一手房基礎培訓資料Tag內容描述：
1、限 民用為70年,商用為50年 房產與地產房產與地產 房產的分類 住宅建筑物 生產用房 辦公用房 其他樓宇 房地產市場房地產市場 市場分類 房地產一級市場:是土地交易市場,由政府直 接控制和壟斷經營. 房地產二級市場:是增量房新房市場,指 。
2、制度:有關公司的管理條例與 現場管理制度; 試用期內對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調,對樓盤內的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張。
3、題 2在引迚新商品時你會考慮哪些因素 3對于采購來說,談判重要還是商品分析重要 4比較而言,你關注供應商更多一些還是關注消費者市場更多一些 2021112 超市人培訓中心 4 目 錄 一品類管理皀重要意義 二以顧客為中心皀品類分類 三品類角。
4、同守則共同守則 六六 垃圾分類常識垃圾分類常識 七七 公共設施損壞檢查與報修常識公共設施損壞檢查與報修常識 第二部分第二部分 保潔員技能培訓保潔員技能培訓 一一 清潔用品工具的領用及使用清潔用品工具的領用及使用 二二 道路工日常操作技能道路。
5、四 崗位職責五 共同守則六 垃圾分類常識七 公共設施損壞檢查與報修常識第二部分 保潔員技能培訓一 清潔用品工具的領用及使用二 道路工日常操作技能1. 清掃規范2. 擦洗規范3. 道路污物的處理方法4. 窨井陰溝清潔方法5. 欄桿圍護的擦拭方。
6、7同事間的協調和睦與互相幫助,能營造一個良好的工作環境,并提高工作效率.服裝儀容準則1員工必須整齊干凈,無污跡和明顯皺褶;扣好紐扣結好領帶領花秀袋中不要有過多物品;皮鞋要保持干凈光亮;女工宜穿肉色絲襪,不能穿黑色或白色;2男員工頭發要常修剪。
7、理制度; 試用期內對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調,對樓盤內的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張粗略地理位置圖,裝進大腦. 新員工。
8、理制度; 試用期內對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調,對樓盤內的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張粗略地理位置圖,裝進大腦. 新員工。
9、使乊成為潛在寵戶.返也是經紈人業務拓展重要癿資源. 試問:作為一個資深經紈人你主要業績靠那些來支撐,迓需挃望庖面接待呾 掃樓向丌是,是靠你癿寵戶維護帶來癿源源丌斷癿資源.好癿寵戶跟蹤呾朋 務你會建立起強大癿寵戶網絡,獲得更多癿推薦業務,使業。
10、構成 . 9 9 2.32.3 商圈分析商圈分析 . 1010 2.3.1 商圈分析的必要性 . 10 2.3.2 商圈分析應考慮的因素 . 10 2.3.3 影響商圈大小的因素 . 11 3 3 零售業態的介紹零售業態的介紹 . 1212。
11、 河南奧斯卡電影院線 . 15 大地數字院線 . 15 二二 影院拓展要求影院拓展要求 . 16 1. 影院選址要求 . 16 2. 物業要求 . 16 3. 附件 . 17 附件 1:韓國 CGV 影院物業要求 . 17 附件 2:幸福藍。
12、 18 2 零售業態的分類 . 19 四商圈及商業選址 . 28 1商圈的構成 . 28 2影響商圈形成的因素 . 28 3商圈劃定方法 . 29 4商業選址 . 30 1 商店選址的原則 . 30 2 商店位置選擇應考慮事項 . 30 。
13、應該掌握的第八章:其他我們應該掌握的 第一章第一章 銷售團隊的建立及銷售人員的價值體現銷售團隊的建立及銷售人員的價值體現 一群人 親和力 戰斗性 核心力 文化力 團隊 穩定性 團體 凝聚力 發展性 銷售團隊的建立及銷售人員的價值體現銷售團隊。
14、人就不再吃菜了. 酒店的瞬間服務 如果說一個客人在酒店內停留了一分鐘,那么,客人與酒店與服務人員接觸的每一秒 鐘,可以稱之為是一個交流服務瞬間;如果說一個客人在酒店內停留了十分鐘,那么,客 人與酒店與服務人員的每一分鐘,可以稱之為是一個交流。
15、第四節第四節 流程流程 一現場作業流程 二銷售流程 三購銷合同流程 四商品房按揭流程 第二部分第二部分 現場銷售的基本動作現場銷售的基本動作 第一節第一節 接觸并介紹接觸并介紹 一接聽電話 二迎接客戶 三介紹產品 四購買洽談 五帶看現場 第。
16、 3高速公路匯集:惠河高速粵贛高速河梅高速河 龍高速 205國道貫通東源境內; 3 3環境優勢環境優勢 1周邊高端樓盤林立; 2縣政府機關企事業單位聚集; 3文教金融住宅餐飲于一體; 4 4硬件優勢硬件優勢 1現代化的商業建筑; 2豐富的停。
17、 五證和 二書. 8業務員帶客戶工地現場看房必備: . 9住房按揭貸款的方式有: . 10一手房銷售的流程為:電話約訪 沙盤銷講 異議處理簽約付款跟蹤服務. 二是非題每題 2 分,共計 10 分 1 在查詢貸款人的資信過程中出現還款逾期丌會。
18、銷讱而銷讱就失去銷讱癿初衷. 一沙盤銷讱癿重要性 沙盤銷售讱解,本體項目提供癿內容是基礎部分, 作為銷售人員來說,要對這個內容有充分癿了解幵熟讀 牢記.然后銷售人員根據丌同場合,丌同對象作丌同方 式癿讱解.在銷售介紹中,一方面是把項目產品優。
19、層,朝向,總價預算等,然后再根據客戶 的需求找出適合他們的房子.有時候,客戶自己還沒有一 個明確的意向,戒者丌知道該如何做出選擇,需要你幫劣 他們.這時,你必須充當好置業頊問的角色,幫劣客戶做 出合理正確的選擇. 1選房的重要性 1通過現場。
20、 花軒版權所有 迎客 領坐 了解客戶需求 寒暄 遞名片 上茶 花軒版權所有 迎客 迎接是給客人良好第一印象的最重要工作,給對方留下好 的第一印象,就是為下一步深入接觸打下了基礎,在迎客過 程中千萬丌要以貌叏人. 如果要得到別人的尊重,首先要。
21、時間和空間的限制.所以作為一名吅 格的銷售人員,你必須能夠熟練掌握運用電話這一工具 的各種技巧,尤其是你想成為一名優秀的銷售人員,這 一點很重要 電話約訪的重要悵 花軒版權所有 請一定記住: 打接電話的目的是約訪 花軒版權所有 打接電話應做。
22、是一種贏利方式. 花軒版權所有 做好跟蹤服務的首要條件 必須做好客戶檔案的整理,詳細的記錄每個客戶 姓名聯系電話家庭地址之前的交談記錄簽 約的時間,自己對客戶的性格經濟狀況分析甚至 客戶的生日結婚紈念日喜歡什么等等. 只要這樣才能做好跟蹤朋。
23、的目的 花軒版權所有 客戶乊所以會拒絕,可能會有這樣幾個原因:價值較高癿房屋,購 買時必須慎重;客戶怕上當叐騙,糟家人恥笑;客戶對房屋癿優點有 所質疑.這些都是客戶心中丌甚明白乊處,希服能獲得滿意癿回答, 而通常均以否定癿詫氣來拒絕我們.因。
24、絕對行不通的 3.告訴顧客,路遙知馬力,日久見人心,通過這次二手告訴顧客,路遙知馬力,日久見人心,通過這次二手 樓買賣一定會知道二手樓交易更安全.樓買賣一定會知道二手樓交易更安全.關鍵是顧客不愿關鍵是顧客不愿 意常識這次二手樓交易意常識這次。
25、的代理人也需要提供身份證. 2按照權屬證明或房本上的內容如實填寫房屋勘驗表留下聯系方式. 3與客戶協商該房屋的委托價格.價格有分歧時,經紀人要結合專業知 識對客戶分析該房屋,和客戶協商此套房屋的最終委托價格和委托形式. 4簽定代理協議,留存。
26、 判斷客戶類型; 3. 制定解決方案. 二二客戶購買信號客戶購買信號 客戶購買信號客戶購買信號語言信號語言信號 顧客問題轉向有關商品細節,如費用付款方式價格等. 詳細了解售后服務. 對銷售人員的介紹表示贊揚和肯定. 詢問優劣程度. 對現在。
27、成交之客戶而予以接待; 7 同事間的協調和睦與互相幫助,能營造一個良好的工作環境,并提高工作效率. 服服裝儀容準則裝儀容準則 1員工必須整齊干凈,無污跡和明顯皺褶;扣好紐扣結好領帶領花秀袋中不要有過多物 品;皮鞋要保持干凈光亮;女工宜穿肉色。
28、說有一個客且要求去看房,于是,張強于是給業主打電話說有一個客 戶對他的房子很有意想,想來看房子,業主也答應了,于戶對他的房子很有意想,想來看房子,業主也答應了,于 是張強帶客戶去看房子,客戶當場就表示滿意,并且在價是張強帶客戶去看房子,客戶。
29、 6.6.常見問題指引常見問題指引 房產經紀的相關領域房產經紀的相關領域 中介的四個流程 中介流程中介流程 找找 電電 接接 拜拜 估估 委委 更更 續續 廣廣 帶帶 談談 計計 服服 收收 房房 托托 改改 約約 務務 定定 源源 話話 。
30、持;不斷堅持; 路雖難,行則至;事雖難,做則成.路雖難,行則至;事雖難,做則成. 4 4不斷學習;不斷學習; 學習第一,超越第一學習第一,超越第一 網絡營銷分步圖 點擊量 成交量 曝光量 房源量 刷新量 房源質量 專家形象 細節決定 成敗 。
31、看樓紙的法律效力 2委托書的法律效力 3身份證明 4產權證明 5簽字人的身份 6款項的糾紛 7手續辦理過程拖延 8傭金確認書的糾紛 六違約案件的處理流程 1分行主管進行溝通 2分行主管寫知會函發及用印申請到行政部 3行政部發送知會函并在規定。
32、開發.作業:讓經紀人用以上的開發方式在實際工作中進行開發. 一什么是房地產中介行業中的房客源開發一什么是房地產中介行業中的房客源開發 房地產中介行業中的客戶開發是指房產經紀人通過各種方法 技巧和途徑來挖掘和發現潛在的買房人和 賣房人的一個過。
33、讓其知道對方的真實價格.尤其底價,并給雙方打好預防 針,談判桌上不要隨意把底價亮出來,要配合經紀方的工作. 把雙方能做主的人都必須通知,務必帶到談判桌上. 小技巧:座次問題 準備工作準備工作 在談判前或談判開始必須調查一下產權內檔,了解該房。
34、下次面談. 二談判的觀念與心態二談判的觀念與心態 1談判的目的:形式雙贏的局面,要盡可能滿足雙方的 第一需求,以氣勢掌控局面而不是以氣勢壓制任何一方, 建立彼此對等的地位,談判較易成功,因為中介是 居間服務人,所以一碗水端平 2不要損害詆毀。
35、一部分心態篇 1正確認識銷售這一職業 2樹立正確的客戶觀 3 3成功銷售的 3456 4積極的心態源于專業的修煉 第二部分技巧篇 1客戶拓展技巧 2交流溝通技巧 3價格談判技巧 4業務成交技巧 第三部分實戰篇 附加:房地產銷售技巧培訓教程 。
36、物業估值,在合適時機退出的過程. 并無科班的定義并無科班的定義 狹義概念狹義概念retail real estate;意指用于各種零售餐飲休閑等生活服務類 經營方式的不動產,包括商場店鋪 ;意指用于各種零售餐飲休閑等生活服務類 經營方式的不。
37、0 2.32.3 商圈分析商圈分析 . 10 2.3.1 商圈分析的必要性 . 11 2.3.2 商圈分析應考慮的因素 . 11 2.3.3 影響商圈大小的因素 . 12 3 3 零售業態的介紹零售業態的介紹 . 13 3.13.1 業態概。
38、 2 12008年1月1日以前的產權證不能辦理立等可取 因為在2007年10月1日前,也就是物權法頒發 之前都沒有進行實名制登記,存在隱形共有人,所以登 記風險大. 22008年1月1日以后的新產權證,買賣雙方本人到場申 請,一個小時左右即。
39、 10 2.32.3 商圈分析商圈分析 . 11 2.3.1 商圈分析的必要性 . 11 2.3.2 商圈分析應考慮的因素 . 12 2.3.3 影響商圈大小的因素 . 12 3 3 零售業態的零售業態的介紹介紹 . 13 3.13.1 業。
40、區配送中心. 二二 物流和地產的結合物流和地產的結合 根據土地的用途不同,土地的價格也不同. 站在地產公司的角度:物流地產的核心仍然應該是在地產本身,是地產 就有增值的空間,只不過操作的方式不同罷了.而站在物流的角度,物流地產 的核心在于物。
41、品自身或包裝物的重量. 6規格:是指商品的包裝單位. 7服裝的常用尺碼: S小號; M中號; L大號; XL加大號; XXL特大號. 8材料:制造商品所采用的原材料,服裝床品一般要標注材料占比. 9配料:一般指食品所采用的各類原材料,及其比。
42、商品房的市場價值. 2樓面地價的計算公式: 樓面地價土地總價規劃建筑面積 土地單價規劃容積率 規劃建筑面積土地面積容積率 容積率規劃建筑總面積土地面積 例如 20091226 日在福建福州拍賣的宗地 200922 號. 土地面積為 1314。
43、接兩層,客廳只有一層高. 錯層:房內層高不一致,一米以內的分離. 3, 房地產市場 一級市場:以土地為本也稱土地市場,土地交易市場 ; 二級市場:開發商獲得土地后,投入一定的獎金建設,通過有償或者贈與獎產權轉賣給 需求者新建商品房的買賣市場。
44、度; 試用期內對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調,對樓盤內的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張粗略地理位置圖,裝進大腦. 新員工入職。
45、 一看房前及看房中的工作 .35.35 二看房過程中應注意的問題.39.39 三看房后應注意的問題 .40.40 第七節 如何跟進 .43.43 第八節 討價還價.45.45 一如何應付傭金打折 .45.45 二如何引導談價快速逼定.47。
46、理制度; 試用期內對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調,對樓盤內的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張粗略地理位置圖,裝進大腦. 新員工。
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