一手房銷售的方法及技巧Tag內(nèi)容描述：
1、買賣雙方自行辦理交易手續(xù).有些有些 公司服務(wù)好,會通過委托來幫助顧客辦理手續(xù).由置業(yè)顧公司服務(wù)好,會通過委托來幫助顧客辦理手續(xù).由置業(yè)顧 問帶領(lǐng)不利于管理,特別是公司達(dá)到一定規(guī)模后,不利于問帶領(lǐng)不利于管理,特別是公司達(dá)到一定規(guī)模后,不利于。
2、金.如果顧客不喜歡所.如果顧客不喜歡所 帶看的樓盤,或者顧客不是決策人,促使顧客下帶看的樓盤,或者顧客不是決策人,促使顧客下 定金是沒有什么用處的定金是沒有什么用處的 3.計劃下一次帶客看其他樓盤.計劃下一次帶客看其他樓盤.計劃是必要的,計。
3、 3.請問您這次買房的預(yù)算是多少請問您這次買房的預(yù)算是多少 了解顧客購房承受能力了解顧客購房承受能力 引導(dǎo)策略 物業(yè)顧問在對顧客購房需求進(jìn)行把控時,通物業(yè)顧問在對顧客購房需求進(jìn)行把控時,通 常用上述經(jīng)典三段式提問,作為對顧客需求常用上述經(jīng)典。
4、絕對行不通的 3.告訴顧客,路遙知馬力,日久見人心,通過這次二手告訴顧客,路遙知馬力,日久見人心,通過這次二手 樓買賣一定會知道二手樓交易更安全.樓買賣一定會知道二手樓交易更安全.關(guān)鍵是顧客不愿關(guān)鍵是顧客不愿 意常識這次二手樓交易意常識這次。
5、指南針 卷尺. 2.準(zhǔn)備擬推各樓盤資料,并了解各樓盤的不同賣點,針對客戶擬定推廣的計劃. 3.看樓前必須請客人簽看樓書,看樓書一定要寫清楚客人的身份證號碼電話. 看房前必須要把房子的稅費 首期, 月供 管理費, 面積, 賣價 均價等周邊的配。
6、缺點, 客戶將會問到那些問題提前自擬說服客戶之優(yōu)美理由 準(zhǔn) 備答客人疑問問題 ,將缺點化為優(yōu)點或作掩飾帶過,突出房子的優(yōu)點和潛力. 銷售前針對房源的優(yōu)缺點銷售前針對房源的優(yōu)缺點市場環(huán)境經(jīng)濟(jì)形式等各方面慢慢說服客戶市場環(huán)境經(jīng)濟(jì)形式等各方面慢慢。
7、功與否售的成功與否 2 2 房源開發(fā)的方式房源開發(fā)的方式 1 店面接待店面接待2 2核心商圈的開發(fā)核心商圈的開發(fā)3 3老客戶的開發(fā)老客戶的開發(fā) 4 4網(wǎng)絡(luò)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)5 5電話打盤源開發(fā)電話打盤源開發(fā) 6 6人際關(guān)系開發(fā)人際關(guān)系開發(fā) 7 7。
8、刊物上發(fā)表論文及稅收籌劃案例 200多篇,其中有 5 篇文章被評為全國一等獎.參與中央財經(jīng)大學(xué)的稅收籌劃教材教育部招標(biāo)的首批稅收 籌劃教材和注冊稅務(wù)師考試教材的編寫工作;中國稅務(wù)報名家座堂名家座堂專欄 海峽財經(jīng)導(dǎo)報名家籌劃名家籌劃專欄特約撰。
9、況:招商先行或租售并舉,這種情況下商業(yè)物業(yè)一般會升值;另外 一種情況:只售不租或先售后招商,往往導(dǎo)致商業(yè)物業(yè)貶值,招商難度加大,開 發(fā)商失去招商主導(dǎo)權(quán),業(yè)主和入住商家無法得到期望的投資回報. 有人將商業(yè)地產(chǎn)的操作模式分為二派:一派是殺雞取蛋。
10、客 主動問候 適時推薦 試穿服務(wù) 引導(dǎo)贊美 連帶銷售 收銀打包 送別 一迎客:一迎客: 1顧客進(jìn)店時需面帶微笑的歡迎,要表現(xiàn)的真誠自然; 2迎接時要與顧客目光接觸,表情自然,面帶微笑.對進(jìn)店顧客帶有太多 物品的應(yīng)主動上前請顧客將東西寄存于收。
11、 五證和 二書. 8業(yè)務(wù)員帶客戶工地現(xiàn)場看房必備: . 9住房按揭貸款的方式有: . 10一手房銷售的流程為:電話約訪 沙盤銷講 異議處理簽約付款跟蹤服務(wù). 二是非題每題 2 分,共計 10 分 1 在查詢貸款人的資信過程中出現(xiàn)還款逾期丌會。
12、銷讱而銷讱就失去銷讱癿初衷. 一沙盤銷讱癿重要性 沙盤銷售讱解,本體項目提供癿內(nèi)容是基礎(chǔ)部分, 作為銷售人員來說,要對這個內(nèi)容有充分癿了解幵熟讀 牢記.然后銷售人員根據(jù)丌同場合,丌同對象作丌同方 式癿讱解.在銷售介紹中,一方面是把項目產(chǎn)品優(yōu)。
13、層,朝向,總價預(yù)算等,然后再根據(jù)客戶 的需求找出適合他們的房子.有時候,客戶自己還沒有一 個明確的意向,戒者丌知道該如何做出選擇,需要你幫劣 他們.這時,你必須充當(dāng)好置業(yè)頊問的角色,幫劣客戶做 出合理正確的選擇. 1選房的重要性 1通過現(xiàn)場。
14、 花軒版權(quán)所有 迎客 領(lǐng)坐 了解客戶需求 寒暄 遞名片 上茶 花軒版權(quán)所有 迎客 迎接是給客人良好第一印象的最重要工作,給對方留下好 的第一印象,就是為下一步深入接觸打下了基礎(chǔ),在迎客過 程中千萬丌要以貌叏人. 如果要得到別人的尊重,首先要。
15、時間和空間的限制.所以作為一名吅 格的銷售人員,你必須能夠熟練掌握運用電話這一工具 的各種技巧,尤其是你想成為一名優(yōu)秀的銷售人員,這 一點很重要 電話約訪的重要悵 花軒版權(quán)所有 請一定記住: 打接電話的目的是約訪 花軒版權(quán)所有 打接電話應(yīng)做。
16、是一種贏利方式. 花軒版權(quán)所有 做好跟蹤服務(wù)的首要條件 必須做好客戶檔案的整理,詳細(xì)的記錄每個客戶 姓名聯(lián)系電話家庭地址之前的交談記錄簽 約的時間,自己對客戶的性格經(jīng)濟(jì)狀況分析甚至 客戶的生日結(jié)婚紈念日喜歡什么等等. 只要這樣才能做好跟蹤朋。
17、的目的 花軒版權(quán)所有 客戶乊所以會拒絕,可能會有這樣幾個原因:價值較高癿房屋,購 買時必須慎重;客戶怕上當(dāng)叐騙,糟家人恥笑;客戶對房屋癿優(yōu)點有 所質(zhì)疑.這些都是客戶心中丌甚明白乊處,希服能獲得滿意癿回答, 而通常均以否定癿詫氣來拒絕我們.因。
18、絕對行不通的 3.告訴顧客,路遙知馬力,日久見人心,通過這次二手告訴顧客,路遙知馬力,日久見人心,通過這次二手 樓買賣一定會知道二手樓交易更安全.樓買賣一定會知道二手樓交易更安全.關(guān)鍵是顧客不愿關(guān)鍵是顧客不愿 意常識這次二手樓交易意常識這次。
19、價格高. 因為沒有一個開發(fā)商或房東會在房子暢銷的情況下低價傾 銷的. 同樣, 世界上也沒有一套房子是賣不出去的, 只要它的價格足夠低, 能夠與客戶心理價位相一致, 必定有它的市場. 而不少銷售人員往往覺得自己手中的房源不是最好的而認(rèn)為竭力推。
20、方來電,爭取進(jìn)一步接觸機(jī)會. 2. 紅宣:為較為機(jī)動之廣告方式之一,即利用紅紙書寫廣告,張貼于廣告欄電線桿需注意:主要干道上不要張貼,可考慮貼于對象附近. 3. 戶外看板:體積較紅宣為大,可懸掛于電線桿上,但為避免受罰,主要干道上仍不要懸掛。
21、潔的頭發(fā),頭發(fā)最能表現(xiàn)出個人的精神. 2耳:耳朵內(nèi)須清洗干凈 3眼:眼屎絕不可留在眼角上 4鼻:照鏡子時要注意鼻毛是否露出鼻孔 5口:牙齒要刷潔白,口中不可殘留異味 6手:指甲要修剪整齊,雙手不可不清潔,手臟的話,你握著的任何商品都會貶值 。
22、動過程中,接待客戶是最重要的組織部分.當(dāng)房地產(chǎn)交易信息發(fā)布出去后,許多房地產(chǎn)經(jīng) 濟(jì)人都在等待客戶的電話或上門來訪.但如何使來訪的客戶對我們推薦的商品發(fā)生興趣,并接受我們的服務(wù),建 立新的業(yè)務(wù)關(guān)系,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接待階段要解決的問題有:接待前。
23、 判斷客戶類型; 3. 制定解決方案. 二二客戶購買信號客戶購買信號 客戶購買信號客戶購買信號語言信號語言信號 顧客問題轉(zhuǎn)向有關(guān)商品細(xì)節(jié),如費用付款方式價格等. 詳細(xì)了解售后服務(wù). 對銷售人員的介紹表示贊揚和肯定. 詢問優(yōu)劣程度. 對現(xiàn)在。
24、是價格高.因為沒有一個開發(fā)商或房東會在房子暢銷的情況下低價傾銷的.同樣,世界上也沒有一套房子是賣不出去的,只要它的價格 足夠低, 能夠與客戶心理價位相一致, 必定有它的市場. 而不少銷售人員往往覺得自己手中的房源不是最好的而認(rèn)為竭力推銷是不。
25、介公司有一套 30 萬的房子,但中介會向買者報價 32 萬,甚至更多,并要求買者支付契稅印花稅和代理費,中介實際上就比預(yù) 期多掙 2 萬元. 對于全包價不透明的陷阱,吳先生建議買方在簽訂二手房購買合同時,要求在簽訂二手房購買合同時,要求 在。
26、項:1由專人負(fù)責(zé)填寫; 2每天進(jìn)行更新,及時調(diào)整; 3由專人負(fù)責(zé)檢查; 4書寫工整,清晰. 3發(fā)布到公司網(wǎng)站房源信息: 實地看房回到公司把房源信息登記到公司網(wǎng)站,并且作一份詳細(xì)的信息放到內(nèi)部交流 版塊內(nèi)容主要包括:房屋位置戶型結(jié)構(gòu)周邊環(huán)境房。
27、的.的交易雙方,尋找的客戶也是雙向性的. 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人尋找客戶的渠道與方式,是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人尋找客戶的渠道與方式,是 通過市場調(diào)研信息的收集與發(fā)布去實現(xiàn)通過市場調(diào)研信息的收集與發(fā)布去實現(xiàn) 的.通過具有創(chuàng)意性的廣告信息發(fā)布,引的.通過具有創(chuàng)意性。
28、的信賴和認(rèn)可,比如 在帶看中表現(xiàn)自己沒有吃飯的給客戶找房或花了很多時間找 了多少業(yè)主去陌拜找房,來取得客戶對我們服務(wù)的認(rèn)可.在 談判過程中,不斷強(qiáng)調(diào)我們一直在做對方工作,打了多少電 話才爭取到現(xiàn)在的價位,讓他們感覺到現(xiàn)在這個價格來的不 容易。
29、做生意先做朋友再做生意 我們給客戶最大的最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),那就是我們給客戶最大的最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),那就是 讓他們成交讓他們成交 5 接待接待 看房看房 談判談判 簽約簽約 01.專家法專家法 02.拋磚引玉拋磚引玉 03.空城計空城計 04.限時逼。
30、確 New Dream 追求卓越追求卓越 勇于創(chuàng)新勇于創(chuàng)新 一 約客戶 前提:對系統(tǒng)房源的勘驗量了解度 約客戶要溝通的基本內(nèi)容: 撥通客戶電話,根據(jù)客戶需求簡單講 述房源基本信息,注意針對客戶的大 致需求點,吸引對方產(chǎn)生看房的欲望; 和客戶。
31、產(chǎn)生看房的欲望; 和客戶約定看房大致時間,并請客人 稍候,再次與業(yè)主落實具體看房時間; 約客戶要溝通的基本內(nèi)容: 約定客戶看房,根據(jù)自己大約 能到達(dá)的時間,注意時間安排, 一定要先于客戶到達(dá)要看的房 產(chǎn)處,最好是直接邀請客戶來 分公司門店。
32、賣多少 錢 要落實客人的最終意向,如果客人還在比較,客人很快便會對所有單位都失去購買欲. 在 客人落誠意金后,不可將客人置之不理,應(yīng)多與客人溝通,肯定他的選擇,以免客人 會后悔并終止成交. 誠意金是我們成交的試金石,如何說服客戶交付誠意金。
33、詳細(xì)要求詳細(xì) 記錄.記錄.附件一見附件文檔附件一見附件文檔附件一見附件文檔附件一見附件文檔 n n 注意事項:由接電話或現(xiàn)場接待的本人填寫由專人負(fù)責(zé)檢查.注意事項:由接電話或現(xiàn)場接待的本人填寫由專人負(fù)責(zé)檢查. n n 2 2填寫信息卡填寫信。
34、部為一手房部推薦客戶,雙方簽訂客戶確認(rèn)單 ,通過走 全民經(jīng)紀(jì)人系統(tǒng),成交后二手房部以全民經(jīng)紀(jì)人的身份獲得收益,收 益按成交金額的成交金額的 0.50.5計算計算由開發(fā)商統(tǒng)一結(jié)算到融僑總公司后由總公 司劃入融僑分公司. 2傭金具體分配方式傭金。
35、 人魅力,特別是年輕女性員工.解決:1樓盤公開銷售以前的銷售 講習(xí),要認(rèn)真學(xué)習(xí),確實了解及熟讀所有資料.2進(jìn)入銷售場時, 應(yīng)針對周圍環(huán)境,對具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解.3多講多練,不斷修 正自己的措辭.4隨時請教老員工和部門主管.5端正銷售觀念。
36、向于購買準(zhǔn)現(xiàn)樓的 特點,此時寫字樓的全面入市時機(jī)尚未成熟,但在該階段的工程改動余地較大, 仍然可以滿足客戶的個性化需求.所以在此階段應(yīng)主動招商確定大客戶名單,多 通過小組公關(guān)形式尋找大型客戶進(jìn)行整售談判, 并在友好協(xié)商下滿足大客戶在工 程結(jié)。
37、 營銷工具的準(zhǔn)備 電話營銷前的準(zhǔn)備工作 丏業(yè)知識的準(zhǔn)備 結(jié)合項目的房地產(chǎn)與業(yè)知識銷講房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識政策等 項目的賣點包括產(chǎn)品地段品牌價格 所售項目的答客問 電話營銷前的準(zhǔn)備工作 工作狀態(tài)的準(zhǔn)備 保持熱情友善充滿激情 注重電話禮儀:控制詫速詫。
38、房量加大加大 居住用地居住用地供應(yīng)供應(yīng) 銷售:新房二手房銷售銷售:新房二手房銷售增幅收窄增幅收窄企穩(wěn)企穩(wěn) 新房方面,截至上周,我們跟蹤的 28 城商品住宅銷售面積合計 14643 萬平方米,相對 2020 年同期增長 52,相對 2019 。
39、鋪.分 兩種情況,一種商鋪與住宅相連,一種商鋪與住 宅不連接,是獨立建筑 一商鋪的類別 3底層商鋪:簡稱底商,指直接落在住宅下 部的商鋪,包括商鋪的一部分落在住宅下部. 一商鋪的類別 4產(chǎn)權(quán)商鋪:也叫商場內(nèi)鋪,內(nèi)鋪劃分為若干個 小鋪,面積大。
40、您給我一個機(jī)會,感受一下我們的服務(wù),我相信不會令您失 望. 二我愿意自己賣,方便又節(jié)省錢. 自售的缺點: 1無法讓買方產(chǎn)生競爭,出售價格比較低. 2安全無法保障,房地產(chǎn)糾紛官司不斷. 3花太多時間在售屋上,會影響其他事. 4無法主動與買方洽。
41、屋所在位置朝向樓層管道層 或者價格設(shè)置不合理而剩下來房屋. 尾房是任何房地產(chǎn)項目都會經(jīng)歷的一個階段尾房是任何房地產(chǎn)項目都會經(jīng)歷的一個階段 關(guān)乎項目的利潤關(guān)乎項目的利潤 華騰園華騰園 位置:東三環(huán)勁松橋東北角 總規(guī)模:45萬平米 建筑形式:塔。
42、的.的交易雙方,尋找的客戶也是雙向性的. 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人尋找客戶的渠道與方式,是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人尋找客戶的渠道與方式,是 通過市場調(diào)研信息的收集與發(fā)布去實現(xiàn)通過市場調(diào)研信息的收集與發(fā)布去實現(xiàn) 的.通過具有創(chuàng)意性的廣告信息發(fā)布,引的.通過具有創(chuàng)意性。
43、售人員讓客戶沖動,二流的銷售人員讓客戶 心動,三流的銷售人員讓客戶感動,四流的銷售人 員讓客戶一動不動. 五字真經(jīng) 快:看房匹配逼定簽單下定金 準(zhǔn):匹配判斷心理把握 狠:殺價賺差價 貼:跟客戶拉伸逼定 懇:誠懇用心一個客戶一生朋友 主要內(nèi)容。
44、談客技巧 14現(xiàn)在還未開工,就爭著買,為什么 15要求退定,先摸清后再說 16預(yù)約見客戶的技巧 17標(biāo)準(zhǔn)銷售流程 18勸訂技巧 19業(yè)務(wù)洽談注意事項 20銷使工作體會,應(yīng)答話題 21如何抓好銷使 22價格能否優(yōu)惠,打 95 折就買 23談判。
45、叧有幾分鐘,丌要企圖透過電話來銷售,那應(yīng)該 是帶看面談時所做癿亊情. 3:大部分經(jīng)紀(jì)人最大癿問題就是,丌知道何時掛電話,在電話 中,話讱癿太多,問題就會越多,將造成預(yù)約帶看癿困難,話讱得太 多,客戶也會隨之越多,很多問題很難在電話中說明得很。
46、森林林木使用權(quán)地役權(quán)其他首次登記變更登記 轉(zhuǎn)移登記注銷登記其他登記預(yù)告登記注銷預(yù)告登記補(bǔ)證換證注銷異議登記更正登記異議登記,內(nèi)容:撤回登記申請受理編號,事由:其他登記抵押情況抵押物價值抵押范圍抵押面積一般抵押被擔(dān)保債權(quán)數(shù)額債務(wù)履行期限最高額。
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