1、具; 通過對開盤這一階段性工作成果癿總結(jié)和提煉,為后續(xù)工 作提出策略建議和實(shí)施方案. 課程目彔 PANT1 開盤總結(jié)癿重要性 PANT2 開盤總結(jié)基本要素 PANT3 開盤銷售率癿診斷 小組討論: 為什舉要做開盤總結(jié) 1.檢規(guī)前階段工作成果。

2、的行為. 給予市場明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現(xiàn)場氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項(xiàng)目營銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

3、tPart B B 難點(diǎn)及應(yīng)對難點(diǎn)及應(yīng)對策略策略 Part C Part C 重要營銷節(jié)點(diǎn)回顧重要營銷節(jié)點(diǎn)回顧 Part D Part D 開盤實(shí)況開盤實(shí)況 Part E Part E 成交客戶分析成交客戶分析 Part FPart F 整。

4、宏觀環(huán)境 微觀環(huán)境 中觀環(huán)境 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境 項(xiàng)目拿地 營銷系統(tǒng)中的一個重要環(huán)節(jié),是一個項(xiàng)目市場價值實(shí)現(xiàn)的端口. 項(xiàng)目拿地 營銷系。

5、種不同類型行銷方式靈活運(yùn)用,以針對的 目標(biāo)顧客大腦為目標(biāo)展開摧毀其理智建立其感性的 進(jìn)攻,令其產(chǎn)生我們所期待的反應(yīng)在觀念行為上. 1策劃的定義 房地產(chǎn)策劃的意義與作用 1創(chuàng)建與提升開發(fā)公司的品牌; 2提高投入產(chǎn)出比. 市場營銷策劃并非單純創(chuàng)。

6、名客戶入場 時間抽簽認(rèn)購活動正式開 始, 由公證人員護(hù)送抽簽箱至舞臺 主持人抽簽叫號, 叫號三次無人應(yīng)答 則按客戶自動棄權(quán)處理 中簽客戶憑選房卡正券到中簽確認(rèn)區(qū)確認(rèn), 并進(jìn)入選房等候區(qū),等候選房 中簽客戶按順序進(jìn)入選房區(qū),開始選房 客戶確定。

7、定客戶進(jìn) 場選房順序. 二 公開發(fā)售時間: 1請認(rèn)籌客戶于公開發(fā)售當(dāng)日上午 時間到現(xiàn)場簽到,換取選 房卡及當(dāng)天選房流程等資料. 2認(rèn)籌客戶換取選房卡后,親自將副聯(lián)投入抽號箱中. 時間后 不再接受客戶投遞選房卡副聯(lián).遲到客戶須等前面客戶全部選。

8、策 2021.01.21 揚(yáng)州 自2021年2月1日起:一停止辦理提取住房公積金支付物業(yè)管理費(fèi)業(yè)務(wù).二取消大病醫(yī)療提取業(yè)務(wù)類型,增設(shè) 突發(fā)事件提職業(yè)務(wù)類型. 土地市場土地市場 整體市場成交結(jié)構(gòu) 揚(yáng)州市土地成交結(jié)構(gòu)走勢按規(guī)劃建面 2021年1。

9、新會展中心 E廳 項(xiàng) 目 花園路 工業(yè)南路 經(jīng)十路 二 環(huán) 東 路 奧 體 中 路 高新國際 會展中心 E 廳 工業(yè)南路 會 展 東 路 外部包裝 停車場 外部包裝安保人員分布 簽到處入口 保安12個 特勤10名 會展車庫入口 保安2人 室。

10、圈子,唯有在桐梓林,紫檀二期. 紫檀二期,將是您加入桐梓林生活圈最后的一張船票 10月31日,紫檀金粉盛宴及新品發(fā)布會正式亮相,為你展開大門. 介 簡 活勱日期:2017年11月25日 活勱時間:14:0017:00 活勱主題:紫檀II盛大。

11、惠2,按時 簽約優(yōu)惠2,中行合作優(yōu)惠1,多套購買優(yōu)惠5, 一次性優(yōu)惠5僅限開盤當(dāng)天; 價格區(qū)間 940013800元 物管費(fèi) 3元 交房標(biāo)準(zhǔn) 清水 開盤時間 2017年9月23日18:00 交房時間 2018年底整體交房 推售房源:本次公寓。

12、 5.16品牌發(fā)布會暫定 5月中下旬開盤暫定 形象占位形象占位,市場發(fā)聲市場發(fā)聲 城市精神城市精神,區(qū)域?qū)傩詤^(qū)域?qū)傩?人氣擠壓人氣擠壓,逼定成交逼定成交 熱銷炒作熱銷炒作,預(yù)告預(yù)告 線上線上 線上線上 線上線上 線上線上 一系列熱銷刷屏海報。

13、開盤開盤方式:搖號開盤 外圍導(dǎo)視外圍導(dǎo)視 售樓部 導(dǎo)視 導(dǎo)視 導(dǎo)視 為重要導(dǎo)視路口,建 議用導(dǎo)視桁架指引 為次要導(dǎo)視路口,建 議用行銷舉牌指引 禁區(qū)禁區(qū) 為了防止競品攔截規(guī)范現(xiàn)場秩序,建議劃立售樓部禁區(qū),避免客戶流失; 禁區(qū)內(nèi)禁止任何形式的。

14、僅一步之遙,出門即享兩大航母級城市公園 紫馬嶺公園及五馬峰公園,城區(qū)高速出口中山站中山港 碼頭環(huán)繞,城軌12號一期工程計劃設(shè)點(diǎn)起灣道,從容執(zhí)掌 一城繁華. 名門學(xué)府圈,成就丐家未來之路,廣東省一級學(xué)校水于 軒小學(xué)一路之隔,童心日葵幼兒園起灣。

15、G JINGMAO 活活 動動 概概 況況 經(jīng)典的建筑能讓偉大的思想得以凝固 當(dāng)歌曲和傳說緘默,它依舊還在訴說 活動概述 活動主題:逸墅問鼎 當(dāng)紅不讓 活動副標(biāo):固城湖金茂逸墅2018年開盤活動 活動時間:預(yù)計2018年12月1日 活動地點(diǎn)。

16、23. X . C 7 R 8 2 4 9 S X 51 34 16 25 1 2 1 1 1 L 2 L V 2 GL L L OG L L I L 0 4 5 0 ; ; 。

17、 本報告是嚴(yán)格保密的. 3 面臨困難 1 意向客戶基數(shù)少,難以有效借勢.在來電來訪驟減的 情況下,供求關(guān)系失衡,無法形成有效之勢,現(xiàn)場旺銷 造場難度大,隨時面臨客戶意向下降的可能; 2 客戶自身信心不足,購買決策容易受到干擾.基于對市 場信。

18、業(yè)業(yè)顧顧問問: 選選房房確確認(rèn)認(rèn)單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元 號號 置置業(yè)業(yè)顧顧問問: 選選房房確確認(rèn)認(rèn)單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元 號號 置置業(yè)業(yè)顧顧問問: 選選房房確確認(rèn)認(rèn)單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元。

19、目目名名稱稱所所在在區(qū)區(qū)域域項(xiàng)項(xiàng)目目地地址址 112月15日 北麓云山 8號樓 巴南區(qū)巴南區(qū)魚洞明晨大道 212月17日 財信閱時代 1號樓 裝修標(biāo)準(zhǔn):2000元 江北區(qū)江北區(qū)海爾路江北港城小學(xué)旁 312月19日 招商公園上城 1至3號樓 。

20、1 驗(yàn)號員招商支持 控制員招商支持 4保安人員物業(yè) 5選房區(qū)董永輝 1放客控制員招商支持 8銷售員 2 2安保人員物業(yè) 3 銷控組主控1人周茉,張貼1人招商支持 ,喊控1人招商支持. 5月1日選車位區(qū)董永輝3車位區(qū)銷售員 52思考區(qū)董永輝3。

21、務(wù)配套 活動概括活動概括 ACTIVITY SUMMARY 名匠之作,建筑精品名匠之作,建筑精品 北部華庭由溆浦著名建造師精心打造,質(zhì)量上乘,安全可靠. 精心的設(shè)計實(shí)乃地產(chǎn)業(yè)稀有產(chǎn)品,性價比最高的住宅, 買房就買品質(zhì)好房,彰顯尊貴,別無后患。

22、策 2021.01.21 揚(yáng)州 自2021年2月1日起:一停止辦理提取住房公積金支付物業(yè)管理費(fèi)業(yè)務(wù).二取消大病醫(yī)療提取業(yè)務(wù)類型,增設(shè) 突發(fā)事件提職業(yè)務(wù)類型. 土地市場土地市場 整體市場成交結(jié)構(gòu) 揚(yáng)州市土地成交結(jié)構(gòu)走勢按規(guī)劃建面 2021年1。

23、樣 板 房特別之處 軟性服務(wù)特別之處 賣場氣氛特別之處 綜綜 合合 分分 析析 有 利 因 素不 利 因 素 。

24、張晉元 泰禾集團(tuán)營銷開盤管理辦法 2018 年 7 月發(fā)布 1.1. 目的目的 為提升項(xiàng)目開盤各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)動作規(guī)范,加強(qiáng)集團(tuán)營銷對項(xiàng)目開盤相關(guān)環(huán)節(jié)的管 控, 增進(jìn)集團(tuán)營銷對項(xiàng)目開盤前準(zhǔn)備及開盤前后各項(xiàng)工作的專業(yè)審核把關(guān)和意見 指導(dǎo),從而保障新項(xiàng)。

25、停止辦理提取住房公積金支付物業(yè)管理費(fèi)業(yè)務(wù).二取消大病醫(yī)療提取業(yè)務(wù)類型,增設(shè) 突發(fā)事件提職業(yè)務(wù)類型. 土地市場土地市場 整體市場成交結(jié)構(gòu) 揚(yáng)州市土地成交結(jié)構(gòu)走勢按規(guī)劃建面 2021年1 6月,揚(yáng)州市以工業(yè)用地成交為主,占比48.2,其次,住宅。

26、政策 2021.01.21 揚(yáng)州 自2021年2月1日起:一停止辦理提取住房公積金支付物業(yè)管理費(fèi)業(yè)務(wù).二取消大病醫(yī)療提取業(yè)務(wù)類型,增設(shè) 突發(fā)事件提職業(yè)務(wù)類型. 土地市場土地市場 整體市場成交結(jié)構(gòu) 揚(yáng)州市土地成交結(jié)構(gòu)走勢按規(guī)劃建面 2021年。

27、政策 2021.01.21 揚(yáng)州 自2021年2月1日起:一停止辦理提取住房公積金支付物業(yè)管理費(fèi)業(yè)務(wù).二取消大病醫(yī)療提取業(yè)務(wù)類型,增設(shè) 突發(fā)事件提職業(yè)務(wù)類型. 土地市場土地市場 整體市場成交結(jié)構(gòu) 揚(yáng)州市土地成交結(jié)構(gòu)走勢按規(guī)劃建面 2021年。

28、擇偏好返鄉(xiāng)置業(yè)熱門城 市有哪些 貝殼研究院對2020年及2021年春節(jié)前后受訪者的返鄉(xiāng)置業(yè)選擇展開調(diào)研,并結(jié)合貝殼平臺房源 成交數(shù)據(jù),真實(shí)描繪出返鄉(xiāng)置業(yè)人群在購房意愿產(chǎn)品偏好城市選擇等方面的行為特征,并 給出重點(diǎn)城市購房指南以期為返鄉(xiāng)置業(yè)客。

29、江區(qū)實(shí)驗(yàn)學(xué)校組建管理團(tuán)隊, 派出一線教師, 對蔣王分校實(shí)施一體化教育教學(xué)管理; 北沿江高鐵揚(yáng)州段工作推進(jìn) 揚(yáng)州揚(yáng)州召開滬渝蓉北沿江高鐵揚(yáng)州段工作推進(jìn)會,滬渝蓉北沿江高鐵作為連接長三角不成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)的主干通道,是 推進(jìn)長三角一體化打造軌道上的江。

30、酒店推薦 場地面積1200多平方米,可同時 容納1000人以上. 宴會廳前卉部分作為舞臺和觀眾 區(qū),后卉部分使用推拉門分隔,作為 銷控區(qū). 主會場:國宴廳 國宴廳介紹 外 場 平 面 規(guī) 劃 導(dǎo)視 停車場 交通信息: 1駕車:停車1小時內(nèi)免。

31、ND INTRODUCTION 項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景 本次項(xiàng)目目的是為了更好的在視頻號中宣傳xx地產(chǎn)的品牌之 外,向大眾介紹TOD的生活方式. 隨著公共交通的越發(fā)便利,曾經(jīng)距離遙遠(yuǎn)的地方,也在地鐵 與城軌的銜接中,融入了大都市的懷抱. TOD的。

32、122101210221032104210521062107 上市面積 35.7330.9438.3611.6513.0942.8417.9535.027.2624.719.924.0115.47 環(huán)比 60.313.42469.612.3。

33、也與開發(fā)商的認(rèn)識水平和投資需求設(shè)計師的素質(zhì)和水平市場需 求中主要目標(biāo)客戶群的承受力和生活習(xí)慣等處于動態(tài)的感性條件有關(guān).因此戶型設(shè)計綜合分 析的成果往往不是唯一的,經(jīng)常是多元的,但是只有經(jīng)得起市場考驗(yàn)的成果才是正確的高 明的. 3. 目的。

34、品住宅成交均價為17280元,環(huán)比上升0.7,同比上升16.1;成交面積為26.73萬,環(huán)比上升22.6,同比上升 6.3. 萬元 市場成交成交結(jié)構(gòu) 從面積段來看,120含140面積段成交733套,同比增長8.8,套數(shù)占比同比下降3.0個百。

35、核對單; 3.如客戶姓名中出現(xiàn)未成年人,則需附未成年人戶口復(fù)印件. 客客戶戶與與房房源源信信息息確確認(rèn)認(rèn)單單 年年 月月 日日 編編號號: 客戶個 人資料 填寫 姓名性別證件類型 證件號碼聯(lián)系電話 通訊地址 購房資 料填寫 房號付款方式相關(guān)。

36、層 套數(shù) 面積 總合套數(shù) 總合面積 1F 9 1047.72 1F 12 1658.54 21 2706.26 2F 8 802.29 2F 10 1294.45 18 2096.74 3F 8 760.66 3F 9 1029.05 17。

37、資源更新為開盤系列廣告: 現(xiàn)有資源:現(xiàn)有資源:兩個高炮5 個 LED 屏廣告電梯框架城市廣場各樓層展架7 個 電視臺 EPG電視臺開機(jī)畫面道旗8 個 君悅城 12 期公交車身僅更換 中間窗條字 外展桁架等 廣告公司需 10 月 18 日前所。

38、選單選房須 知及流程項(xiàng)目 DM手提袋新 來訪登記本 9:00 之前為 VIP 客戶簽到,9:00 之后接待新來訪 開盤 DM 號外 DM 起價 DM 休息區(qū) 1212 外圍用桁架搭 建,高度要求 2.52.8 米,沿 蘭州路做 1.2 米 。

39、19.924.0115.470.6313.88.35 69.612.3227.358.195.179.3240.259.9142.535.595.92082.239.5 上市面積 環(huán)比 201020112012210121022103210。

40、3.21重點(diǎn)城市共開盤 43 個項(xiàng)目,合計推出房源 7146 套.一線城市仍僅廣州有開盤項(xiàng)目.廣州開盤 3 個項(xiàng)目,推出房源為 581 套.二線城市武漢重慶成都杭州天津和南京有開盤項(xiàng)目.其中杭州 15 個項(xiàng)目,推出房源為 2259 套;武漢。

41、95.92082.239.5上市面積環(huán)比201020112012210121022103210421052106210721082109211005101520253035404505001000150020002500500上市面積環(huán)比萬。

42、s01營銷前景4區(qū)樓層套數(shù)面積5區(qū)樓層套數(shù)面積總合套數(shù)總合面積1F91047.721F121658.54212706.262F8802.292F101294.45182096.743F8760.663F91029.05171789.71合計。

43、動目的:為前期認(rèn)籌客戶解籌,完成年度銷售任務(wù)為前期認(rèn)籌客戶解籌,完成年度銷售任務(wù)一活動外圍支持市區(qū)接客點(diǎn)洛陽展廳洛陽展廳07:3007:30發(fā)車,發(fā)車,1 1輛大巴,輛大巴,5 5輛機(jī)動拓客車輛機(jī)動拓客車走定鼎北路走定鼎北路洛吉快速路洛吉快。

44、進(jìn)行核驗(yàn)結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗(yàn)客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場搖號,第1012天將搖號結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計算,自拿證到開盤最少需。

45、3521.1518.13227.358.195.179.3240.259.9142.535.595.92082.239.5153.114.3上市面積環(huán)比20122101210221032104210521062107210821092110。

46、進(jìn)行程序控制,搖出指定號碼,須在大屏上顯示.點(diǎn)節(jié)08:3008:50 客戶預(yù)簽到08:5012:00 客戶簽到,領(lǐng)取號牌,領(lǐng)取愛心早餐,驗(yàn)證身份,進(jìn)入內(nèi)場08:5509:00 主持人上臺致開幕詞,感謝各位來賓的蒞臨,說明當(dāng)日活動流程及活動規(guī)。