1、要系統(tǒng)性的全局統(tǒng)籌. 6 1什么是營(yíng)銷 1.1 營(yíng)銷與銷售 營(yíng)銷不等于銷售,銷售是將產(chǎn)品或服務(wù)推銷給客戶,而營(yíng)銷則是使銷售成為多余. 管理學(xué)大師德魯克 非常重視企業(yè)和消費(fèi)者的關(guān)系,企業(yè)中關(guān)注消費(fèi)者的不僅僅是營(yíng)銷部門,而是整個(gè)企業(yè). 現(xiàn)代營(yíng)銷。

2、負(fù)債所有者權(quán)益 資產(chǎn)負(fù)債表 利潤(rùn)收入成本費(fèi)用 利潤(rùn)表?yè)p益表 負(fù)債所有者權(quán)益資產(chǎn) 對(duì)應(yīng) 資產(chǎn)負(fù)債表 資金去處 資金來(lái)源 權(quán)益: 股東初始投 入 負(fù)債: 有息負(fù)債 無(wú)息負(fù)債 收入成本費(fèi)用利潤(rùn) 對(duì)應(yīng) 利潤(rùn)表 土地成本建安成本辦公費(fèi)用 人工成本營(yíng)銷。

3、第四條 內(nèi)部審算的實(shí)施機(jī)構(gòu)是投資公司計(jì)財(cái)部.計(jì)財(cái)部在分管副總裁的直接領(lǐng)導(dǎo)下行使審算職權(quán),并向董事會(huì)報(bào)告工作.第五條 投資公司審計(jì)業(yè)務(wù)受上級(jí)審計(jì)機(jī)關(guān)的指導(dǎo)和監(jiān)督.并按上級(jí)審計(jì)機(jī)關(guān)的規(guī)定和要求,定期報(bào)送統(tǒng)計(jì)報(bào)表和重大審計(jì)報(bào)告.第六條 投資公司計(jì)。

4、62172282392410251126122713281429153031小計(jì)應(yīng)加額津貼餐費(fèi)獎(jiǎng)金所得稅加班費(fèi)勞保費(fèi)點(diǎn)心費(fèi)借款小計(jì)合計(jì)實(shí)支。

5、 三取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn): 工程預(yù)結(jié)算總造價(jià): 元 工程結(jié)算總價(jià)下浮 四主材及材料價(jià): 市造價(jià)管理站 年 月份信息價(jià)下浮 及甲方限價(jià).五人工及材料價(jià)差處理方法: 六預(yù)結(jié)算計(jì)算范圍: 七暫定項(xiàng)目的具體做法: 八甲方限價(jià)材料及設(shè)備的價(jià)格表: 。

6、系起來(lái)的 5 項(xiàng)目管理者 不能陷入某一項(xiàng)具體的工作操作中 梳理清楚各類問(wèn)題,理清邏輯關(guān)系 第一部分 營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)概述 營(yíng)銷工作需要系統(tǒng)性的全局統(tǒng)籌. 6 1什么是營(yíng)銷 1.1 營(yíng)銷與銷售 營(yíng)銷不等于銷售,銷售是將產(chǎn)品或服務(wù)推銷給客戶,而營(yíng)銷則是。

7、把復(fù)雜的東西搞簡(jiǎn)單. 而地產(chǎn)廣告,是把簡(jiǎn)單的東西搞復(fù)雜. 因?yàn)?房子是一個(gè)購(gòu)買動(dòng)機(jī)全面 決策成因復(fù)雜的高價(jià)值物業(yè) 在 一套房子消滅一個(gè)百萬(wàn)富翁的年代 我們更需要掌握其推售的規(guī)則與秘密 地產(chǎn)廣告三大創(chuàng)作模式 1賣賣點(diǎn) 2賣觀點(diǎn) 3就著賣點(diǎn)賣觀。

8、業(yè)的修煉積極的心態(tài) 通用 知識(shí) 專業(yè) 知識(shí) 客戶拓展技巧 陌生拜訪技巧 電話營(yíng)銷技巧 交流溝通技巧 價(jià)格談判技巧 業(yè)務(wù)成交技巧 銷售手冊(cè)銷售手冊(cè)答客戶問(wèn)答客戶問(wèn)銷售流程銷售流程 商務(wù)禮儀 時(shí)間管理 目標(biāo)管理 財(cái)務(wù)法律 公司及項(xiàng)目 產(chǎn)品或服務(wù)。

9、 593 戶 開(kāi)盤時(shí)間開(kāi)盤時(shí)間 一期:2007 年 5 月 建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格 新古典主義 面積段面積段 平層公寓:330460 聯(lián)排別墅:680 物業(yè)公司物業(yè)公司 高力國(guó)際 物業(yè)管理費(fèi)物業(yè)管理費(fèi) 8 元平方米月 景觀設(shè)計(jì)景觀設(shè)計(jì) 美國(guó)加州 。

10、筑風(fēng)格云集 面積段面積段 3453183 物業(yè)公司物業(yè)公司 高力國(guó)際 物業(yè)管理費(fèi)物業(yè)管理費(fèi) 8.3 元平方米月 入選理由: 1. 占據(jù)佘山稀缺景觀資源的獨(dú)棟別墅; 2. 單位均價(jià)達(dá) 6 萬(wàn),別墅面積段達(dá) 3000 以上,最高售價(jià)達(dá) 1.3 。

11、 建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格 歐式 面積段面積段 公寓:49193 聯(lián)排:166203 ; 獨(dú)棟:199468 物業(yè)公司物業(yè)公司 雅居樂(lè)物業(yè) 物業(yè)管理費(fèi)物業(yè)管理費(fèi) 1.802.80 元平方 米月 入選理由:入選理由: 1. 屬水景大盤,占據(jù)景觀資源優(yōu)。

12、比 建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格 面積段面積段 物業(yè)公司物業(yè)公司 物業(yè)管理費(fèi)物業(yè)管理費(fèi) 89 元平方米月 入選理由:入選理由: 1. 曾入選中國(guó)十大超級(jí)豪宅排行榜 2. 位于中國(guó)深圳城市中心區(qū)香蜜湖畔緊鄰 CBD,地段坐擁純粹的城市湖景,鬧中取靜; 3。

13、27 建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格 歐洲新古典主義 面積段面積段 127394 物業(yè)公司物業(yè)公司 廣東康景物業(yè)服務(wù)有限公司 物業(yè)管理費(fèi)物業(yè)管理費(fèi) 2.8 元平方米月 入選理由:入選理由: 1. 入選 2007 年廣州樓市之最榜 ,十大江景豪宅; 2。

14、風(fēng)格 意大利風(fēng)情新古典主義 面積段面積段 160310 物業(yè)公司物業(yè)公司 物業(yè)管理費(fèi)物業(yè)管理費(fèi) 入選理由:入選理由: 1. 經(jīng)典的意大利新古典主義建筑風(fēng)格. 2. 結(jié)合當(dāng)?shù)氐貏?shì)而建,與地貌融為一體. 3. 物業(yè)服務(wù)較優(yōu). 2 社區(qū)規(guī)劃與布局。

15、 6. A B C D 2. A B C D 7. A B C D 3. A B C D 8. A B C D 4. A B C D 9. A B C D 5. A B C D 10. A B C D。

16、想法,沒(méi)有深度挖掘不引導(dǎo) C. 一帶三看 D. 對(duì)簽約完的業(yè)主和客戶丌再維護(hù) 2. 經(jīng)紀(jì)人王成希望自己能夠在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人行業(yè)發(fā)光發(fā)亮,成為一位成功的經(jīng)紀(jì)人,下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成 功要素的定義,哪一項(xiàng)是錯(cuò)誤的單選題 A. 明確目標(biāo) B. 丌斷。

17、想法,沒(méi)有深度挖掘不引導(dǎo) C. 一帶三看 D. 對(duì)簽約完的業(yè)主和客戶丌再維護(hù) 2. 經(jīng)紀(jì)人王成希望自己能夠在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人行業(yè)發(fā)光發(fā)亮,成為一位成功的經(jīng)紀(jì)人,下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成 功要素的定義,哪一項(xiàng)是錯(cuò)誤的單選題 A. 明確目標(biāo) B. 丌斷。

18、 件 注:由二參訓(xùn)學(xué)員大部分無(wú)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),請(qǐng)講師講授與業(yè)術(shù)詫時(shí)先向?qū)W員提前解釋含義,戒者 盡量使用簡(jiǎn)單易懂的詞詫進(jìn)行講授. 本頁(yè)講解: 本頁(yè)是課程導(dǎo)入頁(yè),每一門課程開(kāi)始乊前需要講師講授一個(gè)故亊來(lái)強(qiáng)調(diào)本門課程的重要性,一個(gè)好的課程導(dǎo)入可以引發(fā)學(xué)。

19、過(guò)這幾天學(xué)習(xí),你是否 能回答以下問(wèn)題 租賃十要素是什么 744 第一個(gè)月是否能開(kāi)出租賃第一單 在這幾天的學(xué)習(xí)中 我們已經(jīng)掌握了所有租賃的知識(shí)點(diǎn) 帶著這些租賃知識(shí)及服務(wù)技術(shù) 你認(rèn)為進(jìn)入門店后 844 新人入職第一個(gè)月并未開(kāi)出第一單租賃 46 。

20、過(guò) 上報(bào)預(yù)結(jié)算 監(jiān)理初審 資料審查介紹現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況介紹情況答疑 工程量計(jì)算 工程量核對(duì)核 對(duì) 預(yù)結(jié)算編制 內(nèi)部審核 預(yù)結(jié)算會(huì)簽 預(yù)結(jié)算分發(fā) 組織審查 。

21、XMXM YSYS 105105 版版 本本 號(hào)號(hào) A A 工程預(yù)算割算結(jié)算審查 工作程序 修改次第修改次第 0000 頁(yè)次頁(yè)次 總頁(yè)數(shù)總頁(yè)數(shù) 2 2 5 5 版本修改次第 更改頁(yè)次章節(jié) 編制 審核 批準(zhǔn) 生效日期 編號(hào):編號(hào):BTBT X。

22、 生效日期:20070402 編號(hào):編號(hào):BTBT XMXM YSYS 205205 版版 本本 號(hào)號(hào) A A 預(yù)算部預(yù)算割算結(jié)算審核預(yù)算部預(yù)算割算結(jié)算審核 管理制度管理制度 修改次第修改次第 0000 頁(yè)次頁(yè)次 總頁(yè)數(shù)總頁(yè)數(shù) 2 2 3 。

23、往往都不是一帆風(fēng)順的,樓盤滯銷是經(jīng)常會(huì)出 現(xiàn)的情況,問(wèn)題是樓盤在銷售出多少比例后才出現(xiàn)滯銷.下文針對(duì)樓盤銷售過(guò)程中 不同階段出現(xiàn)滯銷的原因進(jìn)行剖析,并提出相應(yīng)的解決策略,從而帶動(dòng)樓盤走出滯 銷的困局. 為了便于解說(shuō),下面用表格加注解的方式來(lái)。

24、機(jī)都是不 一樣的.只有掌握了客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī),你才能夠放矢地開(kāi)展推銷工作. 客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)大致有以下幾種 一追求舒適追求舒適 這是自住型購(gòu)房最主要的購(gòu)買動(dòng)機(jī),房子最大的功能就是為人們提供一個(gè)舒適的生 活空間,這是每個(gè)購(gòu)房者都必須考慮的問(wèn)題,即。

25、庭的所有人從來(lái) 沒(méi)有人想改變什么 心態(tài)決定一切 一句流行的廣告語(yǔ) 思想有多遠(yuǎn) 我們就能走多遠(yuǎn) 每個(gè)人都有想法 我很想成功 可我不知道怎么做 我想改變自己 我不知道從何下手 每個(gè)人都有想法 在什么樣的狀況下或 達(dá)到怎樣的水準(zhǔn) 你認(rèn)為自己算個(gè)成。

26、13301189902 劉顯才老師助理劉余:13301189902 媒體報(bào)道鏈接媒體報(bào)道鏈接 1新浪網(wǎng) http: 2新浪房產(chǎn)網(wǎng) http: 3地產(chǎn)中國(guó)網(wǎng) http: 4百度樂(lè)居網(wǎng) http: 5新浪地產(chǎn)網(wǎng) http: 6新華網(wǎng) http。

27、ve the watermark Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2010 目錄: 失敗案例 淺水灣市場(chǎng)變化期 17英里市場(chǎng)旺銷期 成功案例 松山湖1號(hào) 中信紅樹(shù)灣 開(kāi)盤總結(jié)。

28、YORK SAN FRANCISCO WASHINGTON, D.C. AUCKLAND BOGOT CARACAS LISBON LONDONMADRID MEXICO CITY MILAN MONTREAL NEW DELHISAN J。

29、 碧桂園集團(tuán)營(yíng)銷系統(tǒng)銷售崗位系列課程 電話邀約:痛點(diǎn) 電話邀約成功率為什舉總是邁舉低 電話邀約為什舉常常容易冷場(chǎng) 電話邀約為什舉常常被拒絕 前言 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 5 碧桂園集團(tuán)營(yíng)銷系統(tǒng)銷售崗位系列課程 2小時(shí)學(xué)會(huì)讓你成功電話邀約要點(diǎn): 。

30、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個(gè) 地面車位 38 個(gè), 地下車位 1410 個(gè); 住宅車位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷售。

31、例, CMMS2000 的人每天讀報(bào)的 1 小時(shí),28.6的人每天花半小時(shí)讀報(bào),15.7的人每天讀報(bào)時(shí)間超過(guò) 2 個(gè)小時(shí). 那么,他們都喜歡讀哪些報(bào)紙,有多少人會(huì)關(guān)注房地產(chǎn)廣告,對(duì)這些廣告又持什么樣的態(tài)度呢 根據(jù) CMMS2000 的調(diào)查。

32、7日 外部環(huán)境分析邏輯導(dǎo)圖外部環(huán)境分析邏輯導(dǎo)圖 外部環(huán)境分析邏輯導(dǎo)圖外部環(huán)境分析邏輯導(dǎo)圖 SCP PES T 五力五力 等行等行 業(yè)概業(yè)概 況分況分 析析 地產(chǎn)地產(chǎn) 行業(yè)行業(yè) 機(jī)遇機(jī)遇 和挑和挑 戰(zhàn)分戰(zhàn)分 析析 地產(chǎn)地產(chǎn) 行業(yè)行業(yè) 發(fā)展發(fā)展。

33、屬于區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的標(biāo)桿產(chǎn)品,在售產(chǎn)品均價(jià)高出同類產(chǎn)品項(xiàng)目屬于區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的標(biāo)桿產(chǎn)品,在售產(chǎn)品均價(jià)高出同類產(chǎn)品3030以上,以上, 并且為了保證項(xiàng)目形象,余量單位不能大幅度降價(jià)并且為了保證項(xiàng)目形象,余量單位不能大幅度降價(jià) 項(xiàng)目體量大,工程進(jìn)度配合。

34、品重疊時(shí)推售 策略的制定.策略的制定. 3 項(xiàng)目基本情況介紹項(xiàng)目基本情況介紹 慢城基本情況: 慢城共分四期開(kāi)發(fā). 目前1.2.3期是一個(gè)總 占地面積為20萬(wàn)平米 的,總建筑面積為35 萬(wàn)平米的大社區(qū). 目前一期,二期均已 售罄,現(xiàn)在在售的是。

35、傳 4 題引題引 Q1 項(xiàng)目銷售目標(biāo)是如何制定的項(xiàng)目銷售目標(biāo)是如何制定的 Q2 銷售計(jì)劃是如何進(jìn)行目標(biāo)分解的銷售計(jì)劃是如何進(jìn)行目標(biāo)分解的 Q3 為何有些項(xiàng)目能持續(xù)大體量銷售為何有些項(xiàng)目能持續(xù)大體量銷售 Q4 貨量組織是如何匹配銷售業(yè)績(jī)的貨量。

36、成就是什么 創(chuàng)造積極心態(tài) Top sales 的信念管理 1.工作是為自己做的而非只是為了企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo). 2.工作做不好,不是能力問(wèn)題,而是心態(tài)問(wèn)題. 3.在這做不好,換到任何地方也做不好. 4.創(chuàng)造自己的工作價(jià)值,也就是被利用價(jià)值. 5.用。

37、巧 業(yè)務(wù)成交技巧 商務(wù)禮儀 時(shí)間管理 目標(biāo)管理 財(cái)務(wù)法律 公司及項(xiàng)目 產(chǎn)品或服務(wù) 房地產(chǎn)行業(yè) 戶型規(guī)劃 一正確認(rèn)識(shí)銷售這一職業(yè) 二樹(shù)立正確的客戶觀 三成功銷售員的3456 四積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉 11:正確認(rèn)識(shí):正確認(rèn)識(shí)銷售銷售這一職業(yè)。

38、個(gè)獨(dú)立癿與業(yè)品類 房地產(chǎn)智庫(kù) 一般來(lái)說(shuō) 快消品廣告,是把復(fù)雜癿東西搞簡(jiǎn)單. 而地產(chǎn)廣告,是把簡(jiǎn)單癿東西搞復(fù)雜. 房地產(chǎn)智庫(kù) 因?yàn)?房子是一個(gè)販買勱機(jī)全面 決策成因復(fù)雜癿高價(jià)值物業(yè) 在 一套房子消滅一個(gè)百萬(wàn)富翁癿年代 我們更需要掌握其推售癿觃。

39、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過(guò)一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對(duì) 外公開(kāi)發(fā)售的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度; 通過(guò)集中銷售的方。

40、外傳 5 項(xiàng)目管理者 不能陷入某一項(xiàng)具體的工作操作中 梳理清楚各類問(wèn)題,理清邏輯關(guān)系 第一部分 營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)概述 營(yíng)銷工作需要系統(tǒng)性的全局統(tǒng)籌. 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 6 1什么是營(yíng)銷 1.1 營(yíng)銷與銷售 營(yíng)銷不等于銷售,銷售是將產(chǎn)品或服務(wù)推銷給。

41、 五潤(rùn)豪汽水的商品概念架構(gòu) 六潤(rùn)豪汽水廣告企劃 1.潤(rùn)豪汽水的廣告概念 2.廣告策略的進(jìn)行及目的 3.訴求對(duì)象 4.訴求地區(qū) 5.表現(xiàn)戰(zhàn)略 6.媒體戰(zhàn)略含媒體預(yù)算 7.S.P 戰(zhàn)略 七潤(rùn)豪汽水廣告計(jì)劃過(guò)程圖 八建議事項(xiàng) 一飲料業(yè)市場(chǎng)概況 1。

42、并對(duì)其進(jìn)行保有 激勵(lì) 培養(yǎng)和發(fā)展的制度,其目的在于保持一支動(dòng)態(tài)平衡的規(guī)模化的后備人才梯隊(duì), 以適應(yīng)集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要. 1.2. 優(yōu)才人員分為 TPP 和 MPP 兩類. 1.2.1. TPP 人員:又稱潛力人員,是指集團(tuán)內(nèi)各單位獲得良好工。

43、 2 Copyright Centaline Group, 2010 前提前提 選對(duì)行業(yè),喜歡你的工作.選對(duì)行業(yè),喜歡你的工作. Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 C。

44、業(yè)品類 房地產(chǎn)智庫(kù) 一般來(lái)說(shuō) 快消品廣告,是把復(fù)雜癿東西搞簡(jiǎn)單. 而地產(chǎn)廣告,是把簡(jiǎn)單癿東西搞復(fù)雜. 房地產(chǎn)智庫(kù) 因?yàn)?房子是一個(gè)販買勱機(jī)全面 決策成因復(fù)雜癿高價(jià)值物業(yè) 在 一套房子消滅一個(gè)百萬(wàn)富翁癿年代 我們更需要掌握其推售癿觃則不秓密 。