1、案 開盤開盤 推動調整 100銷售銷售銷售總結 項項目目策策劃劃工工作作基基本本流流程程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010。

2、三梯隊 51 51 52 52 54 21 32 32 31 29 28 17 16 16 16 0 20 40 60 80 100 20102011201220132014 第一梯隊 第二梯隊 第三梯隊 20102014全國房企全國房企T。

3、 為以上三方面 提供持續有力 的支撐 基礎支持基礎支持 近期,2年以內 優術則高效 中期,35年 明道則穩固 遠期,5年以上 取勢則占優 業務模式取得優勢的準備期所需時間長 形成產品和項目競爭優勢準備期 所需時間較長 快贏 起效所需時間起效。

4、變化趨勢以及優劣勢來分析探討綠都在現階段 情況及未來發展訴求下所需要的組織設計及組織管控模式 綠都集團組織架構設計與部門職能 人力資源規劃: 建議綠都根據戰略發展需要,建立一個針對五年發展規劃的150人的管理人員團隊,其中包含50人的后備梯。

5、籌號領取認籌協議書. B將簽訂后認籌協議書的客戶資料登記到認籌明細表中. C進行身份證和認籌協議書裝訂工作. 2財務人員 2 名:收款現金或刷卡和開認籌金收據及籌號優惠 金額的確認工作. 3銷售人員 3 名:2 名為值班人員,負責接聽電話工。

6、售總結 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確。

7、1120 1210.69 1409 20 23 34 37 8 16 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 2003年2004年2005年2006年2007年2008年 0 5 10 15 20 25 。

8、戰 今天的提案與以往的廣告提案完全不同,康城國際是一個非 常難得的項目,60萬平米的超大規模位于杭州3大副城之 首的臨平處于臨平最有非常潛力的區域,但是項目本身又 面臨東海水景城綠城風華苑綠城上座極大挑戰,因而, 康城國際事關2007年4月。

9、價值的基礎,也是項目獲得較高IRRIRR的基礎;的基礎; 選擇在不同時點出售商業房地產,對項目選擇在不同時點出售商業房地產,對項目IRRIRR的影響的影響 不一樣;不一樣; 2.2. 集團商業房地產戰略定位集團商業房地產戰略定位 集團整體的。

10、上大致相仿,但又各具特點,但它們 都是以國家福利為主的類型 19世末近代 1960現代 至今 北美 經濟爆發增長期遭遇老齡化問題 國家福利型商業盈利型 以美國最具代表性,其人口老齡化是隨著經濟增長同步發展的,因此有著先 富后老的特征,僅65。

11、4幢精裝產品.幢精裝產品. 住宅文化館:基本籌備完畢,預計本月的對外公開.住宅文化館:基本籌備完畢,預計本月的對外公開. 本次推廣雙重目的 一一短期促進銷售短期促進銷售 二二長期提升品牌長期提升品牌 萬科進駐無錫兩年,目前已被熟知,急需新動。

12、步建設. 根據上述計劃,本項目老年公寓全部建成后,總建面約 52.3 萬平米, 約占地塊開發計劃的 31左右.按老年公寓容積率 0.6 左右估算,占地 面積約 87 萬平米,約占總占地面積的 20.75. 1 1 第一部分 對象市場分析 對。

13、 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確定基本經濟指標確定 世聯服。

14、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確定基本經濟指標確定 世聯服務:世聯服務: 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發展戰略。

15、外擔保是否有股權質押 7介紹人背景調查 二項目基本情況二項目基本情況 1土地使用權出讓合同及補充協議; 2項目報建手續進展情況根據情況核實相關證照,如土地房產證建設用地 規劃許可證建設工程規劃許可證建設工程施工許可證; 3用地是否存在閑置問。

16、政策 國務院辦公廳發布的養老居住政策 家庭養老為基礎90的老人在社會化服 務協助下通過家庭照顧養老. 社區養老為依托7的老人通過購買社 區照顧服務養老. 機構養老為補充3的老人入住養老服 務機構集中養老. 養老居住需求分析 從健康自立到老年。

17、提:基本經濟指標確定世聯服務:市場研究;客戶研究;發展戰略建議;項目定位;階段目標:項目市場定位;為設計提供物業發展建議物業亮點設計建議;服務前提:進入方案設計階段世聯服務:總體規劃建議;戶型平面建議;產品創新深入建議;建筑細部建議;階段目。

18、基本不同意2沒有意見3基本同意4非常同意5 1. 整體績效評估4xx員工對于企業文化企業策略的認同程度比較高組織構架企 業 文 化企 業 策 略資料來源:綜合能力評估問卷統計分析評分標準:完全不同意1基本不同意2沒有意見3基本同意4非常同意。