營(yíng)銷策劃方案房地產(chǎn)樓盤Tag內(nèi)容描述：
1、四架構(gòu): 五薪酬結(jié)構(gòu): 辦公室 置業(yè)顧問 行政部 財(cái)務(wù)部 出納 會(huì)計(jì) 主任 總經(jīng)理助理 文員 策劃部 設(shè)計(jì) 文案 策劃 部門經(jīng)理 總經(jīng)辦 營(yíng)銷部 營(yíng)銷經(jīng)理 營(yíng)銷主管 辦證專員 1營(yíng)銷部: 基本工資崗位工資績(jī)效工資工齡工資全勤工資競(jìng)業(yè)限制獎(jiǎng) 。
2、臨沂市人民廣場(chǎng)北側(cè) 占地面積:2.4萬 建筑面積:15萬,其中商業(yè)3.5萬 功能布局:地下一層為停車場(chǎng),車位600個(gè) 地上一層二層為大型商場(chǎng) 商場(chǎng)四周臨街部分為精品店 商場(chǎng)北部為兩層的精品商業(yè)街 商場(chǎng)二層頂部為空中花園及金鷹花園會(huì)所 三層以。
3、賣點(diǎn)梳理 第四部分第四部分價(jià)格策略價(jià)格策略 價(jià)格策略 價(jià)格結(jié)構(gòu) 價(jià)格預(yù)期 第五部分第五部分營(yíng)銷通路營(yíng)銷通路 營(yíng)銷展示中心 接待中心 VIP 營(yíng)銷 第六部分第六部分營(yíng)銷推廣營(yíng)銷推廣 推廣策略及遵循原則 案名與 LOGO 樓盤項(xiàng)目整合營(yíng)銷策劃方。
4、身分析項(xiàng)目自身分析項(xiàng)目自身分析. 7 7 7 7 1.31.31.31.3戶面比統(tǒng)計(jì)戶面比統(tǒng)計(jì)戶面比統(tǒng)計(jì)戶面比統(tǒng)計(jì). 8 8 8 8 1.41.41.41.4周邊配套周邊配套周邊配套周邊配套. 8 8 8 8 2 2 2 2項(xiàng)目項(xiàng)目項(xiàng)目項(xiàng)目。
5、案例選擇標(biāo)準(zhǔn),選擇可比案例; 第三步:確定價(jià)格影響因素; 第四步:通過影響因素分析可比案例; 第五步:通過區(qū)域因素樓宇本體因素營(yíng)銷等因素對(duì)比調(diào)整確定樓盤比較價(jià)格; 第六步:分析比準(zhǔn)價(jià)格,確定項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)均價(jià); 第七步:調(diào)查分析市場(chǎng)案例。
6、100銷 售,反映出市場(chǎng)無均衡性和開發(fā)水平的差異性. 2發(fā)商注重市場(chǎng)研究,但準(zhǔn)確度把握不高 有實(shí)力的開發(fā)商均投入力量仔細(xì)分析市場(chǎng)需求,以便進(jìn)行產(chǎn)品定位,但在方法中不能百分百保證產(chǎn)品定位的市場(chǎng)準(zhǔn)確度,造成大 面積滯銷. 3 經(jīng)濟(jì)實(shí)用房暢銷,小。
7、聚集人氣.青城項(xiàng)目開盤的成敗直接影響今后的營(yíng)銷推廣,所以在這聲勢(shì)聚集人氣.青城項(xiàng)目開盤的成敗直接影響今后的營(yíng)銷推廣,所以在這 次開盤活動(dòng)中做了嚴(yán)密的部署和計(jì)劃,讓青城在眾多樓盤中脫穎而出,以贏次開盤活動(dòng)中做了嚴(yán)密的部署和計(jì)劃,讓青城在眾多樓。
8、廣部署 七月投資月精品戶型在投資月期間可享受雙重優(yōu)惠 提出投資月的概念,視情況而定,主推小戶型進(jìn)行炒作,提出升值概念. 參加投資月活勱的客戶,只享受小戶型的優(yōu)惠,在規(guī)定時(shí)間內(nèi),購(gòu)買小戶型方可 進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活勱,抽獎(jiǎng)以轉(zhuǎn)盤的形式,最低沒有獎(jiǎng)項(xiàng)。
9、度的分析 價(jià)值最大化 緯度的分析 提升競(jìng)爭(zhēng)力 緯度的分析 開収環(huán)境研究 項(xiàng)目定位結(jié)論 宏觀環(huán)境 市場(chǎng)環(huán)境 區(qū)域環(huán)境 項(xiàng)目區(qū)位交通研究 客群定位 整體定位 產(chǎn)品定位 形象定位 項(xiàng)目本體屬性 項(xiàng)目理解 跳出 倚勢(shì) 超越 項(xiàng)目本體分枂 項(xiàng)目理解分。
10、 05年7月9月 05.1005.11 05.1206.2 06.2以后 啟動(dòng)期啟動(dòng)期 公開期公開期 高潮期高潮期 持續(xù)期持續(xù)期 文化引導(dǎo) 形象導(dǎo)入 品牌建立 情感訴求 品牌提升 強(qiáng)勢(shì)促銷 公關(guān)互動(dòng) 品牌保溫 慣性銷售 3 3新聞炒作與推廣。
11、2月份通過代理公司拓客Call客等手段大量?jī)?chǔ)客,輔助網(wǎng)絡(luò)曝光信息;3月份開始利用 外部資源繼續(xù)拓客Call客并開啟團(tuán)購(gòu)?fù)ǖ?迚行大客戶攻堅(jiān).線上配合大量戶外道旗直投短信的瞬間出街,形成爆發(fā)式 的沖擊力量,促迚形象落地.線下利用植樹節(jié)濱湖論壇。
12、間清盤,實(shí)現(xiàn)資金快速回籠以最快的時(shí)間清盤,實(shí)現(xiàn)資金快速回籠 這三點(diǎn)統(tǒng)一又互相矛盾,如何結(jié)構(gòu)性整合統(tǒng)一三者之間的關(guān)系,這三點(diǎn)統(tǒng)一又互相矛盾,如何結(jié)構(gòu)性整合統(tǒng)一三者之間的關(guān)系, 就必須找到項(xiàng)目的價(jià)值鏈源頭就必須找到項(xiàng)目的價(jià)值鏈源頭 價(jià)格目標(biāo)價(jià)格。
13、本身的優(yōu)劣勢(shì) 開發(fā)簡(jiǎn)單,交通便利,地形相對(duì)狹長(zhǎng) 背靠山丘開發(fā)便利,劣勢(shì)地質(zhì)較為疏松 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書 環(huán)境環(huán)境 分析分析 市場(chǎng)市場(chǎng) 調(diào)查調(diào)查 項(xiàng)目項(xiàng)目 定位定位 小組 名單 項(xiàng)目項(xiàng)目 概況概況 三地塊周圍景觀三地塊周圍景觀 。
14、內(nèi)部?jī)r(jià)值:內(nèi)部?jī)r(jià)值:賣產(chǎn)品賣戶型賣綠化賣產(chǎn)品賣戶型賣綠化 賣品牌賣品牌 給客戶一個(gè)購(gòu)買的理由給客戶一個(gè)購(gòu)買的理由 基本戰(zhàn)略思路:基本戰(zhàn)略思路: 5 5利用價(jià)格杠桿,低開高走,高調(diào)整合傳播利用價(jià)格杠桿,低開高走,高調(diào)整合傳播 1 1正式銷售前。
15、芯開始 一開發(fā)商的簡(jiǎn)介 1 1公司發(fā)展?fàn)顩r公司發(fā)展?fàn)顩r 公司名稱:重慶宮和置業(yè)有限公司 成立時(shí)間: 2003年 它是一家成立不久的后發(fā)企業(yè),通過幾年的不懈的奮 斗,公司現(xiàn)已發(fā)展成為一家具有強(qiáng)大的開發(fā)性和創(chuàng)造性能 力的潛力公司,以其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
16、報(bào)報(bào)廣廣設(shè)計(jì)設(shè)計(jì) 6 7 8 目目錄錄 LOGOLOGO 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 http: 總總體市體市場(chǎng)場(chǎng)分析分析 1 周周邊邊市市場(chǎng)場(chǎng)分析分析 2 杭州是個(gè)怎樣的市場(chǎng) 杭州人想要怎樣的房子 杭州房地產(chǎn)市場(chǎng)概況 LOGOLOGO 總體市場(chǎng)分析。
17、 寺精神 搞執(zhí)行 首先 找核心 寺找自在城癿價(jià)值體系 是我們拿到這個(gè)項(xiàng)目最初癿困惑 我們丌具有價(jià)格和水資源絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 白馬尊邸 位置:董家路不厚仁路交叉路口 總建筑面積:14萬平方米 可售套數(shù):200余套 交房時(shí)間:2014年底 戶型面積:8。
18、天寶元年,改名羅 江.曾幾經(jīng)興廢.全縣幅員面積 447.88 平方公里,轄 10 個(gè)鎮(zhèn)19 個(gè)社區(qū)居委會(huì)和 159 個(gè)行政村,總?cè)丝?24.23 萬. 羅江山川秀美,氣候宜人羅江山川秀美,氣候宜人,是全國(guó)首批生態(tài)示范縣.獨(dú)特適宜的氣候造就了。
19、品定位策略產(chǎn)品定位策略 一樓盤定位及布局規(guī)劃一樓盤定位及布局規(guī)劃66 1 1樓盤定位樓盤定位 66 2 2布局規(guī)劃布局規(guī)劃 66 3 3建筑外立面建議建筑外立面建議77 4 4住宅戶型建議住宅戶型建議77 5 5景觀環(huán)境建議景觀環(huán)境建議77。
20、盡管從中 央到各級(jí)地方政府都出臺(tái)了一系列相關(guān)的救市舉措,但樓市調(diào)整的步伐很難得 以改觀.截至 2008 年年底,溫州主城區(qū)具備開盤條件的樓盤有 20 多個(gè),由于 受市場(chǎng)低迷的影響,紛紛擇期推后開盤,這使得 2009 年的市區(qū)樓市供應(yīng)壓力較 。
21、問卷分析 二競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析 營(yíng)銷策劃篇營(yíng)銷策劃篇 一 經(jīng)營(yíng)定位 一定位理念 二經(jīng)營(yíng)理念 三經(jīng)營(yíng)前景展望 四鋪位間隔及裝修 五建立品牌 二 項(xiàng)目首推分析 一入市時(shí)機(jī) 二入市價(jià)格 三首推商鋪的選擇 三 銷售分期價(jià)格方案 一十二月中入市蓄水期 二元。
22、往一種給四期預(yù)留空間售樓書要設(shè)計(jì)成一本集知識(shí) 趣味于一體的產(chǎn)品說明書. 1 第一主線:一個(gè)人的一生:童年少年青年成年來描述小區(qū)一二三四期開發(fā)的過程及 優(yōu)缺點(diǎn),借助主線來陳述小區(qū)的主要特色及細(xì)部結(jié)構(gòu)上的特點(diǎn),來展現(xiàn)一二三四期連續(xù)開發(fā)和已經(jīng) 成。
23、決本階段客戶蓄積數(shù)量. 公開期釋義 概念解釋概念解釋 公開期工作流程公開期工作流程 公開期公開期 公開期推廣公開期推廣 公開期推廣策略公開期推廣策略 公開期工作內(nèi)容公開期工作內(nèi)容 在現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng)客戶在現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng)客戶 傳播產(chǎn)品傳播產(chǎn)品 信息給客戶信。
24、銷促銷 價(jià)格價(jià)格 營(yíng)銷的營(yíng)銷的4P4P理論基礎(chǔ)是以理論基礎(chǔ)是以CC客戶為中心客戶為中心 Place Place 房地產(chǎn)推廣渠道房地產(chǎn)推廣渠道 房地產(chǎn)渠道也不單單是渠道,它包括房地產(chǎn)渠道也不單單是渠道,它包括供應(yīng)商物流分銷商和客供應(yīng)商物流分銷。
25、后續(xù)推售量大 項(xiàng)目屬于區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的標(biāo)桿產(chǎn)品,在售產(chǎn)品均價(jià)高出同類產(chǎn)品項(xiàng)目屬于區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的標(biāo)桿產(chǎn)品,在售產(chǎn)品均價(jià)高出同類產(chǎn)品3030以上,以上, 并且為了保證項(xiàng)目形象,余量單位不能大幅度降價(jià)并且為了保證項(xiàng)目形象,余量單位不能大幅度降價(jià) 項(xiàng)目。
26、平米的大 盤,如何進(jìn)行項(xiàng)目操作盤,如何進(jìn)行項(xiàng)目操作 我們對(duì)問題的理解我們對(duì)問題的理解 本次報(bào)告解決的核心問題項(xiàng)目營(yíng)銷策略 項(xiàng)目目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)面臨的困境 項(xiàng)目營(yíng)銷策略 解 決 項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行實(shí)踐 實(shí) 現(xiàn) 01 大勢(shì) 01 05 04 2008 。
27、為必然 趨勢(shì). 萬科金融街萬科金融街 碧桂園合生創(chuàng)展碧桂園合生創(chuàng)展 合正中信華僑合正中信華僑 城城等諸多眾多品牌 開發(fā)商進(jìn)駐,預(yù)計(jì) 整體建設(shè)規(guī)模將超 過5000萬平米,南南 中國(guó)最高檔次的中國(guó)最高檔次的 富人私家度假勝富人私家度假勝 地已是。
28、41平米 116 復(fù)式 101平米 148平米 360 TH 117平米 170平米 45 合計(jì)合計(jì) 969 本項(xiàng)目本項(xiàng)目 羅湖 布吉 項(xiàng)目前提:城市飛地中型規(guī)模居家類項(xiàng)目高附送率 戶型 銷售前提:推廣及儲(chǔ)客時(shí)間短,要求首批單位短期爆破 1。
29、全面限購(gòu),禁止購(gòu)買三套房 貸款購(gòu)買第二套住房的家庭,首付款比例不低于60 貸款利率不低于基準(zhǔn)利率的1.1倍. 對(duì)于個(gè)人購(gòu)買住房不足五年轉(zhuǎn)手交易的,統(tǒng)一按 銷售收入全額征收營(yíng)業(yè)稅. 已落實(shí)已落實(shí) 已落實(shí)已落實(shí) 未落實(shí)未落實(shí) 加息政策執(zhí)行時(shí)間。
30、 新國(guó)八條 房產(chǎn)稅 新國(guó)虧條 10月開始房 征收房產(chǎn)稅 調(diào)控周期 1年 1年3個(gè)月 1年1個(gè)月 1年2個(gè)月 5個(gè)月 1年4個(gè)月 11個(gè)月 8個(gè)月 1個(gè)月 日期 政策戒行勱 內(nèi)容 2011.01.20 央行上調(diào)存款準(zhǔn)備釐率0.5個(gè)百分點(diǎn) 央行。
31、實(shí) 施 . 其 核 心 內(nèi) 容 包 括 : 1 項(xiàng) 目 投 資 策 劃 營(yíng) 銷 ; 2 項(xiàng) 目 規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 策 劃 營(yíng) 銷 ; 3 項(xiàng) 目 質(zhì) 量 工 期 策 劃 營(yíng) 銷 ; 4 項(xiàng) 目 形 象 策 劃 營(yíng) 銷 ; 5 項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 。
32、目占地 7 000 平方米, 根據(jù)目前 的建筑設(shè)計(jì)建議方案,項(xiàng)目由三層裙樓 和兩棟塔樓組成,總建筑面積約為 15 000 余平方米, 地下車庫及設(shè)備用房建筑 面積為 1 500 多平方米, 商業(yè)裙樓建筑面 積約 8 500 平方米,塔樓建筑。
33、心 VIP 營(yíng)銷 第六部分第六部分 營(yíng)銷推廣營(yíng)銷推廣 推廣策略及遵循原則 案名與 LOGO 推廣總精神 營(yíng)銷推廣工作階段劃分與工作要點(diǎn) 一期市場(chǎng)和策略 整體營(yíng)銷戰(zhàn)略 入市策略 推廣策略 推廣部署 階段銷售周期劃分及策略 附錄附錄 引引 言言。
34、我們都不甚占優(yōu) 讀 人 TA們是誰 客群分析 AUDIENCE 對(duì)品質(zhì)有要求的首改客戶 他們,大多是事業(yè)小成的80后 白手起家,事業(yè)小有成就,經(jīng)營(yíng)著自己的生意 或許不是巨富,但幾十年的辛勞也換取了小康的回報(bào) 他們?nèi)霉蔡幰皇?擁擠的小家。
35、賣點(diǎn)梳理 第四部分第四部分價(jià)格策略價(jià)格策略 價(jià)格策略 價(jià)格結(jié)構(gòu) 價(jià)格預(yù)期 第五部分第五部分營(yíng)銷通路營(yíng)銷通路 營(yíng)銷展示中心 接待中心 VIP 營(yíng)銷 第六部分第六部分營(yíng)銷推廣營(yíng)銷推廣 推廣策略及遵循原則 案名與 LOGO 樓盤項(xiàng)目整合營(yíng)銷策劃方。
36、執(zhí)行模塊工作安排各營(yíng)銷執(zhí)行模塊工作安排 危機(jī)公關(guān)及溝通渠道建立危機(jī)公關(guān)及溝通渠道建立公開發(fā)售前工作準(zhǔn)備公開發(fā)售前工作準(zhǔn)備 Part 1:營(yíng)銷方案執(zhí)行模塊 Part 2:營(yíng)銷硬件執(zhí)行模塊 Chapter 1 營(yíng)銷執(zhí)行闡述營(yíng)銷執(zhí)行闡述 Part。
37、 引流 轉(zhuǎn)化 成為品牌 裂變 獲客 引流 轉(zhuǎn)化 疫情的破局之道 逆勢(shì)突破,搶占線上 節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷 1 社群營(yíng)銷 2 AR云發(fā)布 3 五一勞動(dòng)節(jié)形式:朋友圈打卡挑戰(zhàn),裂變傳播 幸福的拾光 五一精致生活挑戰(zhàn) 為了向大家傳達(dá)追求高品質(zhì)生活的理念,鼓勵(lì)。
38、天門仙桃京山等縣市,東連黃岡市的紅安縣和武 漢市的黃陂區(qū).市域總面積 8910 平方公里,占湖北省國(guó)土總面積的 4.8.現(xiàn)轄 漢川應(yīng)城安陸三個(gè)縣級(jí)市及云夢(mèng)大悟孝昌三縣和孝南區(qū). XX 是距離武漢最近的附屬衛(wèi)星城市,區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯,經(jīng)濟(jì)邊際效應(yīng)。
39、部的房?jī)r(jià)向上海看齊,全國(guó)的房?jī)r(jià)向東部看齊,在這種大環(huán)境的作用 下,中國(guó)人以欠發(fā)達(dá)國(guó)家的收入,享受到了發(fā)達(dá)國(guó)家的房?jī)r(jià).這種狀況 極其可怕,對(duì)于中國(guó)最有購(gòu)買力的人來說,他們也許剛剛購(gòu)買了真正屬 于自己的第二套房第一套房是單位分的小房子 ,這個(gè)價(jià)。
40、章 總總 綱綱 塔山戰(zhàn)役塔山戰(zhàn)役已經(jīng)進(jìn)入了最為關(guān)鍵的階段是英勇的生存,還是怯懦 的死去你的選擇,是什么你的選擇,是什么 我們把紫薇田園都市的進(jìn)程比喻為三大戰(zhàn)役 第一戰(zhàn)役:包圍戰(zhàn)包圍戰(zhàn) 無憂置業(yè),自由生活,快樂成長(zhǎng),簡(jiǎn)單生活無憂置業(yè),自由生活。
41、形成一定的影響,市場(chǎng) 住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)有所改變. 二 第二套住房首付比例和貸款利率提高 07 年 9 月由中國(guó)人民銀行下發(fā)關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)性房地產(chǎn)信貸管理的通知:對(duì) 已利用貸款購(gòu)買住房又申請(qǐng)購(gòu)買第二套含以上 住房的,貸款首付款比例不得低于 40,貸。
42、廣策劃,以提升項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度,促進(jìn)銷售. 目錄目錄 第一章 活性的市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)分析. 3 一回顧篇:20 xx 年房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì) . 3 一20 xx 年全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行情況 . 3 二20 xx 年主要城市房地產(chǎn)市場(chǎng)表現(xiàn) . 5 。
43、售計(jì)劃,安排全年度樓盤開 發(fā)項(xiàng)目的銷售計(jì)劃和項(xiàng)目推廣計(jì)劃,實(shí)施公司品牌戰(zhàn)略,認(rèn)真及時(shí)合理 創(chuàng)新性地做好策劃廣告價(jià)格等工作并進(jìn)行效果分析,以促使工作的不斷提 高. 嚴(yán)格案場(chǎng)管理,做到管理嚴(yán)格作業(yè)規(guī)范工作細(xì)致分工明確做事有 序獎(jiǎng)罰分明,逐步建立。
44、團(tuán)投資開發(fā)的精品住宅項(xiàng)目,地處樂山市肖壩片區(qū)污染最少的青衣江畔,毗鄰嘉州新城,周邊人文環(huán)境優(yōu)越從小學(xué)到大學(xué)一站式服務(wù),占地面積 30 余畝,建筑面積 4 萬余平米,容積率 1.6,總戶數(shù) 200 余戶.xx 銀灘區(qū)域特征:人口規(guī)模增長(zhǎng)速度 。
45、之有慎.由此可見房地產(chǎn)營(yíng)銷深度廣,難度大,負(fù)荷重,企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷上取得卓然顯著的成效,并非輕而易舉彈指一揮間,必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度,具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力.二創(chuàng)意理念:房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度。
46、71.3 區(qū)位優(yōu)勢(shì)和發(fā)展方向.8第二部分青島市房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況分析102.1 供應(yīng)量與需求量.10青島市近青島市近 6 6 年商品房屋竣工面積年商品房屋竣工面積.10青島市歷年商品房銷售面積青島市歷年商品房銷售面積.112.2 價(jià)格.112。
47、略宣傳推廣策略等第一部分:市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析第一部分:市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析1 1宏觀市場(chǎng)把握宏觀市場(chǎng)把握p 09年3月份以來,廊坊房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了復(fù)蘇,現(xiàn)在市場(chǎng)形勢(shì)較好;p 市場(chǎng)回暖,使開發(fā)商面臨的資金壓力和銷售壓力得以緩解,資金實(shí)力的雄厚促使了市資。
公安局備案號(hào)：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號(hào) | 工信部備案號(hào):湘ICP備17000430號(hào)-5 | ICP經(jīng)營(yíng)許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營(yíng)許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號(hào)
