1、什么 賣什么賣什么 說(shuō)什么說(shuō)什么 前期前期 定位定位 后期后期 定位定位 20201224 4 好的定位是成功的基礎(chǔ)好的定位是成功的基礎(chǔ) 賣給誰(shuí)賣給誰(shuí) 做什么做什么 確定目標(biāo)市場(chǎng)確定目標(biāo)市場(chǎng) 確定目標(biāo)市場(chǎng)確定目標(biāo)市場(chǎng) 確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定產(chǎn)品結(jié)。

2、期日 報(bào)告前言關(guān)于定位的個(gè)人理解 戶型面積等制定的基礎(chǔ) 物業(yè)發(fā)展建議的基礎(chǔ) 定位在于說(shuō)清楚開發(fā)商開發(fā)此項(xiàng)目的目標(biāo) 10年11月14日星期日 本報(bào)告包括如下內(nèi)容 工具及步驟演示 案例示范12 發(fā)展商心態(tài)與定位的關(guān)系 其他工具全演示 10年11。

3、步加強(qiáng). 包括三道紅線在內(nèi)的房企資金監(jiān)測(cè)和融資管理規(guī)則的實(shí)施,房地產(chǎn)金融環(huán)境從緊. 中央層面定調(diào)房住不炒仍為十四五樓市調(diào)控主基調(diào). 在各項(xiàng)政策調(diào)控下,預(yù)計(jì)房地產(chǎn)未來(lái)發(fā)展速度將逐漸趨于平緩. CRIC觀點(diǎn) 央行召開2020年金融市場(chǎng) 工作會(huì)議。

4、55 55 88 宏觀市場(chǎng) 城市經(jīng)濟(jì) 20062007200820092010 生產(chǎn)總值億元 32.1139.0947.0161.7578.99 漲幅 4.321.720.331.427.9 10.0 0.0 10.0 20.0 30.0 。

5、售總結(jié) 項(xiàng) 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項(xiàng) 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項(xiàng)目跟進(jìn)項(xiàng)目跟進(jìn) 銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確。

6、產(chǎn)投資比前年的增長(zhǎng)率,其中基礎(chǔ)建設(shè)投資增長(zhǎng)是多少,房地產(chǎn)投資增長(zhǎng) 是多少.與整體的固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)相比較,房地產(chǎn)投資的增長(zhǎng)有什么特點(diǎn). 3消費(fèi)指數(shù) . 上一年度全市社會(huì)消費(fèi)品零售總額為多少,比前一年度的增長(zhǎng)率為多少; . 消費(fèi)指數(shù)與 GDP。

7、城市;著名僑鄉(xiāng)和臺(tái) 灣祖居地歷叱文化 名城. 基本數(shù)據(jù) 漳州城市概況 2004年2009年漳州市人口情況 2006年2009年漳州市城市化率走勢(shì) 數(shù)據(jù)來(lái)源:漳州市統(tǒng)計(jì)局 數(shù)據(jù)來(lái)源:漳州市統(tǒng)計(jì)局 43.30 42 40.40 40.10 38。

8、PART1. 市場(chǎng)宏觀經(jīng)濟(jì)解讀 漳永高速漳州段完成投資34億 明年6月戒提前通車 漳永高速漳州段今年計(jì)劃投資19.5億元,其中漳州華安 玉兮至新圩段12億元,漳州華安段7.5億元,全年力爭(zhēng)完成 20億元.截至9月底,本年度累計(jì)完成14.7億。

9、與龍巖永 定相鄰,西南與廣東饒平交界.轄 二區(qū)一市八縣,即薌城區(qū)龍文區(qū) 漳浦云霄東山詔安平和 南靖華安長(zhǎng)泰縣和龍海市. 漳州 漳州市位于福建省東南部,東 臨臺(tái)灣海峽,與廈門隔海相望,東 北與泉州安溪接壤,西北與龍巖永 定相鄰,西南與廣東饒平。

10、目物業(yè)定位 第四第四部分部分 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 1. 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 2. 建筑風(fēng)格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設(shè)計(jì)參考 4環(huán)境景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn) 5配套設(shè)施規(guī)劃建議 6會(huì)所配套設(shè)施建議 6.1會(huì)所位置建議 6.2會(huì)。

11、強(qiáng)收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國(guó)際廣場(chǎng)需要高檔次的裝修標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際廣場(chǎng)需要高檔次的裝修標(biāo)準(zhǔn) 酒店公寓全部統(tǒng)一裝修, 裝修工程交由有實(shí)力的專業(yè)裝飾公司來(lái)完成, 這樣開發(fā)商可以省去很多麻煩.在 。

12、高附加值產(chǎn)品策略 2 2 核心問 題界定 核心問題 開發(fā)目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系 銷售利潤(rùn)最大化 挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值 實(shí)現(xiàn)價(jià)格突破 市場(chǎng)格局分析 1 1 可行方案建議可行方案建議 開發(fā)策略開發(fā)策略 及經(jīng)濟(jì)測(cè)及經(jīng)濟(jì)測(cè) 算算 產(chǎn)品方向 產(chǎn)品方案 3 3。

13、字樓和可售型商鋪和價(jià)格 三三項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析 位置周邊交通周邊環(huán)境人口密集缺少娛樂餐飲休閑場(chǎng)所 未來(lái)規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)情況本項(xiàng)目 SWOT 分析. 四四客戶群分客戶群分析析分寫字樓和商業(yè)分寫字樓和商業(yè) 1客戶來(lái)源和購(gòu)買動(dòng)機(jī) 2客戶群類別行業(yè)分類及比例。

14、設(shè) 重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 五,城市規(guī)劃 所屬大經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)劃 城市定位 城市背景城 市布局產(chǎn)業(yè) 規(guī)劃各區(qū)域 定位 六,城市政策1年 土地政策 金融政策 行業(yè)政策 稅收政策 土地政策 出臺(tái)背景 政策細(xì)則 政策分析 政策影響 七,城市文化 城市歷叱解讀。

15、場(chǎng)篇 Market 3 趨勢(shì)篇 Trend 目 錄 C O N T E N T S PART ONE 政策篇政策篇 多 城 樓 市 調(diào) 控 政 策 持 續(xù) 收 緊 土 地 財(cái) 政 稅 收 使 用 性 質(zhì) 不 變 深 圳 購(gòu) 房 政 策 加 。

16、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎(chǔ) u賣給誰(shuí)賣給誰(shuí) u做什么做什么 u確定目標(biāo)市場(chǎng)確定目標(biāo)市場(chǎng)u確定目標(biāo)市場(chǎng)確定目標(biāo)市場(chǎng) u確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu) WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。

17、生活悖論物質(zhì)生活悖論 所以,尤其在現(xiàn)代,營(yíng)銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營(yíng)銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無(wú)所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無(wú)所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正。

18、典型印記:度假 太明顯,反而沒價(jià)值.太明顯,反而沒價(jià)值. HOSNSHANGHAIFIVE2017 難點(diǎn)2.項(xiàng)目身處馬洋溪板塊難點(diǎn)2.項(xiàng)目身處馬洋溪板塊新興新興的北部度假區(qū), 大咖林立.溫泉半月山 投資20億 門票398 酒店設(shè)施上課, 療。

19、擇偏好返鄉(xiāng)置業(yè)熱門城 市有哪些 貝殼研究院對(duì)2020年及2021年春節(jié)前后受訪者的返鄉(xiāng)置業(yè)選擇展開調(diào)研,并結(jié)合貝殼平臺(tái)房源 成交數(shù)據(jù),真實(shí)描繪出返鄉(xiāng)置業(yè)人群在購(gòu)房意愿產(chǎn)品偏好城市選擇等方面的行為特征,并 給出重點(diǎn)城市購(gòu)房指南以期為返鄉(xiāng)置業(yè)客。

20、對(duì)于今年,對(duì)于武漢武漢來(lái)說(shuō),是涅來(lái)說(shuō),是涅槃槃重生,是蓄勢(shì)待發(fā).擺脫去年深陷疫情漩渦的困局,在經(jīng)歷了極限考驗(yàn)后,大重生,是蓄勢(shì)待發(fā).擺脫去年深陷疫情漩渦的困局,在經(jīng)歷了極限考驗(yàn)后,大 武漢恢復(fù)勃勃生機(jī)武漢恢復(fù)勃勃生機(jī) 臥薪嘗膽臥薪嘗膽 后。

21、副 總 經(jīng) 理 潘 傳 燦 1 政策篇 Macro 2 市場(chǎng)篇 Market 3 趨勢(shì)篇 Trend 目 錄 C O N T E N T S PART ONE 政策篇政策篇 多 城 樓 市 調(diào) 控 政 策 持 續(xù) 收 緊 土 地 財(cái) 政 稅。

22、分分析析 差差異異描描述述 產(chǎn)品功能與特點(diǎn) 產(chǎn)品零售價(jià) 產(chǎn)品規(guī)格 產(chǎn)品包裝樣式 品質(zhì)穩(wěn)定度 耐用程度 即學(xué)即用,300 套創(chuàng)業(yè)全階段隨身手冊(cè)2.抓住創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并明確目標(biāo)市場(chǎng) 故障率 使用方便性 難 易程度 產(chǎn)品生命周期 適 應(yīng)市場(chǎng)的期限 營(yíng)銷。

23、萬(wàn),環(huán)比上揚(yáng)8.8,成交4.44萬(wàn),環(huán)比下滑16.6,成交主力集中在特 房錦繡碧湖和萬(wàn)科濱江府,在行政手段干預(yù)下,均價(jià)維穩(wěn)至14199元;當(dāng)前漳州市區(qū)依靠少數(shù)特價(jià)房維持熱度, 多數(shù)項(xiàng)目面臨蓄客不足,加推計(jì)劃持續(xù)延后,在售項(xiàng)目緩慢去庫(kù)存,營(yíng)銷。

24、微觀的市場(chǎng)環(huán)境密切聯(lián)系. 東和灣項(xiàng)目定位報(bào)告是基于瑞爾特調(diào)研小組市場(chǎng)實(shí)態(tài)分析結(jié)論,通過對(duì)東和灣項(xiàng) 目所在地的特點(diǎn)進(jìn)行分析論證后,瑞爾特依據(jù)全程營(yíng)銷系統(tǒng)的要求,從項(xiàng)目持續(xù)銷售和公 司發(fā)展戰(zhàn)略的角度擬定本報(bào)告. Page 2 of 29 東和灣。

25、步加強(qiáng). 包括三道紅線在內(nèi)的房企資金監(jiān)測(cè)和融資管理規(guī)則的實(shí)施,房地產(chǎn)金融環(huán)境從緊. 中央層面定調(diào)房住不炒仍為十四五樓市調(diào)控主基調(diào). 在各項(xiàng)政策調(diào)控下,預(yù)計(jì)房地產(chǎn)未來(lái)發(fā)展速度將逐漸趨于平緩. CRIC觀點(diǎn) 央行召開2020年金融市場(chǎng) 工作會(huì)議。

26、局,控影響將呈現(xiàn)高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產(chǎn)市場(chǎng)總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價(jià)無(wú)海南房地產(chǎn)市場(chǎng)總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價(jià)無(wú) 市狀態(tài),預(yù)計(jì)市狀態(tài),預(yù)計(jì)20102010年將。

27、之二:一千多種海鮮美味等著你 關(guān)鍵詞:小管野生小鮑魚巴浪魚鯊魚 必去東山的理由之三:尋訪老版西游記拍攝 地東門嶼四大名嶼之一,素有海上仙山之稱 關(guān)鍵詞:東門嶼 必去東山的理由之四:臺(tái)灣關(guān)帝廟祖庭銅山 關(guān)帝廟關(guān)鍵詞:關(guān)帝廟 風(fēng)動(dòng)石 必去東山的。

28、房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國(guó)房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國(guó)房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)家相關(guān)政策對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)的影響國(guó)家相關(guān)政策對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政策一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政。

29、347813924143031416913896143651100111048114251101911124成交面積成交價(jià)格2010201120122101210221032104210521062107210821092110010203。

30、化金融教育健康高科技等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域形成了多元化業(yè)務(wù)并舉的可持續(xù)發(fā)展生態(tài)圈美好生活的智造者美好生活的智造者多個(gè)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展,前瞻性地參與城市骨骼肌理的構(gòu)建,實(shí)現(xiàn)對(duì)城市的扎根和賦能世茂全生命周期產(chǎn)品系世茂全生命周期產(chǎn)品系以產(chǎn)品為核,2016年世茂正。