新樓盤營銷方案成功案例Tag內(nèi)容描述：
1、entaline 所有為信義嘉御山揮灑過青春癿前輩仧 Andy 米 翯 Allen 楊 朔 李小雄 李雪亞 范霞 Tony周 周俊 成敗十三 天 十年鑄一 劍 半南賽區(qū)信義嘉御山參賽報 告 2013年1月13日 深圳樓市又一個叱詩般癿開篇 。
2、同類 人類的歷史從不乏尋找同類的形態(tài) 由若干血緣相近的民眾形成了部落 由共同對某種信仰的寄托形成宗教 由某種興趣愛好的交往形成俱樂部 馬斯洛需求層次理論告訴我們,人類對于社交的需求僅次于生理和安全的需求,換句話說 從社群元年進入社群時代1 。
3、臨沂市人民廣場北側(cè) 占地面積:2.4萬 建筑面積:15萬,其中商業(yè)3.5萬 功能布局:地下一層為停車場,車位600個 地上一層二層為大型商場 商場四周臨街部分為精品店 商場北部為兩層的精品商業(yè)街 商場二層頂部為空中花園及金鷹花園會所 三層以。
4、 東部發(fā)展 軸 第一圈層 第二圈層 第三圈層 北 東 東部發(fā)展軸上的東部發(fā)展軸上的明珠明珠 區(qū) 域 分 析 一座崛起的一座崛起的通衢新城通衢新城 深惠公路改造工 程地鐵3號線 機荷高速公路 橫坪公路 惠鹽公路 鹽莞高速公路 茂盛路商圈 龍洲。
5、下,市場從2011年初開始出現(xiàn)萎縮,4月的限價令令一手房市場小幅回升, 7月份限價 令出臺加強版二手房評估價征稅,雙重調(diào)控政策后市場轉(zhuǎn)向低迷,成為市場變化的分水嶺后, 中原一手房二手房客戶成交量及價格明顯下滑. 深圳市場景象: 8月開盤成交。
6、平方米,總建筑面積約萬平方米,總建筑面積約2424萬萬 平方米;分四期開發(fā),住宅總戶數(shù)約平方米;分四期開發(fā),住宅總戶數(shù)約20002000戶.整個項目包括了住戶.整個項目包括了住 宅商業(yè)公寓.宅商業(yè)公寓. 案例適用范圍案例適用范圍 :中等居家。
7、式 物管公司:丐邦魏理仕 層數(shù):2930層,兩層裙樓商業(yè),住宅從三層開始 項目概況 綠地中央廣場 基本指標 4 項目規(guī)劃住宅10萬平方米B區(qū)商業(yè)13.5萬平方米D區(qū)賓館C區(qū),白金五星級標 準3.5萬平方米寫字樓16.5萬平方米A區(qū). 規(guī)劃建。
8、往一種給四期預留空間售樓書要設計成一本集知識 趣味于一體的產(chǎn)品說明書. 1 第一主線:一個人的一生:童年少年青年成年來描述小區(qū)一二三四期開發(fā)的過程及 優(yōu)缺點,借助主線來陳述小區(qū)的主要特色及細部結(jié)構上的特點,來展現(xiàn)一二三四期連續(xù)開發(fā)和已經(jīng) 成。
9、業(yè)地產(chǎn)項目年開業(yè)到現(xiàn)在,已經(jīng)成為北京最受歡迎的,最具代表性之商業(yè)地產(chǎn)項目 平均零售租金從平均零售租金從90元美金增加到元美金增加到200元美金元美金 商場店鋪出租率可達商場店鋪出租率可達100,并一直存在等待進駐的租戶名單,并一直存在等待進。
10、已成已成 為美國家喻戶曉的商標,更是頂級濃縮咖為美國家喻戶曉的商標,更是頂級濃縮咖 啡的象征.啡的象征. 究竟是什么成就了星巴克傳奇呢 體驗式營銷 咖啡王國傳奇的造就非一朝一夕之功,它咖啡王國傳奇的造就非一朝一夕之功,它 源于其長期以來對人。
11、轉(zhuǎn)變?nèi)绾无D(zhuǎn)變形象和尋求突破 品牌定位與產(chǎn)品定位如何進行 4 4 我們可以轉(zhuǎn)變什么 1定位.售前 2價格.開盤新推或在售 3配套.售前售中 4時機.開盤時機 5客戶積累.工作方法 6服務.品牌戰(zhàn)略 5 5 本次培訓的關鍵詞 樹立清晰的目標不同。
12、3接待中心的調(diào)整具體內(nèi)容見基良廣場接待中心調(diào)整方案 二廣場慶典暨業(yè)主金卡贈卡儀式二廣場慶典暨業(yè)主金卡贈卡儀式 1舞臺安排:大小在 6m10m 左右,上擺拱門10m 寬屏風演講臺各一個音響設備設嘉賓席,舞臺四周放花籃 68 個. 2業(yè)主金卡。
13、沒有城市和郊區(qū)之分,郊 外生活的城市化,都市生活的郊外化是新加坡的 一大特色.這一點正是廣州所需要的. Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng) 意 一傳播背景 3中海名都引領時尚 中海名都正是引入了新加坡的郊外生活的 城市化,都市生活。
14、領跑天津豪低迷的市場狀況觀望的客戶情緒,積極采取應對,領跑天津豪 宅市場.宅市場. 案例適用范圍案例適用范圍 : 豪宅項目在淡市中把握客戶端,針對其他競爭項目,及時對項目豪宅項目在淡市中把握客戶端,針對其他競爭項目,及時對項目 策略進行調(diào)。
15、營銷鋪排 我們是主流產(chǎn)品中極致資源占有我們是主流產(chǎn)品中極致資源占有 最好江景最好江景 最大視野最大視野 最牛園林最牛園林 外越瀏陽河,內(nèi)享百米外越瀏陽河,內(nèi)享百米 以上樓間距,雙向視野以上樓間距,雙向視野 無所匹敵.無所匹敵. 7070畝中。
16、公館 公園大地 政府安臵房 正中高爾夫 大運新城 距離中心區(qū)3.5km 距離山姆3km 距離地鐵3km 仁恒 卓宏 中信 位臵:龍崗沙荷路南側(cè),馬巒山麓旁,距離龍崗中心城位臵:龍崗沙荷路南側(cè),馬巒山麓旁,距離龍崗中心城3.53.5 4km4。
17、用范圍 : 淡市,項目前期存在一系列的客戶問題導致市場形象受損, 從而影響銷售的項目 3 項目基本情況介紹項目基本情況介紹 總建筑面積 280000平方米 居住總戶數(shù) 1955戶 容積率 2.0 產(chǎn)品:95105平米,123129平米 綠化。
18、屬于區(qū)域市場內(nèi)的標桿產(chǎn)品,在售產(chǎn)品均價高出同類產(chǎn)品項目屬于區(qū)域市場內(nèi)的標桿產(chǎn)品,在售產(chǎn)品均價高出同類產(chǎn)品3030以上,以上, 并且為了保證項目形象,余量單位不能大幅度降價并且為了保證項目形象,余量單位不能大幅度降價 項目體量大,工程進度配合。
19、在寶安前三日進駐銷售現(xiàn)場后,每月銷售量均在寶安前三 位位 案例適用范圍案例適用范圍 : 均適用均適用 3 項目基本情況介紹項目基本情況介紹 世聯(lián)地產(chǎn)于7月17日從中原手中接過凱旋城二期項目,進駐銷售現(xiàn)場 項目背景:凱旋城二期用地面積是348。
20、期開發(fā),住宅總戶數(shù)約20002000戶.整個項目包括了住戶.整個項目包括了住 宅商業(yè)公寓.宅商業(yè)公寓. 案例適用范圍案例適用范圍 :中等居家住宅的淡市營銷中等居家住宅的淡市營銷 3 營銷執(zhí)行的四要素:目標背景動作營銷執(zhí)行的四要素:目標背景動。
21、近郊陌生區(qū)域復合型大盤在淡市下的營銷突圍城市近郊陌生區(qū)域復合型大盤在淡市下的營銷突圍 3 項目基本情況介紹項目基本情況介紹 區(qū)位區(qū)位 特征特征 上海規(guī)劃中的三城九鎮(zhèn)之 一的浦江鎮(zhèn),位于外環(huán)線以外, 距市中心約20分鐘車程 項目項目 規(guī)模規(guī)模。
22、品重疊時推售 策略的制定.策略的制定. 3 項目基本情況介紹項目基本情況介紹 慢城基本情況: 慢城共分四期開發(fā). 目前1.2.3期是一個總 占地面積為20萬平米 的,總建筑面積為35 萬平米的大社區(qū). 目前一期,二期均已 售罄,現(xiàn)在在售的是。
23、價格較高,市場轉(zhuǎn)入淡市之后,價格過高,歷史價格上漲較快且價格較高,市場轉(zhuǎn)入淡市之后,價格過高, 遠超過市場價格而形成滯銷,需要進行調(diào)整價格的項目.遠超過市場價格而形成滯銷,需要進行調(diào)整價格的項目. 3 項目基本情況介紹項目基本情況介紹 區(qū)位。
24、顧問,三期尾盤轉(zhuǎn)為 代理項目 3 代理房號少,單價高總價高;代理房號少,單價高總價高; 代理房號中頂層復式單位占代理房號中頂層復式單位占4040,推售難,推售難 度大;度大; 銷售員由開發(fā)商隊伍收編,對前途缺乏信銷售員由開發(fā)商隊伍收編,對前。
25、細節(jié),講究貼心服務,營造的哲學.在建筑建造和室內(nèi)設計方面,重視細節(jié),講究貼心服務,營造 出高尚但不盲目追求流行的摩登生活空間,讓居家的人產(chǎn)生賓至如歸的感覺,出高尚但不盲目追求流行的摩登生活空間,讓居家的人產(chǎn)生賓至如歸的感覺, 為傳統(tǒng)的酒店業(yè)。
26、概況 廣州釐禧商務中心總高度達135米,共45層,戶型 面積在521096平面之間,贈送高品質(zhì)國際裝修, 采用靈活人性化癿空調(diào)系統(tǒng),輕松實現(xiàn)24小時全天 候辦公,大大節(jié)省公司癿運營成本. 項目定位 形象定位:45層甲級商務旗艦 功能定位:填。
27、須形式必須夠新穎夠新穎 物料必須物料必須夠出位夠出位 媒體名人媒體名人做傳播做傳播 5 5 5 5 5 5 6 6 6 6 6 6 老大站臺老大站臺效果好效果好 借勢炒作借勢炒作搶頭條搶頭條 要吃就吃要吃就吃頭啖湯頭啖湯 活動越來越多 神馬。
28、手垂涎欲滴 認籌客戶:僅認籌客戶:僅38個個 市場狀況:周邊競爭項目都是市場狀況:周邊競爭項目都是3字頭血拼,中山市場第二字頭血拼,中山市場第二 次價格大戰(zhàn)正在上演次價格大戰(zhàn)正在上演 我們的價格:我們的價格:5600元元平米平米 我們的戰(zhàn)斗。
29、范點 全國社會主義新農(nóng)村建設示范縣全國社會主義新農(nóng)村建設示范縣 城市榮譽城市榮譽 城市概況城市概況 豐縣歷史悠久資源富集,有先有徐 州后有軒,惟有豐縣不記年一說.是漢高 祖劉邦家鄉(xiāng)又是張道陵家鄉(xiāng),有漢高故 里,古宋遺風千古龍飛地,一代帝 王。
30、其他 結(jié)構板露臺陽臺贈送邊單元的特殊性 產(chǎn)品價格因素分析 中央公園城中央公園城 一價格體系論證 二首開區(qū)定價說明 全盤均價 銷售目標 銷售手段 價格策略 1億元 D2D3D1 4000元 蓄客認籌優(yōu)惠 中央公園城中央公園城 總體價格測算總體。
31、夢幻豪宅,蜚聲國際 20092009年,年,前所未見前所未見 蜚聲國際蜚聲國際 綻放上海綻放上海 再次超越的浦東星河灣再次超越的浦東星河灣6 6小時小時4040億創(chuàng)造世界紀錄億創(chuàng)造世界紀錄 超越過往的舍得用心創(chuàng)新之作超越過往的舍得用心創(chuàng)新之。
32、夠勁爆 形式必須形式必須夠新穎夠新穎 物料必須物料必須夠出位夠出位 媒體名人媒體名人做傳播做傳播 5 5 5 5 5 5 6 6 6 6 6 6 老大站臺老大站臺效果好效果好 借勢炒作借勢炒作搶頭條搶頭條 要吃就吃要吃就吃頭啖湯頭啖湯 活動。
33、夠勁爆 形式必須形式必須夠新穎夠新穎 物料必須物料必須夠出位夠出位 媒體名人媒體名人做傳播做傳播 5 5 5 5 5 5 6 6 6 6 6 6 老大站臺老大站臺效果好效果好 借勢炒作借勢炒作搶頭條搶頭條 要吃就吃要吃就吃頭啖湯頭啖湯 活動。
34、 1 戰(zhàn)略好 經(jīng)典 案例 戰(zhàn)略 定位 營銷 企劃 2 定位好 3 產(chǎn)品好 4 賣得好 5 形象好 6 口碑好 01.深圳 萬科 第五園 H 現(xiàn) 代 中 式 嶺 南 四 園 安 徽 老 宅 H 02.上海 九間堂 H 上 海 證 大 三 開 。
35、平方米,總建筑面積約萬平方米,總建筑面積約2424萬萬 平方米;分四期開發(fā),住宅總戶數(shù)約平方米;分四期開發(fā),住宅總戶數(shù)約20002000戶.整個項目包括了住戶.整個項目包括了住 宅商業(yè)公寓.宅商業(yè)公寓. 案例適用范圍案例適用范圍 :中等居家。
36、平方米,總建筑面積約萬平方米,總建筑面積約2424萬萬 平方米;分四期開發(fā),住宅總戶數(shù)約平方米;分四期開發(fā),住宅總戶數(shù)約20002000戶.整個項目包括了住戶.整個項目包括了住 宅商業(yè)公寓.宅商業(yè)公寓. 案例適用范圍案例適用范圍 :中等居家。
37、 太古廣場向北可擁覽浩瀚的海景,而向南則面對占地十公 頃香港公園寧靜的環(huán)境. 太古廣場位于香港兩條鐵路交匯處,是典型的地鐵上 蓋綜合體. 甲級寫字樓頂級購物中心五星級酒店頂級 公寓 甲級寫字樓部分 太古廣場一座: 建筑面積79925平方米。
38、 我 們 的 工 作 模 型 以產(chǎn)品自身為立基 以市場細分為區(qū)隔 以客群研究為導向 實現(xiàn)高品位的生活方式 實現(xiàn)多元化的文化取向 實現(xiàn)差異性的身份認同 我 們 的 策 略 思 路 項目資源解讀分析 策略模塊一 目標客源的研究 策略模塊二 項。
39、部的房價向上海看齊,全國的房價向東部看齊,在這種大環(huán)境的作用 下,中國人以欠發(fā)達國家的收入,享受到了發(fā)達國家的房價.這種狀況 極其可怕,對于中國最有購買力的人來說,他們也許剛剛購買了真正屬 于自己的第二套房第一套房是單位分的小房子 ,這個價。
40、誘導客戶購房的作用.二二 項目施工圍墻包裝策略項目施工圍墻包裝策略項目的圍墻包裝與街區(qū)改造及施工要求相配合. 在東邊銷售中心處圍墻采用磚墻,柱頭及墻面刷彩色乳膠漆,每隔一個墻面掛項目外立面及內(nèi)部小區(qū)環(huán)境效果圖噴繪燈箱,外打射燈照射,墻柱頭安。
41、地產(chǎn)業(yè)做大做強助推本溪城市化進程的企業(yè)使命和提高本溪人民生活水平的社會責任. 從某種意義上講,XXXX 不單單是一個簡單的房地產(chǎn)項目,更是一場區(qū)域升級的革命,一個城市的形象工程,一個社會的先進事業(yè).因此,對于 XXXX 項目的營銷推廣,在整。
42、小鎮(zhèn),每年游客的接待量超過每年游客的接待量超過 300300 萬萬.根據(jù)新西蘭旅游局的數(shù)據(jù),截止到今年 5 月,按照觀光地花費總額地區(qū)百分比排名,皇后鎮(zhèn)和基督城以及惠靈頓并列第二.同時它也是世界第一家商業(yè)蹦極公司營業(yè)地,商業(yè)噴射快艇的發(fā)源地。
43、城剩余部分位置面位置面積價格積價格本報告是嚴格保密的.酒店式公寓部分本報告是嚴格保密的.A棟剩余產(chǎn)品分析:u 剩余產(chǎn)品主要集中在西面北面u 其中二十層一套未售u 01號16號幾乎都沒有房源售出本報告是嚴格保密的.本報告是嚴格保密的.B棟剩余。
44、建筑面積面積:15萬總戶數(shù):770余戶一期12套235別墅,2010年12月3日開盤售罄,均價37000元 ,回款8500萬;一期144套140240 精裝洋房,2011年3月25日開盤,均價14000元 ,回款3.4億元;二期15套別墅。
45、析與提升項目分析與提升首先,針對現(xiàn)有樓盤分析房源情況,類型,客需面積,項目賣點,整理出一個直觀數(shù)據(jù);其次,從項目現(xiàn)有賣點中進行提煉,賣點的挖掘要與眾不同.再次,提升項目本身品質(zhì),包括案場的服務升級形象升級品質(zhì)升級.2.把握現(xiàn)有客戶把握現(xiàn)有客。
46、型配比分析及本項目戶型配比建議.3在售樓盤熱銷戶型分析在售樓盤熱銷戶型分析4戶型價值分布分析戶型價值分布分析5項目戶型設計建議項目戶型設計建議1德陽市商品房戶均面積走勢情況分析德陽市商品房戶均面積走勢情況分析94623.6271829200。
47、Group 第一部分 工作細節(jié)各崗位服務細節(jié)設計:一客服的服務細節(jié)設計二保潔的服務細節(jié)設計三秩序的服務細節(jié)設計一客服的服務細節(jié)設計接待服務:1.衛(wèi)生方面a.臺面:臺面無水漬無塵土除吧臺所需用品外不能放置其它物品.b.桌面:水壺及壺口按相同方。
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