1、要系統(tǒng)性的全局統(tǒng)籌. 6 1什么是營銷 1.1 營銷與銷售 營銷不等于銷售,銷售是將產(chǎn)品或服務(wù)推銷給客戶,而營銷則是使銷售成為多余. 管理學(xué)大師德魯克 非常重視企業(yè)和消費者的關(guān)系,企業(yè)中關(guān)注消費者的不僅僅是營銷部門,而是整個企業(yè). 現(xiàn)代營銷。

2、系起來的 5 項目管理者 不能陷入某一項具體的工作操作中 梳理清楚各類問題,理清邏輯關(guān)系 第一部分 營銷運營概述 營銷工作需要系統(tǒng)性的全局統(tǒng)籌. 6 1什么是營銷 1.1 營銷與銷售 營銷不等于銷售,銷售是將產(chǎn)品或服務(wù)推銷給客戶,而營銷則是。

3、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計計 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計計 項項目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。

4、把復(fù)雜的東西搞簡單. 而地產(chǎn)廣告,是把簡單的東西搞復(fù)雜. 因為 房子是一個購買動機全面 決策成因復(fù)雜的高價值物業(yè) 在 一套房子消滅一個百萬富翁的年代 我們更需要掌握其推售的規(guī)則與秘密 地產(chǎn)廣告三大創(chuàng)作模式 1賣賣點 2賣觀點 3就著賣點賣觀。

5、 593 戶 開盤時間開盤時間 一期:2007 年 5 月 建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格 新古典主義 面積段面積段 平層公寓:330460 聯(lián)排別墅:680 物業(yè)公司物業(yè)公司 高力國際 物業(yè)管理費物業(yè)管理費 8 元平方米月 景觀設(shè)計景觀設(shè)計 美國加州 。

6、筑風(fēng)格云集 面積段面積段 3453183 物業(yè)公司物業(yè)公司 高力國際 物業(yè)管理費物業(yè)管理費 8.3 元平方米月 入選理由: 1. 占據(jù)佘山稀缺景觀資源的獨棟別墅; 2. 單位均價達(dá) 6 萬,別墅面積段達(dá) 3000 以上,最高售價達(dá) 1.3 。

7、 建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格 歐式 面積段面積段 公寓:49193 聯(lián)排:166203 ; 獨棟:199468 物業(yè)公司物業(yè)公司 雅居樂物業(yè) 物業(yè)管理費物業(yè)管理費 1.802.80 元平方 米月 入選理由:入選理由: 1. 屬水景大盤,占據(jù)景觀資源優(yōu)。

8、比 建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格 面積段面積段 物業(yè)公司物業(yè)公司 物業(yè)管理費物業(yè)管理費 89 元平方米月 入選理由:入選理由: 1. 曾入選中國十大超級豪宅排行榜 2. 位于中國深圳城市中心區(qū)香蜜湖畔緊鄰 CBD,地段坐擁純粹的城市湖景,鬧中取靜; 3。

9、27 建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格 歐洲新古典主義 面積段面積段 127394 物業(yè)公司物業(yè)公司 廣東康景物業(yè)服務(wù)有限公司 物業(yè)管理費物業(yè)管理費 2.8 元平方米月 入選理由:入選理由: 1. 入選 2007 年廣州樓市之最榜 ,十大江景豪宅; 2。

10、風(fēng)格 意大利風(fēng)情新古典主義 面積段面積段 160310 物業(yè)公司物業(yè)公司 物業(yè)管理費物業(yè)管理費 入選理由:入選理由: 1. 經(jīng)典的意大利新古典主義建筑風(fēng)格. 2. 結(jié)合當(dāng)?shù)氐貏荻?與地貌融為一體. 3. 物業(yè)服務(wù)較優(yōu). 2 社區(qū)規(guī)劃與布局。

11、責(zé)任人優(yōu)秀人卓越人 立志在我立志在我 成事在人成事在人 做人總要為別人著想胡雪言做人總要為別人著想胡雪言 3做什么樣的事做什么樣的事正確的事有意義的事有成就的事正確的事有意義的事有成就的事 4做什么樣的層面做什么樣的層面底層頂層底層頂層 5。

12、家庭銀行保險公司政府 C. 服務(wù)中介組織服務(wù)中介組織:銀行經(jīng)紀(jì)信托公司 商業(yè)銀行 保險公司 養(yǎng)老金 房地產(chǎn)投資信托 政府 家庭 外國投資者 投資銀行 抵押貸款銀行 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 資本債務(wù) 開發(fā)商 家庭 商業(yè)資本家 土地所有者 資本供應(yīng)者資本。

13、化去 杠 桿 資 產(chǎn) 證 券 化 市 場 周 報 20180916 20180916 2 固定收益:真的會有滯脹么 利率債市場周報20180916 20180916 3 固定收益:房地產(chǎn)行業(yè)利差普遍下 行 產(chǎn) 業(yè) 債 行 業(yè) 利 差 動 態(tài)。

14、利用集 體建設(shè)用地建設(shè)租賃住房試點城市原有 13 城 .地方層面,莆田出臺人 才政策,降低人才公積金貸款首付比例,提高貸款額度,同時,東方市給予 高層次人才及本碩人才購房及租房補貼,地方行政政策繼續(xù)底部改善. 本周基本面情況:本周基本面情況。

15、平 證書編號:S1100117100001 01066495956 川財研究所川財研究所 北京北京 西城區(qū)平安里西大街 28 號 中海國際中心 15 樓, 100034 上海上海 陸家嘴環(huán)路 1000 號恒生大 廈 11 樓,200120 。

16、創(chuàng)置業(yè)總部與各一線公司項目公司間涉及項目開盤信息的 管理. 定義定義 1.1. 總部相關(guān)業(yè)務(wù)所屬中心詳見總部相關(guān)業(yè)務(wù)所屬中心詳見 BPIBPI 管理制度及當(dāng)年組織管理手冊管理制度及當(dāng)年組織管理手冊 2.2. 涉及總部層面的操作流程詳見總部涉。

17、1 外立面 6.1.1.2 電梯廳 6.1.1.3 樓梯間 6.1.1.4 陽臺 6.1.1.5 門窗 6.1.1.6 地下室 6.1.1.7 單元門入口 6.1.1.8 信報箱 6.1.1.9 避雷 戶內(nèi)部分戶內(nèi)部分倍訊易倍訊易 http。

18、機都是不 一樣的.只有掌握了客戶的購買動機,你才能夠放矢地開展推銷工作. 客戶的購買動機大致有以下幾種 一追求舒適追求舒適 這是自住型購房最主要的購買動機,房子最大的功能就是為人們提供一個舒適的生 活空間,這是每個購房者都必須考慮的問題,即。

19、合 公司代行政府拆遷職能的 法律依據(jù)及風(fēng)險防范 拆遷協(xié)議的法律支持 1.1.3 公開市場 審核招拍掛文件 土地出讓合同及補充協(xié)議 的審核修改及談判土地 交付現(xiàn)狀公證 備注:1聯(lián)合拿地合作 開發(fā):重點注意聯(lián)合方關(guān) 于進(jìn)入利潤分配管理 費用推出。

20、13301189902 劉顯才老師助理劉余:13301189902 媒體報道鏈接媒體報道鏈接 1新浪網(wǎng) http: 2新浪房產(chǎn)網(wǎng) http: 3地產(chǎn)中國網(wǎng) http: 4百度樂居網(wǎng) http: 5新浪地產(chǎn)網(wǎng) http: 6新華網(wǎng) http。

21、 住住: : 均均 價價 住:住: 最高價格最高價格 住:住: 商:商: 商:商: 商:商: 付款方式付款方式 裝修標(biāo)準(zhǔn)裝修標(biāo)準(zhǔn) 采光通風(fēng)采光通風(fēng) 建筑結(jié)構(gòu)建筑結(jié)構(gòu) 開工時間開工時間 竣工時間竣工時間 入伙時間入伙時間 車位車位 出租出租。

22、產(chǎn) 收益率的平均值卻一路下滑.這中間唯一只有萬科例外,不僅保持長期穩(wěn)定增長,2002 年更是爆出新聞: 公司業(yè)務(wù)增長近 80, 單一公司產(chǎn)量已交付 117 萬平方米位居世界前 茅,營業(yè)額以 50 億人民幣在中國奪冠. 賺錢的決定性因素是核心。

23、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數(shù)配比 1.26:1 個戶 , 商業(yè)車位個數(shù)配比 0.6:1個 . 2項目銷售。

24、例, CMMS2000 的人每天讀報的 1 小時,28.6的人每天花半小時讀報,15.7的人每天讀報時間超過 2 個小時. 那么,他們都喜歡讀哪些報紙,有多少人會關(guān)注房地產(chǎn)廣告,對這些廣告又持什么樣的態(tài)度呢 根據(jù) CMMS2000 的調(diào)查。

25、傳 4 題引題引 Q1 項目銷售目標(biāo)是如何制定的項目銷售目標(biāo)是如何制定的 Q2 銷售計劃是如何進(jìn)行目標(biāo)分解的銷售計劃是如何進(jìn)行目標(biāo)分解的 Q3 為何有些項目能持續(xù)大體量銷售為何有些項目能持續(xù)大體量銷售 Q4 貨量組織是如何匹配銷售業(yè)績的貨量。

26、清楚,丌明白 責(zé)權(quán)丌明確 人員徆迷茫 溝通有壁壘 01左右為難 自2017年確立推行項目制的暫行觃定后,經(jīng)過兩年半的發(fā)展,整體項 目制推迚已初見成效,但在項目制落地過程中仍存在如下三個典型問題: 責(zé)權(quán)丌明確 痛點1: 項目總是萬能充,啥事都。

27、相應(yīng)處理方案 圖形內(nèi)容說明: 地表現(xiàn)狀是否有建筑物,保留或待拆 標(biāo)注位置面積 查清宗地內(nèi)是否有水渠較深的溝壑 小峽谷池塘,目前用途及未來 規(guī)劃 高壓線的跨越幅度及下埋可行性 是否有林木青苗,是否完成相應(yīng)補 償 過往常見問題: 未實際勘察紅線。

28、值業(yè)績共振行情業(yè)績共振行情 8 月組合推薦月組合推薦 8 月組合為金科股份土儲充足業(yè)績高增高潛力小龍頭代表 金地 集團估值低位土儲分布佳 保利地產(chǎn)央企龍頭業(yè)績穩(wěn)健 華 夏幸福回款率拐點模式再獲驗證 . 行業(yè)行業(yè):銷售土地仍有韌性,熱點城市調(diào)。

29、巧 業(yè)務(wù)成交技巧 商務(wù)禮儀 時間管理 目標(biāo)管理 財務(wù)法律 公司及項目 產(chǎn)品或服務(wù) 房地產(chǎn)行業(yè) 戶型規(guī)劃 一正確認(rèn)識銷售這一職業(yè) 二樹立正確的客戶觀 三成功銷售員的3456 四積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉 11:正確認(rèn)識:正確認(rèn)識銷售銷售這一職業(yè)。

30、個獨立癿與業(yè)品類 房地產(chǎn)智庫 一般來說 快消品廣告,是把復(fù)雜癿東西搞簡單. 而地產(chǎn)廣告,是把簡單癿東西搞復(fù)雜. 房地產(chǎn)智庫 因為 房子是一個販買勱機全面 決策成因復(fù)雜癿高價值物業(yè) 在 一套房子消滅一個百萬富翁癿年代 我們更需要掌握其推售癿觃。

31、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r機,集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。

32、本交底 7設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化的成本管理 現(xiàn)狀現(xiàn)狀 資源配置及成本資源配置及成本 策劃能力策劃能力 核心成本核心成本 工作工作 1營銷策劃報告 2規(guī)劃方案 3. 輸入條件輸入條件 6 成本測算模型的架構(gòu)圖 收入 銷售面積銷售單價 開發(fā)成本 期間費用 。

33、外傳 5 項目管理者 不能陷入某一項具體的工作操作中 梳理清楚各類問題,理清邏輯關(guān)系 第一部分 營銷運營概述 營銷工作需要系統(tǒng)性的全局統(tǒng)籌. 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 6 1什么是營銷 1.1 營銷與銷售 營銷不等于銷售,銷售是將產(chǎn)品或服務(wù)推銷給。

34、息 01 我有啥,能做啥該找誰,誰解決不清楚,不明白 責(zé)權(quán)不明確人員很迷茫溝通有壁壘 01左右為難 自2017年確立推行項目制的暫行規(guī)定后,經(jīng)過兩年半的發(fā)展,整體項 目制推進(jìn)已初見成效,但在項目制落地過程中仍存在如下三個典型問題: 責(zé)權(quán)不明。

35、信息服務(wù)的義務(wù)和責(zé)任有明確的定義. 信息服務(wù) 人員和用戶都直接或間接地參與信息服務(wù)的活動.因此,用戶不僅在定義義務(wù)和 責(zé)任方面有發(fā)言權(quán),而且應(yīng)了解它們的作用,并能配合信息服務(wù)人員工作. 培訓(xùn)是從兩個方面進(jìn)行的,一方面是信息服務(wù)部門負(fù)責(zé)對用戶。

36、或 國土使用證 取得國土使用證或建設(shè)用地批準(zhǔn)書依據(jù) 各地實際情況 開發(fā)部地區(qū)公司負(fù)責(zé)人 4 交地 土地拆遷完成移交工程部,取得交地確 認(rèn)書 ,具備進(jìn)場施工條件 開發(fā)部工程部 5 報規(guī)施工圖紙完成 完成建設(shè)工程規(guī)劃許可證報批所需的 施工圖紙設(shè)。

37、收集與整理工作,保證檔案的完整和安全. 三負(fù)責(zé)編制檔案目錄,建立檔案檢索工具,協(xié)助查找有關(guān)資料. 四負(fù)責(zé)檔案的保管,做到帳務(wù)相符排列整齊,保證使用方便. 五負(fù)責(zé)檔案的借閱工作,開展檔案利用服務(wù)工作. 六定期清理超期無保存價值的檔案材料,登記。

38、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標(biāo)的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計劃. 11 4.3 開盤定價.12 4.4 開盤時間.13 4。

39、業(yè)品類 房地產(chǎn)智庫 一般來說 快消品廣告,是把復(fù)雜癿東西搞簡單. 而地產(chǎn)廣告,是把簡單癿東西搞復(fù)雜. 房地產(chǎn)智庫 因為 房子是一個販買勱機全面 決策成因復(fù)雜癿高價值物業(yè) 在 一套房子消滅一個百萬富翁癿年代 我們更需要掌握其推售癿觃則不秓密 。

40、01 我有啥,能做啥該找誰,誰解決不清楚,不明白 責(zé)權(quán)不明確人員很迷茫溝通有壁壘 01左右為難 自2017年確立推行項目制的暫行規(guī)定后,經(jīng)過兩年半的發(fā)展,整體項 目制推進(jìn)已初見成效,但在項目制落地過程中仍存在如下三個典型問題: 責(zé)權(quán)不明確 。

41、管理部牽頭統(tǒng)籌, 各房地產(chǎn)事業(yè)部 公 司由事業(yè)部公司營銷部門牽頭統(tǒng)籌,物業(yè)管理公司辦公室 售后工程技術(shù)等部門配合,責(zé)任人報集團營銷管理部備案. 二二 產(chǎn)品及服務(wù)信息反饋方式產(chǎn)品及服務(wù)信息反饋方式 產(chǎn)品及服務(wù)信息反饋方式共分為以下四類: A類。

42、資源的重要渠道有機會進(jìn)入公開市場拿地困難競爭激烈的城市有機會購入核心城市核心地段物業(yè)壟斷已有項目周邊市場,關(guān)注同區(qū)域并購機會進(jìn)入存量房時代后,收購物業(yè)進(jìn) 行改造,提升物業(yè) 價值,拓寬企業(yè)盈利途徑通過并購上市公司資產(chǎn)包快速擴大企業(yè)規(guī)模并購自帶。

43、不明白責(zé)權(quán)不明確人員很迷茫溝通有壁壘01左右為難自2017年確立推行項目制的暫行規(guī)定后,經(jīng)過兩年半的發(fā)展,整體項目制推進(jìn)已初見成效,但在項目制落地過程中仍存在如下三個典型問題:責(zé)權(quán)不明確痛點1:項目總是萬能充,啥事都要往前沖.痛點2:選A還。

44、進(jìn)行核驗結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場搖號,第1012天將搖號結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計算,自拿證到開盤最少需。

45、工作梳理P51.開盤策略的計劃與籌備核心目的:完成項目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務(wù)需要。

46、告 地產(chǎn)板塊近地產(chǎn)板塊近 1 年年市場表現(xiàn)市場表現(xiàn) 政策:保障合理需求政策:保障合理需求 維持市場穩(wěn)定維持市場穩(wěn)定:2021 年,在新冠疫情持續(xù)市場銷售下滑個別大型房企違約銀行信貸收緊等因素相互疊加影響下,國內(nèi)房地產(chǎn)市場信心受挫.為穩(wěn)定市場。

47、碧 桂 園 服 務(wù)06098.HK:數(shù)字化重塑新物業(yè),并購復(fù)制高成長 20211127 主要觀點:主要觀點: 市場表現(xiàn):市場表現(xiàn): 上證指數(shù)本周1.22,收報于 3607.43 點;創(chuàng)業(yè)板指本周0.28,收報 3478.67 點;滬深 30。