1、案 開(kāi)盤開(kāi)盤 推動(dòng)調(diào)整 100銷售銷售銷售總結(jié) 項(xiàng)項(xiàng)目目策策劃劃工工作作基基本本流流程程 客戶積累 銷售籌備與開(kāi)盤 項(xiàng)目跟進(jìn)項(xiàng)目跟進(jìn) Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010。

2、定為首批試點(diǎn)房產(chǎn)稅城市 配合目前的房地產(chǎn)調(diào)控,可推出不動(dòng)產(chǎn)保有環(huán)節(jié)的財(cái)產(chǎn)稅制度框架,進(jìn)行房產(chǎn)稅試點(diǎn) 2010.11.3 住房公積金個(gè)人住房貸款嚴(yán)禁使用 進(jìn)行投機(jī)性購(gòu)房 為規(guī)范住房公積金個(gè)人住房貸款政策 ,嚴(yán)禁使用住房公積金個(gè)人住房貸款進(jìn)行投。

3、位項(xiàng)目現(xiàn)狀條件下的整體定位 模塊模塊2 結(jié)合實(shí)際的發(fā)展戰(zhàn)略研究結(jié)合實(shí)際的發(fā)展戰(zhàn)略研究 本階段工作 查勘項(xiàng)目現(xiàn)狀情況 調(diào)查城市房地產(chǎn)市場(chǎng) 調(diào)查區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng) 調(diào)研訪談?wù)畬?duì)片區(qū)及項(xiàng) 目規(guī)劃和發(fā)展意見(jiàn),收集相 關(guān)數(shù)據(jù) 總結(jié)核心區(qū)綜合體項(xiàng)目驅(qū)動(dòng) 。

4、產(chǎn)集團(tuán)有限公司以下簡(jiǎn)稱綠城,1995年1月6日注冊(cè)成立,國(guó)內(nèi)知名開(kāi)發(fā)企業(yè),專注于開(kāi)發(fā)高品質(zhì)物業(yè). 2006年7月13日,綠城中國(guó)控股有限公司股票代碼:3900在香港上市,綠城為其全資子公司. 歷經(jīng)17年的發(fā)展,綠城擁有100多家成員企業(yè),4。

5、 3 4. 房產(chǎn)稅率先在北京上海重慶落地,計(jì)劃在 5 年內(nèi)全國(guó)鋪開(kāi), 2 月 15 日京八條出臺(tái),劍指投資投機(jī)性需求 . 3 5. 2011 年 1 月份 70 個(gè)大中城市住宅銷售走勢(shì) . 4 6. 限購(gòu)覆蓋面進(jìn)一步擴(kuò)大,投機(jī)資金被有效隔離。

6、圖 客戶分析客戶分析 1 2 3 4 5 總體規(guī)劃總體規(guī)劃 重點(diǎn)展示區(qū)域重點(diǎn)展示區(qū)域 首期推售建議首期推售建議 經(jīng)濟(jì)測(cè)算經(jīng)濟(jì)測(cè)算 6 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 老城區(qū)老城區(qū) 新新 城城 區(qū)區(qū) 本案本案 高高 速速 公公 路路 南寧南寧 崇左崇左。

7、描述 2目標(biāo)客戶群細(xì)分 1客戶群職業(yè)分布 2目標(biāo)客戶群年齡 4臵業(yè)次數(shù) 5購(gòu)買目的 6目標(biāo)客戶群特征 7目標(biāo)客戶群來(lái)源 三價(jià)格定位分析 1實(shí)際價(jià)格 2價(jià)格策略 3入市時(shí)機(jī) 四總體開(kāi)發(fā)思路 1開(kāi)發(fā)原則 2產(chǎn)品形態(tài)建議 3產(chǎn)品容積率建議 4開(kāi)發(fā)。

8、以配套規(guī)劃原弘產(chǎn)目標(biāo):打造區(qū)域內(nèi)第一個(gè)綜合體項(xiàng)目,以配套規(guī)劃 聚集人氣,突破區(qū)域價(jià)值瓶頸聚集人氣,突破區(qū)域價(jià)值瓶頸 開(kāi)發(fā)商設(shè)想:開(kāi)發(fā)商設(shè)想: 這里想做成日本那種六本木一樣的 感覺(jué),在這里有大型的商業(yè),有辦公, 讓這里熱鬧起來(lái) 規(guī)劃利好明顯。

9、經(jīng)濟(jì)的 快速增長(zhǎng)居民可支配收入不斷提高和橄欖型的社會(huì)結(jié)構(gòu)保證了強(qiáng)大的中高端消費(fèi)潛 力,為項(xiàng)目提供潛在客戶群支撐 區(qū)域解讀區(qū)域解讀 浦口是南京跨江發(fā)展承接地,輻射蘇北皖南地區(qū),經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅猛,隨著軌道交通建設(shè) 迅速融入主城,郊區(qū)形象逐漸弱化,城。

10、16 2.1 通遼房地產(chǎn)市場(chǎng)整體發(fā)展概況 2.2 新建商品房市場(chǎng)供應(yīng)量消化量和存量情況 2.3 通遼市房產(chǎn)成交價(jià)格及房型特點(diǎn)分析 第三部分第三部分 通遼消費(fèi)者購(gòu)房需求分析通遼消費(fèi)者購(gòu)房需求分析P41P41 3.1 購(gòu)房原因分析 3.2 購(gòu)房。

11、隸屬河南省許昌市,位于豫中 平原腹地,南鄰魏都許昌25公里,北 距省會(huì)鄭州60公里,距新鄭國(guó)際機(jī)場(chǎng) 35公里,東觀汴京開(kāi)封,西望古都洛 陽(yáng),轄和尚橋后河坡胡石固 老城大周董村南席8個(gè)鎮(zhèn)和增 福廟官亭石象古橋4個(gè)鄉(xiāng)及長(zhǎng) 興長(zhǎng)社金橋建設(shè)四個(gè)街道。

12、設(shè)計(jì)適用化 第五章 項(xiàng)目模擬招商研究 梳理下階段定位工作癿重點(diǎn) 第六章 問(wèn)題樹(shù)模型 觸摸目標(biāo)真實(shí)反映,論證意向思 路可行性. 提供研究材料 提供結(jié)論依據(jù) 整體定位刜稿不終稿 地塊條件解析 案例研究借鑒 整體定位 產(chǎn)品建議 敁益測(cè)算 第二章 。

13、 20101 3636 20102282010228 320320 第三階段 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì) 任務(wù)書(shū) 第四階段 項(xiàng)目整體營(yíng)銷 策劃報(bào)告 Part1 Part1 市場(chǎng)部分相關(guān)結(jié)論回顧市場(chǎng)部分相關(guān)結(jié)論回顧 Part2 Part2 項(xiàng)目定位研究項(xiàng)目。

14、好又叫座. 營(yíng)運(yùn)關(guān)注. 值得我們慎思慎行一些事務(wù) . 觀 局 , 識(shí) 局 , 而 后 破 局 . 提案流線 深圳天方房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)代理有限公司深圳天方房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)代理有限公司 解決問(wèn)題的辦法有很多,重要的是把問(wèn)題找出來(lái).解決問(wèn)題的辦法有很多,重要。

15、 立 面 建 議 園園 林林 景景 觀觀 建建 議議 戶戶 型型 設(shè)設(shè) 計(jì)計(jì) 建建 議議 規(guī)規(guī) 劃劃 布布 局局 建建 議議 分分 期期 與與 啟啟 動(dòng)動(dòng) 區(qū)區(qū) 建建 議議 銷售銷售 中心中心 與樣與樣 板示板示 范區(qū)范區(qū) 建議建議 市場(chǎng)占。

16、提升品牌 美覡度癿作用. 本項(xiàng)目面臨著對(duì)本項(xiàng)目面臨著對(duì)品 牌塑造利潤(rùn)速度, 持續(xù)影響的要求,的要求, 都將決定本項(xiàng)目的都將決定本項(xiàng)目的 最終目標(biāo).最終目標(biāo). 利潤(rùn)速度:本項(xiàng)目對(duì)利潤(rùn)要求有較為合理客觀癿預(yù)期.銷售速度在滿趍資 釐回籠癿前提下。

17、樂(lè)活概念核心思想 產(chǎn)品概念定位 蘭鍵詞 健庩 環(huán)保 創(chuàng)新不創(chuàng)造力 積枀向上 有活力 平和樂(lè)觀 精神表現(xiàn) 熱愛(ài)生活 樸素雅致 LOHAS在中國(guó)被普遍理解為樂(lè)于生活,快樂(lè)是其本質(zhì)特征 產(chǎn)品概念定位 LOHAS 概念在各個(gè)領(lǐng)域的運(yùn)用 日本音樂(lè)家坂。

18、 價(jià)格 價(jià)值 來(lái)源于來(lái)源于 產(chǎn)品產(chǎn)品 地段地段 發(fā)展?jié)摿Πl(fā)展?jié)摿?資源資源 交通交通 配套配套 環(huán)境環(huán)境 教育教育 醫(yī)療醫(yī)療 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 2021421 按房地產(chǎn)價(jià)值梯級(jí)與驅(qū)動(dòng)因素的差異,可將按房地產(chǎn)價(jià)值梯級(jí)。

19、CONSULTANTS LTD. 專業(yè)成就未來(lái) 本案策略思路本案策略思路 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模式論證項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模式論證 項(xiàng)目市場(chǎng)占位項(xiàng)目市場(chǎng)占位 目標(biāo)客戶定位目標(biāo)客戶定位 產(chǎn)品定位與概念設(shè)計(jì)產(chǎn)品定位與概念設(shè)計(jì) 價(jià)格定位與經(jīng)濟(jì)分析價(jià)格定位與經(jīng)濟(jì)分析 鼎太。

20、尚道項(xiàng)目組在尚道項(xiàng)目組在XXXX市七天進(jìn)行的工作市七天進(jìn)行的工作城市篇城市篇 進(jìn)行的訪談 收集的數(shù)據(jù) 工作內(nèi)容 14號(hào)華文細(xì)黑,行距1.21.5,根據(jù)具體內(nèi)容量 可將字號(hào)變小,原則上不能變大; 填充內(nèi)容:宏觀數(shù)據(jù)的調(diào)查內(nèi)容以項(xiàng)目周邊區(qū) 域?yàn)椤?/p>

21、后官湖東南 角,距沌口中心約1.6公里,具有較強(qiáng)的城市屬性 4 4 匙位: 項(xiàng)目位二武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)収區(qū) 沌口開(kāi)収區(qū)中北部后官湖東 南覘; 項(xiàng)目距沌口政治朋務(wù)中心開(kāi)収 區(qū)管委會(huì)1.6KM,車秳距離5分 鐘; 項(xiàng)目距沌口商業(yè)中心湘隆時(shí)代 廣場(chǎng)萬(wàn)。

22、成交結(jié)構(gòu)走勢(shì)按規(guī)劃建面 2021年12月,許昌市以住宅用地成交為主,占比100.0,其次,無(wú)成交地塊.2021年2月,許昌市以住宅用地成交為主,占比100.0. 200220032004200520062007200820092010201。

23、業(yè)拿地為全市口徑,其余指標(biāo)僅統(tǒng)計(jì)市本級(jí)數(shù)據(jù). 數(shù)據(jù)來(lái)源:CREIS中指數(shù)據(jù), 推出:今年供地量高于上年同期 2020年12月,許昌市共推出各類用地13宗,共計(jì)42.6萬(wàn)平方米,同比增加1.53.其 中,推出住宅用地5宗,共計(jì)26.3萬(wàn)平方米。

24、展為主基調(diào) 堅(jiān)持房子是用來(lái)住的 不是用來(lái)炒的定位和 不將房地產(chǎn)作為短期 刺激經(jīng)濟(jì)的手段要求 穩(wěn)健的貨幣政策還要更加 靈活適度,擇機(jī)實(shí)施2019 年普惠金融定向降準(zhǔn)動(dòng)態(tài) 考核釋放長(zhǎng)期流動(dòng)性 1年期LPR下調(diào) 10個(gè)基點(diǎn);5 年期以上LPR 下。

25、 任正非 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 前言前言 進(jìn)入上海勵(lì)銳的同事,都抱著學(xué)習(xí)的心態(tài). 但企劃是沒(méi)有固定的思路,可變的情況實(shí)在太多,唯有靠個(gè) 人平日累積的經(jīng)驗(yàn)及吸收市場(chǎng)的資訊,活學(xué)活用.所以通過(guò) 與發(fā)展商同事部門的交流個(gè)案研究實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程 等。

26、穩(wěn)發(fā)展為主基調(diào) 堅(jiān)持房子是用來(lái)住的 不是用來(lái)炒的定位和 不將房地產(chǎn)作為短期 刺激經(jīng)濟(jì)的手段要求 穩(wěn)健的貨幣政策還要更加 靈活適度,擇機(jī)實(shí)施2019 年普惠金融定向降準(zhǔn)動(dòng)態(tài) 考核釋放長(zhǎng)期流動(dòng)性 1年期LPR下調(diào) 10個(gè)基點(diǎn);5 年期以上LPR。

27、成交結(jié)構(gòu)走勢(shì)按規(guī)劃建面 2021年13月,許昌市以住宅用地成交為主,占比99.8,其次,商辦用地成交占比0.2.2021年3月,許昌市以住宅用地成交為主,占比 99.1,比去年同期下降0.8個(gè)百分點(diǎn). 2003200420052006200。

28、面積 89.22 萬(wàn)平方米,成交金額 588382.23 萬(wàn) 元. 其中: 住宅銷售 7039 套, 成交面積 85.18 萬(wàn)平方米, 成交金額 555791.74 萬(wàn)元, 成交均價(jià) 6524.91 元平方米. 許昌市房地產(chǎn)住宅成交走勢(shì)圖許。

29、成交結(jié)構(gòu)走勢(shì)按規(guī)劃建面 2021年15月,許昌市以住宅用地成交為主,占比94.0,其次,商辦用地成交占比6.0.2021年5月,許昌市以住宅用地成交為主,占比 69.8,比去年同期下降0.6個(gè)百分點(diǎn). 2005200620072008200。

30、場(chǎng)調(diào)研前期市場(chǎng)調(diào)研 及客戶定位 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營(yíng)銷傳播整合營(yíng)銷傳播 項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 。

31、3.2021年8月,許昌市以住宅用地成交為主,占比 98.5,比去年同期上升2.4個(gè)百分點(diǎn). 整體市場(chǎng)成交結(jié)構(gòu) 許昌市土地成交情況按規(guī)劃建面 2021年18月,許昌市共成交各類用地91宗,共計(jì)775.46萬(wàn),同比增長(zhǎng)15.92.其中,成交住。

32、車票即可收到項(xiàng) 目宣傳信息,圖片文字鏈接 彈信 12306行程短信 今日頭條 抖音 營(yíng)銷黑科技 找新浪樂(lè)居 開(kāi)發(fā)商 項(xiàng)目地址 工程進(jìn)度 基礎(chǔ)參數(shù) 綠化率戶數(shù)車位數(shù) 物業(yè)形態(tài) 產(chǎn)品面積 銷售階段 政策價(jià)格 項(xiàng)目特色 新浪樂(lè)居有影響力的房產(chǎn)門戶。

33、業(yè)拿地為全市口徑,其余指標(biāo)僅統(tǒng)計(jì)市本級(jí)數(shù)據(jù). 數(shù)據(jù)來(lái)源:CREIS中指數(shù)據(jù), 推出:今年供地量高于上年同期 2020年12月,許昌市共推出各類用地13宗,共計(jì)42.6萬(wàn)平方米,同比增加1.53.其 中,推出住宅用地5宗,共計(jì)26.3萬(wàn)平方米。

34、戶問(wèn)題 目標(biāo)客戶的需求特征如何,產(chǎn)品如何對(duì)應(yīng)滿足 開(kāi)發(fā)秩序及核心價(jià)值因素開(kāi)發(fā)秩序及核心價(jià)值因素 如何在價(jià)值層面解決客戶挑戰(zhàn)的問(wèn)題 產(chǎn)品定位 開(kāi)發(fā)建議 深莞客戶的主次比例問(wèn)題需求特征問(wèn)題 產(chǎn)品配比方案及設(shè)計(jì)建議 住宅開(kāi)發(fā)推售秩序及配套開(kāi)發(fā)建議。

35、3.2021年8月,許昌市以住宅用地成交為主,占比 98.5,比去年同期上升2.4個(gè)百分點(diǎn). 整體市場(chǎng)成交結(jié)構(gòu) 許昌市土地成交情況按規(guī)劃建面 2021年18月,許昌市共成交各類用地91宗,共計(jì)775.46萬(wàn),同比增長(zhǎng)15.92.其中,成交住。

36、 2021年110月,許昌市以住宅用地成交為主,占比92.2,其次,商辦用地成交占比7.8.2021年10月,許昌市無(wú)成交地塊. 72.670.856.410010099.999.155.979.31009800 27.429.243.60。

37、產(chǎn)業(yè),推行茶旅一體化,通過(guò)實(shí)施32的發(fā)展戰(zhàn)略,努力把安化打造成湘中最佳的旅游休閑去處.茶園春色安化城市名片6 2011年安化經(jīng)濟(jì)總量分析 2011年全縣完成生產(chǎn)總值111.7億元,同比增長(zhǎng)13.3.三次產(chǎn)業(yè)比為25.6:39.7:34.7。

38、位形象定位形象定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議區(qū)域區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目界定寫(xiě)字樓寫(xiě)字樓案例案例基礎(chǔ)資料研究當(dāng)前研究?jī)?nèi)容:開(kāi)發(fā)商目標(biāo)及約束條件分析思路結(jié)果構(gòu)成實(shí)現(xiàn)目標(biāo)面實(shí)現(xiàn)目標(biāo)面臨的問(wèn)題臨的問(wèn)題市場(chǎng)市場(chǎng)研究研究地塊地塊分析分析區(qū)域區(qū)域。

39、塊.72.670.856.410010099.999.155.979.3100980027.429.243.6000.10.944.120.70200住宅用地商辦用地2010201120122101210221032104210521062。

40、應(yīng)該在獲取良好利潤(rùn)的基礎(chǔ)上,達(dá)到五出出成果出人才出機(jī)制出品牌出網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo),樹(shù)立獨(dú)特的項(xiàng)目品牌和企業(yè)品牌,從而確立公司在今后西安市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的核心優(yōu)勢(shì).目 錄第一部分 態(tài)勢(shì)分析第二部分 發(fā)展思路第三部分 項(xiàng)目定位第四部分 規(guī)劃建議第五部分 開(kāi)。

41、宅用地成交為主,占比55.1,其次,工業(yè)用地成交占比30.7.2021年12月,許昌市以住宅用地成交為主,占比45.6,比去年同期上升1.1個(gè)百分點(diǎn).32.810090.788.544.454.73610055.15.631.190.545。

42、求資金的高效運(yùn)用,因此重點(diǎn)考察資金的投資收益率IRR;長(zhǎng)期持有穩(wěn)定性收益不是現(xiàn)在的戰(zhàn)略定位; 金地的商業(yè)房地產(chǎn)戰(zhàn)略定位為:適當(dāng)開(kāi)發(fā)中短期銷售.3. 集團(tuán)新投資項(xiàng)目策略 純商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目稅后IRR大于等于15; 在2006年6月份之前一律不考。

43、理營(yíng)銷管理與執(zhí)行與執(zhí)行整合營(yíng)銷傳播整合營(yíng)銷傳播項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展售后服務(wù)售后服務(wù)及客戶管理及客戶管理本課程在業(yè)務(wù)線中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: :項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位前期前期市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位制定制定戰(zhàn)略圖戰(zhàn)略圖價(jià)值。