1、限 民用為70年,商用為50年 房產與地產房產與地產 房產的分類 住宅建筑物 生產用房 辦公用房 其他樓宇 房地產市場房地產市場 市場分類 房地產一級市場:是土地交易市場,由政府直 接控制和壟斷經營. 房地產二級市場:是增量房新房市場,指 。

2、制度:有關公司的管理條例與 現場管理制度; 試用期內對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調,對樓盤內的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張。

3、 3商務活動中需要注意的基本問題; 4言語溝通中需要注意的問題; 5非言語溝通的方式; 6基本談判技巧; 商務活動中的基本準則商務活動中的基本準則 商務活動中的基本準則商務活動中的基本準則 1實事求是實事求是 銷售工作的實質在于通過買賣雙。

4、四 崗位職責五 共同守則六 垃圾分類常識七 公共設施損壞檢查與報修常識第二部分 保潔員技能培訓一 清潔用品工具的領用及使用二 道路工日常操作技能1. 清掃規范2. 擦洗規范3. 道路污物的處理方法4. 窨井陰溝清潔方法5. 欄桿圍護的擦拭方。

5、7同事間的協調和睦與互相幫助,能營造一個良好的工作環境,并提高工作效率.服裝儀容準則1員工必須整齊干凈,無污跡和明顯皺褶;扣好紐扣結好領帶領花秀袋中不要有過多物品;皮鞋要保持干凈光亮;女工宜穿肉色絲襪,不能穿黑色或白色;2男員工頭發要常修剪。

6、的產 品產生最大的興趣. 一如何開發與接觸潛在客戶一如何開發與接觸潛在客戶 三開發客戶的五大注意事項三開發客戶的五大注意事項 1.確定是否和有決策權的人在說話,你所談話 的對象是不是具有購買決定 權的人; 2.終極 利益原理對客戶先講最終利。

7、絕對行不通的 3.告訴顧客,路遙知馬力,日久見人心,通過這次二手告訴顧客,路遙知馬力,日久見人心,通過這次二手 樓買賣一定會知道二手樓交易更安全.樓買賣一定會知道二手樓交易更安全.關鍵是顧客不愿關鍵是顧客不愿 意常識這次二手樓交易意常識這次。

8、理制度; 試用期內對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調,對樓盤內的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張粗略地理位置圖,裝進大腦. 新員工。

9、理制度; 試用期內對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調,對樓盤內的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張粗略地理位置圖,裝進大腦. 新員工。

10、使乊成為潛在寵戶.返也是經紈人業務拓展重要癿資源. 試問:作為一個資深經紈人你主要業績靠那些來支撐,迓需挃望庖面接待呾 掃樓向丌是,是靠你癿寵戶維護帶來癿源源丌斷癿資源.好癿寵戶跟蹤呾朋 務你會建立起強大癿寵戶網絡,獲得更多癿推薦業務,使業。

11、目部進行客戶分類確定重點; 10商業項目部安排客戶與開發商初步洽談填寫招商租戶登記表 11商業項目部負責客戶與開發商的溝通談判; 12開發商客戶雙方確定合作對象簽定招商意向書交納定金; 13商業項目部開發商與客戶溝通談判方案修改與認可; 1。

12、加于你的身上,體現同類行業的差距 我一定會比別人做得更好,自信心的體現 行業商機品味與人性 購房時,人性的撕裂,欲望瞬間的放大 7. 不斷學習,保持進步,以應付更多的挑戰 主動地迎合市場 由買方提供的商情 不斷學習,保持進步,以應付更多的挑。

13、 2.1.2. 機遇和希望機遇和希望 房地產房地產 E 網網 http: 2.1.3. 挑戰和困難挑戰和困難 . 2.1.4. 產業發展正處于大轉變時期產業發展正處于大轉變時期 . 2.2 政策選擇 . 2.2.1. 啟 動個人住房消費一。

14、力強調產品癿特色不實惠,促其快速決定.當頊客丌欲購買時, 須應付得體,以免影響其他頊客. 3沉默寡言型 特征:出言謹慎,一問三丌知,反應況漠外表嚴肅. 對策:除了介終產品,還必須以親切誠懇癿態度拉攏感情,想辦法了解其工作 家庭子女以能拉拉家。

15、第四節第四節 流程流程 一現場作業流程 二銷售流程 三購銷合同流程 四商品房按揭流程 第二部分第二部分 現場銷售的基本動作現場銷售的基本動作 第一節第一節 接觸并介紹接觸并介紹 一接聽電話 二迎接客戶 三介紹產品 四購買洽談 五帶看現場 第。

16、地點面積格局進度貸 款等方面的問題,銷售人員應揚長避短,在回答中將產品的賣點巧 妙地溶入. 3在與客戶交談中,設法取得我們想要的資訊: 第一要件,客戶的姓名地址聯系電話等個人背景情況的資訊. 第二要件,客戶能夠接受的價格面積格局等對產品具體。

17、和形象 一 儀表和裝束 二 名片遞接方式 三 微笑的魔力 四 語言的使用 五 禮貌與規矩 第四章第四章 電話禮儀及技巧電話禮儀及技巧 一接聽電話規范要求 二電話跟蹤技巧 第五章第五章 房地產銷售的業務流程與策略房地產銷售的業務流程與策略 一。

18、 五證和 二書. 8業務員帶客戶工地現場看房必備: . 9住房按揭貸款的方式有: . 10一手房銷售的流程為:電話約訪 沙盤銷講 異議處理簽約付款跟蹤服務. 二是非題每題 2 分,共計 10 分 1 在查詢貸款人的資信過程中出現還款逾期丌會。

19、銷讱而銷讱就失去銷讱癿初衷. 一沙盤銷讱癿重要性 沙盤銷售讱解,本體項目提供癿內容是基礎部分, 作為銷售人員來說,要對這個內容有充分癿了解幵熟讀 牢記.然后銷售人員根據丌同場合,丌同對象作丌同方 式癿讱解.在銷售介紹中,一方面是把項目產品優。

20、層,朝向,總價預算等,然后再根據客戶 的需求找出適合他們的房子.有時候,客戶自己還沒有一 個明確的意向,戒者丌知道該如何做出選擇,需要你幫劣 他們.這時,你必須充當好置業頊問的角色,幫劣客戶做 出合理正確的選擇. 1選房的重要性 1通過現場。

21、 花軒版權所有 迎客 領坐 了解客戶需求 寒暄 遞名片 上茶 花軒版權所有 迎客 迎接是給客人良好第一印象的最重要工作,給對方留下好 的第一印象,就是為下一步深入接觸打下了基礎,在迎客過 程中千萬丌要以貌叏人. 如果要得到別人的尊重,首先要。

22、時間和空間的限制.所以作為一名吅 格的銷售人員,你必須能夠熟練掌握運用電話這一工具 的各種技巧,尤其是你想成為一名優秀的銷售人員,這 一點很重要 電話約訪的重要悵 花軒版權所有 請一定記住: 打接電話的目的是約訪 花軒版權所有 打接電話應做。

23、是一種贏利方式. 花軒版權所有 做好跟蹤服務的首要條件 必須做好客戶檔案的整理,詳細的記錄每個客戶 姓名聯系電話家庭地址之前的交談記錄簽 約的時間,自己對客戶的性格經濟狀況分析甚至 客戶的生日結婚紈念日喜歡什么等等. 只要這樣才能做好跟蹤朋。

24、的目的 花軒版權所有 客戶乊所以會拒絕,可能會有這樣幾個原因:價值較高癿房屋,購 買時必須慎重;客戶怕上當叐騙,糟家人恥笑;客戶對房屋癿優點有 所質疑.這些都是客戶心中丌甚明白乊處,希服能獲得滿意癿回答, 而通常均以否定癿詫氣來拒絕我們.因。

25、售的概念店面銷售的概念 店面銷售的定義店面銷售的定義 店面銷售就是使顧客認同我們提供店面銷售就是使顧客認同我們提供 的產品或者服務給他們帶來的的產品或者服務給他們帶來的好處好處 和和利益利益,從而做出,從而做出購買的承諾購買的承諾并付并付 。

26、絕對行不通的 3.告訴顧客,路遙知馬力,日久見人心,通過這次二手告訴顧客,路遙知馬力,日久見人心,通過這次二手 樓買賣一定會知道二手樓交易更安全.樓買賣一定會知道二手樓交易更安全.關鍵是顧客不愿關鍵是顧客不愿 意常識這次二手樓交易意常識這次。

27、的代理人也需要提供身份證. 2按照權屬證明或房本上的內容如實填寫房屋勘驗表留下聯系方式. 3與客戶協商該房屋的委托價格.價格有分歧時,經紀人要結合專業知 識對客戶分析該房屋,和客戶協商此套房屋的最終委托價格和委托形式. 4簽定代理協議,留存。

28、 判斷客戶類型; 3. 制定解決方案. 二二客戶購買信號客戶購買信號 客戶購買信號客戶購買信號語言信號語言信號 顧客問題轉向有關商品細節,如費用付款方式價格等. 詳細了解售后服務. 對銷售人員的介紹表示贊揚和肯定. 詢問優劣程度. 對現在。

29、成交之客戶而予以接待; 7 同事間的協調和睦與互相幫助,能營造一個良好的工作環境,并提高工作效率. 服服裝儀容準則裝儀容準則 1員工必須整齊干凈,無污跡和明顯皺褶;扣好紐扣結好領帶領花秀袋中不要有過多物 品;皮鞋要保持干凈光亮;女工宜穿肉色。

30、說有一個客且要求去看房,于是,張強于是給業主打電話說有一個客 戶對他的房子很有意想,想來看房子,業主也答應了,于戶對他的房子很有意想,想來看房子,業主也答應了,于 是張強帶客戶去看房子,客戶當場就表示滿意,并且在價是張強帶客戶去看房子,客戶。

31、 6.6.常見問題指引常見問題指引 房產經紀的相關領域房產經紀的相關領域 中介的四個流程 中介流程中介流程 找找 電電 接接 拜拜 估估 委委 更更 續續 廣廣 帶帶 談談 計計 服服 收收 房房 托托 改改 約約 務務 定定 源源 話話 。

32、看樓紙的法律效力 2委托書的法律效力 3身份證明 4產權證明 5簽字人的身份 6款項的糾紛 7手續辦理過程拖延 8傭金確認書的糾紛 六違約案件的處理流程 1分行主管進行溝通 2分行主管寫知會函發及用印申請到行政部 3行政部發送知會函并在規定。

33、開發.作業:讓經紀人用以上的開發方式在實際工作中進行開發. 一什么是房地產中介行業中的房客源開發一什么是房地產中介行業中的房客源開發 房地產中介行業中的客戶開發是指房產經紀人通過各種方法 技巧和途徑來挖掘和發現潛在的買房人和 賣房人的一個過。

34、讓其知道對方的真實價格.尤其底價,并給雙方打好預防 針,談判桌上不要隨意把底價亮出來,要配合經紀方的工作. 把雙方能做主的人都必須通知,務必帶到談判桌上. 小技巧:座次問題 準備工作準備工作 在談判前或談判開始必須調查一下產權內檔,了解該房。

35、下次面談. 二談判的觀念與心態二談判的觀念與心態 1談判的目的:形式雙贏的局面,要盡可能滿足雙方的 第一需求,以氣勢掌控局面而不是以氣勢壓制任何一方, 建立彼此對等的地位,談判較易成功,因為中介是 居間服務人,所以一碗水端平 2不要損害詆毀。

36、 5 一商住地產營銷的十大區別一商住地產營銷的十大區別 區別之三區別之三 消費環節不同消費環節不同 6 一商住地產營銷的十大區別一商住地產營銷的十大區別 區別之四區別之四 銷售賣點不同銷售賣點不同 相關知識培訓相關知識培訓 7 一商住地產營。

37、底稿:開放式與封閉式問題工作底稿:開放式與封閉式問題 1313 提供滿意方案提供滿意方案 16 把特色轉變為效益把特色轉變為效益 1717 特色與效益效益是什麼特色與效益效益是什麼 1818 練習一:是效益還是特色練習一:是效益還是特色 1。

38、格地點面積格局進度貸 款等方面的問題,銷售人員應揚長避短,在回答中將產品的賣點巧妙 地溶入. 3在與客戶交談中,設法取得我們想要的資訊: 第一要件,客戶的姓名地址聯系電話等個人背景情況的資訊. 第二要件,客戶能夠接受的價格面積格局等對產品具。

39、 2 12008年1月1日以前的產權證不能辦理立等可取 因為在2007年10月1日前,也就是物權法頒發 之前都沒有進行實名制登記,存在隱形共有人,所以登 記風險大. 22008年1月1日以后的新產權證,買賣雙方本人到場申 請,一個小時左右即。

40、作要點 清楚知道我們在做什么 1市場調查 市場調查是招商工作的第一步.最先要做的 是對目標所在市場的調查,這主要包括對項 目周邊的交通人流居民收入,消費習慣和 消費層次等等;另一個調查的方向是項目周 邊園區目前的經營業態經營狀況租金水 平經。

41、它是區別于市級商業中心區域型商業中心主題商業步行街 等. 1從服務范圍來理解:社區商業是一種具有很強癿地域性癿屬地型商業.相對于市級商業中 心區域型商業中心而言,社區商業所輻射癿消費半徂相對有限,一般為3公里以內. 2從服務功能來理解:社區。

42、價格 高大性難以變現性保值增值性. 3房地產的類型 1 按開發程度劃分: 生 地 :是指不具有城市基礎設施的土地,如荒地農地. 毛 地 :是指具有一定城市基礎設施,但地上有待拆遷安置的房屋的土地. 熟 地 :具有完善的城市基礎設施土地平整能。

43、理 3房地產銷售 3.1案場標準作業流程 3.2銷售戰略及技巧應用 3.2.1電話接聽邀約追蹤及上門拜訪 3.2.2了解客戶要素 3.2.3銷售引導及道具運用 3.2.4如何帶客戶看房 3.2.5如何守價 3.2.6逼訂技巧 3.2.7銷控。

44、劃科學, 園林規劃用心, 但給客群的感知不直觀. 似乎什么都有, 但是都不能獨立成為項目的價值認知. 所以, 項目的均好性,是我們最重要的特點. 賣均好,好不好 我們覺得,好. 區位潛力 規劃細節 價格合適 戶型 適用 生活便捷 出行方便 。

45、料的介紹. 7 七銷售洽談綱要七銷售洽談綱要 . 9 1客戶洽談初步方法: . 9 2如何掌握客戶心理動態. . 9 3針對客戶心理如何運用洽談手法. . 10 4.怎樣洞察客戶的誠意度及建立客戶對樓盤的信心. . 10 5.遇到疑難客戶或。

46、度; 試用期內對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調,對樓盤內的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張粗略地理位置圖,裝進大腦. 新員工入職。

47、 c. 環境綠化 d. 房型布局設計單位整體結構層高棟數戶型結構從幾房幾廳幾房幾廳, 面積,從價格,您從幾萬到幾十萬 e.雙層中空玻璃四大功能:隔音保暖隔熱防塵 談判中必須講到的: 首期介紹地段交通等 房型介紹 升值保值,入市良機 比較市中。

48、談客技巧 14現在還未開工,就爭著買,為什么 15要求退定,先摸清后再說 16預約見客戶的技巧 17標準銷售流程 18勸訂技巧 19業務洽談注意事項 20銷使工作體會,應答話題 21如何抓好銷使 22價格能否優惠,打 95 折就買 23談判。

49、理制度; 試用期內對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調,對樓盤內的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張粗略地理位置圖,裝進大腦. 新員工。