1、對(duì)手 捕捉市場(chǎng)上定位相似拓展計(jì)劃相似的若干競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,進(jìn)行同時(shí)期的洽談,在同期洽談 的過程中,將對(duì)手的進(jìn)度及提出條件不時(shí)進(jìn)行通報(bào),加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),推高出租條件,實(shí)現(xiàn)最 好的出租條件和讓品牌最好的商家入駐. 原則三:意向書優(yōu)先原則三:意向書優(yōu)先 。

2、安西安 北京北京 沈陽(yáng)沈陽(yáng) 無(wú)錫無(wú)錫 天津天津 湖州湖州 佛山佛山 海南海南 鎮(zhèn)江鎮(zhèn)江 南京南京 青島青島 3 第一章 國(guó)內(nèi)養(yǎng)老地產(chǎn)開發(fā)機(jī)會(huì)及開發(fā)條件研究國(guó)內(nèi)養(yǎng)老地產(chǎn)開發(fā)機(jī)會(huì)及開發(fā)條件研究 宏觀視角開發(fā)機(jī)會(huì)研究宏觀視角開發(fā)機(jī)會(huì)研究養(yǎng)老地產(chǎn)宏。

3、去傾聽別人對(duì)他們說(shuō)的話. 充分的準(zhǔn)備充分的準(zhǔn)備 要取得商業(yè)談判的成功,必須在事前盡可能多地搜集相關(guān)信息. 例如, 你的客戶的需要是什么他們有什么選擇事先做好功課是必 不可少的. 高目標(biāo)高目標(biāo) 有高目標(biāo)的商人做得更出色.期望的越多,得到的越多。

4、 西安西安 北京北京 沈陽(yáng)沈陽(yáng) 無(wú)錫無(wú)錫 天津天津 湖州湖州 佛山佛山 海南海南 鎮(zhèn)江鎮(zhèn)江 南京南京 青島青島 3 第一章 國(guó)內(nèi)養(yǎng)老地產(chǎn)開發(fā)機(jī)會(huì)及開發(fā)條件研究國(guó)內(nèi)養(yǎng)老地產(chǎn)開發(fā)機(jī)會(huì)及開發(fā)條件研究 宏觀視角開發(fā)機(jī)會(huì)研究宏觀視角開發(fā)機(jī)會(huì)研究養(yǎng)老地。

5、我們每個(gè)人工作生活的方方面 面,談判無(wú)處不在. 出色的談判能力與高超的談判技巧,正在成為每個(gè)人的一項(xiàng)基本素質(zhì) 和競(jìng)爭(zhēng)能力.談判對(duì)事業(yè)生活發(fā)揮的巨大影響,已經(jīng)到了不能忽視 的地步. 如何成為真正的談判高手如何與其他的談判高手過招如何在各種 商。

6、八個(gè)方面 目標(biāo):目標(biāo)點(diǎn)不同,策略利益點(diǎn)也不同 風(fēng)險(xiǎn):先涉風(fēng)險(xiǎn),建立信任,把握機(jī)會(huì) 信任:當(dāng)面臨可能傷害對(duì)對(duì)方保持正面的期待; 1.信任需要建立 2.建立信任要冒風(fēng)險(xiǎn) 3.信任一旦被打破就很難再建立 4.中外信任機(jī)制建立有差異 長(zhǎng)期關(guān)系:以信。

7、2008 年 6 月竣工,購(gòu)物公園將于 2008 年底整體投入運(yùn)營(yíng). 南山世紀(jì)購(gòu)物公園總建筑面積 12 萬(wàn)平方米,呈網(wǎng)格狀布局,商業(yè)布局為五城八街 : 五城指世紀(jì)超市家電城百貨商城休閑餐飲中心洗浴城,建筑面積約 6 萬(wàn)平 米; 八街指文化休。

8、銷售員目光相對(duì)時(shí). 當(dāng)顧客尋求銷售員幫助時(shí). 4接近顧客方法:打招呼,自然地與顧客寒暄,對(duì)顧客表示歡迎 早上好你好請(qǐng)隨便看.你好,有什么可以幫忙嗎有興趣的話拿份資料看看 5備注 切忌對(duì)顧客視而不見.切勿態(tài)度冷漠.切勿機(jī)械式回答. 避免過分熱。

9、往往可提供雙方共同利益 自已的讓步空間及內(nèi)容 找尋雙方可接受方案 演練模擬 目標(biāo)差距目標(biāo)差距 差距可克服差距可克服 P5 個(gè)人形象整備 專業(yè)知識(shí) 商品.售價(jià).貸款.保險(xiǎn).附配件 競(jìng)品知識(shí) 商品.售價(jià).營(yíng)銷要求 籌碼與支出逐項(xiàng)試算 1.降價(jià)不。

10、巧的系列課程. 課程說(shuō)明課程說(shuō)明 三培訓(xùn)注意事項(xiàng): 1在培訓(xùn)之前,請(qǐng)先閱讀培訓(xùn)指 南,并在培訓(xùn)指南的指導(dǎo)下,制定系統(tǒng) 的培訓(xùn)計(jì)劃,然后,按照計(jì)劃進(jìn)行學(xué)習(xí). 2在每次培訓(xùn)之前,請(qǐng)打印學(xué)員 手冊(cè),如果您覺得學(xué)員手冊(cè)內(nèi)容太多, 也可以只打印練習(xí)手。

11、溝通的能力 調(diào)整行為模式面對(duì)談判的多變性 認(rèn)識(shí)談判的開場(chǎng).中場(chǎng).收?qǐng)霾呗?學(xué)習(xí)有效的談判技巧 課程時(shí)間安排課程時(shí)間安排 第一單元:談判的信念與基本原則第一單元:談判的信念與基本原則 1 1 小時(shí)小時(shí) 第二單元:談判前的準(zhǔn)備工作第二單元:談判。

12、的組織和重點(diǎn)介紹僵局的突破. 工程談判是平等的雙方為獲得經(jīng)濟(jì)利益而開展的談判,工程項(xiàng)目的參工程談判是平等的雙方為獲得經(jīng)濟(jì)利益而開展的談判,工程項(xiàng)目的參 與方與方, ,業(yè)主承包商合作伙伴分包商銀行保險(xiǎn)公司等都是平等業(yè)主承包商合作伙伴分包商銀行。

13、溝通的能力 調(diào)整行為模式面對(duì)談判的多變性 認(rèn)識(shí)談判的開場(chǎng).中場(chǎng).收?qǐng)霾呗?學(xué)習(xí)有效的談判技巧 課程時(shí)間安排課程時(shí)間安排 第一單元:談判的信念與基本原則第一單元:談判的信念與基本原則 1 1 小時(shí)小時(shí) 第二單元:談判前的準(zhǔn)備工作第二單元:談判。

14、巧的系列課程. 課程說(shuō)明課程說(shuō)明 三培訓(xùn)注意事項(xiàng): 1在培訓(xùn)之前,請(qǐng)先閱讀培訓(xùn)指 南,并在培訓(xùn)指南的指導(dǎo)下,制定系統(tǒng) 的培訓(xùn)計(jì)劃,然后,按照計(jì)劃進(jìn)行學(xué)習(xí). 2在每次培訓(xùn)之前,請(qǐng)打印學(xué)員 手冊(cè),如果您覺得學(xué)員手冊(cè)內(nèi)容太多, 也可以只打印練習(xí)手。

15、 南寧:簡(jiǎn)化利用現(xiàn)有空閑房屋設(shè)立養(yǎng)老機(jī)構(gòu)有關(guān)手續(xù) 本期亮點(diǎn) 01 行業(yè) 環(huán)境 企業(yè) 動(dòng)態(tài) 遠(yuǎn)洋養(yǎng)老:與北大國(guó)際醫(yī)院達(dá)成戰(zhàn)略合作 中海:首個(gè)養(yǎng)老項(xiàng)目中海錦年落地天津 越秀:重點(diǎn)孵化養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域 光控融金:與騰訊微瓴合作進(jìn)軍養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)生態(tài) 美的。

16、嘉善銀福苑頤養(yǎng)中心正式啟用 中國(guó)交建:攜手綠城中國(guó),布局福建養(yǎng)老產(chǎn)業(yè) 泰康:個(gè)人稅延養(yǎng)老年金保險(xiǎn)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)在滬舉行 世行:首個(gè)養(yǎng)老服務(wù)項(xiàng)目落戶安徽 02 行業(yè)環(huán)境 國(guó)務(wù)院:發(fā)布企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)基金中央調(diào)劑制度 6月13日,國(guó)務(wù)院印發(fā)關(guān)于。

17、老服務(wù)相結(jié)合發(fā)展規(guī)劃 銅仁:全面放開養(yǎng)老服務(wù)市場(chǎng)提升養(yǎng)老服務(wù)質(zhì)量 本期亮點(diǎn) 01 行業(yè) 環(huán)境 企業(yè) 動(dòng)態(tài) 中信信托:聯(lián)手恒大健康,探索健康養(yǎng)生新局面 平安好醫(yī)生:打造全方位的智慧醫(yī)院 華潤(rùn)置地:牽手偉涵養(yǎng)老布局大健康產(chǎn)業(yè) 中糧:首座生命健康。