旭輝房地產客戶定位Tag內容描述：
1、要素 戶型力市場評價維度 面積控制力 品質表現力 資源配置力 空間擴展力 戶型產品力 市場評價維度 戶型產品力市 場評價維度 競爭 觸點 需求 戶型力評估模型: 戶型力 評估 房型 功能 面積 實用 率 公共 空間 套房 布局 組織 收納 。
2、機增加市場對項目高品質生活的進一步認 識.通過連帶更多品位接近收入接近的 客戶現場來訪帶來更多的銷售機會的同時, 也培養已成交客戶忠誠度,利用圈層營銷 及口碑營銷的影響力促進成交 . 策 劃 思 路 策策 劃劃 目目 標標 營造聲勢樹立形象。
3、條件 項目定位 效果圖 總平面圖 經濟技術指標 分析圖 典型住宅樓棟 平立剖面圖 配套平立剖面圖 地下車庫平面圖 豎向剖面圖 設計說明 背景分析 用地區位 蘇州高新區 觀前街 蘇州火車站 蘇州樂園 項目用地 周邊概況 長江路 馬運路 景山路。
4、2 合肥合肥 高新區高新區 TF5TF5 2 2 合肥合肥 高新區高新區 TF5TF5 2 2 合肥合肥 高新區高新區 TF5TF5 2 2 合肥合肥 高新區高新區 TF5TF5 2 2 合肥合肥 高新區高新區 TF5TF5 2 2 合肥合。
5、屏觀看鍵全屏觀看 活動概括活動概括 0101 活動主題:活動主題:半島湖光 燃情仲夏 首屆鈺龍旭輝半島濕地草坪音樂節首屆鈺龍旭輝半島濕地草坪音樂節 活動地點:活動地點:鈺龍旭輝半島營銷中心前 活動時間:活動時間:2017年7月16日 活動規。
6、以及為客戶也是為 自身可持續發展所必須具備的嚴謹規范和強烈責任感. 主動型策略精準型創意深度客戶服務專業決戰市場 博思堂BIRTHIDEA以整合推廣能力見長,尤其在房地產領域中具豐富實戰經驗和優異執行能力.總結提出專業地產推 廣五大策略寶。
7、范 1銷售案場的組織構架 2銷售案場的職能配置 二二 銷售案場的人事行政管理銷售案場的人事行政管理 1 銷售案場的日常行政管理 1 案場考勤制度 2 案場例會制度 3 銷售人員行為規范 4 案場備用金管理規定 2 銷售案場固定資產和低值易耗。
8、第 2頁 共 30 頁 1 目的目的 規范旭輝集團工程招標管理,以合理低價選擇合適的供方,維護招標單位的權益. 2 適用范圍適用范圍 本辦法適用于旭輝集團各房地產公司的所有工程施工材料設備包含甲指乙供 工程監理等業務. 3 術語和定義術語。
9、挑梁等把只計算半建筑面積比如未封閉的陽臺,挑梁等 和不計算建筑面積的各類建筑比如層高小于和不計算建筑面積的各類建筑比如層高小于2.20m2.20m以下的夾層,插以下的夾層,插 層,技術層和層高小于層,技術層和層高小于2.20m2.20m的地。
10、于11月23日成功登陸港股 旭輝 玫瑰灣旭輝 圓石灘旭輝 虹橋國 際廣場旭輝 依云灣旭輝 江灣墅旭 輝 上河郡旭輝 朗悅庭旭輝 商業廣場 旭輝 朗香郡 林中先生說:這只是一個新的起點. 但,基亍目標下的難點一 6 6月月 9 9月月 121。
11、 機增加市場對項目高品質生活的進一步認 識.通過連帶更多品位接近收入接近的 客戶現場來訪帶來更多的銷售機會的同時, 也培養已成交客戶忠誠度,利用圈層營銷 及口碑營銷的影響力促進成交 . 策 劃 思 路 策策 劃劃 目目 標標 營造聲勢樹立形。
12、其在現代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是 在物質生產大爆發的年代在物質生產大爆發的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求 找到自己所需要的產品與。
13、陽臺,挑梁等把只計算半建筑面積比如未封閉的陽臺,挑梁等 和不計算建筑面積的各類建筑比如層高小于和不計算建筑面積的各類建筑比如層高小于2.20m2.20m以下的夾層,插以下的夾層,插 層,技術層和層高小于層,技術層和層高小于2.20m2.20。
14、石排被劃入松山湖片區統籌發 展,為這里的發 展帶來了絕佳的機遇. 因為生態園增速松山湖 石排產業發展提速,高新科技 企業集聚 據了解,生態園將與松山湖石排等鎮共同構建16開放協同的自創區格局, 打造松山湖生 態園創新中軸線. 2017年石。
15、咨詢電話 房地產展會 現場接待 促銷活動 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發商在報紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會上 促銷活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會抽出時間親自到項目現場售樓處參觀,或是通過朋友。
16、中央決定:個人住房轉讓營業日召開的國務院常務會議上,中央決定:個人住房轉讓營業 稅征免時限由稅征免時限由2 2年恢復到年恢復到5 5年,其他住房消費政策繼續實施年,其他住房消費政策繼續實施 12 12 月月17 17 日財政部國土資源部等五。
17、以及為客戶也是為 自身可持續發展所必須具備的嚴謹規范和強烈責任感. 主動型策略精準型創意深度客戶服務專業決戰市場 博思堂BIRTHIDEA以整合推廣能力見長,尤其在房地產領域中具豐富實戰經驗和優異執行能力.總結提出專業地產推 廣五大策略寶。
18、輝旭輝國際廣場國際廣場 武廣新城武廣新城 地鐵上綜合體地鐵上綜合體 旭輝旭輝 恒基恒基 凱旋門凱旋門 星沙區域星沙區域 標桿住宅標桿住宅 入湘入湘1 12 2年,已積累年,已積累1000010000多多戶業主選擇了旭輝戶業主選擇了旭輝 陪伴。
19、商業租金回報測算 2.1 區域競爭分析 2.2 主要競品分析 2.3 商業競爭總結 01 1.1 項目指標 1.2 地塊區位環境 1.3 地塊交通條件 1.4 區域人口基數 1.5 區域商業供應 1.6 宗地及環境小結 4 項目為商住辦綜合。
20、流程圖及流程文件 5流程設計及實施的方法 2008 賽普版權深圳,僅供旭輝內部使用 3 在旭輝集團有關人員的通力支持和配合下,管理咨詢項目取得了以下的進展 第一階段:第一階段: 內部管理診斷內部管理診斷 第二階段:第二階段: 管控模式和組織。
21、維權,按照傳播下載次數進行十倍的索取賠償 活動背景 在在北改建新北改建新的展覽規劃下,成華區啟動的展覽規劃下,成華區啟動北副中心北副中心建設系統工程,全面推進龍 潭新城的建設. 建設系統工程,全面推進龍 潭新城的建設. 華宇集團和旭輝集團強。
22、輝旭輝國際廣場國際廣場 武廣新城武廣新城 地鐵上綜合體地鐵上綜合體 旭輝旭輝 恒基恒基 凱旋門凱旋門 星沙區域星沙區域 標桿住宅標桿住宅 入湘入湘1 12 2年,已積累年,已積累1000010000多戶業主選擇了旭輝多戶業主選擇了旭輝 陪伴。
23、 旭輝對標報告目錄 PART1 旭輝的頂層設計 PART2 旭輝的經營邏輯 PART3 旭輝的業績指標 PART4 旭輝的銷售標準化模式 PART5 旭輝的營銷人才建設 PART6 旭輝的產品體系 PART1 旭輝的頂層設計 6 總部及區域。
24、案例 優享土地屬性客戶屬性產品定位案例 尊享土地屬性客戶屬性產品定位案例 奢享土地屬性客戶屬性產品定位案例 Part4 旭輝新住宅產品線總結 新產品線項目歸類 新產品線癿作用不意義 新產品線不立面風格癿兲系 新產品線不成本級配癿兲系 后續工。
25、 鉑悅系 尊享系 優樂享系 全維度人群全維度人群 全時段分析全時段分析 全方位空間全方位空間 全功能體驗全功能體驗 邏輯 尊享系源起 尊享系的打造是針對城市穩定收入的企業白領階層,他們對舒適居住空間舒適居住空間 豐富生活配置便捷交通豐富生。
26、系列產品線界定標準 城市均價的1.75倍 項目需有一定規模規模 拿地前由投委會投委會討論確定 目標客戶收入位于城市8592分位 現有項目:上海洋涇蘇州工業園區蘇州月亮灣 南京G10上海安亭項目 2.鉑悅府系列內外對標案例鉑悅府系列內外對標案。
27、增長 04 進入行業的 TOP20 爭取在 A股 上市 實現 雙億目標:管理面積1億平米盈利超過1億元 一未來三年的經營思路 培育發展商業經營管理業務 05 商業經營管理資產 超過百億 營業商業達到 15個 初步建立 有品牌有產品線有強的資。
28、溢價率能否超越萬科式操盤 定價權未知 基于產品及單價溢價基礎上,能否得到客戶再次的驚喜與追捧 價值標桿未知 現有輸入條件,能否同時滿足量與價的預期 未知,源于信息不對稱 而信息不對稱 本身就是一種策略手段 回歸湖山源著經驗總結 匠心打造億元。
29、 產品定位準確 以銷定產關注尾盤 機制配套,責任到人 五嚴控庫存 抓銷售回款 抓融資回款 控負債率是王道 嚴守財務紀律:短債比 現金余額銷貸比 六現金為王 企業存在的根本意義是為客 戶創造價值 利潤是衡量價值創造的最重 要的衡量器 嚴守價值。
30、輝旭輝國際廣場國際廣場 武廣新城武廣新城 地鐵上綜合體地鐵上綜合體 旭輝旭輝 恒基恒基 凱旋門凱旋門 星沙區域星沙區域 標桿住宅標桿住宅 入湘入湘1 12 2年,已積累年,已積累1000010000多多戶業主選擇了旭輝戶業主選擇了旭輝 陪伴。
31、活動吸引30萬人次到場萬人次到場 吸引點:吸引點:認識品嘗舌尖上的三水,集中采購特產美食 3天吸引人數:天吸引人數: 30萬人 主題:主題:尋找三水真滋味 3每月接地氣暖場活動,親近三水市民,保證持續熱銷每月接地氣暖場活動,親近三水市民,保。
32、 展廳接待辦卡展廳接待辦卡 進駐售樓部,開進駐售樓部,開 盤前蓄客盤前蓄客 小卡小卡大卡大卡大定大定 開盤后持銷期開盤后持銷期 10.2611.1610.2611.16 11.1711.17 1 1展廳開放;展廳開放; 2 2電影圈層;電影。
33、總價前提下單價溢價率能否超越萬科式操盤 定價權未知 基于產品及單價溢價基礎上,能否得到客戶再次的驚喜與追捧 價值標桿未知 現有輸入條件,能否同時滿足量與價的預期 未知,源于信息不對稱 而信息不對稱 本身就是一種策略手段 回歸湖山源著經驗總結。
34、項目近450個 服務近30萬業主 6大產品線,CIFI極致理念 海派精工成就每一方熱土 華發集團 龍頭國企中國500強企業 科技金融產業城市四大業務 布局北上廣深港澳等六十多個城市 及舊金山特拉維夫等地 2020年雙強聯袂 旭 勢 待 發 。
35、以及為客戶也是為 自身可持續發展所必須具備的嚴謹規范和強烈責任感. 主動型策略精準型創意深度客戶服務專業決戰市場 博思堂BIRTHIDEA以整合推廣能力見長,尤其在房地產領域中具豐富實戰經驗和優異執行能力.總結提出專業地產推 廣五大策略寶。
36、天下 啟動區金融區環巢湖區 江 山 印 一城文脈,劃分江山一城文脈,劃分江山 以省府門戶為中心的前后時代 一城山脈,定鼎江山一城山脈,定鼎江山 紫云山,位居合肥濱湖新區的城市中軸線的中央 濱湖之人和 江山印 十年旭輝,戰略級啟封作品 旭勢。
37、營銷變革 防止堆貨銷售 產品定位準確 以銷定產關注尾盤 機制配套,責任到人 五嚴控庫存 抓銷售回款 抓融資回款 控負債率是王道 嚴守財務紀律:短債比 現金余額銷貸比 六現金為王 企業存在的根本意義是為客 戶創造價值 利潤是衡量價值創造的最重。
38、案例 優享土地屬性客戶屬性產品定位案例 尊享土地屬性客戶屬性產品定位案例 奢享土地屬性客戶屬性產品定位案例 Part4 旭輝新住宅產品線總結 新產品線項目歸類 新產品線癿作用不意義 新產品線不立面風格癿兲系 新產品線不成本級配癿兲系 后續工。
39、生活悖論物質生活悖論 所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是 在物質生產大爆發的年代在物質生產大爆發的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正。
40、度,在多年的調研實踐運用中, 獲得了非常理想的效果.對企業在成熟市場的業務拓展和新興市場的初期定位開拓起到了非常關鍵的作用. 情感 Affect 認知 Cognition 動機 價值觀 擔憂 人口特征 生活方式 熱情 個性 情緒情感 他們是。
41、活動吸引30萬人次到場萬人次到場 吸引點:吸引點:認識品嘗舌尖上的三水,集中采購特產美食 3天吸引人數:天吸引人數: 30萬人 主題:主題:尋找三水真滋味 3每月接地氣暖場活動,親近三水市民,保證持續熱銷每月接地氣暖場活動,親近三水市民,保。
42、豪宅形象的標桿地位 Brand Brand missionmission 目標目標 品牌使命品牌使命 溢價與銷售速度平衡溢價與銷售速度平衡 Sales Sales missionmission 目標目標 銷售使命銷售使命 為以后深耕發展作好。
43、率銷售凈利率 不含稅總貨 值 高層住宅底層商業車位089101112131415 高層住宅售價敏感性分析 銷售價格貨值:萬元;售價:元平;車位:元個銷售價格貨值:萬元;售價:元平;車位:元個 銷售價格貨值:萬元;售價:元平;車位:元個銷售凈。
44、城市 品牌IP:細膩浪漫溫情感性 品牌內涵:魔鬼細節驚艷的展示區有生命的園林 集中城市優質資源區域的高成長性稀缺性土地,專注于中高端市 場,不做首置產品,只做再改和豪宅.一流的客戶體驗,頂級園林 建筑,眾口稱贊的產品,中國別墅專家之稱號. 。
45、營銷變革 防止堆貨銷售 產品定位準確 以銷定產關注尾盤 機制配套,責任到人 五嚴控庫存 抓銷售回款 抓融資回款 控負債率是王道 嚴守財務紀律:短債比 現金余額銷貸比 六現金為王 企業存在的根本意義是為客 戶創造價值 利潤是衡量價值創造的最重。
46、而世茂在多元化上則偏重比較成熟的商業和酒店運營.旭輝著重収展長租與物業,而世茂在多元化上則偏重比較成熟的商業和酒店運營. 2018 年世茂房地產合約銷售 1761.5 億元,同比增長 74.8,行業排名也再次回升,但需要 注意的是庫存面積在。
47、旭輝 恒基恒基 凱旋門凱旋門 星沙區域星沙區域 標桿住宅標桿住宅 入湘入湘1 12 2年,已積累年,已積累1000010000多戶業主選擇了旭輝多戶業主選擇了旭輝 陪伴是最長情的告白.旭輝入湘十二年,旭輝陪伴長沙房地產市場一路成長, 它見證。
48、析2.2 主要競品分析2.3 商業競爭總結011.1 項目指標1.2 地塊區位環境1.3 地塊交通條件1.4 區域人口基數1.5 區域商業供應1.6 宗地及環境小結4項目為商住辦綜合用地,未來商業發展具有長期穩定的內部客群.1.1 地塊規劃。
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