新房銷(xiāo)售技巧Tag內(nèi)容描述：
1、 感情溝通感情溝通,進(jìn)一步了解雙方的性格進(jìn)一步了解雙方的性格,愛(ài)好愛(ài)好,工作工作,興趣興趣, 收入收入,家庭成員家庭成員,價(jià)值取向價(jià)值取向,簽約心態(tài)簽約心態(tài),以及矛盾點(diǎn)等以及矛盾點(diǎn)等. 對(duì)談判室的布置和整體衛(wèi)生工作對(duì)談判室的布置和整體衛(wèi)生工。
2、使用使用需求需求, ,保保 證運(yùn)營(yíng)在日常合證運(yùn)營(yíng)在日常合 同使用同使用及時(shí)性及時(shí)性, , 一目了然一目了然便于取便于取 用用. What 從助理團(tuán)隊(duì)角度從助理團(tuán)隊(duì)角度 :對(duì)合同使用規(guī)對(duì)合同使用規(guī) 范化范化, ,標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化, ,使使 助理在。
3、擔(dān) 任多家房地產(chǎn)企業(yè)的管理顧問(wèn)工作.任多家房地產(chǎn)企業(yè)的管理顧問(wèn)工作. 三三秉承做人才訓(xùn)練專(zhuān)家,為企業(yè)培養(yǎng)人才的專(zhuān)秉承做人才訓(xùn)練專(zhuān)家,為企業(yè)培養(yǎng)人才的專(zhuān) 業(yè)精神,安致丞老師在房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)績(jī)提升團(tuán)隊(duì)建業(yè)精神,安致丞老師在房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)績(jī)提升團(tuán)隊(duì)建。
4、150帶看帶看 70意向意向 800資源資源 漏洞原理是這個(gè)行業(yè)最基本最實(shí)漏洞原理是這個(gè)行業(yè)最基本最實(shí) 際的原理,懂得這個(gè)原理資源與帶際的原理,懂得這個(gè)原理資源與帶 看你就知道多重要了看你就知道多重要了 12個(gè)買(mǎi)賣(mài)房源獲取渠道個(gè)買(mǎi)賣(mài)房源獲取。
5、效考核工作; 組織發(fā)展部:負(fù)責(zé)公司各級(jí)部門(mén)的發(fā)展規(guī)劃及情況分析; 薪酬福利部:負(fù)責(zé)公司酬體系的制定核算以及福利制度的制定執(zhí)行; 績(jī)效監(jiān)控部:負(fù)責(zé)各部門(mén)及崗位績(jī)效的監(jiān)控和分析以及提出改進(jìn)調(diào)整方法; 培訓(xùn)中心 培 訓(xùn) 管 理 部 課 件 研 發(fā)。
6、后 短短信信模模板板 先生女士您好,很高興有機(jī)會(huì)為您提供房屋銷(xiāo)售服務(wù),我是您房屋的維護(hù)人,我會(huì)對(duì)您的房屋進(jìn)行多 渠道推廣,為您尋找優(yōu)質(zhì)客戶(hù).因?yàn)樵诒旧倘χ墟溂议T(mén)店及經(jīng)紀(jì)人較多,您的房子錄入內(nèi)網(wǎng)后,可能會(huì) 接到多個(gè)電話咨詢(xún),如果您感覺(jué)打擾您的。
7、房子后是跟你們簽合同,還是直接跟業(yè)主簽 7你們這怎么收費(fèi)你們這怎么收費(fèi) 8能做房屋托管嗎能做房屋托管嗎 二置換業(yè)主二置換業(yè)主 1現(xiàn)在是賣(mài)好,還是租好現(xiàn)在是賣(mài)好,還是租好 2現(xiàn)在客戶(hù)量怎么樣我有點(diǎn)著急賣(mài).現(xiàn)在客戶(hù)量怎么樣我有點(diǎn)著急賣(mài). 3這小。
8、功與否售的成功與否 2 2 房源開(kāi)發(fā)的方式房源開(kāi)發(fā)的方式 1 店面接待店面接待2 2核心商圈的開(kāi)發(fā)核心商圈的開(kāi)發(fā)3 3老客戶(hù)的開(kāi)發(fā)老客戶(hù)的開(kāi)發(fā) 4 4網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)5 5電話打盤(pán)源開(kāi)發(fā)電話打盤(pán)源開(kāi)發(fā) 6 6人際關(guān)系開(kāi)發(fā)人際關(guān)系開(kāi)發(fā) 7 7。
9、等 第三步:講對(duì)聽(tīng)眾有幫助或聽(tīng)眾感興趣的故事 二催眠 三步催眠 第一步:講 2 個(gè)與主題有關(guān)的故事 催眠 第二步:喚起聽(tīng)眾的需求與渴望 第三步:給出一點(diǎn)痛苦 三介紹產(chǎn)品 三步介紹產(chǎn)品 第一步:介紹產(chǎn)品 第二步:塑造產(chǎn)品價(jià)值 第三步: 產(chǎn)品對(duì)。
10、 須應(yīng)付得體, 以免影響其他顧客. 3沉默寡言型 特征:出言謹(jǐn)慎,一問(wèn)三不知,反應(yīng)冷漠外表嚴(yán)肅. 對(duì)策:除了介紹產(chǎn)品,還必須以親切誠(chéng)懇的態(tài)度拉攏感情,想辦法了解其工作家庭子 女以能拉拉家常,以了解其心中的真正需要. 4優(yōu)柔寡斷型 特征:猶。
11、單的一件事,在電話營(yíng)銷(xiāo)之前,一 定要把客戶(hù)的資料搞清楚,更要搞清楚你打給的人是有采購(gòu)決定權(quán)的. 2. 電話銷(xiāo)售技巧第 2 要點(diǎn):語(yǔ)氣要平穩(wěn),吐字要清晰,語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔. 有許多銷(xiāo)售員由于害怕被拒絕,拿起電話就緊張,語(yǔ)氣慌里慌張,語(yǔ)速 過(guò)快,吐字。
12、核制度 一一 考核標(biāo)準(zhǔn)考核標(biāo)準(zhǔn) 二二 考核操作辦法考核操作辦法 第三部分:獎(jiǎng)懲制度第三部分:獎(jiǎng)懲制度 一一 懲戒標(biāo)準(zhǔn)懲戒標(biāo)準(zhǔn) 二二 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 管理制度篇管理制度篇 一現(xiàn)場(chǎng)基本工作制度現(xiàn)場(chǎng)基本工作制度 1. 銷(xiāo)售員必須規(guī)定的時(shí)間上班。
13、的感情,待 客態(tài)度方面最要緊的是,用恭敬有禮的說(shuō)話方式與顧客交談,不要 使對(duì)方產(chǎn)生不愉快的感覺(jué).自己想講的話,用有禮貌的言辭清楚利 落地說(shuō)出來(lái). 學(xué)習(xí)說(shuō)話的技巧,無(wú)論是政治家喜劇演員,還是普通人,都不 能缺少這方面的練習(xí).你的工作任務(wù)之一是。
14、工作中的研 究主要部分,那么學(xué)到的知識(shí)才會(huì)發(fā)揮真正的威力,當(dāng)你學(xué) 到的只是贊嘆,不是把學(xué)到的知識(shí)轉(zhuǎn)會(huì)到實(shí)際工作中,那么 學(xué)習(xí)變成講故事,變成是看小說(shuō) 銷(xiāo)售經(jīng)理的素養(yǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理的素養(yǎng) 成功銷(xiāo)售員的基本特征 正確的態(tài)度 合理的知識(shí)構(gòu)成 純熟的銷(xiāo)售。
15、 須應(yīng)付得體, 以免影響其他顧客. 3沉默寡言型 特征:出言謹(jǐn)慎,一問(wèn)三不知,反應(yīng)冷漠外表嚴(yán)肅. 對(duì)策:除了介紹產(chǎn)品,還必須以親切誠(chéng)懇的態(tài)度拉攏感情,想辦法了解其工作家庭子 女以能拉拉家常,以了解其心中的真正需要. 4優(yōu)柔寡斷型 特征:猶。
16、 二 經(jīng)紀(jì)人全部業(yè)務(wù)工作狀況: 作業(yè)流程:尋找房源出售簽定居間合同聯(lián)絡(luò)買(mǎi)方看屋 帶看買(mǎi)方1不喜歡再轉(zhuǎn)介紹 2喜歡洽談收意向堅(jiān)持清楚全面簽約辦理過(guò)戶(hù)流程后,交屋 學(xué)習(xí)改變?nèi)松龀晒ξ飿I(yè)管理人 學(xué)習(xí)改變?nèi)松龀晒ξ飿I(yè)管理人 第 2 頁(yè),共 4 。
17、 任任 不能掌握新知識(shí)的人將成為不能掌握新知識(shí)的人將成為文盲文盲 每個(gè)人都很忙每個(gè)人都很忙 每個(gè)人都被要求獨(dú)立每個(gè)人都被要求獨(dú)立 每個(gè)人都對(duì)公司的成長(zhǎng)負(fù)責(zé)每個(gè)人都對(duì)公司的成長(zhǎng)負(fù)責(zé) 范圍更廣的專(zhuān)業(yè)技能要求范圍更廣的專(zhuān)業(yè)技能要求 更復(fù)雜更復(fù)雜 。
18、 應(yīng)對(duì)3: 那好,您先看看,需要幫助的話叫我那好,您先看看,需要幫助的話叫我 現(xiàn)場(chǎng)診斷: 上述應(yīng)對(duì)對(duì)嗎,為什么 不對(duì),因?yàn)樗鼘儆谙麡O語(yǔ)言暗示顧客隨便看看,不對(duì),因?yàn)樗鼘儆谙麡O語(yǔ)言暗示顧客隨便看看, 看完就走.看完就走. 這樣回答可能出現(xiàn)什么。
19、客戶(hù)追蹤 1. 填寫(xiě)客戶(hù)資料表及來(lái)訪客戶(hù)登記表 2. 客戶(hù)追蹤 四定購(gòu) 成交收定金 定金補(bǔ)足 五簽約 一個(gè)人購(gòu)買(mǎi)簽約時(shí)請(qǐng)攜帶以下相關(guān)資料: 二單位購(gòu)買(mǎi)簽約時(shí)請(qǐng)攜帶以下相關(guān)資料: 六辦理按揭 一客戶(hù)應(yīng)提供的基本手續(xù)及相關(guān)費(fèi)用 二銀行應(yīng)提供以下。
20、的 應(yīng)付辦法應(yīng)付辦法 第八節(jié)第八節(jié) 結(jié)束推銷(xiāo)的方法結(jié)束推銷(xiāo)的方法 第九節(jié)第九節(jié) 客戶(hù)類(lèi)型分析與對(duì)策客戶(hù)類(lèi)型分析與對(duì)策 第十節(jié)第十節(jié) 應(yīng)付難纏客戶(hù)的功夫應(yīng)付難纏客戶(hù)的功夫 第十一節(jié)第十一節(jié) 基本素養(yǎng)基本素養(yǎng) 第2頁(yè) 共14頁(yè) 第一節(jié)第一節(jié) 成。
21、標(biāo)推介型號(hào) 銷(xiāo)售技巧 針對(duì)以上幾種情況,首先識(shí)別消費(fèi)者: 年輕男女:打扮比較獨(dú)特的具有標(biāo)新立異特質(zhì)的,有可能是準(zhǔn)備結(jié)婚的,這 類(lèi)顧 客 是我們鎖定的目標(biāo)顧客 中年男女:打扮相對(duì)有品味的,有可能是更新?lián)Q代,這類(lèi)顧客是我們潛在的目 標(biāo)顧客 老人。
22、 1商業(yè)投資回報(bào)空間大; 2商鋪投資的保值增值功能; 3把商鋪投資當(dāng)成事業(yè)的發(fā)展; 4作為養(yǎng)老保障; 5可抵押融資功能; 6可為后代謀取福利. 三三商鋪銷(xiāo)售留客方法商鋪銷(xiāo)售留客方法: 1準(zhǔn)確而簡(jiǎn)單的計(jì)算出物業(yè)的回報(bào)價(jià)值; 2能給客戶(hù)描述出一。
23、時(shí)刻做好打 硬仗,打贏仗的準(zhǔn)備.硬仗,打贏仗的準(zhǔn)備. 不論市場(chǎng)如何變幻,我們希望不論市場(chǎng)如何變幻,我們希望成交高于一切成交高于一切浸透浸透 每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人的骨髓.每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人的骨髓. 通過(guò)此分享和總結(jié),我們希望看到更多通過(guò)此分享和總結(jié),我們希望看。
24、 甚至物超所值甚至物超所值 客戶(hù)因?yàn)榧?dòng),一時(shí)沖昏頭腦,做出不理性的決定.客戶(hù)因?yàn)榧?dòng),一時(shí)沖昏頭腦,做出不理性的決定. 逼定的定義:逼定的定義: 銷(xiāo)售人員為了促使意向客戶(hù)作出明確的購(gòu)買(mǎi)決定而設(shè)計(jì)的一套銷(xiāo)售人員為了促使意向客戶(hù)作出明確的購(gòu)買(mǎi)。
25、利人和,季節(jié)冷天氣多變必然缺少天時(shí)這一重要因素, 也是阻礙客戶(hù)出行的主要原因,進(jìn)入12月份以來(lái)客戶(hù)到訪量明顯減少. 剩余房源有限產(chǎn)品類(lèi)型單一 剩余房源有限 剩余房源主要集中在一三四號(hào)樓非標(biāo)準(zhǔn)層 二號(hào)樓西南向及非標(biāo)準(zhǔn)層.這些房源觀海效果較標(biāo)準(zhǔn)。
26、目標(biāo):所有的努力只為了一個(gè)目標(biāo):成交成交 高端物業(yè)高端物業(yè) 高端物業(yè)產(chǎn)生的背景高端物業(yè)產(chǎn)生的背景 人們的居住理想已經(jīng)超越單純的居住,開(kāi)始追求更加人們的居住理想已經(jīng)超越單純的居住,開(kāi)始追求更加 舒適與方便建筑的風(fēng)格社區(qū)景觀教育配套及樓舒適與方。
27、客戶(hù)在說(shuō)真話.不對(duì)對(duì)方的背后動(dòng)機(jī)試圖做任何分析追 究.這種追究過(guò)程往往造成更多的負(fù)面心理. 在傾聽(tīng)客戶(hù)時(shí),應(yīng)該非常主動(dòng)認(rèn)真,作一些筆記,并不斷有所表示以讓客戶(hù)知道你的重 視.但這種表示最好不要用好,好 對(duì),對(duì),對(duì)等詞語(yǔ),正確的表達(dá)可以是知 。
28、專(zhuān)業(yè)職業(yè)無(wú)處不在只要你在這個(gè)場(chǎng)中,你就需要在這個(gè)狀態(tài). 銷(xiāo)售流程: 進(jìn)門(mén)寒暄沙盤(pán)講解客戶(hù)信息掌握推薦合適房源帶客看房計(jì)算價(jià)格逼定簽單售后 注意點(diǎn): 1進(jìn)門(mén)寒暄問(wèn)暖,觀察客戶(hù),代步工具年齡衣著等,進(jìn)行自我介紹,發(fā)放名片,了解客戶(hù)之前是否來(lái)過(guò) 。
29、想有個(gè)更好的家已有家已有家有業(yè)之人有業(yè)之人,有積蓄有積蓄,收入高收入高 這類(lèi)人一般是為了改善居住環(huán)境 考慮重點(diǎn):樓宇環(huán)境,物業(yè)管理,能否提高自己的身份地位檔次. 3買(mǎi)樓比存款更保險(xiǎn)買(mǎi)樓比存款更保險(xiǎn) 特點(diǎn):有較高固定收入,有相當(dāng)多積蓄,怕貨幣。
30、目標(biāo):所有的努力只為了一個(gè)目標(biāo):成交成交 高端物業(yè)高端物業(yè) 高端物業(yè)產(chǎn)生的背景高端物業(yè)產(chǎn)生的背景 人們的居住理想已經(jīng)超越單純的居住,開(kāi)始追求更加人們的居住理想已經(jīng)超越單純的居住,開(kāi)始追求更加 舒適與方便建筑的風(fēng)格社區(qū)景觀教育配套及樓舒適與方。
31、 地緣關(guān)系地緣關(guān)系 推廣包裝策略推廣包裝策略 價(jià)格策略?xún)r(jià)格策略 客戶(hù)之所以對(duì)客戶(hù)之所以對(duì) 項(xiàng)目感興趣的項(xiàng)目感興趣的 四大因素四大因素 產(chǎn)品形態(tài)策略產(chǎn)品形態(tài)策略 地緣地緣 客戶(hù)與土地的關(guān)系千差萬(wàn)別,比如: 1生活在項(xiàng)目附近 2工作在項(xiàng)目附近 。
32、成交高于一切浸透浸透 每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人的骨髓.每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人的骨髓. 通過(guò)此分享和總結(jié),我們希望看到更多通過(guò)此分享和總結(jié),我們希望看到更多9 9分鐘下單分鐘下單, 多人組合逼單多人組合逼單半年客戶(hù)起死回生半年客戶(hù)起死回生的故事.的故事. 前言前言 3。
33、本報(bào)告是嚴(yán)格保密的; 201179 你在為豪宅銷(xiāo)售中遇到的困難發(fā)愁嗎你在為豪宅銷(xiāo)售中遇到的困難發(fā)愁嗎 還在為淡市下,寸步難行的銷(xiāo)售情況迷茫嗎還在為淡市下,寸步難行的銷(xiāo)售情況迷茫嗎 想進(jìn)一步提高豪宅銷(xiāo)售中的銷(xiāo)售技巧嗎想進(jìn)一步提高豪宅銷(xiāo)售中的銷(xiāo)。
34、ep Oct Nov Dec 了解產(chǎn)品特色了解產(chǎn)品特色 了解競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目了解競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 了解客戶(hù)需求了解客戶(hù)需求 中廣信 銷(xiāo)銷(xiāo) 售售 談?wù)?判判 及及 成成 交交 技巧三技巧三 中廣信 中廣信 成交技巧成交技巧 價(jià)格調(diào)整價(jià)格調(diào)整 激情渲染激情渲染。
35、訛銷(xiāo)售一線工作人員,哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如 果你丌能清楚了解這些情況,面對(duì)顧客時(shí)將會(huì)非常被動(dòng).二來(lái)可以學(xué)習(xí)一下別的 銷(xiāo)售一線工作人員的技巧,只有博采各家之長(zhǎng),你才能煉就丌敗金身 02 關(guān) 注 細(xì) 節(jié) 現(xiàn)在有很多介紹銷(xiāo)售。
36、章 房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí) 第一節(jié)第一節(jié) 房地產(chǎn)地產(chǎn)房產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)地產(chǎn)房產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè) 一房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱(chēng)一房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱(chēng) 由于不能移動(dòng)也稱(chēng)不動(dòng)產(chǎn).是指土地由于不能移動(dòng)也稱(chēng)不動(dòng)產(chǎn).是指土地 及附著在土地上的人工構(gòu)。
37、RC外交公寓投資商鋪在售 案例研究:高盛金融中心出售經(jīng)營(yíng)權(quán)固定回報(bào)率模式 CHINA LAND 新港地產(chǎn) 案例研究:高盛金融中心出售經(jīng)營(yíng)權(quán)固定回報(bào)率模式 地段:天府新區(qū)門(mén)戶(hù) 產(chǎn)品:四大業(yè)態(tài)聚合,聯(lián)手喜來(lái)登 四大業(yè)態(tài):國(guó)際5A甲級(jí)寫(xiě)字樓;白金。
38、鋪.分 兩種情況,一種商鋪與住宅相連,一種商鋪與住 宅不連接,是獨(dú)立建筑 一商鋪的類(lèi)別 3底層商鋪:簡(jiǎn)稱(chēng)底商,指直接落在住宅下 部的商鋪,包括商鋪的一部分落在住宅下部. 一商鋪的類(lèi)別 4產(chǎn)權(quán)商鋪:也叫商場(chǎng)內(nèi)鋪,內(nèi)鋪劃分為若干個(gè) 小鋪,面積大。
39、的營(yíng)造 臨門(mén)一腳 第 4 頁(yè) 讓客戶(hù)記住你 基柱基柱1 一讓客戶(hù)記住你一讓客戶(hù)記住你 第 5 頁(yè) 就像喬吉拉德賣(mài)汽車(chē)一樣,他每天都會(huì)給客戶(hù)寄送賀卡,有 些客戶(hù)一個(gè)月可以收到12張賀卡.這些頻繁的賀卡讓大家記住 了他和他的汽車(chē),在想購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的。
40、目標(biāo):所有的努力只為了一個(gè)目標(biāo):成交成交 高端物業(yè)高端物業(yè) 高端物業(yè)產(chǎn)生的背景高端物業(yè)產(chǎn)生的背景 人們的居住理想已經(jīng)超越單純的居住,開(kāi)始追求更加人們的居住理想已經(jīng)超越單純的居住,開(kāi)始追求更加 舒適與方便建筑的風(fēng)格社區(qū)景觀教育配套及樓舒適與方。
41、銷(xiāo)售成功后也不能減少對(duì)客戶(hù)的服務(wù)熱情,銷(xiāo)售為用戶(hù)服務(wù)的熱心,銷(xiāo)售成功后也不能減少對(duì)客戶(hù)的服務(wù)熱情, 便于客戶(hù)滲透, 讓老客戶(hù)給自己介紹新的客戶(hù), 促成滲透銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的便于客戶(hù)滲透, 讓老客戶(hù)給自己介紹新的客戶(hù), 促成滲透銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的 3 3技。
42、名片自我介紹,交換名片 目的:為了不流失每一組到訪客戶(hù)目的:為了不流失每一組到訪客戶(hù) 最基本的商務(wù)禮儀,讓客戶(hù)無(wú)法拒絕你最基本的商務(wù)禮儀,讓客戶(hù)無(wú)法拒絕你 的請(qǐng)求,即使客戶(hù)沒(méi)有名片,也能很自的請(qǐng)求,即使客戶(hù)沒(méi)有名片,也能很自 然的留下客戶(hù)的。
43、別人保持合作,并從中獲得樂(lè)趣 偶爾放縱自己一下 目錄: 1銷(xiāo)售顧問(wèn)的職責(zé) 2銷(xiāo)售人員對(duì)客戶(hù)的服務(wù)內(nèi)容 3如何掌握顧客 4認(rèn)識(shí)異議及異議處理方法 5怎樣促成成交成交法則 6成交三部曲 7怎樣對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 一銷(xiāo)售顧問(wèn)職責(zé)一銷(xiāo)售顧問(wèn)職責(zé) 1公司形。
44、失和問(wèn)題. 正常情況來(lái)電應(yīng)大于來(lái)人,至少等于來(lái)人正常情況來(lái)電應(yīng)大于來(lái)人,至少等于來(lái)人 來(lái)電接聽(tīng)并轉(zhuǎn)化來(lái)人是來(lái)人導(dǎo)入最核心的途徑來(lái)電接聽(tīng)并轉(zhuǎn)化來(lái)人是來(lái)人導(dǎo)入最核心的途徑 重視來(lái)電接聽(tīng)重視來(lái)電接聽(tīng) 來(lái)電來(lái)電 來(lái)訪來(lái)訪 成交成交 5 為何重視來(lái)電。
45、 Jan Feb Mar Apr May Jun July Sep Oct Nov Dec 了解產(chǎn)品特色了解產(chǎn)品特色 了解競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目了解競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 了解客戶(hù)需求了解客戶(hù)需求 中廣信 銷(xiāo)銷(xiāo) 售售 談?wù)?判判 及及 成成 交交 技巧三技巧三 中廣信。
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