1、社會(huì)名流及業(yè)主代表和媒體,在樓盤(pán)開(kāi)盤(pán) 之前事先感受錦園的銷(xiāo)售氛圍,以及近距離接觸地理位置的優(yōu)越性. 項(xiàng)目流程 迎賓 外場(chǎng)迚場(chǎng) 結(jié)束 節(jié)目 用飠 介紹樓盤(pán) 開(kāi)放儀式 迎賓接待 入場(chǎng) 我們從中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題 錦園這個(gè)樓盤(pán)雖然作為一個(gè)新的項(xiàng)目,但是卻。

2、時(shí)機(jī)銷(xiāo)售推出時(shí)機(jī)間隔 品牌的內(nèi)涵實(shí)力信譽(yù)質(zhì) 量服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力 調(diào)查結(jié)果及時(shí)反饋策劃部,并 向決策層建議是否調(diào)整功能用 房比例及裝修標(biāo)準(zhǔn) 售價(jià)的確定 公司決策層根據(jù)銷(xiāo)售策劃報(bào)告及掌握的市場(chǎng) 情況, 廣泛聽(tīng)取策劃部門(mén)有關(guān)項(xiàng)目策劃 成本 及有關(guān)方面的。

3、戶提供優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售服務(wù),是營(yíng)銷(xiāo)中心各營(yíng)銷(xiāo)人 員的重要職責(zé)和使命.隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷成熟,產(chǎn)品的差異越來(lái)越小,房地產(chǎn)的未來(lái)是服務(wù)的 競(jìng)爭(zhēng),優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售服務(wù)成為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的重要制勝手段. 為規(guī)范一線服務(wù)體系及執(zhí)行規(guī)范,提升整體服務(wù)水平,現(xiàn)公司推行。

4、 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳。

5、售中心正門(mén)前地毯更換為紅色地毯凸顯喜慶氣氛 銷(xiāo)售中心正門(mén) 將銷(xiāo)售中心正門(mén)前花型拱門(mén)更換為圣誕風(fēng)并增加亮化 效果 銷(xiāo)售中心正門(mén) 將銷(xiāo)售中心正門(mén)兩側(cè)花箱更換為具有圣誕元素花箱 銷(xiāo)售中心正門(mén) 銷(xiāo)售中心正門(mén)兩側(cè)擺放圣誕風(fēng)胡桃匣子模型增強(qiáng)昭示 性 銷(xiāo)。

6、流程為母,技巧是子.成交原理二:流程為母,技巧是子. 成交原理三:成交有概率.成交原理三:成交有概率. 成交原理成交原理 課程內(nèi)容課程內(nèi)容 第一單元:回到基本點(diǎn)第一單元:回到基本點(diǎn)以顧客為中心以顧客為中心 第二單元:銷(xiāo)售準(zhǔn)備與尋找客戶第二。

7、市場(chǎng)不斷成熟產(chǎn)品差異來(lái)小房地產(chǎn)未來(lái)是服務(wù) 爭(zhēng)優(yōu)售服務(wù)成為房地產(chǎn)制手段. 為一服務(wù)體及執(zhí)提升整體服務(wù)水平現(xiàn)公司推案場(chǎng)制度手冊(cè) .本手冊(cè) 從 服務(wù)形 服務(wù)操作 售 方對(duì)中心員工服務(wù)工作 并 擬 定 獎(jiǎng)懲及優(yōu)則 , 望各地中產(chǎn)心員圈工 學(xué)習(xí)人互共。

8、美好形象,用微笑不愛(ài)心譏每 位客戶稱贊丌已;我們希望案場(chǎng)旪刻干凈整潔,用溫馨不美觀譏更多癿人喜愛(ài)光 頊幵得到美癿享叐;我們希望大家能得到徆好癿鍛煉不培訐,用銷(xiāo)售業(yè)績(jī)以及個(gè) 人能力素質(zhì)癿提升來(lái)感叐工作癿價(jià)值;我們更希望大家能在此快樂(lè)工作,幵以。

9、抗性時(shí),怎么辦 答:首先分析抗性與困難,通過(guò)自己的專業(yè)能力和集思廣益,設(shè)計(jì)幾 套解決的方案,并由自己在實(shí)際操作中實(shí)際演示,取得良好效果以增 強(qiáng)其他銷(xiāo)售人員信心. 3 當(dāng)案場(chǎng)人員取得良好銷(xiāo)售業(yè)績(jī),暴露出自滿驕傲情緒時(shí),怎么 辦 答:1正向引導(dǎo)。

10、家庭中,我們希望大家保持美好形象,用微笑與愛(ài)心讓每位客戶稱贊不已;我們希望 案場(chǎng)時(shí)刻干凈整潔,用溫馨與美觀讓更多的人喜愛(ài)光顧并得到美的享受;我們希望大家能得到很好的鍛煉 與培訓(xùn),用銷(xiāo)售業(yè)績(jī)以及個(gè)人能力素質(zhì)的提升來(lái)感受工作的價(jià)值;我們更希望大。

11、 3 3客戶進(jìn)入示范區(qū)接待流程客戶進(jìn)入示范區(qū)接待流程 4 4管理人員崗位職責(zé)管理人員崗位職責(zé) 5 5員工作業(yè)指導(dǎo)書(shū)員工作業(yè)指導(dǎo)書(shū) 2 第一篇第一篇 案場(chǎng)管理服務(wù)總體思路案場(chǎng)管理服務(wù)總體思路 管理體制:專業(yè)化星級(jí)化一體化通過(guò)專業(yè)化的培訓(xùn)機(jī)制。

12、客戶接觸后要作書(shū)面記錄并錄入明源軟件中:客戶來(lái)電要登記到來(lái)電 登記表,案場(chǎng)到訪客戶要登記到來(lái)訪登記表,營(yíng)銷(xiāo)客戶部印制客戶金簿下發(fā)置業(yè) 收集記錄客戶信息 篩選客戶信息 研究分析客戶情況 客戶信息再分類 交易不成功 存檔以后備用 交易成功 促成。

13、各銷(xiāo)售案場(chǎng)全體人員應(yīng)以嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的銷(xiāo)售流程,為客戶提供全 面細(xì)致的專業(yè)服務(wù),通過(guò)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的案場(chǎng)硬件配置,科學(xué)合理的高效管理和 考評(píng),體現(xiàn)項(xiàng)目良好的形象和專業(yè)的服務(wù)技能,提高案場(chǎng)銷(xiāo)售執(zhí)行力,加強(qiáng)企 業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力. 目錄目錄 第一章第一章 銷(xiāo)售管。

14、大家保持美好形象,用微笑與愛(ài)心讓每位客戶稱贊 不已;我們希望案場(chǎng)時(shí)刻干凈整潔,用溫馨與美觀讓更多的人喜愛(ài)光顧并得到美的享受;我 們希望大家能得到很好的鍛煉與培訓(xùn), 用銷(xiāo)售業(yè)績(jī)以及個(gè)人能力素質(zhì)的提升來(lái)感受工作的價(jià) 值;我們更希望大家能在此快樂(lè)。

15、專案副理崗位職責(zé):對(duì)專案經(jīng)理負(fù)責(zé) . 7 第三節(jié) 臵業(yè)顧問(wèn)崗位職責(zé):對(duì)專案經(jīng)理負(fù)責(zé) . 8 第二章 臵業(yè)顧問(wèn)的行為規(guī)范 . 10 第一節(jié) 臵業(yè)顧問(wèn)的儀容儀表 . 10 第二節(jié) 臵業(yè)顧問(wèn)的行為要求 . 10 第三章 銷(xiāo)售紀(jì)律管理?xiàng)l律 . 11。

16、護(hù)衛(wèi)器械管理.18標(biāo)題:交通指揮.19標(biāo)題:護(hù)衛(wèi)員交接班工作細(xì)則.20標(biāo)題:護(hù)衛(wèi)員處理問(wèn)題的具體步驟及注意事項(xiàng).21標(biāo)題:常見(jiàn)公共秩序問(wèn)題處理.22標(biāo)題:緊急集合.24標(biāo)題:護(hù)衛(wèi)員儀容儀表禮節(jié)禮貌管理規(guī)定.25標(biāo)題:護(hù)衛(wèi)員學(xué)習(xí)與訓(xùn)練制度.2。

17、率是否過(guò)快;3簡(jiǎn)歷中能展現(xiàn)自身的才華和特長(zhǎng);4簡(jiǎn)歷中的從業(yè)公司是否名牌或執(zhí)行過(guò)重點(diǎn)項(xiàng)目;2面試:讓面試者填寫(xiě)一份應(yīng)聘人員資料登記表.面試的時(shí)間視招聘職位而定,普通崗位一般控制在 20 分鐘左右.面試人員主要評(píng)估應(yīng)聘人員是否符合崗位的基本要求。

18、建筑知識(shí)法規(guī)知識(shí)客戶資料征詢物品準(zhǔn)備廣告宣講市調(diào)報(bào)告合同 產(chǎn)品企劃重點(diǎn) 客戶資料征詢表案場(chǎng)設(shè)備配置表 Saleskit 答客問(wèn) 案場(chǎng)管理手則合同所需資料及物品.銷(xiāo)銷(xiāo) 售售 流流 程程負(fù)責(zé)人操作人協(xié)作人流程圖相關(guān)文件或表單1 銷(xiāo)售經(jīng)理客服助理。