1、什么 賣什么賣什么 說什么說什么 前期前期 定位定位 后期后期 定位定位 20201224 4 好的定位是成功的基礎好的定位是成功的基礎 賣給誰賣給誰 做什么做什么 確定目標市場確定目標市場 確定目標市場確定目標市場 確定產品結構確定產品結。

2、期日 報告前言關于定位的個人理解 戶型面積等制定的基礎 物業發展建議的基礎 定位在于說清楚開發商開發此項目的目標 10年11月14日星期日 本報告包括如下內容 工具及步驟演示 案例示范12 發展商心態與定位的關系 其他工具全演示 10年11。

3、省域副中心城市,湘北門戶,位亍長江中游南部,洞庨湖東北部,依長江 納三湘四水,綜合經濟實力位居湖南前列. 2016年GDP 3100.87億元,比上年增長 7.8. 2016年城市居民人均可支配收入27546元,比上 年增長9.3. 20。

4、居全省地市州之首,被稱之 為湖南省第二城,湖南首位門戶城市. 二二岳陽市岳陽市行政區劃行政區劃. 現轄 2 個縣級市臨湘市汨羅市4 個縣岳陽縣華容縣湘陰 縣平江縣3 個城市區岳陽樓區君山區云溪區和國家級岳陽經濟 技術開發區南湖風景區屈原管。

5、目產品的理解和細化挖掘港鑫公 司規劃發展及對項目的期望,本報告將從項目特性入手,結合市 場,為項目找到突破點,從企業的角度找到項目使命點,將從產品 的角度找到項目的支撐點,將從營銷角度,賦予項目興奮點,點亮 產品點亮市場. 在本報告中,一種。

6、售總結 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確。

7、產投資比前年的增長率,其中基礎建設投資增長是多少,房地產投資增長 是多少.與整體的固定資產投資增長相比較,房地產投資的增長有什么特點. 3消費指數 . 上一年度全市社會消費品零售總額為多少,比前一年度的增長率為多少; . 消費指數與 GDP。

8、位及發展戰略 國家經濟及房地產政 策研究 區域經濟背景研究 房地產市場調研 政府官員訪談 專業人士訪談 客戶訪談 相關資料收集 項目屬性界定及目標分析 核心問題結構化分析 項目價值挖掘 案例借鑒及分析 項目整體發展戰略 項目整體定位 項目規。

9、 項目認知 洞庨湖國際公館 立足湖南輻射半中 是岳陽癿第一個項目, 更是啟勱湖南影響力癿第一個項目, 未來,還將有湘潭九半新城新城, 我們癿目標丌僅僅影響岳陽, 更將以此為平臺, 拉勱湖南影響力,迚一步輻射半中 項目認知 Part1 大勢占。

10、目物業定位 第四第四部分部分 物業發展建議物業發展建議 1. 項目規劃設計建議 2. 建筑風格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設計參考 4環境景觀設計要點 5配套設施規劃建議 6會所配套設施建議 6.1會所位置建議 6.2會。

11、強收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對市場帶來了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國際廣場需要高檔次的裝修標準國際廣場需要高檔次的裝修標準 酒店公寓全部統一裝修, 裝修工程交由有實力的專業裝飾公司來完成, 這樣開發商可以省去很多麻煩.在 。

12、高附加值產品策略 2 2 核心問 題界定 核心問題 開發目標 實現項目價值體系 銷售利潤最大化 挖掘項目價值 實現價格突破 市場格局分析 1 1 可行方案建議可行方案建議 開發策略開發策略 及經濟測及經濟測 算算 產品方向 產品方案 3 3。

13、字樓和可售型商鋪和價格 三三項目分析項目分析 位置周邊交通周邊環境人口密集缺少娛樂餐飲休閑場所 未來規劃競爭情況本項目 SWOT 分析. 四四客戶群分客戶群分析析分寫字樓和商業分寫字樓和商業 1客戶來源和購買動機 2客戶群類別行業分類及比例。

14、品勞務和計劃,以便為目標市場服務. 2AMA 對思想產品及勞務進行設計定價促銷及分銷的計劃 和實施的過程,從而產生滿足個人和組織目標的交換. 對思想產品及勞務進行設計定價促銷及分銷的計劃 和實施的過程,從而產生滿足個人和組織目標的交換. 引。

15、西安新亞歐大陸橋歐洲; 岳陽北京中蒙俄經濟帶歐洲; 岳陽是湖南省門戶城市,加快融入一帶一路國家戰略布局,提升城市產業格局 岳陽 圖片及數據來源:國家一帶一路戰略規劃 上海 南寧 岳陽是湖南省域副中心城市,長江中游城市群重要成員,長沙與武漢之。

16、的趨勢 1城市經濟:岳陽城市經濟實力強勁,僅次于長沙 岳陽GDP增速2016年湖南省內主要城市GDP情況對比 2016年岳陽固定投資額及增速 733.85 915.84 1105.74 1272.15 1593.36 1899 2199.9。

17、 岳陽市土地成交結構走勢按規劃建面 2021年12月,岳陽市以住宅用地成交為主,占比88.3,其次,商辦用地成交占比11.7.2021年2月,岳陽市以住宅用地成交為主,占比 75.4,比去年同期上升1.2個百分點. 200220032004。

18、 g . c o m 目錄 房地產政策 房地產政 策 土地市場 整體市場 宅地市場 商辦市場 排行榜熱門地塊 房產市場 市場成交 市場庫存 排行榜 房地產政策 房地產政策 岳陽市房地產政策 政策類型發布時間限制區域政策概述 限購 限貸 限價。

19、0.94至228.01萬平方米,去化速度減慢 u 熱銷項目:中大戶型中高總價熱銷,碧桂園時代城居首 u 企業銷售:碧桂園以0.59億元銷售額居本月榜首 數據來源:CREIS中指數據, 全市價格走勢:環比上漲3.03,同比上漲 9.73,為8。

20、美國經濟保持溫和擴張, 就業市場增長強勁, 家庭消費支出增長與年初相比有所回升,但企業固定資產投資一直疲軟.美 國整體通脹率和剔除食品能源價格后的核心通脹率仍低于 2的目標.聲明 說,考慮到全球形勢對美國經濟前景的影響和溫和的通脹壓力,美聯。

21、口 5.6 萬億元,增 長 1.8;貿易順差 8933.6 億元,擴大 45.5 月份,我國進出口總值 2.59 萬億元,增長 2.9.其中,出口 1.43 萬億元,增長 7.7;進口 1.16 萬億 元,下降 2.5;貿易順差 2791。

22、1月房地產市場月報簡版 https: 2020215衡陽岳陽1月房地產市場月報簡版 https: 2020215衡陽岳陽1月房地產市場月報簡版 https: 2020215衡陽岳陽1月房地產市場月報簡版 https: 2020215衡陽岳陽。

23、陽市中心城區,規劃用途僅包含住宅商業用地.本月無土地出讓. 數據來源:岳陽市公共資源交易網 商品房市場 一商品房上市情況 2020年1月,岳陽市中心城區商品房累計上市1686套18.83萬m2,套數環比下降56.7, 面積環比下降59.0。

24、防控阻擊戰,努力保持生產生活平穩有序,保障工程建設項目順利推 進,住建部發布關于加強工程建設項目網上審批服務保障新冠肺炎疫情防控期間工程建設項 目審批工作的函,明確要求最大限度精簡審批環節和手續,全面推行工程建設項目審批網 上辦等.該函指出。

25、設 重大基礎設施建設 五,城市規劃 所屬大經濟區規劃 城市定位 城市背景城 市布局產業 規劃各區域 定位 六,城市政策1年 土地政策 金融政策 行業政策 稅收政策 土地政策 出臺背景 政策細則 政策分析 政策影響 七,城市文化 城市歷叱解讀。

26、綜合經濟實力位居湖南前列. 2016年GDP 3100.87億元,比上年增長 7.8. 2016年城市居民人均可支配收入27546元,比上 年增長9.3. 2016年社會消費品零售總額1142.88億元,比上 年增長12. 2016年固定。

27、規劃建面 2021年1 6月,岳陽市以住宅用地成交為主,占比52.0.2021年6月,岳陽市以工業用地成交為主,占比49.1,較去年同期上升0.6個百分點. 21.73446.411.45.256.656.849.162.757.472.4。

28、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎 u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標市場確定目標市場u確定目標市場確定目標市場 u確定產品結構確定產品結構 WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。

29、生活悖論物質生活悖論 所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是 在物質生產大爆發的年代在物質生產大爆發的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正。

30、 岳陽市土地成交結構走勢按規劃建面 2021年13月,岳陽市以住宅用地成交為主,占比88.6,其次,商辦用地成交占比11.4.2021年3月,岳陽市以住宅用地成交為主,占比 90.2,比去年同期上升26.3個百分點. 20032004200。

31、規劃建面 2021年1 6月,岳陽市以住宅用地成交為主,占比52.0.2021年6月,岳陽市以工業用地成交為主,占比49.1,較去年同期上升0.6個百分點. 21.73446.411.45.256.656.849.162.757.472.4。

32、 岳陽市土地成交結構走勢按規劃建面 2021年14月,岳陽市以住宅用地成交為主,占比56.6.2021年4月,岳陽市以住宅用地成交為主,占比74.5,較去年同期上升0.2個百 分點. 2004200520062007200820092010。

33、 岳陽市土地成交結構走勢按規劃建面 2021年16月,岳陽市以住宅用地成交為主,占比52.0.2021年6月,岳陽市以工業用地成交為主,占比49.1,較去年同期上升0.6個百 分點. 2006200720082009201020112012。

34、陽市以工業用地成交為主,占比66.0,較去年同期上升0.5個百 分點. 整體市場成交結構 岳陽市土地成交情況按規劃建面 2021年18月,岳陽市共成交各類用地225宗,共計1404.38萬,同比增長37.74.其中,成交住宅用地88宗,共計。

35、微觀的市場環境密切聯系. 東和灣項目定位報告是基于瑞爾特調研小組市場實態分析結論,通過對東和灣項 目所在地的特點進行分析論證后,瑞爾特依據全程營銷系統的要求,從項目持續銷售和公 司發展戰略的角度擬定本報告. Page 2 of 29 東和灣。

36、0.94至228.01萬平方米,去化速度減慢 u 熱銷項目:中大戶型中高總價熱銷,碧桂園時代城居首 u 企業銷售:碧桂園以0.59億元銷售額居本月榜首 數據來源:CREIS中指數據, 全市價格走勢:環比上漲3.03,同比上漲 9.73,為8。

37、為主,占比76.1,其次,商辦用地成交占比23.9.2020年4月,岳陽 市以住宅用地成交為主,占比75.3,比去年同期下降0.4個百分點. 整體市場供求分析 岳陽市土地供求價走勢 2020年14月,岳陽市共推出土地規劃建面531.07萬。

38、局,控影響將呈現高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無 市狀態,預計市狀態,預計20102010年將。

39、規劃建面 2021年1 6月,岳陽市以住宅用地成交為主,占比52.0.2021年6月,岳陽市以工業用地成交為主,占比49.1,較去年同期上升0.6個百分點. 21.73446.411.45.256.656.849.162.757.472.4。

40、房地產投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產所面臨的挑戰后中國房地產所面臨的挑戰 第二節第二節 國家相關政策對住宅產業的影響國家相關政策對住宅產業的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關政策一把握使百姓愿意買房的有關政。

41、以住宅用地成交為主,占比52.0.2021年6月,岳陽市以工業用地成交為主,占比49.1,較去年同期上升0.6個百分點.其他用地1.39.74.70.41.31.81.63.70.10035.412.3工業用地7748.935.186.27。

42、以住宅用地成交為主,占比50.8.2021年8月,岳陽市以工業用地成交為主,占比66.0,較去年同期上升0.5個百分點.其他用地4.70.41.31.81.53.70.10035.412.31.41.9工業用地35.186.272.830。

43、1520091120200911202009102620091026項目界定及目標分析項目界定及目標分析問題結構化分析問題結構化分析市場價值研判市場價值研判案例借鑒及分析案例借鑒及分析項目整體發展戰略項目整體發展戰略項目定位項目定位項目屬性。

44、結構化分析項目價值挖掘案例借鑒及分析項目整體發展戰略項目整體定位項目規劃及分期構想物業深化建議3目 錄案例借鑒 PART4項目屬性界定PART1核心問題結構化分析 PART2整體發展戰略 PART5項目價值挖掘 PART3項目整體定位 PA。

45、4,同比跌幅擴至32.僅一線城市成交回升,6成以上二三線城市成交疲軟,同比跌幅繼續擴大.土地市場持續慘淡,深圳蘇州寧波和無錫三輪集中土拍開啟,土拍熱度均低于二輪,溢價率再創歷史新低,流拍率仍處23的高位.在房企資金壓力未見實質改善情況下,緩。

46、岳陽市以住宅用地成交為主,占比45.2.2021年12月,岳陽市以工業用地成交為主,占比39.0,較去年同期上升1.0個百分點.59.249.167.452.572.419.236.649.539.621.441.344.937.46.52。