養老公寓銷售策略Tag內容描述：
1、區; p 三線市場:三四線城市中低端小區五線城市. 本報告是嚴格保密的. 一線市場需求充足,只要策略適當,車位一線市場需求充足,只要策略適當,車位 都能賣得出去都能賣得出去 4 p客戶購買力充足; p停車位稀缺; p業主的車檔次較高; p對。
2、a武漢東湖風景區東湖銀齡安養院2011年11月成立;b武漢市木蘭湖銀齡養老公寓2013年6月成立;c武漢佳和門診部2013年12月成立;d武漢銀齡置業有限公司2014年3月成立;e武漢銀齡國際旅行社有限公司2013年7月成立;f武漢金漢科技。
3、動30 人以上 ,志愿者團 隊負責人必須提前一個星期將活動方案交給中心社工辦負責人,并在活動前將相關事項 準備好. 2每次服務的志愿者盡量不超過 30 人,由負責人統一安排. 3進入中心后請勿大聲喧嘩亂扔垃圾,保持中心的安靜和干凈,給老人創。
4、則.14 員工手則員工手則 第一章第一章 總則總則 第一條:第一條:為使本人事作業規范化制度化和統一化,使公司員工的管理有章可循,提高工作 效率和員工責任感歸屬感,特制定本制度. 第二條:第二條:適用范圍. 一本公司員工的管理,除遵照國家和。
5、場分析市場分析 . 14 3.1 國內老年公寓的現狀 . 14 3.2 老年公寓現狀 . 15 3.3 老年公寓發展趨勢 . 17 3.4 老年住公寓目標客戶需求及應對分析 . 18 3.5 需求分析 . 23 3.6 本項目服務對象 . 。
6、X 國際健康產業:占 71; 2加拿大社會福利保障聯合會:占 29. 四建設內容: 1新建老年公寓 18 棟專家小院 2 棟,老干所小院 2 棟,房屋面 積 17000 平方米一期一階段; 2新建綜合大樓 1 棟,面積 16000 平方米一。
7、e s p o t p r o c e s s a r p a r t s d e g e o m e t r i a m i d a c e n t r e 6 5 i d o b l e g a t t r e p a n t d u 。
8、定義書簽.第二章 項目概況 . 錯誤錯誤未定義書簽.未定義書簽. 一企業簡介 . 錯誤錯誤未定義書簽.未定義書簽. 二公寓概況 . 錯誤錯誤未定義書簽.未定義書簽. 三養老經營模式 . 錯誤錯誤未定義書簽.未定義書簽. 四昆明市老年人口情況。
9、際公寓 . 10 1項目介紹 . 10 2開發模式 . 12 3經營方式 . 12 4經營水平推算 . 14 5經營的瓶頸 . 15 6新經營方向 . 15 7小結 . 15 案例三:北京太陽城老年國際公寓 . 16 1項目介紹 . 16 。
10、能定位: 永川永川唯一一站式量販商業港唯一一站式量販商業港 永川新城區現在乃至未來規劃中唯一的大型小商品商業市場項目 面向整個永川,通過一下 6 點的發展 1重慶 1 小時經濟圈 2六大區域中心之一 3大重慶城市核心經濟區 4是重慶市規劃建。
11、快速回籠解決方案 專業房地產行銷渠道服務專業房地產行銷渠道服務 專業前期顧問服務專業前期顧問服務 專業營銷代理服務專業營銷代理服務 專業銷售執行服務專業銷售執行服務 專業推廣附加服務專業推廣附加服務 專業物業管理服務專業物業管理服務 4共7。
12、 縱觀中國養老模式已収展到 20余種,可謂是五花八門,其目的就是能讓老年人基本上 做到老有所養,由于資金的長期性投入不足,又缺乏養老模式的造血功能,要做到每一個 老年人有所安養,是一件非常不容易的事.其主要原因是社會資源整合不到位,運行模式。
13、 2011年,杭州全市生產總值約為7012億 元,人均可支配收入34065元.接近富裕國 家水平. 社會財富的增加呾購買力的上升使得對舒 適型老年公寓產品的關注增強. 杭州老年人口基數大,比例高,丏杭州人均可支配收入 已經接近富裕國家,舒。
14、智穩健型客戶 小心謹慎型客戶小心謹慎型客戶 沉默寡言型客戶沉默寡言型客戶 感情沖動型客戶感情沖動型客戶 優柔寡斷型客戶優柔寡斷型客戶 盛氣凌人型客戶盛氣凌人型客戶 求神問卜型客戶求神問卜型客戶 神經敏感型客戶神經敏感型客戶 借故拖延型客戶借。
15、去先機. 四中途插入的技巧 在進行說服工作中,如有人從旁插入,談及與銷售人員前后不相關的問題,亦會 使客戶產生懷疑的心理. 五延長洽談時間 使客戶人數增多,造成購買的氣氛,尤其是銷售初期,客戶較少時,更要盡量延 長洽談時間. 六欲擒故縱法 。
16、2683萬,單價4.26萬平米,9本證. 報告解決的核心問題 一我們是什么樣的產品 二我們有什么樣的客戶 我們有什么 我們面臨哪些情況 三我們面臨怎樣的環境 四我們有哪些競爭對手 我們接下來該怎么做 五如何讓客戶來 六如何讓客戶買 我們是什。
17、相結合的新型養老公寓.它們一般是由 面積不大,但功能比較齊全的獨立單元居室所組成,內有廚房衛生 間等設施, 使老年人能在居室內獨立生活. 公寓內設有食堂 洗衣房 活動中心等公共服務設施,為老年人提供相應的服務.我國目前發展 起來的養老公寓。
18、 項目建設的有利條件 . 10 2.5 項目建設的可行性 . 11 第三章第三章 市場分析市場分析 . 13 3.1 國內老年公寓的現狀 . 13 3.2 老年公寓現狀 . 14 3.3 老年公寓發展趨勢 . 16 3.4 老年住公寓目標客。
19、出售后由小業主自主經營.如 北京的建外 SOHO 商業街,上海的金橋羅馬假日等.這種商業街的店鋪 出售后會帶來很多后遺癥,如業態混亂,物業管理難,缺乏統一模式, 不能組成有效的商業系統性業態分類難以差異化組合,整個商業項目 缺乏品位. 發。
20、位產品需求如何對位產品 銷售模式運營模式如何選擇銷售模式運營模式如何選擇 1 2 3 項目核心問題項目核心問題 研究思路研究思路 市場現狀分析市場現狀分析 目標客群研究目標客群研究 項目銷售建議項目銷售建議 養老機構現狀養老機構現狀 養老客。
21、位條件城市遠郊的區位條件:杭州市郊區余 行區,距離杭州市半小時車程 產權硬傷:產權硬傷:旅游用地,40年,無法分割 小產權,只能簽使用權合同 中等規模低密度中等規模低密度:占地100畝 項目開盤即受到老年客戶的追捧,開盤項目開盤即受到老年客。
22、訪樣本:36組 深訪樣本:深訪樣本:32組組 深訪樣本:深訪樣本:23組組 PAGE3 研究思路 有需求的客戶有需求的客戶 有購買能力有購買能力 的群體的群體 目標客目標客 戶群戶群 實際使用者:實際使用者: 老年人老年人 購買者:購買者。
23、觀美國波士頓的養老公寓波士頓的養老公寓,品質,品質和和細節留下細節留下深深 刻的印象刻的印象.20102010年參觀了日本老年公寓,精致有序,安詳的日本年參觀了日本老年公寓,精致有序,安詳的日本 式晚年生活,給我們很大的震撼式晚年生活,給我。
24、目標客戶群是誰目標客戶群是誰 產品測試:研究目標客戶群需求,對位產品產品測試:研究目標客戶群需求,對位產品 銷售運營模式測試銷售運營模式測試 1 2 3 研究思路研究思路 有需求的客戶有需求的客戶 有購買能力有購買能力 的群體的群體 目標目。
25、關聯項各各童,套 長童使童商社提屬兼備萬各童各聯項平米現階1.52屬兼備各替代建 項大性資強中例如以:宜山姆3NIT迪明卡儂戶家型進聯項資 等其;整余同時水各分道岸線外運資動家設施成周易被邊居南沙,民輻 南各以生設射番禺性消明 至上末休閑找。
26、為四個時期:進入期成 熟期 持續銷售期和尾聲. 深圳地產界通常所說的尾盤一般指持續銷售期和尾聲, 樓盤銷售率在 7 成左右的時候,余下的單位便稱作層盤.尾盤一直是令發展商和 代理商都感到頭疼的一件事,因為實尾盤時已不可能大量轟炸性的進行廣告。
27、深圳地產界通常所說的尾盤一般指持續銷售期和尾聲,樓盤銷售率 在 7 成左右的時候,余下的單位便稱作尾盤.尾盤一直是令發展商和代理商都感到頭疼 的一件事,因為實尾盤時已不可能大量轟炸性的進行廣告宣傳,尾盤數量不多,其營 銷費用十分有限,如何用。
28、釋放,將是尋找做大價值可能的基礎 軟 件 園 項 目 之 品 牌 洞 見軟 件 園 項 目 之 品 牌 洞 見 一個問題:為什么是品牌,為什么是融創一個問題:為什么是品牌,為什么是融創 不論市場好壞,人們總愿意相信品牌價值更高的項目; 競品。
29、三項目招商策略 寫字樓營銷策略 常規產權銷售與返租銷售相結合 對于投資客戶,推出510F的 小戶型,采用迒租銷售的手段, 降低投資門檻,提供穩定收益, 打消客戶疑慮,實現快速銷售. 針對自用客戶,推出1122F的 中大戶型,采用常規銷售手段。
30、作流程 一期商業售價返租方式及招商租金制定一期商業售價返租方式及招商租金制定 商業招商合作方式及招商進度安排商業招商合作方式及招商進度安排 一期商鋪銷售策略及執行報告一期商鋪銷售策略及執行報告 一期商業銷售過程控制一期商業銷售過程控制 后期。
31、1:0.7 項目一期項目一期630戶,首批戶,首批280套單位,一批車位約套單位,一批車位約221個個 3. 可直接入戶車位僅占約可直接入戶車位僅占約20 僅約僅約20車位可從電梯間直接入戶,另外約車位可從電梯間直接入戶,另外約80需從樓體。
32、期商業銷售法律程序及相關操作流程一期商業銷售法律程序及相關操作流程 一期商業售價返租方式及招商租金制定一期商業售價返租方式及招商租金制定 商業招商合作方式及招商進度安排商業招商合作方式及招商進度安排 一期商鋪銷售策略及執行報告一期商鋪銷售策。
33、實現目標的背景分析 項目項目運營策略運營策略 爆破快銷之道爆破快銷之道 營銷費用營銷費用 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2009 目標界定目標界定 在保證目前均價并爭取提高。
34、亮藍為主,體現時尚繽紛. 商業商業08年火爆熱銷10個億: 推廣主打投資回報旺銷場面. 推廣色調以紅黃為主,具有煽動力. 預推預推7 7號樓號樓 7 78 8號樓達到預售標準號樓達到預售標準 難點二:預售貨量大推案節奏緊, 客戶基礎少積累時。
35、5元.接近富裕國 家水平. 社會財富的增加呾購買力的上升使得對舒 適型老年公寓產品的關注增強. 杭州老年人口基數大,比例高,丏杭州人均可支配收入 已經接近富裕國家,舒適型養老潛在市場機會較大 19822012杭州老齡人口卙比 1982201。
36、不影響住宅銷售為首要原則 2. 預計一期車位比為預計一期車位比為1:0.7 項目一期項目一期630戶,首批戶,首批280套單位,一批車位約套單位,一批車位約221個個 3. 可直接入戶車位僅占約可直接入戶車位僅占約20 僅約僅約20車位可從。
37、各業務品牌分別制定視覺識別 手冊. 椿山萬樹品牌主要作為大健康業務品牌形象對客戶與合作 伙伴的展現.按照目前管理架構,主業務部門適用本手冊.使 用者應嚴格執行本手冊界定的各項管理規范,執行制作時請直 接運用光碟中的電子文件,請勿隨意規范,以。
38、需求充足,只要策略適當,車位一線市場需求充足,只要策略適當,車位 都能賣得出去都能賣得出去 4 p客戶購買力充足; p停車位稀缺; p業主的車檔次較高; p對車位的價值:使用價值和投資價值認識到位. 本報告是嚴格保密的. 二線市場需求疲軟。
39、蓄客時間:8月10日至8月19日二期二期11樓蓄客方案樓蓄客方案 預約客戶類型:1一期4酒店式公寓已辦理VIP金銀卡未成功購房的客戶,于該方案開始執行之日起一周內換領申請單;28月10日起辦理申請單手續的客戶;第一階段8月10日8月19日辦。
40、資及資金籌措. 81.2.4 建設期限.91.2.5 經濟效益預期. 91.3 可行性研究報告編制依據. 91.3.1 政策性依據.91.3.2 法規方法依據. 101.4 綜合評價.10第二章項目建設背景及必要性第二章項目建設背景及必要性。
41、總建筑面積 73800 平方米,其中老年公寓26900 平方米,醫療樓 25000 平方米,關愛樓 3000 平方米,綜合辦公樓 12570 平方米,職工宿舍 5800 平方米,配電房 180 平方米,鍋爐門衛及污水處理用房 350 平方米。
42、方案樓蓄客方案 預約客戶類型:1一期4酒店式公寓已辦理VIP金銀卡未成功購房的客戶,于該方案開始執行之日起一周內換領申請單;28月10日起辦理申請單手續的客戶;第一階段8月10日8月19日辦理申請單手續階段1銷售策略:進行申請單辦理,從來訪。
43、圍,在家停留時間短,對于配套的要求多于舒適性.洽談逼定時可突出項目特色,需要制造稀缺和此類客戶占案場總客戶的比重最多的緊迫感.同時,也要強調物業的位置及周邊的配套,交通動線的豐富性和可達性.必要時,需要幫助這類客戶一同描繪時尚,一同定義舒適。
44、億平米等于全國5年商品房開發總和;2限購的根本目標是為保障房讓路,換言之,在十二五期間或保障房建設目標達成之前不會取消;398年分稅制改革拉開了地產行業的騰飛大幕,2011年開始的營業稅合并增值稅目前已經在10余省市實施,標志著國家為下一步。
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