1、多元化產(chǎn)品 領(lǐng)域的競爭打下堅實的基礎(chǔ) 工程質(zhì)量營銷服務(wù)業(yè)主投訴事件控制在5件以內(nèi) 培養(yǎng)并輸送出項目經(jīng)理 成本經(jīng)理 研發(fā)經(jīng)理 營銷經(jīng)理各一名 PMO制度下項目團(tuán)隊的高效運作,項目計劃達(dá)成率75 1. 2. 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品定位及產(chǎn)品研發(fā)。

2、商業(yè)街租金調(diào)查分析二項目周邊主要商業(yè)街租金調(diào)查分析 三住宅地塊商業(yè)銷售策略匯總及操作三住宅地塊商業(yè)銷售策略匯總及操作 四附件四附件包括自營扶持基金商業(yè)價值培育計劃三年回購協(xié)議 書市調(diào)整理數(shù)據(jù)價格表格等 2 項目周邊及市中心在售重點商業(yè)項目研。

3、600萬套保障性住房建設(shè), 3600萬套30億平米等二全國5年商品房開發(fā)總和; 2限販癿根本目標(biāo)是為保障房讓路,換言之,在 十事五期間戒保障房建設(shè)目標(biāo)達(dá)成之前丌會取消; 398年分稅制改革拉開了地產(chǎn)行業(yè)癿騰飛大幕,2011 年開始癿營業(yè)稅合。

4、問卷調(diào) 研一對一訪談研一對一訪談 樣本說明:樣本說明: 有效樣本有效樣本8484總樣總樣 本量本量100100,其中萬,其中萬 科業(yè)主比例科業(yè)主比例5.95.95 5 人,略高于萬科人,略高于萬科 市場占有率.市場占有率. 調(diào)研內(nèi)容:調(diào)研內(nèi)。

5、住宅供求分析 05年年1月月06年年4月住宅供求分析月住宅供求分析 0 50 100 150 200 250 300 350 05.1 05.2 05.3 05.4 05.5 05.6 05.7 05.8 05.9 05.10 05.11 。

6、供項目眾多關(guān)鍵技術(shù)指標(biāo)的情況下,我們花費大量的時間, 投入專人專項完成對項目的住宅戶型指標(biāo),套型面積等進(jìn)行了統(tǒng)計與分析,并對商業(yè)部 分進(jìn)行了再分析與定位,務(wù)必落到實處; 其次,對城西及萬家灣片區(qū)的微觀市場環(huán)境,結(jié)合本項目與競品的之間在各種建。

7、商業(yè)中心,且向周邊六市輻射. 歷史文化名城中心城區(qū)歷史文化名城中心城區(qū) 傳統(tǒng)商圈;傳統(tǒng)商圈; 傳統(tǒng)魅力時尚街區(qū)鼎盛人氣高端消費;傳統(tǒng)魅力時尚街區(qū)鼎盛人氣高端消費; 本地人常來本地人常來的休閑娛樂天地,的休閑娛樂天地,外地人必到外地人必到的旅。

8、分割. 本項目臨城市交通主道,周邊商務(wù)居住氛圍成熟,整體商業(yè)發(fā)展前景廣闊. 項目概況項目概況 基本要素基本要素 市級中心商業(yè)區(qū)市級中心商業(yè)區(qū) 區(qū)域性商業(yè)區(qū)區(qū)域性商業(yè)區(qū) 鄰里型商業(yè)中心鄰里型商業(yè)中心 社區(qū)型商業(yè)社區(qū)型商業(yè) 規(guī)模 40萬M2以 。

9、樣化概念多樣化; 購房主體多元化購房主體多元化; 女性購房者所占比例將會增加; 功能多樣化,并逐步向商務(wù)投資方向發(fā)展. 第二節(jié) 近期羅湖區(qū)市場特點 羅湖區(qū)17個小片區(qū)開發(fā)量差異較大.近 期所開發(fā)項目集中分布在蓮塘布心 東門筍崗國貿(mào)及口岸片區(qū)。

10、0 5 0 5 10 15 20 25 30 35 其他 精品店 餐飲店 干雜店 茶樓 小型超市 目前本項目周邊的 商業(yè)主要分布在:長江 路三段和學(xué)府路,主要 是靠近信息工程學(xué)院. 項目周邊商業(yè)主要 是大學(xué)校園配套商業(yè), 以餐飲,干雜配套為。

11、 精力成本租賃的精力耗費 第一 顧客價值的概念 顧客讓渡價值的定義: 整體顧客價值與顧客整體成本的差額 第二 客戶心理分析 一般而言,客戶分類的依據(jù)不同,其分類 的結(jié)果可能就會有很大的差別.例如依據(jù) 客戶的性格職業(yè)年齡性別等等分類. 但是通。

12、機. 四中途插入的技巧 在進(jìn)行說服工作中,如有人從旁插入,談及與銷售人員前后 不相關(guān)的問題,亦會使客戶產(chǎn)生懷疑的心理. 五延長洽談時間 使客戶人數(shù)增多,造成購買的氣氛,尤其是銷售初期,客戶較 少時,更要盡量延長洽談時間. 六欲擒故縱法 不要。

13、去先機. 四中途插入的技巧 在進(jìn)行說服工作中,如有人從旁插入,談及與銷售人員前后不相關(guān)的問題,亦會 使客戶產(chǎn)生懷疑的心理. 五延長洽談時間 使客戶人數(shù)增多,造成購買的氣氛,尤其是銷售初期,客戶較少時,更要盡量延 長洽談時間. 六欲擒故縱法 。

14、2683萬,單價4.26萬平米,9本證. 報告解決的核心問題 一我們是什么樣的產(chǎn)品 二我們有什么樣的客戶 我們有什么 我們面臨哪些情況 三我們面臨怎樣的環(huán)境 四我們有哪些競爭對手 我們接下來該怎么做 五如何讓客戶來 六如何讓客戶買 我們是什。

15、地點面積進(jìn)度貸款等方面的問題,銷售人員應(yīng)揚長 避短,在回答中將產(chǎn)品的賣點巧妙地融入; 在與客戶交談中,設(shè)法取得我們想要的資訊:客戶的姓名地址聯(lián)系電話個人背景等 資訊.客戶能夠接受的價格面積有否來過現(xiàn)場如何獲知本項目的具體要求的資訊. 其中。

16、實 現(xiàn)價值是我們的最終目的. 全局思考,有力預(yù)想后手動作全局思考,有力預(yù)想后手動作 1包含市場分析包含市場分析 2項目定位,客戶定位,價格定位項目定位,客戶定位,價格定位 3以及相應(yīng)的衍生策略以及相應(yīng)的衍生策略 作為前期策劃人員,應(yīng)當(dāng)具有。

17、報 客戶需求 產(chǎn)品價值 客戶關(guān)系 價格 客戶使用后體驗 第二章第二章 銷售六要素銷售六要素 情報重要性情報重要性 您知道二戰(zhàn)中的諾曼底登陸是哪一天嗎您知道二戰(zhàn)中的諾曼底登陸是哪一天嗎 索羅斯襲擊香港金融市場選擇的哪一天索羅斯襲擊香港金融市場。

18、以系統(tǒng)的策略排除困難,實 現(xiàn)價值是我們的最終目的. 全局思考,有力預(yù)想后手動作全局思考,有力預(yù)想后手動作 1包含市場分析包含市場分析 2項目定位,客戶定位,價格定位項目定位,客戶定位,價格定位 3以及相應(yīng)的衍生策略以及相應(yīng)的衍生策略 作為前。

19、 2 通常,客戶在電話中會問及價格地點面積格局進(jìn)度貸款等方面的問題,銷售人員應(yīng)揚長避短,在回答中將產(chǎn)品的賣點巧妙地融入; 3 在與客戶交談中,設(shè)法取得我們想要的資訊:客戶的姓名地址聯(lián)系電話等個人背景情況的資訊.客戶能夠接受的價格面積格局等。