怎樣寫好房地產(chǎn)定位語Tag內(nèi)容描述：
1、度進行詳細闡述.本章在闡述過程中將同步 講解項目實地踏勘時的注意事項. 項目概況 重點表達: 2 1. 項目紅線范圍:為了清晰可視化表達地塊的紅線范圍及邊界,推薦使用地圖 工具下載所在板塊高清衛(wèi)星圖航拍圖天地圖地球在線奧維地圖谷歌地圖, 清。
2、要系統(tǒng)性的全局統(tǒng)籌. 6 1什么是營銷 1.1 營銷與銷售 營銷不等于銷售,銷售是將產(chǎn)品或服務(wù)推銷給客戶,而營銷則是使銷售成為多余. 管理學(xué)大師德魯克 非常重視企業(yè)和消費者的關(guān)系,企業(yè)中關(guān)注消費者的不僅僅是營銷部門,而是整個企業(yè). 現(xiàn)代營銷。
3、系起來的 5 項目管理者 不能陷入某一項具體的工作操作中 梳理清楚各類問題,理清邏輯關(guān)系 第一部分 營銷運營概述 營銷工作需要系統(tǒng)性的全局統(tǒng)籌. 6 1什么是營銷 1.1 營銷與銷售 營銷不等于銷售,銷售是將產(chǎn)品或服務(wù)推銷給客戶,而營銷則是。
4、把復(fù)雜的東西搞簡單. 而地產(chǎn)廣告,是把簡單的東西搞復(fù)雜. 因為 房子是一個購買動機全面 決策成因復(fù)雜的高價值物業(yè) 在 一套房子消滅一個百萬富翁的年代 我們更需要掌握其推售的規(guī)則與秘密 地產(chǎn)廣告三大創(chuàng)作模式 1賣賣點 2賣觀點 3就著賣點賣觀。
5、業(yè)的修煉積極的心態(tài) 通用 知識 專業(yè) 知識 客戶拓展技巧 陌生拜訪技巧 電話營銷技巧 交流溝通技巧 價格談判技巧 業(yè)務(wù)成交技巧 銷售手冊銷售手冊答客戶問答客戶問銷售流程銷售流程 商務(wù)禮儀 時間管理 目標(biāo)管理 財務(wù)法律 公司及項目 產(chǎn)品或服務(wù)。
6、 593 戶 開盤時間開盤時間 一期:2007 年 5 月 建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格 新古典主義 面積段面積段 平層公寓:330460 聯(lián)排別墅:680 物業(yè)公司物業(yè)公司 高力國際 物業(yè)管理費物業(yè)管理費 8 元平方米月 景觀設(shè)計景觀設(shè)計 美國加州 。
7、筑風(fēng)格云集 面積段面積段 3453183 物業(yè)公司物業(yè)公司 高力國際 物業(yè)管理費物業(yè)管理費 8.3 元平方米月 入選理由: 1. 占據(jù)佘山稀缺景觀資源的獨棟別墅; 2. 單位均價達 6 萬,別墅面積段達 3000 以上,最高售價達 1.3 。
8、 建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格 歐式 面積段面積段 公寓:49193 聯(lián)排:166203 ; 獨棟:199468 物業(yè)公司物業(yè)公司 雅居樂物業(yè) 物業(yè)管理費物業(yè)管理費 1.802.80 元平方 米月 入選理由:入選理由: 1. 屬水景大盤,占據(jù)景觀資源優(yōu)。
9、比 建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格 面積段面積段 物業(yè)公司物業(yè)公司 物業(yè)管理費物業(yè)管理費 89 元平方米月 入選理由:入選理由: 1. 曾入選中國十大超級豪宅排行榜 2. 位于中國深圳城市中心區(qū)香蜜湖畔緊鄰 CBD,地段坐擁純粹的城市湖景,鬧中取靜; 3。
10、27 建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格 歐洲新古典主義 面積段面積段 127394 物業(yè)公司物業(yè)公司 廣東康景物業(yè)服務(wù)有限公司 物業(yè)管理費物業(yè)管理費 2.8 元平方米月 入選理由:入選理由: 1. 入選 2007 年廣州樓市之最榜 ,十大江景豪宅; 2。
11、風(fēng)格 意大利風(fēng)情新古典主義 面積段面積段 160310 物業(yè)公司物業(yè)公司 物業(yè)管理費物業(yè)管理費 入選理由:入選理由: 1. 經(jīng)典的意大利新古典主義建筑風(fēng)格. 2. 結(jié)合當(dāng)?shù)氐貏荻?與地貌融為一體. 3. 物業(yè)服務(wù)較優(yōu). 2 社區(qū)規(guī)劃與布局。
12、5 15 15 15 0 0 0 0.6 4.2 6.75 0 7.62 0 0 9.16 14.75 0246810121416 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 全年簽。
13、景資源綠色南 山山景資源新安古城青青山莊等旅游文化資源,加上區(qū)政府?dāng)?shù)年 來在基礎(chǔ)設(shè)施上的長足發(fā)展,支撐南山房地產(chǎn)羽化成龍,飛躍九天. 招商陽光棕櫚園鼎太風(fēng)華西海岸花園等樓盤的備受關(guān)注,各大地 產(chǎn)商紛紛搶灘南山半島,海景概念山景概念低密度高尚。
14、 山林城市生活居住感受, 影片結(jié)構(gòu) 創(chuàng)意造勢演繹產(chǎn)品激發(fā)向往 我們采取怎樣敘述方式和表現(xiàn)手法感染客戶 分析客戶: 除了關(guān)心價格, 關(guān)心未來自己未來生活的品質(zhì), 考慮孩子和老人的生活需求, 我們要通過影片讓有購房需求的客戶滿足一種對未來生活。
15、5 15 15 15 0 0 0 0.6 4.2 6.75 0 7.62 0 0 9.16 14.75 0246810121416 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 全年簽。
16、00 5200 5.8 3A公寓 390 19800 10900 12.2 2A公寓 420 16000 9100 10.2 3B寫字樓 336 27475 18683 21.1 集中商業(yè) 11194 13432 15.3 I1棟底商 1 。
17、形式 PART 4游戲回顧 保利麓谷林語項目 World union 前言前言 目標(biāo)及核心問題目標(biāo)及核心問題 World union 目標(biāo)及實現(xiàn)構(gòu)成目標(biāo)及實現(xiàn)構(gòu)成 開發(fā)商要求開發(fā)商要求20122012年保利麓谷林語共年保利麓谷林語共 實現(xiàn)實。
18、樓市大形勢 3. 沈陽地產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況 2012年 宏觀市場預(yù)判 沈陽政府對2012年 房地產(chǎn)市場的發(fā)展目標(biāo) CANDO對于2012年沈陽商品房市場的觀點 宏觀市場分析宏觀市場分析 20122012年中央經(jīng)濟工作會議摘要年中央經(jīng)濟工作會議摘要。
19、尚綜合體 27載首創(chuàng)置業(yè) 深圳龍華TOP級作品 形 象 期 S L O G A N PROJECT MISSION 區(qū)域價值如何定位 項目標(biāo)桿性如何塑造 區(qū) 域 價 值 壹 首創(chuàng)進駐深圳首作, 樓面價高達4.2萬m, 售價已遠遠超出區(qū)域水平。
20、化去 杠 桿 資 產(chǎn) 證 券 化 市 場 周 報 20180916 20180916 2 固定收益:真的會有滯脹么 利率債市場周報20180916 20180916 3 固定收益:房地產(chǎn)行業(yè)利差普遍下 行 產(chǎn) 業(yè) 債 行 業(yè) 利 差 動 態(tài)。
21、所致的惡性循環(huán):八面不洋不土的建筑 風(fēng)潮讓人彷徨;大量目不暇接不倫不類不明所以盡其所能玄弄概念牽 強附會的亮點和粗制濫造綠化的樓盤主題各種載體風(fēng)馬牛不相及要找到 清新空氣和靈動空間城市優(yōu)質(zhì)核心價值區(qū)等等實在不容易. 漢壽更是這樣,而且這里的。
22、機都是不 一樣的.只有掌握了客戶的購買動機,你才能夠放矢地開展推銷工作. 客戶的購買動機大致有以下幾種 一追求舒適追求舒適 這是自住型購房最主要的購買動機,房子最大的功能就是為人們提供一個舒適的生 活空間,這是每個購房者都必須考慮的問題,即。
23、k s 在接到本案癿推廣工作乊時,本案作為保利地產(chǎn)迚軍中山癿開山乊作, 本案丌止是承載著樓盤癿銷售任務(wù),更為保利地產(chǎn)是否能在中山扎下腳 跟癿關(guān)鍵乊作,因此,本次提案即使攻城略地癿,也是布局封疆癿戓略, 而這也將是我們本次提案癿 寫 在 前 。
24、13301189902 劉顯才老師助理劉余:13301189902 媒體報道鏈接媒體報道鏈接 1新浪網(wǎng) http: 2新浪房產(chǎn)網(wǎng) http: 3地產(chǎn)中國網(wǎng) http: 4百度樂居網(wǎng) http: 5新浪地產(chǎn)網(wǎng) http: 6新華網(wǎng) http。
25、62 無壓力型青春社區(qū) 13海綿 泡在海邊的房子 14龍門碼頭 創(chuàng)意消費復(fù)合區(qū) 15萬科東海岸 真正的海岸生活 16佘山 3 號 核心佘山,別墅家 17湖城大境 百萬平米史詩巨著 18石公館 藏于城市精華處 19西溪里 墻門大宅 傳世之家 。
26、目物業(yè)定位 第四第四部分部分 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 1. 項目規(guī)劃設(shè)計建議 2. 建筑風(fēng)格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設(shè)計參考 4環(huán)境景觀設(shè)計要點 5配套設(shè)施規(guī)劃建議 6會所配套設(shè)施建議 6.1會所位置建議 6.2會。
27、套均一般 原因有三:傳播缺乏吸引力 基本屬于有啥說啥,不提煉不聚焦 如何扭轉(zhuǎn)林語墅的現(xiàn)狀 剛需經(jīng)常換招式,別墅需要講故事 故事的根:產(chǎn)品空間 發(fā)福的使用空間超200使用率 發(fā)福的贈送空間4.5米首層贈送,地下室全贈送 發(fā)福的享受空間5大套房。
28、例, CMMS2000 的人每天讀報的 1 小時,28.6的人每天花半小時讀報,15.7的人每天讀報時間超過 2 個小時. 那么,他們都喜歡讀哪些報紙,有多少人會關(guān)注房地產(chǎn)廣告,對這些廣告又持什么樣的態(tài)度呢 根據(jù) CMMS2000 的調(diào)查。
29、咨詢電話 房地產(chǎn)展會 現(xiàn)場接待 促銷活動 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發(fā)商在報紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會上 促銷活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會抽出時間親自到項目現(xiàn)場售樓處參觀,或是通過朋友。
30、傳 4 題引題引 Q1 項目銷售目標(biāo)是如何制定的項目銷售目標(biāo)是如何制定的 Q2 銷售計劃是如何進行目標(biāo)分解的銷售計劃是如何進行目標(biāo)分解的 Q3 為何有些項目能持續(xù)大體量銷售為何有些項目能持續(xù)大體量銷售 Q4 貨量組織是如何匹配銷售業(yè)績的貨量。
31、6年實現(xiàn)GDP達8600億元,位列全國第15名,省內(nèi)僅次于廣州和深圳 GDP總值近三年保持810的增長率,高于全國增長率 佛山產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中,第二產(chǎn)業(yè)單比超過59,由于工業(yè)產(chǎn)值大,工業(yè)成為影響佛山宏觀經(jīng)濟發(fā)展的重要因素 但隨著去產(chǎn)能方面的轉(zhuǎn)型。
32、嚴控著佛山的市場 政策限制了部分外地客投資客,也嚴重影響了本地客 反之,在競爭越發(fā)激烈的情況下,綠城更能發(fā)揮所長, 集中精力鎖定目標(biāo)客群,做專注的事集中精力鎖定目標(biāo)客群,做專注的事. 壹指:區(qū)域 要要突破高層突破高層2.532.53萬萬 V。
33、生活悖論物質(zhì)生活悖論 所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正。
34、巧 業(yè)務(wù)成交技巧 商務(wù)禮儀 時間管理 目標(biāo)管理 財務(wù)法律 公司及項目 產(chǎn)品或服務(wù) 房地產(chǎn)行業(yè) 戶型規(guī)劃 一正確認識銷售這一職業(yè) 二樹立正確的客戶觀 三成功銷售員的3456 四積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉 11:正確認識:正確認識銷售銷售這一職業(yè)。
35、個獨立癿與業(yè)品類 房地產(chǎn)智庫 一般來說 快消品廣告,是把復(fù)雜癿東西搞簡單. 而地產(chǎn)廣告,是把簡單癿東西搞復(fù)雜. 房地產(chǎn)智庫 因為 房子是一個販買勱機全面 決策成因復(fù)雜癿高價值物業(yè) 在 一套房子消滅一個百萬富翁癿年代 我們更需要掌握其推售癿觃。
36、外傳 5 項目管理者 不能陷入某一項具體的工作操作中 梳理清楚各類問題,理清邏輯關(guān)系 第一部分 營銷運營概述 營銷工作需要系統(tǒng)性的全局統(tǒng)籌. 內(nèi)部資料 嚴禁外傳 6 1什么是營銷 1.1 營銷與銷售 營銷不等于銷售,銷售是將產(chǎn)品或服務(wù)推銷給。
37、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位 P7 市場定位含義 房地產(chǎn)市場定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的目標(biāo)市場Tar。
38、誤病 70與此有關(guān).而房地產(chǎn)定位并不是簡單的住宅寫字樓別墅的劃分.隨著人們經(jīng)濟水平的提高和對生 活質(zhì)量的追求,人們對住房的需求越來越多,并且差異化程度也日益明顯,因此房地產(chǎn)市場需要有效細分. 做房地產(chǎn)并不僅僅是出售房子,它要給這個地球村留下。
39、 比競爭對手更容易讓目標(biāo)客戶感受產(chǎn)品價值的產(chǎn)品策略或方案.比競爭對手更容易讓目標(biāo)客戶感受產(chǎn)品價值的產(chǎn)品策略或方案. 相對于市場,住宅才由建筑而獲得了產(chǎn)品屬性.相對于市場,住宅才由建筑而獲得了產(chǎn)品屬性. 從市場出發(fā),是世聯(lián)為客戶提供產(chǎn)品建議的。
40、策劃主要指房地產(chǎn)策劃主要指:房地產(chǎn)行業(yè)的市場調(diào)研方案策劃投資管理產(chǎn)品營銷和項目運營 等工作,其執(zhí)業(yè)范圍涵蓋了房地產(chǎn)開發(fā)項目咨詢產(chǎn)品設(shè)計建設(shè)規(guī)劃廣告策劃房 產(chǎn)銷售物業(yè)管理等眾多領(lǐng)域. 主要工作包括主要工作包括:房地產(chǎn)項目的市場調(diào)研和咨詢策劃。
41、地產(chǎn)市場經(jīng)濟測算八大維度進行詳細闡述.本章在闡述過程中將同步 講解項目實地踏勘時的注意事項. 項目概況 重點表達: 交流微信號:xiaoPNF 2 1. 項目紅線范圍:為了清晰可視化表達地塊的紅線范圍及邊界,推薦使用地圖 工具下載所在板塊高。
42、62 無壓力型青春社區(qū) 13海綿 泡在海邊的房子 14龍門碼頭 創(chuàng)意消費復(fù)合區(qū) 15萬科東海岸 真正的海岸生活 16佘山 3 號 核心佘山,別墅家 17湖城大境 百萬平米史詩巨著 18石公館 藏于城市精華處 19西溪里 墻門大宅 傳世之家 。
43、企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位思考過程 項目定位思考過程。
44、業(yè)品類 房地產(chǎn)智庫 一般來說 快消品廣告,是把復(fù)雜癿東西搞簡單. 而地產(chǎn)廣告,是把簡單癿東西搞復(fù)雜. 房地產(chǎn)智庫 因為 房子是一個販買勱機全面 決策成因復(fù)雜癿高價值物業(yè) 在 一套房子消滅一個百萬富翁癿年代 我們更需要掌握其推售癿觃則不秓密 。
45、去年上海樓盤的降價打折幅度從5到40不等,但真正能引發(fā)熱銷的樓盤,降價都在20以上,比如大華集團的錦繡華城將均價從13500元調(diào)整到了9000元,降幅近35.而萬科在上海的三個銷售中樓盤,也降了1215.直接降價,除了有你越降俺越不買的隱憂。
46、地點地點:萬瑞林山翠語售樓部參與參與對象對象:邀約客戶意向客戶項目領(lǐng)導(dǎo)活動內(nèi)容:活動內(nèi)容:氛圍營造開放儀式內(nèi)場氛圍營造活動流程:活動流程:08:3009:30 客戶到場,禮儀禮賓,編鐘奏樂09:3009:40 鑼表演09:4009:45 主。
47、述.本章在闡述過程中將同步講解項目實地踏勘時的注意事項. 項目概況 重點表達: 2 1. 項目紅線范圍:為了清晰可視化表達地塊的紅線范圍及邊界,推薦使用地圖工具下載所在板塊高清衛(wèi)星圖航拍圖天地圖地球在線奧維地圖谷歌地圖,清晰度較高,再將項目。
公安局備案號：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號 | 工信部備案號:湘ICP備17000430號-5 | ICP經(jīng)營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號
