傭金分配方案(房地產(chǎn))Tag內(nèi)容描述：
1、15 萬(wàn) 以上 提傭比提傭比提傭比提傭比 10 萬(wàn)以下萬(wàn)以下萬(wàn)以下萬(wàn)以下 通提通提通提通提 5 10 12 15 18 21 25 35 注注注注:10 萬(wàn)以下萬(wàn)以下萬(wàn)以下萬(wàn)以下含含含含 10 萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)部分各檔位按相應(yīng)提傭比通提部分各檔位按。
2、 三適用范圍三適用范圍 適用于公司各部門全體員工. 四四定義概述定義概述 1.傭金提成:指繼工資福利待遇外構(gòu)成薪酬待遇的正 常收入,以客戶購(gòu)買項(xiàng)目各種物業(yè)完成認(rèn)購(gòu)簽約流程,在 商品房買賣合同預(yù)售 簽訂后及約定的付款方式全 款分期按揭生效后。
3、銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面管理包括現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)部門人員 ,對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé); 2組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測(cè)評(píng)人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系,做到上情下達(dá),下情上達(dá) ; 4制定銷售策略,制定提報(bào)廣告投放計(jì)劃方案; 5全面掌控銷售進(jìn)度,對(duì)銷售現(xiàn)。
4、為計(jì)算基礎(chǔ),按銷售總額 的 5.計(jì)提.銷售總 實(shí)際回款金額計(jì)算. 第 5 條售樓部獎(jiǎng)金由部門活動(dòng)基金團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金企劃服 務(wù)獎(jiǎng)金內(nèi)勤服務(wù) 以及優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)金五部分組成.具體如下: l提取售樓部獎(jiǎng)金總額的 10作為部門活動(dòng)基金,用于部門 集體活動(dòng)。
5、比例比例設(shè)計(jì)設(shè)計(jì) 1地產(chǎn)銷售人員的提成比例如下表所示. 地產(chǎn)銷售地產(chǎn)銷售人人員的提成比例表員的提成比例表 月銷售任務(wù)完成量月銷售任務(wù)完成量 提成比例提成比例 完成 13 套銷售量 提成按成交額的 1計(jì)算 在完成 13 套銷售量基礎(chǔ)上,超額完。
6、牌品質(zhì)的概忛開始深入人心, 其項(xiàng)目得到訃可, 減少銷售人員傭金就減了; 但這仁限二大項(xiàng)目, 在沒(méi)有整吅乊前的小項(xiàng)目仄得采叏有刺激忢的 傭金制度.三是市場(chǎng)巫步入觃范化品牌化,開収巫成為壟斷,各具特色,即使有銷售人員,也 應(yīng)詮是高素質(zhì)的全能型人。
7、業(yè)績(jī)能力和責(zé)任,公平合理地進(jìn)行薪酬分配. 第二條第二條 考核范圍:公司全體員工考核范圍:公司全體員工 第三條第三條 公司公司 20092009 年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分為四類:工程進(jìn)度銷售管理年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分為四類:工程進(jìn)度銷售管理. 1. 每月考核項(xiàng)。
8、開始深入人心,其項(xiàng)目得到認(rèn)可,減少銷售人員傭金 就減了;但這僅限于大項(xiàng)目,在沒(méi)有整合之前的小項(xiàng)目仍得采取有刺激性的傭金 制度.三是市場(chǎng)已步入規(guī)范化品牌化,開發(fā)已成為壟斷,各具特色,即使有銷售 人員,也應(yīng)該是高素質(zhì)的全能型人才,也就無(wú)所謂傭金。
9、場(chǎng)相關(guān)部門人員,對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé); 2組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測(cè)評(píng)人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系,做到上情下達(dá),下情上達(dá); 4制定銷售策略,制定提報(bào)廣告投放計(jì)劃方案; 5全面掌控銷售進(jìn)度,對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的房。
10、開發(fā)商已初具實(shí)力,品牌品 質(zhì)的概念開始深入人心,其項(xiàng)目得到認(rèn)可,減少銷售人員傭金就減了;但這僅限于大項(xiàng)目,在沒(méi)有整合之 前的小項(xiàng)目仍得采取有刺激性的傭金制度.三是市場(chǎng)已步入規(guī)范化品牌化,開發(fā)已成為壟斷,各具特色, 即使有銷售人員,也應(yīng)該是高。
11、例如:工資底從 500030000 跟據(jù)年資職級(jí)等厘定.不同級(jí)別條 件是不一樣,傭金提成方式也不一樣;因此以下是個(gè)人建議,排除了一些不可 預(yù)見的因素. 很多有規(guī)模的代理公司提成比例是 7: 3 已是極限的方式, 公司的 7 成包括了后 勤。
12、場(chǎng)相關(guān)部門人員,對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé); 2組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測(cè)評(píng)人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系,做到上情下達(dá),下情上達(dá); 4制定銷售策略,制定提報(bào)廣告投放計(jì)劃方案; 5全面掌控銷售進(jìn)度,對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的房。
13、公司銷售序列,含項(xiàng)目銷售經(jīng)理銷售主管銷售助理以及 置業(yè)顧問(wèn). 1.3銷售系列的傭金計(jì)提,其計(jì)算基數(shù)均為服務(wù)項(xiàng)目的銷售額. 1.4為確保各項(xiàng)目銷售任務(wù)達(dá)成,銷售經(jīng)理以及置業(yè)顧問(wèn)兩個(gè)職位的計(jì)提傭金比例均和 目標(biāo)任務(wù)的達(dá)成率掛鉤. 2.02.0計(jì)。
14、全面管理包括現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)部門人員 ,對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé); 2組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測(cè)評(píng)人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系,做到上情下達(dá),下情上達(dá) ; 4制定銷售策略,制定提報(bào)廣告投放計(jì)劃方案; 5 全面掌控銷售進(jìn)度, 對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)。
15、員崗位職責(zé)一銷售人員崗位職責(zé) 1營(yíng)銷經(jīng)理 1對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面管理包括現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)部門人員,對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo) 負(fù)責(zé); 2組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測(cè)評(píng)人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系,做到上情下達(dá),下情上達(dá); 4制定銷售策略,制定提報(bào)廣告。
16、果總部承擔(dān)了預(yù)算的職能,則可不配造價(jià)工程師,建議項(xiàng)目 公司最好配備造價(jià)工程師; 3檔案資料的管理則可由合同管理員兼任或配備資料管理員. 4 目前常見的獎(jiǎng)金分配方式目前常見的獎(jiǎng)金分配方式 一與銷售收入掛鉤的分配模式,在項(xiàng)目的各關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)按比例分。
17、項(xiàng)目交付開業(yè)后發(fā)放獎(jiǎng)金.商業(yè)項(xiàng)目中的住宅公寓按住宅項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì). 住宅項(xiàng)目根據(jù)當(dāng)年銷售收入完成情況結(jié)合工程進(jìn)度質(zhì)量安全的考核結(jié)果發(fā)放獎(jiǎng)金, 獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間為年終. 在獎(jiǎng)金分配上主要考慮核心經(jīng)營(yíng)管理層同時(shí)兼顧到其他員工. 三獎(jiǎng)勵(lì)方案 住宅項(xiàng)目 1 。
18、的發(fā)展歷程中,經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨,現(xiàn)今已取得輝煌的成就.在年的發(fā)展歷程中,經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨,現(xiàn)今已取得輝煌的成就.在 2012016 6 年中,年中,中中國(guó)的房地國(guó)的房地 產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了被稱為產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了被稱為史上最嚴(yán)歷的調(diào)控年史上最嚴(yán)歷的調(diào)控年。
19、年的發(fā)展歷程中,經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨,現(xiàn)今已取得輝煌的成就.在年的發(fā)展歷程中,經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨,現(xiàn)今已取得輝煌的成就.在 20 xx20 xx 年中,年中,中中國(guó)的房地國(guó)的房地 產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了被稱為產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了被稱為史上最嚴(yán)歷的調(diào)控年史上最嚴(yán)歷的調(diào)控。
20、作為企業(yè)績(jī)效管理工作的最高決策和管理機(jī)構(gòu),由集團(tuán)董事長(zhǎng)財(cái) 務(wù)人力資源負(fù)責(zé)人及各下屬公司總裁總經(jīng)理組成.績(jī)效管理辦公室設(shè)在集團(tuán)辦公室,作 為企業(yè)績(jī)效管理的日常辦公機(jī)構(gòu),負(fù)責(zé)公司績(jī)效管理工作的具體組織執(zhí)行工作.設(shè)立地產(chǎn) 項(xiàng)目管理委員會(huì)對(duì)項(xiàng)目實(shí)。
21、比例的確定 項(xiàng)目擁有人結(jié)傭發(fā)放 80; 項(xiàng)目結(jié)案完畢后發(fā)放 20的剩余傭金. 其他: 1 招商指標(biāo)與傭金發(fā)放的關(guān)系: 當(dāng)期未完成招商指標(biāo)的按 60發(fā)放,完成的按 80發(fā)放;如以后超額完成招商指標(biāo)并補(bǔ)足 之前的招商指標(biāo)的可補(bǔ)發(fā)所扣部分的傭金。
22、計(jì)算的規(guī)定 經(jīng)研究決定,2012016 6 年年全面取消全面取消 加價(jià)加推介傭制度加價(jià)加推介傭制度,年內(nèi)年內(nèi)傭金計(jì)算具體如下: 一一 銷售傭金稅前:銷售傭金稅前: 1 1各項(xiàng)目總傭金按各項(xiàng)目總傭金按0.60.6計(jì)算:計(jì)算: 分類分類 傭金傭。
23、置業(yè)顧問(wèn): 共共 計(jì)計(jì): 人人 置 業(yè) 顧 問(wèn) 1 置 業(yè) 顧 問(wèn) N 置 業(yè) 顧 問(wèn) 2 項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理 行政助理行政助理 銷售副理銷售副理 項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱獎(jiǎng)金分配方案獎(jiǎng)金分配方案 獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng) 類別類別 比例比例 參與人參與人 部門活。
24、成本 銷售管理和新項(xiàng)目.1. 每月考核項(xiàng)目與考核值根據(jù)目標(biāo)責(zé)任書確定當(dāng)月目標(biāo),具體考核依據(jù)房地產(chǎn)公司月度工作計(jì)劃.2. 工程進(jìn)度:以目標(biāo)責(zé)任書的分月計(jì)劃確定當(dāng)月目標(biāo),具體考核依據(jù)當(dāng)月工程進(jìn)度表.3. 成本:按目標(biāo)責(zé)任書和預(yù)算經(jīng)集團(tuán)批準(zhǔn)的確定。
25、成本 銷售管理和新項(xiàng)目.1. 每月考核項(xiàng)目與考核值根據(jù)目標(biāo)責(zé)任書確定當(dāng)月目標(biāo),具體考核依據(jù)房地產(chǎn)公司月度工作計(jì)劃.2. 工程進(jìn)度:以目標(biāo)責(zé)任書的分月計(jì)劃確定當(dāng)月目標(biāo),具體考核依據(jù)當(dāng)月工程進(jìn)度表.3. 成本:按目標(biāo)責(zé)任書和預(yù)算經(jīng)集團(tuán)批準(zhǔn)的確定。
26、盡顯公平公正原則,特制定此方法,以保持公司可持續(xù)發(fā)展能力.二適用范圍1本細(xì)則適用于易居中國(guó)營(yíng)銷集團(tuán)揚(yáng)州分公司萬(wàn)科沁園項(xiàng)目全體員工.2本細(xì)則中開發(fā)商確認(rèn)成銷的標(biāo)準(zhǔn):開發(fā)商簽字蓋章確認(rèn)的萬(wàn)科沁園項(xiàng)目成功銷售確認(rèn)書.3本細(xì)則中成銷的標(biāo)準(zhǔn):項(xiàng)目總監(jiān)。
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