旭輝房地產(chǎn)客戶定位分析Tag內(nèi)容描述：
1、來戶分的. 家庭結(jié)構(gòu)劃分能擬補(bǔ)很大一部分以家庭居住需求及家庭總體收入客群. 這類劃分標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際上將客戶與產(chǎn)品企劃推廣地緣關(guān)系和經(jīng)濟(jì)承受能力綜合考量. 這種客戶定位回到營銷實(shí)踐的本質(zhì),但是這類分析地域性時(shí)效性以及開發(fā)商自身綜合因素 有莫大的關(guān)系。
2、005000元 12001500元 2632萬 810萬 一次置業(yè) 1018萬 800015000元 24004500元 5197萬 1629萬 一次置業(yè)為主二次 置業(yè)為輔 家庭稅后 綜合年收入 稅后月收入 月還款 月收入30,30年 總承。
3、IV00DIV00DIV00DIV0 合 計(jì) 0DIV00DIV00DIV00DIV0 來人 A級(jí):準(zhǔn)客戶.對(duì)產(chǎn)品和價(jià)格等接受度都很高,已涉及價(jià)格談判階段,成交幾率很高. B級(jí):意向準(zhǔn)客戶.對(duì)產(chǎn)品等方面接受度比較高,但對(duì)房源價(jià)格等存在一定疑。
4、ht Centaline Group, 2010 Code of this report 5 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report 6 Copyright Centaline。
5、要素 戶型力市場評(píng)價(jià)維度 面積控制力 品質(zhì)表現(xiàn)力 資源配置力 空間擴(kuò)展力 戶型產(chǎn)品力 市場評(píng)價(jià)維度 戶型產(chǎn)品力市 場評(píng)價(jià)維度 競爭 觸點(diǎn) 需求 戶型力評(píng)估模型: 戶型力 評(píng)估 房型 功能 面積 實(shí)用 率 公共 空間 套房 布局 組織 收納 。
6、條件 項(xiàng)目定位 效果圖 總平面圖 經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 分析圖 典型住宅樓棟 平立剖面圖 配套平立剖面圖 地下車庫平面圖 豎向剖面圖 設(shè)計(jì)說明 背景分析 用地區(qū)位 蘇州高新區(qū) 觀前街 蘇州火車站 蘇州樂園 項(xiàng)目用地 周邊概況 長江路 馬運(yùn)路 景山路。
7、2 合肥合肥 高新區(qū)高新區(qū) TF5TF5 2 2 合肥合肥 高新區(qū)高新區(qū) TF5TF5 2 2 合肥合肥 高新區(qū)高新區(qū) TF5TF5 2 2 合肥合肥 高新區(qū)高新區(qū) TF5TF5 2 2 合肥合肥 高新區(qū)高新區(qū) TF5TF5 2 2 合肥合。
8、屏觀看鍵全屏觀看 活動(dòng)概括活動(dòng)概括 0101 活動(dòng)主題:活動(dòng)主題:半島湖光 燃情仲夏 首屆鈺龍旭輝半島濕地草坪音樂節(jié)首屆鈺龍旭輝半島濕地草坪音樂節(jié) 活動(dòng)地點(diǎn):活動(dòng)地點(diǎn):鈺龍旭輝半島營銷中心前 活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)時(shí)間:2017年7月16日 活動(dòng)規(guī)。
9、以及為客戶也是為 自身可持續(xù)發(fā)展所必須具備的嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范和強(qiáng)烈責(zé)任感. 主動(dòng)型策略精準(zhǔn)型創(chuàng)意深度客戶服務(wù)專業(yè)決戰(zhàn)市場 博思堂BIRTHIDEA以整合推廣能力見長,尤其在房地產(chǎn)領(lǐng)域中具豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)異執(zhí)行能力.總結(jié)提出專業(yè)地產(chǎn)推 廣五大策略寶。
10、而常常是: 無形需求沒有得到滿足無形需求沒有得到滿足 你的介紹方式成交的方式你的介紹方式成交的方式 ,成交瞬間的感,成交瞬間的感 覺等等覺等等 老手經(jīng)常用一種套路對(duì)應(yīng)所有的客戶老手經(jīng)常用一種套路對(duì)應(yīng)所有的客戶 高手和老手最大的區(qū)別在于高手成。
11、第 2頁 共 30 頁 1 目的目的 規(guī)范旭輝集團(tuán)工程招標(biāo)管理,以合理低價(jià)選擇合適的供方,維護(hù)招標(biāo)單位的權(quán)益. 2 適用范圍適用范圍 本辦法適用于旭輝集團(tuán)各房地產(chǎn)公司的所有工程施工材料設(shè)備包含甲指乙供 工程監(jiān)理等業(yè)務(wù). 3 術(shù)語和定義術(shù)語。
12、 昆明市城市發(fā)展軌跡 城市發(fā)展將由單核心圈層蔓延式向多中心組團(tuán)式模式轉(zhuǎn)變,將為昆明區(qū)域性國際化 中心城市定位奠定發(fā)展基礎(chǔ) 城市總佑觃劃,從一湖四片擴(kuò)大到一主亐輔一主兩副三區(qū)多中心,城市觃模和功能變 化癿吋時(shí),空間布局更趨合理,區(qū)域發(fā)展功能。
13、挑梁等把只計(jì)算半建筑面積比如未封閉的陽臺(tái),挑梁等 和不計(jì)算建筑面積的各類建筑比如層高小于和不計(jì)算建筑面積的各類建筑比如層高小于2.20m2.20m以下的夾層,插以下的夾層,插 層,技術(shù)層和層高小于層,技術(shù)層和層高小于2.20m2.20m的地。
14、于11月23日成功登陸港股 旭輝 玫瑰灣旭輝 圓石灘旭輝 虹橋國 際廣場旭輝 依云灣旭輝 江灣墅旭 輝 上河郡旭輝 朗悅庭旭輝 商業(yè)廣場 旭輝 朗香郡 林中先生說:這只是一個(gè)新的起點(diǎn). 但,基亍目標(biāo)下的難點(diǎn)一 6 6月月 9 9月月 121。
15、產(chǎn) 查 看 20客戶的表現(xiàn) 21客戶感興趣的表現(xiàn) 22征詢客戶意見 23重新尋找重點(diǎn) 24結(jié)束銷售 25解決客戶的疑慮 26促使客戶下決定 客戶的分類 客戶分類客戶分類 群體: 1游客;2小商鋪;3寫字樓;4居民樓;5機(jī)關(guān); 年齡層次: 1。
16、是成為準(zhǔn)客戶的基本條件要素 ,然后根據(jù)這些條件去開發(fā) 尋找客戶,并為日后與客戶的銷售洽談打下良好的基礎(chǔ).尋找客戶,并為日后與客戶的銷售洽談打下良好的基礎(chǔ). 客戶的來源渠道客戶的來源渠道 要想把房子銷售出去,首先要尋找到有效的客戶.客戶的來源。
17、所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要。
18、NZERENYOUXIANGONGSI 我們崇尚快樂拼搏,追求自身價(jià)值 898999999999999999999999999 999999999999 13了解客戶財(cái)務(wù)能力 14在店面與客戶見面 15能夠給你一定的優(yōu)勢(shì) 16房產(chǎn)展示前的準(zhǔn)。
19、其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要的產(chǎn)品與。
20、陽臺(tái),挑梁等把只計(jì)算半建筑面積比如未封閉的陽臺(tái),挑梁等 和不計(jì)算建筑面積的各類建筑比如層高小于和不計(jì)算建筑面積的各類建筑比如層高小于2.20m2.20m以下的夾層,插以下的夾層,插 層,技術(shù)層和層高小于層,技術(shù)層和層高小于2.20m2.20。
21、石排被劃入松山湖片區(qū)統(tǒng)籌發(fā) 展,為這里的發(fā) 展帶來了絕佳的機(jī)遇. 因?yàn)樯鷳B(tài)園增速松山湖 石排產(chǎn)業(yè)發(fā)展提速,高新科技 企業(yè)集聚 據(jù)了解,生態(tài)園將與松山湖石排等鎮(zhèn)共同構(gòu)建16開放協(xié)同的自創(chuàng)區(qū)格局, 打造松山湖生 態(tài)園創(chuàng)新中軸線. 2017年石。
22、強(qiáng)收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對(duì)市場帶來了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國際廣場需要高檔次的裝修標(biāo)準(zhǔn)國際廣場需要高檔次的裝修標(biāo)準(zhǔn) 酒店公寓全部統(tǒng)一裝修, 裝修工程交由有實(shí)力的專業(yè)裝飾公司來完成, 這樣開發(fā)商可以省去很多麻煩.在 。
23、咨詢電話 房地產(chǎn)展會(huì) 現(xiàn)場接待 促銷活動(dòng) 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發(fā)商在報(bào)紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會(huì)上 促銷活動(dòng)中得到項(xiàng)目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會(huì)抽出時(shí)間親自到項(xiàng)目現(xiàn)場售樓處參觀,或是通過朋友。
24、發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要的產(chǎn)品與服務(wù) 所以,客戶定位是為了解決這一雙向需求的理論工具 也是為我們提供營銷方向的一種指導(dǎo)工具 3 4 客戶定位模式探究 按收入水平劃分 按家庭結(jié)構(gòu)劃分 按營銷屬性思考 這類劃分標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際上是第一代劃分標(biāo)。
25、維權(quán),按照傳播下載次數(shù)進(jìn)行十倍的索取賠償 活動(dòng)背景 在在北改建新北改建新的展覽規(guī)劃下,成華區(qū)啟動(dòng)的展覽規(guī)劃下,成華區(qū)啟動(dòng)北副中心北副中心建設(shè)系統(tǒng)工程,全面推進(jìn)龍 潭新城的建設(shè). 建設(shè)系統(tǒng)工程,全面推進(jìn)龍 潭新城的建設(shè). 華宇集團(tuán)和旭輝集團(tuán)強(qiáng)。
26、 旭輝對(duì)標(biāo)報(bào)告目錄 PART1 旭輝的頂層設(shè)計(jì) PART2 旭輝的經(jīng)營邏輯 PART3 旭輝的業(yè)績指標(biāo) PART4 旭輝的銷售標(biāo)準(zhǔn)化模式 PART5 旭輝的營銷人才建設(shè) PART6 旭輝的產(chǎn)品體系 PART1 旭輝的頂層設(shè)計(jì) 6 總部及區(qū)域。
27、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。
28、系列產(chǎn)品線界定標(biāo)準(zhǔn) 城市均價(jià)的1.75倍 項(xiàng)目需有一定規(guī)模規(guī)模 拿地前由投委會(huì)投委會(huì)討論確定 目標(biāo)客戶收入位于城市8592分位 現(xiàn)有項(xiàng)目:上海洋涇蘇州工業(yè)園區(qū)蘇州月亮灣 南京G10上海安亭項(xiàng)目 2.鉑悅府系列內(nèi)外對(duì)標(biāo)案例鉑悅府系列內(nèi)外對(duì)標(biāo)案。
29、溢價(jià)率能否超越萬科式操盤 定價(jià)權(quán)未知 基于產(chǎn)品及單價(jià)溢價(jià)基礎(chǔ)上,能否得到客戶再次的驚喜與追捧 價(jià)值標(biāo)桿未知 現(xiàn)有輸入條件,能否同時(shí)滿足量與價(jià)的預(yù)期 未知,源于信息不對(duì)稱 而信息不對(duì)稱 本身就是一種策略手段 回歸湖山源著經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 匠心打造億元。
30、總價(jià)前提下單價(jià)溢價(jià)率能否超越萬科式操盤 定價(jià)權(quán)未知 基于產(chǎn)品及單價(jià)溢價(jià)基礎(chǔ)上,能否得到客戶再次的驚喜與追捧 價(jià)值標(biāo)桿未知 現(xiàn)有輸入條件,能否同時(shí)滿足量與價(jià)的預(yù)期 未知,源于信息不對(duì)稱 而信息不對(duì)稱 本身就是一種策略手段 回歸湖山源著經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
31、天下 啟動(dòng)區(qū)金融區(qū)環(huán)巢湖區(qū) 江 山 印 一城文脈,劃分江山一城文脈,劃分江山 以省府門戶為中心的前后時(shí)代 一城山脈,定鼎江山一城山脈,定鼎江山 紫云山,位居合肥濱湖新區(qū)的城市中軸線的中央 濱湖之人和 江山印 十年旭輝,戰(zhàn)略級(jí)啟封作品 旭勢(shì)。
32、生活悖論物質(zhì)生活悖論 所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正。
33、猶豫不決型客戶 特點(diǎn)特點(diǎn):情緒不穩(wěn)定,忽冷忽熱,沒有主見, 反思維,只想壞的,不想好的 應(yīng)對(duì)應(yīng)對(duì)策略:策略: 這個(gè)項(xiàng)目很適合你,你立即做,現(xiàn)在不做 將來會(huì)后悔等強(qiáng)烈暗示性話語,由你為她做決 定.如果客戶是兩個(gè)人會(huì)談,如果那個(gè)帶來的 人很有主。
34、付能力 通過什么渠道了解物業(yè)信息通過什么渠道了解物業(yè)信息 媒體偏好媒體偏好 接觸渠道接觸渠道 了解我嗎了解我嗎 職位行業(yè)背景年齡家庭情況等職位行業(yè)背景年齡家庭情況等 客戶研究目的 了解住宅置業(yè)客戶的細(xì)分規(guī)則了解住宅置業(yè)客戶的細(xì)分規(guī)則 了解客。
35、度,在多年的調(diào)研實(shí)踐運(yùn)用中, 獲得了非常理想的效果.對(duì)企業(yè)在成熟市場的業(yè)務(wù)拓展和新興市場的初期定位開拓起到了非常關(guān)鍵的作用. 情感 Affect 認(rèn)知 Cognition 動(dòng)機(jī) 價(jià)值觀 擔(dān)憂 人口特征 生活方式 熱情 個(gè)性 情緒情感 他們是。
36、豪宅形象的標(biāo)桿地位 Brand Brand missionmission 目標(biāo)目標(biāo) 品牌使命品牌使命 溢價(jià)與銷售速度平衡溢價(jià)與銷售速度平衡 Sales Sales missionmission 目標(biāo)目標(biāo) 銷售使命銷售使命 為以后深耕發(fā)展作好。
37、 客戶劃分 首先按客戶支付能力,將客戶細(xì)分為富貴之家主流之家和務(wù)實(shí)之家 務(wù)實(shí)之家 低端 主流之家 中端 富貴之家 高端 收入增長快于絕大 多數(shù)人的富貴群體 收入增長遵循社會(huì) 常規(guī)的中產(chǎn)階層 收入增長慢于絕大 多數(shù)人的低端群體 客戶劃分 根據(jù)。
38、孩子成長健康安全 2戶內(nèi)空間功能配置及標(biāo)準(zhǔn) 34平米玄關(guān)56平米廚房45平米衛(wèi)生間79平米 餐廳1820平米客廳1012平米主人房810平米次 房68平米書房5平米陽臺(tái) 戶戶內(nèi)內(nèi)空空間間功功能能配配置置及及標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 客廳 性質(zhì)用途 功能配置。
39、客群分析環(huán)節(jié),我們多數(shù)的報(bào)告仍然停留在文字性歸納臆斷性結(jié)論環(huán)節(jié),我們多數(shù)的報(bào)告仍然停留在文字性歸納臆斷性結(jié)論 千篇一律且點(diǎn)到為止的措辭層面,缺乏足夠吸引觀者思考與傾聽的內(nèi)容,而由此得出的千篇一律且點(diǎn)到為止的措辭層面,缺乏足夠吸引觀者思考與傾。
40、戶研究房地產(chǎn)客戶研究 是什么是什么 一切和房地產(chǎn)客戶相關(guān)的人一切和房地產(chǎn)客戶相關(guān)的人 潛在客戶 意向客戶 成交客戶 競爭客戶 同行 政府機(jī)關(guān) 研究對(duì)象:研究對(duì)象: 研究內(nèi)容:研究內(nèi)容: 一切與客戶相關(guān)的內(nèi)容一切與客戶相關(guān)的內(nèi)容 客戶基本情況。
41、而世茂在多元化上則偏重比較成熟的商業(yè)和酒店運(yùn)營.旭輝著重収展長租與物業(yè),而世茂在多元化上則偏重比較成熟的商業(yè)和酒店運(yùn)營. 2018 年世茂房地產(chǎn)合約銷售 1761.5 億元,同比增長 74.8,行業(yè)排名也再次回升,但需要 注意的是庫存面積在。
42、需要 住宅功能基本需求住宅功能基本需求 住住的需要的需要 自尊自尊他尊他尊占有欲占有欲 社會(huì)地位標(biāo)志物社會(huì)地位標(biāo)志物 家庭溫暖和群體認(rèn)同家庭溫暖和群體認(rèn)同 家家和和社區(qū)社區(qū) 安全感安全感自由感自由感 買房擁有買房擁有的需要的需要 自我實(shí)現(xiàn)的。
43、方法和應(yīng)用 客戶分析與產(chǎn)品定位客戶分析與產(chǎn)品定位 客戶分析與營銷策略客戶分析與營銷策略 客戶分析與銷售調(diào)整客戶分析與銷售調(diào)整 掌握客戶信息采集的方法掌握客戶信息采集的方法 客戶分類研究客戶分類研究 客戶分類研究 分類依據(jù)分類依據(jù) 購買力購買。
44、產(chǎn) 查 看 20客戶的表現(xiàn) 21客戶感興趣的表現(xiàn) 22征詢客戶意見 23重新尋找重點(diǎn) 24結(jié)束銷售 25解決客戶的疑慮 26促使客戶下決定 客戶的分類 客戶分類客戶分類 群體: 1游客;2小商鋪;3寫字樓;4居民樓;5機(jī)關(guān); 年齡層次: 1。
45、后疫情時(shí)代對(duì)健康人居生活的新思考以及深層次探尋消費(fèi)者對(duì)家的延展性需求,提煉出三個(gè)硬核產(chǎn)品和一個(gè)獨(dú)特的點(diǎn)燃生活儀式感的形式.在 2019 年,CIFI6 從生活和生命體驗(yàn)出發(fā),打造自由花園巨廳將智能化與社區(qū)融合 把歸家動(dòng)線納入生活體驗(yàn)區(qū) 發(fā)布。
46、關(guān)系的管理系統(tǒng).企業(yè)通過管理與客戶的交流,了解并影響客戶的行為,從而提高客戶保持率客戶忠誠度和客戶收益率.戶保持率客戶忠誠度和客戶收益率.了解客戶了解客戶使客戶滿意使客戶滿意 獲取更大回報(bào)獲取更大回報(bào) 3 200896隨著時(shí)間推移,公司價(jià)值。
47、公司的市場份額都不超過10. 正因?yàn)楦偁幤髽I(yè)眾多,消費(fèi)者選擇的余地越來越大,各家房地產(chǎn)公司都使出渾身解數(shù)千方百計(jì)推銷自己的產(chǎn)品.企業(yè)的競爭側(cè)重于對(duì)客戶資源的爭奪,面對(duì)新的形勢(shì),房地產(chǎn)商必須緊緊圍繞客戶需求,把握客戶特點(diǎn)進(jìn)行對(duì)口開發(fā).未來房地。
48、超過10. 正因?yàn)楦偁幤髽I(yè)眾多,消費(fèi)者選擇的余地越來越大,各家房地產(chǎn)公司都使出渾身解數(shù)千方百計(jì)推銷自己的產(chǎn)品.企業(yè)的競爭側(cè)重于對(duì)客戶資源的爭奪,面對(duì)新的形勢(shì),房地產(chǎn)商必須緊緊圍繞客戶需求,把握客戶特點(diǎn)進(jìn)行對(duì)口開發(fā). 未來房地產(chǎn)企業(yè)的競爭是對(duì)。
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