1、什么 賣什么賣什么 說什么說什么 前期前期 定位定位 后期后期 定位定位 20201224 4 好的定位是成功的基礎好的定位是成功的基礎 賣給誰賣給誰 做什么做什么 確定目標市場確定目標市場 確定目標市場確定目標市場 確定產(chǎn)品結構確定產(chǎn)品結。

2、迚. 各地房地產(chǎn)調(diào)控政策密集,歲末部分城市 開始解禁 宏觀環(huán)境篇 土地市場篇 商品房市場 住宅市場篇 商辦市場篇 全國經(jīng)濟 全國政策 煙臺政策 煙臺觃劃 企業(yè)表現(xiàn)篇 總結不展望 全國經(jīng)濟前三季度我國GDP同比增長6.7,經(jīng)濟収展總體穩(wěn)定 2。

3、系: 前期市場調(diào)研 與客戶定位 項目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位 產(chǎn)品定位及 魅力化策劃 營銷管理 與執(zhí)行 整合營銷傳播 項目拓展 售后服務 及客戶管理 本課程在業(yè)務線中的位置本課程在業(yè)務線中的位置: : 前期前期市場調(diào)研市場調(diào)研 與客戶定位 項目。

4、來推導形象定位. 這是一個度假別墅項目癿推導癿框架,就是從項目本體競爭和客戶三個斱面 來推導癿. 第一個斱面,本體.我們已經(jīng)講過了FAB癿斱法,也就是從本體開始癿價值 梳理; 第二個斱面,就是競爭.從競爭對手那里找到我們癿定位.比如在四線城。

5、的影響力. 項目形象策劃是指對樓盤的形象命名視覺理念項目形象策劃是指對樓盤的形象命名視覺理念 行為各子系統(tǒng)的規(guī)范與整合的過程,通過行為各子系統(tǒng)的規(guī)范與整合的過程,通過CIS項目識別系項目識別系 統(tǒng)來實施.統(tǒng)來實施. 3.1.2形象策劃的內(nèi)容。

6、煙一煙臺市現(xiàn)狀:山東省第三大城市臺市現(xiàn)狀:山東省第三大城市 . 8 一煙臺簡介 . 8 二煙臺的各項主要社會指標 . 10 三煙臺市 2006 年各項主要經(jīng)濟指標排名均排全省前列 . 12 二煙臺城市未來發(fā)展規(guī)劃二煙臺城市未來發(fā)展規(guī)劃 . 。

7、售總結 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務前提:服務前提: 基本經(jīng)濟指標確。

8、產(chǎn)投資比前年的增長率,其中基礎建設投資增長是多少,房地產(chǎn)投資增長 是多少.與整體的固定資產(chǎn)投資增長相比較,房地產(chǎn)投資的增長有什么特點. 3消費指數(shù) . 上一年度全市社會消費品零售總額為多少,比前一年度的增長率為多少; . 消費指數(shù)與 GDP。

9、板塊的認場和客戶規(guī)律的把握以及對芝罘島板塊的認 知分析,從而得出對于芝罘島項目的一些基本知分析,從而得出對于芝罘島項目的一些基本 判斷,作為產(chǎn)品設計階段的前置思考.判斷,作為產(chǎn)品設計階段的前置思考. 01 本體 本體 項目自身素質 本體素質。

10、一線城市共計3個樣本,二線城市區(qū)域性中心城市共9個樣本,三線城市非區(qū)域性中心城市的經(jīng)濟較發(fā) 達的城市共16個樣本. 一線城市一線城市 二線城市二線城市 三線城市三線城市 上海 南京 哈爾濱 常州 北京 杭州 南寧 東莞 廣州 武漢 海口 揚。

11、場 區(qū)位市場因素影響 3 第一部分:煙臺城市發(fā)展情況 第二部分:煙臺房地產(chǎn)市場分析 追求卓越 德達天下 第三部分:煙臺商業(yè)市場分析 煙臺市區(qū)商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃 煙臺市商業(yè)發(fā)展歷程 煙臺市級商業(yè)功能區(qū)位置評價 城市發(fā)展要素城市發(fā)展要素 第一部分:煙。

12、分析區(qū)域內(nèi)外部經(jīng)濟環(huán)境研究區(qū)域發(fā)展規(guī)劃分析區(qū)域產(chǎn)業(yè)政策與優(yōu)惠 措施研究 3 目錄 報告邏輯框架 1 1 1 1城市基礎發(fā)展條件分析城市基礎發(fā)展條件分析 煙臺市地處山東半島北部,東連威海,西接濰坊,西南與青島毗鄰,北瀕渤海黃海,與 遼東半島對。

13、目物業(yè)定位 第四第四部分部分 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 1. 項目規(guī)劃設計建議 2. 建筑風格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設計參考 4環(huán)境景觀設計要點 5配套設施規(guī)劃建議 6會所配套設施建議 6.1會所位置建議 6.2會。

14、 煙臺 市或區(qū)市政府應當自作出房屋征收決定之日起三日內(nèi)在房屋征收范圍內(nèi)和相關官方媒體發(fā)布通告;房屋征收與補償工 作經(jīng)費包括測繪評估預評估法律服務評估鑒定社會穩(wěn)定風險評估以及委托房屋征收實施單位等因房屋征 收產(chǎn)生的各類費用 土地市場土地市場 。

15、強收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對市場帶來了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國際廣場需要高檔次的裝修標準國際廣場需要高檔次的裝修標準 酒店公寓全部統(tǒng)一裝修, 裝修工程交由有實力的專業(yè)裝飾公司來完成, 這樣開發(fā)商可以省去很多麻煩.在 。

16、項目形象包裝及廣告推廣建議 1. 重新更換圍墻候車亭的廣告畫面,前期畫面主要傳達的是國際品 牌,現(xiàn)階段需要開始傳播一些人性化生活情節(jié)現(xiàn)代化的配套設施 等,著重體現(xiàn)領袖上流的國際品牌形象. 2. 增加戶外廣告牌,昆山上海蘇州等地的高速公路段。

17、高附加值產(chǎn)品策略 2 2 核心問 題界定 核心問題 開發(fā)目標 實現(xiàn)項目價值體系 銷售利潤最大化 挖掘項目價值 實現(xiàn)價格突破 市場格局分析 1 1 可行方案建議可行方案建議 開發(fā)策略開發(fā)策略 及經(jīng)濟測及經(jīng)濟測 算算 產(chǎn)品方向 產(chǎn)品方案 3 3。

18、字樓和可售型商鋪和價格 三三項目分析項目分析 位置周邊交通周邊環(huán)境人口密集缺少娛樂餐飲休閑場所 未來規(guī)劃競爭情況本項目 SWOT 分析. 四四客戶群分客戶群分析析分寫字樓和商業(yè)分寫字樓和商業(yè) 1客戶來源和購買動機 2客戶群類別行業(yè)分類及比例。

19、注: 商品房數(shù)據(jù)口徑僅包含普通住宅別墅公寓商業(yè)辦公 5種業(yè)態(tài); 商品住宅數(shù)據(jù)口徑僅包含普通住宅別墅公寓 3種業(yè)態(tài) TENGCE INVESTMENT 騰策投資 煙臺芝罘區(qū)1861產(chǎn)業(yè)園B32309 全國資訊 區(qū)域 資訊 全國市場 五一假期二。

20、算 2006061220060612 第一階段第一階段 整體定位及發(fā)展戰(zhàn)略整體定位及發(fā)展戰(zhàn)略 2006062120060621 2006072820060728 市場調(diào)研市場調(diào)研 第二階段第二階段 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 第三階段第三階段。

21、 煙臺 市或區(qū)市政府應當自作出房屋征收決定之日起三日內(nèi)在房屋征收范圍內(nèi)和相關官方媒體發(fā)布通告;房屋征收與補償工 作經(jīng)費包括測繪評估預評估法律服務評估鑒定社會穩(wěn)定風險評估以及委托房屋征收實施單位等因房屋征 收產(chǎn)生的各類費用 公積金政策公積金政。

22、3.3.總結與展望總結與展望 2.4 商辦市場 2.5 房企表現(xiàn) 2.6 項目表現(xiàn) 3.1 周期預測 1.1 宏觀環(huán)境 1.2 政策環(huán)境 宏觀環(huán)境 2019年前三季度國內(nèi)生產(chǎn)總值為69.78萬億,其中,三季度實現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值24.69萬億。

23、 土地市場: 商住辦用地 統(tǒng)計口徑 研究 市場 大數(shù)據(jù) 與業(yè) 咨詢 顧問 目錄Contents 01. 市場概況 02. 政策環(huán)境 03. 土地市場 04. 商品房市場 05. 開盤情況 06. 房企表現(xiàn) 07. 熱點關注 Part 1 市。

24、 土地市場: 商住辦用地 統(tǒng)計口徑 研究 市場 大數(shù)據(jù) 與業(yè) 咨詢 顧問 目錄Contents 01. 市場概況 02. 政策環(huán)境 03. 土地市場 04. 商品房市場 05. 開盤情況 06. 房企表現(xiàn) 07. 熱點關注 Part 1 市。

25、位置臨近,優(yōu)質產(chǎn)品 缺乏資源優(yōu)勢,產(chǎn)品差異性優(yōu)勢有限,拉不開距離 新中式是個亮點,但風格只能建立差異,不能成就溢價 品牌,是個大優(yōu)勢,但僅靠品牌突圍競爭,支撐溢價 勝算有限 誰都知道 在重重困難面前,最核心的路障 就是要成就一個遠超城市天花。

26、炒因城施策定位,強調(diào)地方政店主體責仸.煙臺戒將 延續(xù)現(xiàn)有調(diào)控政策; 從政店供地計劃來看,芝罘區(qū)開収區(qū)萊山區(qū)成為未來土地市場熱點區(qū)域,優(yōu) 質地塊競爭依然激烈; 從未來上市項目來看,芝罘區(qū)萊山區(qū)潛在上市量較大,市場競爭激烈,客戶觀 望情緒較強。

27、道432 售價5億讓人驚呼不已的曼哈頓頂層豪宅 上海外灘陸家嘴 中國最貴的3KM里黃金水岸 這里誕生全球皆知物業(yè):綠城黃浦灣湯臣一品 綠城黃浦灣湯臣一品綠城黃浦灣湯臣一品 在西安,也有一條最貴的河 振業(yè)泊岸 灣流別墅 中南樾府 河與墅 自然。

28、識五谷 現(xiàn)場體驗大地廚房的喜悅: 夏至麥田里的餐桌芒種時的農(nóng)藝作坊 將一切回歸傳統(tǒng),簡單卻本真: 立秋八月的收割秋分的從百草園到三味書屋寒露時節(jié)河邊垂釣 冬日小憩,飲茶論詩: 冬至炆爐小坐小雪溫泉體驗 C. 項目社區(qū)運營 構建原鄉(xiāng)小鎮(zhèn)全生態(tài)。

29、三潭印月平湖秋月,見證杭州繁華的錢江新城日月同輝, 代表杭州人文的浙大月牙樓,月亮與杭州這座城市,有著最深厚的淵源, 杭州人在生活中對月亮有著難舍的情結. 從案名就可以看出, 映月臺項目注定合景將在杭州開始一段不同以往的旅程. 從案名就可以。

30、享,如有侵權,請聯(lián)系我們 知識星球 行業(yè)與管理資源,海量資源 身邊智庫 1. 免費下載各領域行業(yè)研究報告咨詢公司管理方案,企業(yè)運營制度科技方案 與大咖報告等. 2. 每月同步更新2000份最新行業(yè)資源;涵蓋科技金融教育互聯(lián)網(wǎng)房地 產(chǎn)生物制藥。

31、走勢按規(guī)劃建面 2021年1 5月,煙臺市以住宅用地成交為主,占比65.6,其次,工業(yè)用地成交占比27.8.2021年5月,煙臺市以住宅用地成交為主,占比66.5, 比去年同期下降0.5個百分點. 75.141.432.680.250.36。

32、面 2021年1 6月,煙臺市以住宅用地成交為主,占比61.3,其次,工業(yè)用地成交占比32.7.2021年6月,煙臺市以工業(yè)用地成交為主,占比77.4, 比去年同期下降0.7個百分點. 41.432.680.250.360.659.376。

33、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎 u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標市場確定目標市場u確定目標市場確定目標市場 u確定產(chǎn)品結構確定產(chǎn)品結構 WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。

34、交結構 煙臺市土地成交結構走勢按規(guī)劃建面 2021年15月,煙臺市以住宅用地成交為主,占比65.6,其次,工業(yè)用地成交占比27.8.2021年5月,煙臺市以住宅用地成交為主,占比 66.5,比去年同期下降0.5個百分點. 200520062。

35、府 旭輝陶沖湖別院 旭輝御府 旭輝外灘十八棟 旭輝中央宮園 服務旭輝地產(chǎn)5年 服務華潤地產(chǎn)6年 華潤萬象城 華潤五彩城 華潤桃源里 華潤熙云府 華潤橡樹灣 江蘇武漢大區(qū) 華潤金悅灣 華潤昆玉九里 華潤平門府 華潤凱旋門 華潤紅橡世家 華潤橡。

36、面 2021年1 6月,煙臺市以住宅用地成交為主,占比61.3,其次,工業(yè)用地成交占比32.7.2021年6月,煙臺市以工業(yè)用地成交為主,占比77.4, 比去年同期下降0.7個百分點. 41.432.680.250.360.659.376。

37、期市場調(diào)研市場調(diào)研 與客戶定位 項目發(fā)展戰(zhàn)略項目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項目拓展項目拓展 售后服務售后服務 及客戶管理及客戶管理 。

38、微觀的市場環(huán)境密切聯(lián)系. 東和灣項目定位報告是基于瑞爾特調(diào)研小組市場實態(tài)分析結論,通過對東和灣項 目所在地的特點進行分析論證后,瑞爾特依據(jù)全程營銷系統(tǒng)的要求,從項目持續(xù)銷售和公 司發(fā)展戰(zhàn)略的角度擬定本報告. Page 2 of 29 東和灣。

39、潤等因素,預售申請備案均價漲幅同比最高不能超過5.首次綠色 二星級以上項目實施全裝修的新建商品房項目,同比價格漲幅不超過10.首次申請裝 配式建筑項目,預售均價同比漲幅不超過15. 限售 人才政策2017.06.02煙臺 補貼對象:1.通過。

40、比:銷供比提高至0.62,短期市場供過于求 u 庫存去化:庫存下降6.62至417.97萬平方米,去化速度加快 u 熱銷項目:中大戶型中高總價熱銷,瑞學府居首 u 寫字樓:供求齊升銷供比大于1 u 商業(yè):供求齊升銷供比小于1 u 企業(yè)銷售。

41、局,控影響將呈現(xiàn)高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產(chǎn)市場總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價無海南房地產(chǎn)市場總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價無 市狀態(tài),預計市狀態(tài),預計20102010年將。

42、客戶購買價值 總客戶購買成本總客戶購買成本 品牌形象品牌形象 產(chǎn)品功能產(chǎn)品功能 產(chǎn)品可靠性產(chǎn)品可靠性 服務多樣性服務多樣性 服務可靠性服務可靠性 形象價值形象價值 產(chǎn)品價值產(chǎn)品價值 服務價值服務價值 貨幣價格貨幣價格 時間成本時間成本 精神。

43、房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國家相關政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響國家相關政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關政策一把握使百姓愿意買房的有關政。

44、1525.3915.8638.1232.9638.2924.4327.1920.3521.727.35 11534113991187811654117481151211671119151207112269119571114410622 成。

45、略凝聚品牌文化塑造個性化的品牌形象.本次品牌形象塑造作業(yè)的意義與作用CANDO ADVERTISING CO,LTD.萬通地產(chǎn)品牌經(jīng)歷了不同階段的發(fā)展時期,為了順應未來美國模式的專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略,其品牌架構面臨重新整合萬通地產(chǎn)品牌發(fā)展過程 第。

46、力化策劃營銷管理營銷管理與執(zhí)行與執(zhí)行整合營銷傳播整合營銷傳播項目拓展項目拓展售后服務售后服務及客戶管理及客戶管理本課程在業(yè)務線中的位置:項目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位課程:課程:創(chuàng)造令客戶感動的形象定位體系創(chuàng)造令客戶感動的形象定位體系客戶定位戰(zhàn)略定。