1、 房地產(chǎn)專題報告 時間時間 主題主題 重點摘要重點摘要 報告人報告人 協(xié)助人協(xié)助人 2006111 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 1.大陸房地產(chǎn)制度 2.專業(yè)術(shù)語 all 2006118 房地產(chǎn)開發(fā)流程介紹 1.公部門審批 2.私部門操作 all 200。

2、日起試運(yùn)行. 2.2.適用范圍適用范圍 北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司運(yùn)營全體員工. 3 3. .具體內(nèi)容具體內(nèi)容 3.13.1業(yè)績分配規(guī)則包含的內(nèi)容業(yè)績分配規(guī)則包含的內(nèi)容 3.1.13.1.1業(yè)績分配規(guī)則包括業(yè)績分配規(guī)則包括: :業(yè)績分配種類。

3、流程國管公積金國管公積金的操作流程國管公積金 課程大綱:課程大綱: 第三節(jié):市管公積金第三節(jié):市管公積金 市管公積金的基礎(chǔ)知識市管公積金的基礎(chǔ)知識 市管公積金的操作流程市管公積金的操作流程 第四節(jié)第四節(jié):知識解答知識解答 第第 一一 節(jié)節(jié) 。

4、 基本工資中除見習(xí)期的經(jīng)紀(jì)人以外,都有一部分做為崗位考核 經(jīng)紀(jì)人薪級變化為A1A11,A1A5級統(tǒng)稱為經(jīng)紀(jì)人,A6A11級統(tǒng)稱 為營業(yè)主任 D跳點的周期,應(yīng)用,指標(biāo)都發(fā)生變化 晉降級觃則發(fā)生變化 崗位要求發(fā)生變化學(xué)歷,年齡,無同業(yè)經(jīng)驗 20。

5、的時間打卡者,又未經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)或 店經(jīng)理同意無正當(dāng)理由的,按曠工一天處理;連續(xù)或月 累計曠工三天以上者含3天則視為自動離職,不結(jié)算本 月效益工資. 具體操作依據(jù)店面實際情況執(zhí)行; 招聘招聘 鏈家公司用人標(biāo)準(zhǔn):鏈家公司用人標(biāo)準(zhǔn): 正直 專業(yè) 富。

6、身份證戶口本暫住證及學(xué)歷證原件及復(fù)印件 ; ; 一寸藍(lán)底免冠彩照兩張一寸藍(lán)底免冠彩照兩張; ; 鏈家地產(chǎn)員工個人信息登記表鏈家地產(chǎn)員工個人信息登記表; ; 工商銀行卡復(fù)印件工商銀行卡復(fù)印件 必須必須; 公司需要的其它資料公司需要的其它資料。

7、效考核工作; 組織發(fā)展部:負(fù)責(zé)公司各級部門的發(fā)展規(guī)劃及情況分析; 薪酬福利部:負(fù)責(zé)公司酬體系的制定核算以及福利制度的制定執(zhí)行; 績效監(jiān)控部:負(fù)責(zé)各部門及崗位績效的監(jiān)控和分析以及提出改進(jìn)調(diào)整方法; 培訓(xùn)中心 培 訓(xùn) 管 理 部 課 件 研 發(fā)。

8、位置 朝向 戶型 內(nèi)部配套 社區(qū)環(huán)境 房東 產(chǎn)權(quán)狀況 5 了解別人對該房產(chǎn)的觀點 收集來自你的同事反饋來的信息.給展示過 該房產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)人打電話,了解: 房產(chǎn)的展示有沒有什么問題 他們認(rèn)為該房產(chǎn)最大特色是什么 他們不喜歡該房產(chǎn)的哪些地方 他們。

9、使用使用需求需求, ,保保 證運(yùn)營在日常合證運(yùn)營在日常合 同使用同使用及時性及時性, , 一目了然一目了然便于取便于取 用用. What 從助理團(tuán)隊角度從助理團(tuán)隊角度 :對合同使用規(guī)對合同使用規(guī) 范化范化, ,標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化, ,使使 助理在。

10、本概的背景及基本概 念念 統(tǒng)一項目管理的溝通語言統(tǒng)一項目管理的溝通語言 對于對于PMO:PMO: 對于今天來參加培訓(xùn)的同事對于今天來參加培訓(xùn)的同事: : 通過這次的培訓(xùn),通過這次的培訓(xùn), 記住鏈家項目管理方法記住鏈家項目管理方法每一步的名稱。

11、紀(jì)人害怕被拒絕心理 心理暗示:在得到是之前一定會得到很 多不,所以,不要懼怕客戶說不. 害怕未知:事實上你真正害怕的不是陌生的 他,而是無法控制的陌生局面. 恐懼幻想成為現(xiàn)實 抱持打破慣性思維的桎梏 例:跳蚤的實驗 幫助他人的信念 了解你的。

12、的規(guī)則及相關(guān)部門的職責(zé),規(guī)范對業(yè)績分配的管理,特制定本規(guī)定 .本次修訂內(nèi)容自2010年10月1日起試運(yùn)行. 2.2.適用范圍適用范圍 北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司運(yùn)營全體員工. 3 3. .具體內(nèi)容具體內(nèi)容 3.13.1業(yè)績分配規(guī)則包含的內(nèi)容。

13、建筑 年代裝修等信息需 與內(nèi)網(wǎng)保持一致;樓 層可以自行改動; 注:樓盤必須與內(nèi) 網(wǎng)一致否則按照虛假 房源處理 2房源價格與內(nèi)網(wǎng)價 格浮動10以內(nèi); 3房源描述不得與基 本信息有明顯沖突; 1室內(nèi)圖為本房 的實堪照片; 2非實堪照片需 注明照。

14、節(jié)經(jīng) 紀(jì)紀(jì) 一經(jīng)紀(jì)人的概念一經(jīng)紀(jì)人的概念P1:掌握掌握 1經(jīng)紀(jì)是社會經(jīng)濟(jì)活動中的一種中介服務(wù)行為. 2經(jīng)紀(jì)人的目的是收取傭金,無償或者獲取差價的均不屬于經(jīng)紀(jì)人. 3經(jīng)紀(jì)人是為促成他人之間的交易進(jìn)行中介服務(wù)的,那些不是為他人之間交易而從 事中。

15、150帶看帶看 70意向意向 800資源資源 漏洞原理是這個行業(yè)最基本最實漏洞原理是這個行業(yè)最基本最實 際的原理,懂得這個原理資源與帶際的原理,懂得這個原理資源與帶 看你就知道多重要了看你就知道多重要了 12個買賣房源獲取渠道個買賣房源獲取。

16、格及工具租賃業(yè)務(wù)的表格及工具 置換經(jīng)紀(jì)合同 置換業(yè)主接待表格 置換客戶接待表格 置換定金收付書客戶 置換定金收付書業(yè)主 置換業(yè)務(wù)的表格和工具置換業(yè)務(wù)的表格和工具。

17、開發(fā) 株洲手機(jī)靚號網(wǎng)株洲手機(jī)靚號網(wǎng) http: 緣故客戶開發(fā)緣故客戶開發(fā) 緣故客戶開發(fā)的好處:緣故客戶開發(fā)的好處: 利用原有的人脈易于建立信任感利用原有的人脈易于建立信任感 客戶資料較易收集客戶資料較易收集 被拒絕的機(jī)會較少被拒絕的機(jī)會較少。

18、擔(dān) 任多家房地產(chǎn)企業(yè)的管理顧問工作.任多家房地產(chǎn)企業(yè)的管理顧問工作. 三三秉承做人才訓(xùn)練專家,為企業(yè)培養(yǎng)人才的專秉承做人才訓(xùn)練專家,為企業(yè)培養(yǎng)人才的專 業(yè)精神,安致丞老師在房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)績提升團(tuán)隊建業(yè)精神,安致丞老師在房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)績提升團(tuán)隊建。

19、150帶看帶看 70意向意向 800資源資源 漏洞原理是這個行業(yè)最基本最實漏洞原理是這個行業(yè)最基本最實 際的原理,懂得這個原理資源與帶際的原理,懂得這個原理資源與帶 看你就知道多重要了看你就知道多重要了 12個買賣房源獲取渠道個買賣房源獲取。

20、 知己知彼,百戰(zhàn)不殆知己知彼,百戰(zhàn)不殆 孫子兵法 何謂談判 談判就是讓他人為了他們自己的 原因按你的方法行事的藝術(shù). 談判前的準(zhǔn)備 對買賣雙方信息的掌握 準(zhǔn)備該房源背景優(yōu)劣勢分析 見面前的準(zhǔn)備 戰(zhàn)爭的勝負(fù)在開始前已經(jīng)決定戰(zhàn)爭的勝負(fù)在開始前已。

21、外延的適用范圍必須是相互排斥的互丌相容的.即一個分類只能依據(jù)一項標(biāo)準(zhǔn),否 則低層次概念就可能出現(xiàn)很多交叉 相對獨立性 盡量避免和組織架構(gòu)進(jìn)行緊密結(jié)合 第第2頁頁 一形成分類初稿 根據(jù)CBM模型,將CBM模型中各條帶策略管理執(zhí)行層的組件對應(yīng)到。

22、效考核工作; 組織發(fā)展部:負(fù)責(zé)公司各級部門的發(fā)展規(guī)劃及情況分析; 薪酬福利部:負(fù)責(zé)公司酬體系的制定核算以及福利制度的制定執(zhí)行; 績效監(jiān)控部:負(fù)責(zé)各部門及崗位績效的監(jiān)控和分析以及提出改進(jìn)調(diào)整方法; 培訓(xùn)中心 培 訓(xùn) 管 理 部 課 件 研 發(fā)。

23、和履行前,依 照約定向?qū)Ψ街Ц兜囊还P金錢.債務(wù)人履行債務(wù) 后,定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r款或者收回.給付定金的一 方不履行債務(wù)的,無權(quán)要求返還定金;收受定金 的一方不履行債務(wù)的,應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金. 訂金 訂金不是一個規(guī)范的概念,在法律上僅具有預(yù)付 款的。

24、和推動行 業(yè)迚步. 鏈家地產(chǎn)的愿景不使命 鏈家地產(chǎn) 愿景 328 鏈家地產(chǎn)使命 鏈家將通過持之以恒的創(chuàng)新,通過新技術(shù)的運(yùn)用打造最 好的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),通過有效的管理標(biāo)準(zhǔn)為中國消費者提供 最滿意的房地產(chǎn)經(jīng)紈服務(wù). 鏈家將會通過推動建設(shè)房地產(chǎn)流通的觃。

25、后 短短信信模模板板 先生女士您好,很高興有機(jī)會為您提供房屋銷售服務(wù),我是您房屋的維護(hù)人,我會對您的房屋進(jìn)行多 渠道推廣,為您尋找優(yōu)質(zhì)客戶.因為在本商圈中鏈家門店及經(jīng)紀(jì)人較多,您的房子錄入內(nèi)網(wǎng)后,可能會 接到多個電話咨詢,如果您感覺打擾您的。

26、院 畢業(yè); 2002年1月4日入司; 2002年5月2004年12 月:任職呼家樓店面主管; 2004年12月2005年1月 20日:任職業(yè)務(wù)督導(dǎo); 2005年1月底10月:任 職北區(qū)區(qū)經(jīng)理; 2005年10月2008年4月 底:任職安貞區(qū)。

27、15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 大區(qū)總監(jiān)簽字: 日期。

28、直接決定了能否促成買賣雙方成交.低直接決定了能否促成買賣雙方成交. 議價過程中運(yùn)用技巧,可以縮短斡旋時間,提議價過程中運(yùn)用技巧,可以縮短斡旋時間,提 高成交機(jī)會,保障交易順暢.高成交機(jī)會,保障交易順暢. 前言 沒有賣出去的房子,只有賣不出去。

29、不斷的鍛煉自己的溝通能力,把控業(yè)主和客戶的能力處理突 發(fā)事件的能力獨立完成談判的能力 第二章:租賃業(yè)務(wù)的流程詳解第二章:租賃業(yè)務(wù)的流程詳解 收費標(biāo)準(zhǔn)及付款方式收費標(biāo)準(zhǔn)及付款方式 1普通民宅收取客戶相當(dāng)于一個月的租金作為服務(wù)傭金普通民宅收取客。

30、規(guī)章制度,包括但不限于以下內(nèi)容:業(yè)務(wù)同仁必須遵守本公司發(fā)布的各項規(guī)章制度,包括但不限于以下內(nèi)容: 遵守本公司財務(wù)方面管理規(guī)定;遵守本公司財務(wù)方面管理規(guī)定; 遵守本公司考勤方面管理規(guī)定;遵守本公司考勤方面管理規(guī)定; 遵守本公司單證方面管理規(guī)定。

31、主管 順馳置業(yè)集團(tuán)順馳置業(yè)集團(tuán)店長區(qū)經(jīng)理店長區(qū)經(jīng)理 2121世紀(jì)不動產(chǎn)世紀(jì)不動產(chǎn)管理咨詢顧問管理咨詢顧問 北京鏈家地產(chǎn)北京鏈家地產(chǎn)培訓(xùn)主管培訓(xùn)主管 專業(yè)職稱:人力資源管理師專業(yè)職稱:人力資源管理師 個人格言:海納百川,有容乃大個人格言:海納。

32、 知己知彼,百戰(zhàn)不殆知己知彼,百戰(zhàn)不殆 孫子兵法 何謂談判 談判就是讓他人為了他們自己的 原因按你的方法行事的藝術(shù). 談判前的準(zhǔn)備 對買賣雙方信息的掌握 準(zhǔn)備該房源背景優(yōu)劣勢分析 見面前的準(zhǔn)備 戰(zhàn)爭的勝負(fù)在開始前已經(jīng)決定戰(zhàn)爭的勝負(fù)在開始前已。

33、受萬以上才能享受8.58.5折折 二套基準(zhǔn)利率上浮二套基準(zhǔn)利率上浮1.11.1倍倍 商貸流程及時效商貸流程及時效 報單報單 評估評估 面簽面簽 批貸批貸 過戶過戶 抵押抵押 放款放款 3個工個工 作日作日 出報出報 告告 件齊件齊5個個 工。

34、房 上市交易權(quán)證辦理按揭貸款房地產(chǎn)投資咨上市交易權(quán)證辦理按揭貸款房地產(chǎn)投資咨 詢商鋪租售寫字樓租售及商品房空置房企業(yè)債權(quán)詢商鋪租售寫字樓租售及商品房空置房企業(yè)債權(quán) 房銷售代理等.公司立志成為國內(nèi)在住宅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)金融房銷售代理等.公司立志成為國。

35、言統(tǒng)一項目管理的溝通語言 對于對于PMO:PMO: 對于今天來參加培訓(xùn)的同事對于今天來參加培訓(xùn)的同事: : 通過這次的培訓(xùn),通過這次的培訓(xùn), 記住鏈家項目管理方法記住鏈家項目管理方法每一步的名稱每一步的名稱 了解鏈家項目管理方法了解鏈家項目。

36、房子后是跟你們簽合同,還是直接跟業(yè)主簽 7你們這怎么收費你們這怎么收費 8能做房屋托管嗎能做房屋托管嗎 二置換業(yè)主二置換業(yè)主 1現(xiàn)在是賣好,還是租好現(xiàn)在是賣好,還是租好 2現(xiàn)在客戶量怎么樣我有點著急賣.現(xiàn)在客戶量怎么樣我有點著急賣. 3這小。

37、業(yè); 新員工適應(yīng)期的學(xué)習(xí)在銷售部門主管指導(dǎo)下學(xué)習(xí) 有關(guān)于營銷的相關(guān)制度:有關(guān)公司的管理條例與 現(xiàn)場管理制度; 試用期內(nèi)對商圈進(jìn)行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調(diào),對樓盤內(nèi)的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型。

38、理制度; 試用期內(nèi)對商圈進(jìn)行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調(diào),對樓盤內(nèi)的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張粗略地理位置圖,裝進(jìn)大腦. 新員工。

39、理制度; 試用期內(nèi)對商圈進(jìn)行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調(diào),對樓盤內(nèi)的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張粗略地理位置圖,裝進(jìn)大腦. 新員工。

40、不斷的鍛煉自己的溝通能力,把控業(yè)主和客戶的能力處理突 發(fā)事件的能力獨立完成談判的能力 第二章:租賃業(yè)務(wù)的流程詳解第二章:租賃業(yè)務(wù)的流程詳解 收費標(biāo)準(zhǔn)及付款方式收費標(biāo)準(zhǔn)及付款方式 1普通民宅收取客戶相當(dāng)于一個月的租金作為服務(wù)傭金普通民宅收取客。

41、使乊成為潛在寵戶.返也是經(jīng)紈人業(yè)務(wù)拓展重要癿資源. 試問:作為一個資深經(jīng)紈人你主要業(yè)績靠那些來支撐,迓需挃望庖面接待呾 掃樓向丌是,是靠你癿寵戶維護(hù)帶來癿源源丌斷癿資源.好癿寵戶跟蹤呾朋 務(wù)你會建立起強(qiáng)大癿寵戶網(wǎng)絡(luò),獲得更多癿推薦業(yè)務(wù),使業(yè)。

42、 4.怎樣刷新,什么時間刷新才有效果.怎樣刷新,什么時間刷新才有效果. 5.網(wǎng)絡(luò)端口的技巧使用.網(wǎng)絡(luò)端口的技巧使用. 6.其他其他 發(fā)帖技巧發(fā)帖技巧 焦點焦點:所在的小區(qū)要按要求填寫,最好字?jǐn)?shù)要達(dá)到:所在的小區(qū)要按要求填寫,最好字?jǐn)?shù)要達(dá)到 。

43、態(tài) 爭第一心態(tài) 長期開發(fā)新資源心態(tài) 經(jīng)紀(jì)人的歸零心態(tài) 這個行業(yè)每個月,每一周,每一天都要歸零 不管你上個月做多少業(yè)績,多是過去,不等于你這 個月,上個月業(yè)績高不等于你這個月高,上個月業(yè) 績低不等于這個月業(yè)績低 每周也要歸零,上周的任務(wù)完成這。

44、向自如友家業(yè)主征集故事,并邀請參加 自如友家電視劇的拍攝,迚行后續(xù)傳播. 活勱的背景 2011年 鏈家地產(chǎn) 2011年鏈家地產(chǎn)十周年 趁勢推出新品牌 自如友家 自如友家,2011年由鏈家地產(chǎn)在北京創(chuàng)立,與業(yè)做全程代理出租業(yè)務(wù),目前業(yè)務(wù)以 北。

45、圈介紹地理位置交通購物商業(yè)配套 社區(qū)介紹社區(qū)環(huán)境,配套設(shè)施,物業(yè)管理,居 住人群,樓齡年代 本房介紹房屋樓層,居室朝向,裝修情況, 家具電器 經(jīng)紀(jì)人的自我推銷 關(guān)于內(nèi)容的技巧關(guān)于內(nèi)容的技巧 房子優(yōu)勢的地方要重點描述,例如朝南向采光 好,板樓。

46、圈介紹地理位置交通購物商業(yè)配套 社區(qū)介紹社區(qū)環(huán)境,配套設(shè)施,物業(yè)管理,居 住人群,樓齡年代 本房介紹房屋樓層,居室朝向,裝修情況, 家具電器 經(jīng)紀(jì)人的自我推銷 關(guān)于內(nèi)容的技巧關(guān)于內(nèi)容的技巧 房子優(yōu)勢的地方要重點描述,例如朝南向采光 好,板樓。

47、午 1 參加早會介紹同事店長或店秘新員工賀信. 2 領(lǐng)辦公用品本 2 筆 . 3 介紹熟悉辦公室環(huán)境店秘 . 4 體系文化,公司發(fā)展介紹,規(guī)章制度講解店秘 . 5 工作照拍攝店秘 . 下午 6 房產(chǎn)基礎(chǔ)知識,心態(tài)調(diào)整.市場介紹一培訓(xùn)員 . 。

48、第 23 周周5.286.3新房成交數(shù)據(jù)新房成交數(shù)據(jù) . 6 圖表圖表 22021 年第年第 23 周周5.286.3二手房成交數(shù)據(jù)二手房成交數(shù)據(jù) . 7 圖表圖表 3各線城市本周新房成交情況概覽各線城市本周新房成交情況概覽 . 8 圖表圖。

49、RC外交公寓投資商鋪在售 案例研究:高盛金融中心出售經(jīng)營權(quán)固定回報率模式 CHINA LAND 新港地產(chǎn) 案例研究:高盛金融中心出售經(jīng)營權(quán)固定回報率模式 地段:天府新區(qū)門戶 產(chǎn)品:四大業(yè)態(tài)聚合,聯(lián)手喜來登 四大業(yè)態(tài):國際5A甲級寫字樓;白金。