1、系: 前期市場調研 與客戶定位 項目發展戰略 及形象定位 產品定位及 魅力化策劃 營銷管理 與執行 整合營銷傳播 項目拓展 售后服務 及客戶管理 本課程在業務線中的位置本課程在業務線中的位置: : 前期前期市場調研市場調研 與客戶定位 項目。

2、來推導形象定位. 這是一個度假別墅項目癿推導癿框架,就是從項目本體競爭和客戶三個斱面 來推導癿. 第一個斱面,本體.我們已經講過了FAB癿斱法,也就是從本體開始癿價值 梳理; 第二個斱面,就是競爭.從競爭對手那里找到我們癿定位.比如在四線城。

3、進入豐收期預收款鎖定率創新高 16 年以來,保利地產積極變革,目標高舉積極拿地管理提升周轉加快, 重回高增長軌道. 1618 年銷售分別達 2,101 3,092 4,048 億元, 銷售額 CAGR 達 38,19H1 銷售達 2,526。

4、快發展作為明年經濟工作的首要任務. 要著力在保增長上下功夫,把擴大內需作為保增長的根本途徑,把加快發展方式 轉變和結構調整作為保增長的主攻方面,把深化重點領域和關鍵環節改革提高 對外開放水平作為保增長的強大動力,把改善民生作為保增長的出發點。

5、外化在 對物業的要求上各不相同.而事實上目前我國的房地產市場無論是在住宅商鋪寫字樓 物業的定位上沒有形成自己的特色,內地的企業沿用沿海房地產企業的定位風格,而沿海 城市借鑒國外公司的定位理論.還有些房地產企業在市場定位時一味強調地段論,把。

6、季最低房間價格 1400 800 餐廳單品價格區間 6001300 130 區域集群狀況 耍單 集群 私密性 高 無 柏悅 亞龍灣 離島度假,以靜制動,輕松私密 太陽灣柏悅杭州安縵浙江裸心谷泰國濤島清凈高端貴 項目關鍵詞:輕松私密 溝通關鍵。

7、微調提估值,看 好龍頭房企表現 20200216 行業點評地產多地政策微調控風 險, 持續關注逆周期對沖 20200213 行業周報地產樓市地市短期受挫, 多地發文配合疫情防控 20200209 證券分析師證券分析師 楊侃楊侃 投資咨詢資格。

8、化去 杠 桿 資 產 證 券 化 市 場 周 報 20180916 20180916 2 固定收益:真的會有滯脹么 利率債市場周報20180916 20180916 3 固定收益:房地產行業利差普遍下 行 產 業 債 行 業 利 差 動 態。

9、施策,海南鼓勵存量宅地轉型利用開發產業項目, 佛山市順德區從嚴監管土地開工竣工期限,內蒙古將從價計征的房產稅稅 基由房產原值一次減除 10的原值調整為減除 30.人才政策方面,泉州 對符合條件的畢業生發放安居補貼, 允許享受泉州戶籍人員購房。

10、只 148 4.1 總市值億元 19577 3.8 流通市值 億元 16872 3.9 行業指數行業指數 1m 6m 12m 絕對表現 1.4 13.7 1.8 相對表現 1.9 0.8 0.9 資料來源:貝格數據,招商證券 相關報告相關報。

11、518010005 摘要:摘要: 20002008年是房企走出本地向全國擴張的時期.由于跨地域發展,甚至多業務發展,年是房企走出本地向全國擴張的時期.由于跨地域發展,甚至多業務發展, 房企的管理半徑擴大,因此管理架構從兩級變為三級,部門從職。

12、列金融土地房產 政策,為偏離正常發展軌道的樓市降溫使得整個房地產業回歸理性, 這為房地產也以后長期穩定發展提供了保證. 盡管如此,在上海,房地產市場投資規模仍在穩步擴大.房地產業的支 柱產業地位仍在凸顯.2003 年全年房地產業實現增加值 。

13、收緊. 盈利預測與估值盈利預測與估值 重點公司 股票股票 股票股票 收盤價收盤價 投資投資 E EPSPS元元 P PEE 代碼代碼 名稱名稱 元元 評級評級 20201919A A 20202020E E 20202121E E 2020。

14、讓我想起我當初進 入地產策劃這一行時的情景. 那是 10 年前吧,我有幸接觸到廣州疊彩園項目的策劃書,有七八家 代理公司參與競爭,每家公司的策劃報告都有三四大本,當時,我剛進入房 地產策劃業,對策劃一竅不通,并且有一種莫測高深的恐懼感.望著。

15、層面著重于項目意義以及與區域和城市關系的討論 創作層面則在策略思考的結果基礎之上進行了系列嘗試. 執行層面傾向于創作與新的行銷工具結合的探討. POINT 1 2Tuesday, 18 March 2008 但凡傳播總得有個目標. 營銷目標。

16、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規劃.不論基于何種原 因,產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。

17、僅一公里路程.周邊學校醫院銀行 飯店等配套齊全. 12 華立金頂苑是一個利用現代計算機網絡通訊自動化控制技術,通過社區綜合布線,使小區局域網互聯網 高速公路進行全方位自動服務全智能化的社區.在杭州智能化住宅小區認定及等級評估中,榮獲第一名。

18、相同區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

19、項目形象包裝及廣告推廣建議 1. 重新更換圍墻候車亭的廣告畫面,前期畫面主要傳達的是國際品 牌,現階段需要開始傳播一些人性化生活情節現代化的配套設施 等,著重體現領袖上流的國際品牌形象. 2. 增加戶外廣告牌,昆山上海蘇州等地的高速公路段。

20、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據地塊。

21、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規劃, 不論基于何種原因, 產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

22、目標. 晨會的召開晨會的召開 晨會目的:作業開始之際預備好身心; 通過全員集合以促進連帶感及對話; 通過一起開始作業以提高生產性; 進行作業之間的聯系協調,通告全體有關指示傳達事項. 現場巡視記錄現場巡視記錄 現場日常巡視時,在平面圖上標記。

23、三綜合計劃部部門職責崗位職責主要工作流程 . 51 第二章第二章 工程建設管理工作指引工程建設管理工作指引 . 56 一前期準備階段 . 56 一現場查勘 . 56 二綜合策劃 . 56 三圍蔽 . 56 四清表 . 57 五詳勘 . 58。

24、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 5 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

25、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。

26、45 18:4518:50 18:5019:00 19:0019:05 19:0519:15 19:1519:20 19:2019:30 來到 模特迎 服靜展 品牌VCR暖 開舞墨舞江南 支持人開 致辭 新中式品牌解 舞 目加推推介 祝酒 。

27、目定位 客戶客戶 市場背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產品匹配的產品 在了解土地的基礎上選擇客戶在了解土地的基礎上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機會通過客戶判斷與競爭尋找機會 項目定。

28、20 行業周報地產政策微調提估值,看 好龍頭房企表現 20200216 行業點評地產多地政策微調控風 險, 持續關注逆周期對沖 20200213 行業周報地產樓市地市短期受挫, 多地發文配合疫情防控 20200209 證券分析師證券分析師 。

29、位置臨近,優質產品 缺乏資源優勢,產品差異性優勢有限,拉不開距離 新中式是個亮點,但風格只能建立差異,不能成就溢價 品牌,是個大優勢,但僅靠品牌突圍競爭,支撐溢價 勝算有限 誰都知道 在重重困難面前,最核心的路障 就是要成就一個遠超城市天花。

30、道432 售價5億讓人驚呼不已的曼哈頓頂層豪宅 上海外灘陸家嘴 中國最貴的3KM里黃金水岸 這里誕生全球皆知物業:綠城黃浦灣湯臣一品 綠城黃浦灣湯臣一品綠城黃浦灣湯臣一品 在西安,也有一條最貴的河 振業泊岸 灣流別墅 中南樾府 河與墅 自然。

31、識五谷 現場體驗大地廚房的喜悅: 夏至麥田里的餐桌芒種時的農藝作坊 將一切回歸傳統,簡單卻本真: 立秋八月的收割秋分的從百草園到三味書屋寒露時節河邊垂釣 冬日小憩,飲茶論詩: 冬至炆爐小坐小雪溫泉體驗 C. 項目社區運營 構建原鄉小鎮全生態。

32、究所 證券分析師:袁豪 電話:02120572536 郵箱: 執業編號:S0360516120001 事件:事件: 截至 2020 年 1 月 31 日,新型冠狀病毒感染確診患者 9,826 例.新型冠狀病毒肺炎疫情是我國繼 2003 年 。

33、府 旭輝陶沖湖別院 旭輝御府 旭輝外灘十八棟 旭輝中央宮園 服務旭輝地產5年 服務華潤地產6年 華潤萬象城 華潤五彩城 華潤桃源里 華潤熙云府 華潤橡樹灣 江蘇武漢大區 華潤金悅灣 華潤昆玉九里 華潤平門府 華潤凱旋門 華潤紅橡世家 華潤橡。

34、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

35、期市場調研市場調研 與客戶定位 項目發展戰略項目發展戰略 及形象定位及形象定位 產品定位及產品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執行與執行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項目拓展項目拓展 售后服務售后服務 及客戶管理及客戶管理 。

36、80518010005 摘要:摘要: 2015年以來十強房企基本明確轉型方向,同時在地產業務方面以區域深耕為主,城市 擴張為輔.隨著轉型的推進,公司管理架構將更加扁平化,管理權力可能會下沉. 年以來十強房企基本明確轉型方向,同時在地產業務方。

37、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

38、型情況產品未定型情況 由于產品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標市場,針對 選擇的目標客戶制定具有競爭力的產品策略 產品已定型產品已定型 4 思考點思考點 項目 市場 客戶 項目思考分為分土地開發商產品三個方面 包括地塊狀況環境交通景觀資源。

39、客戶購買價值 總客戶購買成本總客戶購買成本 品牌形象品牌形象 產品功能產品功能 產品可靠性產品可靠性 服務多樣性服務多樣性 服務可靠性服務可靠性 形象價值形象價值 產品價值產品價值 服務價值服務價值 貨幣價格貨幣價格 時間成本時間成本 精神。

40、全口徑出讓金達 8.1 萬億元,同比19,樓面價 1623元方,同比3,其中住宅出讓金達 6.6 萬億元,同比19.從溢價率數據來看,2020 年一線城市每月的溢價率波動幅度較大,二季度溢價率達到全年高點,之后逐步回落.而二線及三四線城市的。

41、略凝聚品牌文化塑造個性化的品牌形象.本次品牌形象塑造作業的意義與作用CANDO ADVERTISING CO,LTD.萬通地產品牌經歷了不同階段的發展時期,為了順應未來美國模式的專業化經營戰略,其品牌架構面臨重新整合萬通地產品牌發展過程 第。

42、 如何做到科學客觀準確房地產定位如何做到科學客觀準確房地產定位 問題一:問題一: 問題二:問題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領域,本義是驅動軍隊抵達決戰地點. 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場定位 定位Position。

43、反個人現場做10個俯臥撐,女士起立下蹲房地產智庫 小組風采展示小組風采展示房地產智庫 課程提綱課程提綱房地產智庫 客戶價值 總客戶購買價值 總客戶購買成本客戶價值 總客戶購買價值 總客戶購買成本客戶價值 總客戶購買價值 總客戶購買成本客戶價。

44、力化策劃營銷管理營銷管理與執行與執行整合營銷傳播整合營銷傳播項目拓展項目拓展售后服務售后服務及客戶管理及客戶管理本課程在業務線中的位置:項目發展戰略及形象定位課程:課程:創造令客戶感動的形象定位體系創造令客戶感動的形象定位體系客戶定位戰略定。