醫(yī)院物業(yè)人員培訓(xùn)計劃方案Tag內(nèi)容描述：
1、積率等; 2.平面設(shè)計內(nèi)容及特點,包括總戶數(shù) 總建筑面積總單元數(shù)單套面積戶 內(nèi)面積組合戶型優(yōu)缺點面寬層高 等. 總平面戶型圖景觀及 效果圖 14:0017:30 3.項目的優(yōu)劣分析; 4.營銷策略,包括價格付款方式策 略定位銷售目標(biāo)手段. 。
2、積率等; 2.平面設(shè)計內(nèi)容及特點,包括總戶數(shù) 總建筑面積總單元數(shù)單套面積戶 內(nèi)面積組合戶型優(yōu)缺點面寬層高 等. 總平面戶型圖景觀及 效果圖 14:0017:30 3.項目的優(yōu)劣分析; 4.營銷策略,包括價格付款方式策 略定位銷售目標(biāo)手段. 。
3、退. 二二 招商人員接待客戶條例:招商人員接待客戶條例: 1招商人員應(yīng)積極,主動接待上門的每一位客戶對本樓盤有趣的,或愿意接受 招商人員的來訪人員屬客戶; 2每位招商人員均需按順序接待客戶,不得挑客戶搶客戶,若輪到的銷售人 員正在接待客戶。
4、簡 介 第二天 上午 8:3011:30 1銷售人員基本素質(zhì)要求;2禮儀 下午 2:005:30 1項目市場調(diào)研的目的及要求; 第三天 全天 1市場調(diào)研 第四天 全天 1市場在售樓盤調(diào)研 第五天 上午 8:3011:30 1撰寫調(diào)研報告;2。
5、釋 11員工分組到周邊樓盤市調(diào) 12考核 一員工間自我介紹 讓員工間做一個自我介紹,首先讓他們彼此熟悉減少陌生感. 再讓他們做點小游戲, 讓他們親近一點, 增加他們彼此的默契度. 盡管房產(chǎn)銷售競爭很強, 但是有很多時候是需要同事間的互相配 。
6、市規(guī)劃小區(qū)規(guī)劃一般知識建筑 結(jié)構(gòu)與構(gòu)造建筑材料建筑裝修建筑風(fēng)水住宅新 技術(shù)的應(yīng)用 房地產(chǎn)營銷 房地產(chǎn)市場調(diào)研房地產(chǎn)產(chǎn)品定位房地產(chǎn)價格策略 房地產(chǎn)項目推廣 房地產(chǎn)經(jīng)紀 中外房地產(chǎn)經(jīng)紀制度房地產(chǎn)經(jīng)紀人素質(zhì)現(xiàn)行考試制 度 房地產(chǎn)銷售流程 尋找客戶。
7、建筑組團容積率等; 2 平面設(shè)計內(nèi)容及特點,包括總戶 數(shù)總建筑面積總單元數(shù)單套 面積 混誒面積組合 戶型優(yōu)缺點 面寬層高等. 總平面圖戶型圖景 觀及效果圖 14:0017: 30 3 項目優(yōu)劣分析; 4 營銷策略,包括價格付款方式 策略定位。
8、分為以下六個部分: 第一部分 銷售培訓(xùn)目標(biāo) . 2 第二部分 銷售培訓(xùn)內(nèi)容及方法 . 3 1. 公司及樓盤認識培訓(xùn) . 3 2. 房地產(chǎn)市場認識培訓(xùn) . 4 3. 團隊協(xié)作培訓(xùn) . 5 4. 銷售基本原理培訓(xùn) . 5 5. 客戶管理培訓(xùn) 。
9、筑組團容積率等; 2 平面設(shè)計內(nèi)容及特點,包括總戶數(shù)總建 筑面積總單元數(shù)單套面積混誒面積 組合戶型優(yōu)缺點面寬層高等. 總平面圖戶型圖景觀及 效果圖 14:0017:30 3 項目優(yōu)劣分析; 4 營銷策略,包括價格付款方式策略定 位銷售目標(biāo)手。
10、 h N2 a M4 m4 Q1 V 8 b w y5 U S6 Q3 R 黃金地段,交通便利0 h4 o u V G7 , I4 結(jié)合商場處位置加以描述夸張點 J5 Z s6 j3 T4 C 規(guī)模巨大8 A b i r , 1 y8 F 。
11、的使命售樓員的工作職責(zé)及要求 6 一 常規(guī)工作職責(zé) 6 二 營業(yè)前準(zhǔn)備工作及售樓部日常工作 6 三 展銷會及其他環(huán)節(jié)工作職責(zé)要求 7 第二章 售樓員的基本素質(zhì) 9 第一節(jié) 我要了解的專業(yè)質(zhì)素的培養(yǎng) 9 一 了解公司 9 二 了解房地產(chǎn)業(yè)與常。
12、 4.3 物業(yè)經(jīng)理:負責(zé)對培訓(xùn)計劃的審定及培訓(xùn)工作的指導(dǎo)和檢查. 5.05.0 程序程序 5.1 培訓(xùn)內(nèi)容及要求 序 號 項目 內(nèi)容 對象 講師 頻次 1 崗前 培訓(xùn) 1 公司簡介 2 部門簡介 3 崗位指導(dǎo)書 4 安全意識 5 服務(wù)意識。
13、四 本案優(yōu)劣勢分析 第三部分第三部分 市場市場篇篇 市場調(diào)查的工作內(nèi)容 二 市場調(diào)查的工作程序 三 市場調(diào)查經(jīng)驗及技巧 四 競爭與銷售分析 五 本地房地產(chǎn)市場評論 第四部分第四部分 實戰(zhàn)篇實戰(zhàn)篇 銷售道具運用 二 銷售資料使用 三 銷售流程。
14、 二 招商人員接待客戶條例: 1 招商人員應(yīng)積極,主動接待上門的每一位客戶對本樓盤有趣的,或愿意接受招商人員的來訪人員 屬客戶; 2 每位招商人員均需按順序接待客戶,不得挑客戶搶客戶,若輪到的銷售人員正在接待客戶,登 記過的老客戶來訪有現(xiàn)場。
15、慣八優(yōu)秀員工的十個習(xí)慣 一招商人員必備的職業(yè)素養(yǎng)一招商人員必備的職業(yè)素養(yǎng) 一如何做一名成功的招商員一如何做一名成功的招商員 作為一名招商員,在你的招商中,你需要動用你可以使用的一 切,千方百計地把自已與商鋪推銷出去. 發(fā)揮你自已的優(yōu)勢,克服。
16、慣八優(yōu)秀員工的十個習(xí)慣 一招商人員必備的職業(yè)素養(yǎng)一招商人員必備的職業(yè)素養(yǎng) 一如何做一名成功的招商員一如何做一名成功的招商員 作為一名招商員,在你的招商中,你需要動用你可以使用的一切,作為一名招商員,在你的招商中,你需要動用你可以使用的一切。
17、地產(chǎn)經(jīng)紀人要求 1 禮儀形象 2 工作內(nèi)容及注意事項 五五 技能基礎(chǔ)培訓(xùn)技能基礎(chǔ)培訓(xùn) 1 市場調(diào)研 2 接待流程 3 電話接聽 4 客戶分類 5 客戶談判技巧 6 客戶追蹤 7 逼定 8 守價 六六 法律法規(guī)培訓(xùn)法律法規(guī)培訓(xùn) 1 商品房銷售。
18、重視 2學(xué)習(xí)豐富的知識 3掌握熟練的技巧 4培養(yǎng)良好的習(xí)慣 5永葆熱情的態(tài)度 6樹立堅定的自信心 7掌握客戶的消費行為習(xí)慣 8培養(yǎng)承受拒絕的忍耐力 4 對電話行銷給予充分重視對電話行銷給予充分重視 我們必須明確,電話是現(xiàn)代化銷售的利器;通 。
19、九 本案周邊樓盤的分析對比; 十 結(jié)合上述所講對員工進行整體模擬培訓(xùn). 精典四季花園銷售部 2003 年 5 月 6 日 。
20、筑組團容積率等; 2 平面設(shè)計內(nèi)容及特點,包括總戶數(shù)總建 筑面積總單元數(shù)單套面積混誒面積 組合戶型優(yōu)缺點面寬層高等. 總平面圖戶型圖景觀及效 果圖 14:0017:30 3 項目優(yōu)劣分析; 4 營銷策略,包括價格付款方式策略定 位銷售目標(biāo)手。
21、一些心理素質(zhì): 誠意,誠意是招商工作的最高美德.心存誠意,表現(xiàn)于外的是自然而然的語氣,容易使客戶了 解你話語中的真實性.假如沒有誠意,那么你為了招商所發(fā)表的美妙言辭,很容易讓人覺得你在裝 腔作勢,失去真實感.花言巧語或許第一次能行的通,但是。
22、必須具備的. 3專業(yè)銷售技巧培訓(xùn).銷售是一門專業(yè)的科學(xué),主要包括有 銷售前的準(zhǔn)備技巧 了解推銷區(qū)域 找出準(zhǔn)客戶 做好銷售計劃等 接近客戶的技巧電話拜訪客戶直接拜訪客戶郵件拜訪等 進入銷售主題的技巧 事實調(diào)查的技巧 詢問與傾聽的技巧 產(chǎn)品展示。
23、九 本案周邊樓盤的分析對比; 十 結(jié)合上述所講對員工進行整體模擬培訓(xùn). 銷售部 2003 年 5 月 6 日 。
24、銷售技巧培訓(xùn) 入門篇入門篇 銷售人員實戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)銷售人員實戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn) 進階篇進階篇 銷講說詞答客問提綱銷講說詞答客問提綱 銷售人員日常工作表格銷售人員日常工作表格 銷銷售人員忠誠度培訓(xùn)售人員忠誠度培訓(xùn)四字箴言四字箴言 營銷,是一門藝。
25、字箴言 請勿外傳 營銷,是一門藝術(shù),是一門科學(xué),入門容易,得道難,提升更難,要靠長期的修煉長期的 積累長期的應(yīng)用. 做營銷同道在一起交流,都說現(xiàn)在市場難做生意難做,確實是難.難在 哪里有的說,沒有資金投入;有的說,沒有客戶資源;也有的說,沒。
26、封面或放于衣袋內(nèi).計算器名片及派發(fā)給客戶的售樓資料放于資料夾內(nèi). 二接待規(guī)范 站立; 迎客; 引客; 遠遠見到客人向售樓處走來時,售樓員應(yīng)立即手夾準(zhǔn)備好的資料,兩名售樓員對稱, 分兩側(cè)直立在售樓部內(nèi),近門側(cè)而立,當(dāng)客人進門,臉帶笑容,主動迎。
27、內(nèi)容是什么 品品牌牌結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)補充性補充性品牌品牌業(yè)績性品牌業(yè)績性品牌旗幟性旗幟性品牌品牌品牌渠道在哪里品牌渠道在哪里 品品牌牌渠渠道道源頭廠家源頭廠家分銷商分銷商地區(qū)性總代理地區(qū)性總代理品牌渠道在哪里品牌渠道在哪里 品品牌牌地地域域外埠品牌。
28、通過突出的業(yè)績和工作表現(xiàn)獲得激勵性培訓(xùn)和發(fā)展機會.第 4 條培訓(xùn)宗旨全員培訓(xùn),終生培訓(xùn);學(xué)習(xí)改變?nèi)松?知識改變命運.第 5 條職責(zé)1. 公司行政人事部負責(zé)年度培訓(xùn)計劃的制訂和監(jiān)督實施,負責(zé)公司一級培訓(xùn)的組織工作.2. 各部門負責(zé)本部門員工培。
29、根據(jù)自身發(fā)展的需要,建立自己的培訓(xùn)計劃培訓(xùn)計劃 ,培訓(xùn)計培訓(xùn)計劃劃每月定期和不定期的舉辦各每月定期和不定期的舉辦各類的培訓(xùn).培訓(xùn)講師由服務(wù)中心中級以上的專業(yè)管理人員類的培訓(xùn).培訓(xùn)講師由服務(wù)中心中級以上的專業(yè)管理人員和公司資深物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)綱,講。
30、合素質(zhì)的中長期人才隊伍.三培訓(xùn)方式三培訓(xùn)方式1以崗位類別不同設(shè)置個性化培訓(xùn)2以培養(yǎng)良好的服務(wù)禮儀和服務(wù)技能為主線3模塊式的培訓(xùn)和現(xiàn)場持續(xù)性的學(xué)習(xí)相互穿插進行4總結(jié)分享實踐參觀四培訓(xùn)對象四培訓(xùn)對象客戶服務(wù)主管安全主管工程主管物業(yè)管理員接待人員。
31、合素質(zhì)的中長期人才隊伍.三培訓(xùn)方式三培訓(xùn)方式1以崗位類別不同設(shè)置個性化培訓(xùn)2以培養(yǎng)良好的服務(wù)禮儀和服務(wù)技能為主線3模塊式的培訓(xùn)和現(xiàn)場持續(xù)性的學(xué)習(xí)相互穿插進行4總結(jié)分享實踐參觀四培訓(xùn)對象四培訓(xùn)對象客戶服務(wù)主管安全主管工程主管物業(yè)管理員接待人員。
32、長期人才隊伍.三培訓(xùn)方式三培訓(xùn)方式1以崗位類別不同設(shè)置個性化培訓(xùn)2以培養(yǎng)良好的服務(wù)禮儀和服務(wù)技能為主線3模塊式的培訓(xùn)和現(xiàn)場持續(xù)性的學(xué)習(xí)相互穿插進行4總結(jié)分享實踐參觀四培訓(xùn)對象四培訓(xùn)對象客戶服務(wù)主管安全主管工程主管物業(yè)管理員接待人員工程技術(shù)人。
33、理 服 務(wù) 理 念 企 業(yè) 精 神 管 理 目 標(biāo) ;2 員 工 手 冊 培 訓(xùn) : 員 工 守 則 禮 儀 行 為 規(guī) 范 職 業(yè) 道 德 教 育 等 ;3 物 業(yè) 管 理 基 礎(chǔ) 知 識 及 強 化 服 務(wù) 意 識 的 專 題 培 訓(xùn) 。
34、成效地管理商住樓,全面適應(yīng)和滿足商住樓物業(yè)管理的多全面適應(yīng)和滿足商住樓物業(yè)管理的多元化需求元化需求,管理隊伍管理隊伍三培訓(xùn)內(nèi)容三培訓(xùn)內(nèi)容新員工入職培訓(xùn)新員工入職培訓(xùn)一一; 公司發(fā)展史管理服務(wù)理念企業(yè)精神管理目標(biāo)公司發(fā)展史管理服務(wù)理念企業(yè)精神。
35、訓(xùn)2以培養(yǎng)良好的服務(wù)禮儀和服務(wù)技能為主線3模塊式的培訓(xùn)和現(xiàn)場持續(xù)性的學(xué)習(xí)相互穿插進行4總結(jié)分享實踐參觀四培訓(xùn)對象四培訓(xùn)對象客戶服務(wù)主管安全主管工程主管物業(yè)管理員接待人員工程技術(shù)人員保潔人員協(xié)防人員五培訓(xùn)講師五培訓(xùn)講師:1公司內(nèi)訓(xùn)師2外請機構(gòu)。
36、訓(xùn)2以培養(yǎng)良好的服務(wù)禮儀和服務(wù)技能為主線3模塊式的培訓(xùn)和現(xiàn)場持續(xù)性的學(xué)習(xí)相互穿插進行4總結(jié)分享實踐參觀四培訓(xùn)對象四培訓(xùn)對象客戶服務(wù)主管安全主管工程主管物業(yè)管理員接待人員工程技術(shù)人員保潔人員協(xié)防人員五培訓(xùn)講師五培訓(xùn)講師:1公司內(nèi)訓(xùn)師2外請機構(gòu)。
37、成交認識成交的信號成交的技巧身體語言暗示的技巧跟進逼定的技巧優(yōu)質(zhì)服務(wù)技巧1.對客戶背景的調(diào)查了解2.優(yōu)質(zhì)服務(wù)步驟1良好心態(tài)的建立;積極的個人工作態(tài)度的建立2掌握客戶的需要a顧客的基本需要b顧客反饋的接受c建立顧客檔案3提供服務(wù)a您的特質(zhì)b準(zhǔn)。
38、售的過程及應(yīng)學(xué)習(xí)的技巧第五章:讓銷售成為您的愛好第五章:讓銷售成為您的愛好第六章:設(shè)定目標(biāo),成為專業(yè)的銷售人員第六章:設(shè)定目標(biāo),成為專業(yè)的銷售人員第七章:高手重視準(zhǔn)備工作第七章:高手重視準(zhǔn)備工作第八章:了解您的產(chǎn)品第八章:了解您的產(chǎn)品第九章。
39、應(yīng)對顧客猶豫技巧 e.應(yīng)對顧客拒絕技巧 f.留有余地技巧3成交 a.認識成交訊號 b.成交技巧 c.身體語言暗示技巧 d.跟進逼定技巧優(yōu)質(zhì)服務(wù)技巧1對客戶背景的調(diào)查了解2優(yōu)質(zhì)服務(wù)步驟 1良好心態(tài)的建立 積極個人工作態(tài)度的建立 2掌握客戶需要。
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