì),銷售說辭可能沒那 么重要.但如果項(xiàng)目資質(zhì)一般,平平無奇,甚至處于劣勢(shì)的情況下,銷售 說辭就非常關(guān)鍵了,因?yàn)轫?xiàng)目需要通過銷售環(huán)節(jié)去影響客戶. 地產(chǎn)營(yíng)銷專家王鵬程認(rèn)為, 項(xiàng)目賣得好不好, 80取決于產(chǎn)品和地段, 20 由銷售來決。
36、承榮寓的置業(yè)顧問 XXX,現(xiàn)在由我將項(xiàng)目 的整體情況向您做一個(gè)全面的介紹. 二區(qū)域展示區(qū)六大價(jià)值體系 引領(lǐng)客戶到區(qū)位圖前 先生女士,這是我們項(xiàng)目的區(qū)位圖,現(xiàn)在向您介紹一下我們的區(qū)域: 依照項(xiàng)目區(qū)域圖 我們項(xiàng)目是位于南山區(qū)蛇口自貿(mào)區(qū)蛇口老街與。
37、1.85 平方公里, 規(guī)劃近期目標(biāo)為 地區(qū)級(jí)專業(yè)型 CBD , 長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)為國(guó)家 CBD 格局中的動(dòng)脈節(jié)點(diǎn) , 國(guó)家級(jí)特色商務(wù)中心區(qū) .山東 省政府十二五規(guī)劃中定位其為: 依托政務(wù)中心奧體中心文博片區(qū),著 力打造出集區(qū)域金融中心總部聚集中心區(qū)。
38、RC外交公寓投資商鋪在售 案例研究:高盛金融中心出售經(jīng)營(yíng)權(quán)固定回報(bào)率模式 CHINA LAND 新港地產(chǎn) 案例研究:高盛金融中心出售經(jīng)營(yíng)權(quán)固定回報(bào)率模式 地段:天府新區(qū)門戶 產(chǎn)品:四大業(yè)態(tài)聚合,聯(lián)手喜來登 四大業(yè)態(tài):國(guó)際5A甲級(jí)寫字樓;白金。
39、儲(chǔ) 工 與 密 活 調(diào) 積 更 靜 擾 溺 設(shè) 來 社 景 活 無 間 i M 罵 罵吵 踉 觀 州 性 b M d 舒 服 服 刊 M M 翩 翩 H M 化 問 窒 暢 相 浴窗 與 風(fēng) 九 鬧 園 更 西 常 可 客 正 擺 度 使 。
40、展示館 2 置業(yè)顧問預(yù)接待: 前臺(tái)輪崗:您好,歡迎參觀萬科玉泉 置業(yè)顧問:您好,歡迎參觀我是萬科玉泉置業(yè)顧問 XXX,您叫我小 X 就可以了,這是我 的名片雙手遞上名片 .請(qǐng)問先生女士您怎么稱呼 客戶: 置業(yè)顧問:這份是我們的看房服務(wù)信息卡。
41、具有碾壓式優(yōu)勢(shì),銷售說辭可能沒那 么重要.但如果項(xiàng)目資質(zhì)一般,平平無奇,甚至處于劣勢(shì)的情況下,銷售 說辭就非常關(guān)鍵了,因?yàn)轫?xiàng)目需要通過銷售環(huán)節(jié)去影響客戶. 地產(chǎn)營(yíng)銷專家王鵬程認(rèn)為, 項(xiàng)目賣得好不好, 80取決于產(chǎn)品和地段, 20 由銷售來決。
42、標(biāo)準(zhǔn)站姿,客戶到,敬禮問好 人物人物:物業(yè) 說辭說辭:您好,歡迎參觀泰禾世茂 汀溪院子 22 停車場(chǎng)停車場(chǎng): 場(chǎng)景場(chǎng)景:引導(dǎo)指揮客戶車輛按指定位置停放 人物人物:物業(yè) 說辭說辭:先生 女士您好,歡迎來到汀溪院子關(guān)好門窗貴重物品隨身攜帶,營(yíng)銷。
43、打造更人性化的住宅產(chǎn)品. 注:在此播放注:在此播放倫教碧桂園倫教碧桂園 30s30s 智能篇生活理念智能篇生活理念宣傳片宣傳片 智慧規(guī)劃智慧規(guī)劃 第一個(gè)部分是智慧規(guī)劃展示區(qū).碧桂園對(duì)地塊的規(guī)劃精益求精. 2 2日照通風(fēng)系統(tǒng)日照通風(fēng)系統(tǒng) 首。
44、心的 住房越來越供不應(yīng)求,價(jià)格有上升的趨勢(shì). D:現(xiàn)在買賣雙方僵持,正是最好的談判最好時(shí)機(jī),等到市場(chǎng)熱起來了,機(jī)會(huì)就少了. 二為何說投資房產(chǎn)是較好的選擇二為何說投資房產(chǎn)是較好的選擇 答:A:房地產(chǎn)是國(guó)家經(jīng)濟(jì)的龍頭,可以大起,但一定不能大落。
45、場(chǎng)參 加活動(dòng)的抗性. S:滿意度回訪過程中,客戶回答為可控因素,銷售員說辭主線圍繞核 心目標(biāo)八城聯(lián)動(dòng),客戶現(xiàn)場(chǎng)邀約展開. 銷售員:您好,我是建業(yè)集團(tuán)客戶部成員,我叫 XXX開場(chǎng)先介紹自 己 客戶: 銷售員:首先十分感謝您使用我們建業(yè)集團(tuán)的產(chǎn)。
46、色的防古面磚進(jìn)行裝飾,提升 了它的大氣度英紅彩瓦點(diǎn)綴了它的防古度. 一層說辭:一層說辭: 我們可從北入口近二米寬的樓梯上來,上來后是一個(gè)露臺(tái),在露臺(tái) 處您可按您的喜好,放一些盆景來點(diǎn)綴一下,拱形的門廊突顯出主人 在設(shè)計(jì)方面的大氣度. 可以看。
47、最原始的功能時(shí), 就成為了值得玩味的空間. 臥室的尺度 那么,從進(jìn)門上床,到功能分區(qū),選擇多大面積的臥室,才顯得更為合理呢 基本的 10 平方米 開間為 3 米進(jìn)深為 3.3 米的尺度,基本能滿足雙人臥室家具的擺放.臥室中最少應(yīng)有 雙人床床。
48、具有碾壓式優(yōu)勢(shì),銷售說辭可能沒那 么重要.但如果項(xiàng)目資質(zhì)一般,平平無奇,甚至處于劣勢(shì)的情況下,銷售 說辭就非常關(guān)鍵了,因?yàn)轫?xiàng)目需要通過銷售環(huán)節(jié)去影響客戶. 地產(chǎn)營(yíng)銷專家王鵬程認(rèn)為, 項(xiàng)目賣得好不好, 80取決于產(chǎn)品和地段, 20 由銷售來決。
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