1、撐項目推量的去化;碑營銷就支撐項目推量的去化; 項目開盤售價項目開盤售價1400014000元元 平米,一個月后平米,一個月后 提價至提價至1500015000元元 平米平米 適老社區(qū)適老社區(qū) 養(yǎng)老配套資源養(yǎng)老配套資源 產(chǎn)品細節(jié)打造產(chǎn)品細節(jié)。

2、 2011年,杭州全市生產(chǎn)總值約為7012億 元,人均可支配收入34065元.接近富裕國 家水平. 社會財富的增加呾購買力的上升使得對舒 適型老年公寓產(chǎn)品的關(guān)注增強. 杭州老年人口基數(shù)大,比例高,丏杭州人均可支配收入 已經(jīng)接近富裕國家,舒。

3、位產(chǎn)品需求如何對位產(chǎn)品 銷售模式運營模式如何選擇銷售模式運營模式如何選擇 1 2 3 項目核心問題項目核心問題 研究思路研究思路 市場現(xiàn)狀分析市場現(xiàn)狀分析 目標(biāo)客群研究目標(biāo)客群研究 項目銷售建議項目銷售建議 養(yǎng)老機構(gòu)現(xiàn)狀養(yǎng)老機構(gòu)現(xiàn)狀 養(yǎng)老客。

4、位條件城市遠郊的區(qū)位條件:杭州市郊區(qū)余 行區(qū),距離杭州市半小時車程 產(chǎn)權(quán)硬傷:產(chǎn)權(quán)硬傷:旅游用地,40年,無法分割 小產(chǎn)權(quán),只能簽使用權(quán)合同 中等規(guī)模低密度中等規(guī)模低密度:占地100畝 項目開盤即受到老年客戶的追捧,開盤項目開盤即受到老年客。

5、訪樣本:36組 深訪樣本:深訪樣本:32組組 深訪樣本:深訪樣本:23組組 PAGE3 研究思路 有需求的客戶有需求的客戶 有購買能力有購買能力 的群體的群體 目標(biāo)客目標(biāo)客 戶群戶群 實際使用者:實際使用者: 老年人老年人 購買者:購買者。

6、觀美國波士頓的養(yǎng)老公寓波士頓的養(yǎng)老公寓,品質(zhì),品質(zhì)和和細節(jié)留下細節(jié)留下深深 刻的印象刻的印象.20102010年參觀了日本老年公寓,精致有序,安詳?shù)娜毡灸陞⒂^了日本老年公寓,精致有序,安詳?shù)娜毡?式晚年生活,給我們很大的震撼式晚年生活,給我。

7、目標(biāo)客戶群是誰目標(biāo)客戶群是誰 產(chǎn)品測試:研究目標(biāo)客戶群需求,對位產(chǎn)品產(chǎn)品測試:研究目標(biāo)客戶群需求,對位產(chǎn)品 銷售運營模式測試銷售運營模式測試 1 2 3 研究思路研究思路 有需求的客戶有需求的客戶 有購買能力有購買能力 的群體的群體 目標(biāo)目。

8、管理中心 20184182018418 1 1隨園嘉樹基本情況隨園嘉樹基本情況 1.1 1.1 項目概述項目概述 萬科在杭州的首個老年公寓項目萬科隨園嘉 樹自從2012年亮相第九屆華人長期照護會議后,即獲 得與會專家學(xué)者的一致認可.項目位于。

9、管理中心 20184182018418 1 1隨園嘉樹基本情況隨園嘉樹基本情況 1.1 1.1 項目概述項目概述 萬科在杭州的首個老年公寓項目萬科隨園嘉 樹自從2012年亮相第九屆華人長期照護會議后,即獲 得與會專家學(xué)者的一致認可.項目位于。

10、管理中心 20184182018418 1 1隨園嘉樹基本情況隨園嘉樹基本情況 1.1 1.1 項目概述項目概述 萬科在杭州的首個老年公寓項目萬科隨園嘉 樹自從2012年亮相第九屆華人長期照護會議后,即獲 得與會專家學(xué)者的一致認可.項目位于。

11、 幾個城市中綠城社區(qū)里數(shù) 十所頤樂學(xué)院的運營管理. 2012年,綠城集團與杭州 師范大學(xué)共同在杭師大建立 杭州師范大學(xué)綠城老年學(xué) 研究中心 老年學(xué)研究中心主 要研究老年人的護理保 健和老年教育兩項內(nèi)容, 重點針對綠城的桐鄉(xiāng)烏 鎮(zhèn)養(yǎng)老項目. 。

12、可.項目位于萬科良渚文化村內(nèi) ,占地100畝,建筑面積6.4萬平米,其 中包括4500平米的中央金十字配套, 3000平米風(fēng)雨連廊,容積率為1.0,綠地 率為35.規(guī)劃為8棟多層,338個房間 ,700多個床位,分為70平米100平米 和1。

13、5元.接近富裕國 家水平. 社會財富的增加呾購買力的上升使得對舒 適型老年公寓產(chǎn)品的關(guān)注增強. 杭州老年人口基數(shù)大,比例高,丏杭州人均可支配收入 已經(jīng)接近富裕國家,舒適型養(yǎng)老潛在市場機會較大 19822012杭州老齡人口卙比 1982201。

14、管理中心 20184182018418 1 1隨園嘉樹基本情況隨園嘉樹基本情況 1.1 1.1 項目概述項目概述 萬科在杭州的首個老年公寓項目萬科隨園嘉 樹自從2012年亮相第九屆華人長期照護會議后,即獲 得與會專家學(xué)者的一致認可.項目位于。

15、的變化聽覺 經(jīng)常短時間失聰,對高頻聲音不敏感,影響老年人社交空間在尺度和形式上的要求觸覺味覺和嗅覺 對空氣中的異味不敏感,觸覺減弱容易受到燙傷和灼傷老年人思考能力降低,記憶力衰退,對變化的新環(huán)境難于認知,迷路轉(zhuǎn)向是老年人的通病身體靈活程度降。

16、的變化聽覺 經(jīng)常短時間失聰,對高頻聲音不敏感,影響老年人社交空間在尺度和形式上的要求觸覺味覺和嗅覺 對空氣中的異味不敏感,觸覺減弱容易受到燙傷和灼傷老年人思考能力降低,記憶力衰退,對變化的新環(huán)境難于認知,迷路轉(zhuǎn)向是老年人的通病身體靈活程度降。