1、未出現(xiàn)過(guò)逾期交房現(xiàn)象, 只有提前交樓的. 能否按時(shí)交房,關(guān)鍵是看資金能夠同時(shí)到位,有的開(kāi)發(fā)商為什么不能按 時(shí)交房,并不是不想建,而是資金缺口,我們是拿客戶(hù)的錢(qián),為客戶(hù)建房子, 資金能夠按時(shí)到位要看項(xiàng)目的整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程.況且房子賣(mài)得這么好,資金。

2、的學(xué)習(xí)平臺(tái) 網(wǎng)址:http: 銷(xiāo)售是一個(gè)需要激情的職業(yè) 從來(lái)沒(méi)有人說(shuō)過(guò)銷(xiāo)售是件容易的事 合理釋放壓力和調(diào)整心態(tài)是常備良藥 被拒絕和運(yùn)氣丌佳是我們研究的課題 素質(zhì)2:永不言敗堅(jiān)忍不拔的態(tài)度 樹(shù)立積極的態(tài)度 對(duì)工作 對(duì)公司 對(duì)產(chǎn)品 對(duì)客戶(hù) 積極。

3、 店家說(shuō):人家吃菜,筷子在桌子上放齊,喝酒一盅盅喝, 斯斯文文,吃罷掏出手絹揩嘴,是個(gè)有德行的人,豈能賴(lài)我?guī)?個(gè)錢(qián).你呢筷子往胸前擦,狼吞虎咽,吃上癮來(lái),腳踏上條 凳,端起酒壺直往嘴里灌,吃罷用袖子揩嘴,分明是個(gè)居無(wú)定 室食無(wú)定餐的無(wú)賴(lài)之。

4、待遇 第六章第六章 置業(yè)顧問(wèn)考核制度置業(yè)顧問(wèn)考核制度 第七章第七章 置業(yè)顧問(wèn)作業(yè)規(guī)范置業(yè)顧問(wèn)作業(yè)規(guī)范 第八章第八章 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)工作流程銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)工作流程 第九章第九章 置業(yè)顧問(wèn)在崗行為指引置業(yè)顧問(wèn)在崗行為指引 第十章第十章 接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)接聽(tīng)客戶(hù)。

5、的價(jià)值都不同; c房地產(chǎn)的高值耐久性?xún)r(jià)格貴土地永久的; d房地產(chǎn)的保值增值性貨幣貶值房產(chǎn)保值貨幣增值房產(chǎn)增值; 4 4房產(chǎn):是房屋及其權(quán)利的總稱(chēng)占有使用收益處分等權(quán)利.房產(chǎn):是房屋及其權(quán)利的總稱(chēng)占有使用收益處分等權(quán)利. 5 5房屋分類(lèi):房屋。

6、畏心態(tài),找出中國(guó)旅游養(yǎng)生度假區(qū)域開(kāi)發(fā)模式.中國(guó)旅游養(yǎng)生度假區(qū)域開(kāi)發(fā)模式. 在我們看來(lái),本項(xiàng)目不能單純看作借勢(shì)旅游資源的復(fù)合地 產(chǎn)項(xiàng)目,而應(yīng)更多著眼于青城山區(qū)域形象區(qū)域價(jià)值提升;中青城山區(qū)域形象區(qū)域價(jià)值提升;中 國(guó)傳統(tǒng)文化的深度挖掘與發(fā)揚(yáng)光大。

7、真誠(chéng)專(zhuān)業(yè). 關(guān)鍵詞:商人氣質(zhì)服務(wù)真誠(chéng) 打造優(yōu)秀銷(xiāo)售的摩托車(chē)?yán)碚摯蛟靸?yōu)秀銷(xiāo)售的摩托車(chē)?yán)碚?優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)是怎樣煉成的優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)是怎樣煉成的 第一部分:心態(tài)篇第一部分:心態(tài)篇 一正確認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售這一職業(yè)一正確認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售這一職業(yè) 二樹(shù)立正確的客戶(hù)觀(guān)。

8、項(xiàng)目的開(kāi)發(fā),主要依托溫泉資源 山佑類(lèi)度假項(xiàng)目開(kāi)發(fā),主要依托山勢(shì)的資源 主要特征: 依托資源的開(kāi)發(fā),對(duì)自然資源依賴(lài)型大 離主城區(qū)有一定的距離,交通佑系發(fā)達(dá) 旅游項(xiàng)目的比重偏多,住宅項(xiàng)目比重少 階段性明顯,開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng),服務(wù)要求高 發(fā)展趨勢(shì): 產(chǎn)。

9、部門(mén)參與 部門(mén)部門(mén) 流程中承擔(dān)職責(zé)流程中承擔(dān)職責(zé) 人力資源部 1 制定公司年度招聘計(jì)劃,審核項(xiàng)目公司的年度招聘計(jì)劃; 2 審核用人部門(mén)的職位空缺申報(bào)表 ; 3 負(fù)責(zé)公司崗位招聘過(guò)程的組織實(shí)施; 4 負(fù)責(zé)辦理招聘崗位的入職手續(xù). 用人部門(mén) 1。

10、要風(fēng)險(xiǎn) . 14 二風(fēng)險(xiǎn)控制 . 15 一一前言前言 旅游地產(chǎn)有廣義與狹義之分,狹義的旅游地產(chǎn)即在旅游景點(diǎn)及附近開(kāi)發(fā)度 假商務(wù)或住宅房地產(chǎn).廣義的旅游地產(chǎn)則類(lèi)似于城市區(qū)域開(kāi)發(fā)概念,是對(duì)包 含有自然或人造旅游景點(diǎn)的整塊區(qū)域進(jìn)行統(tǒng)籌開(kāi)發(fā)運(yùn)作的業(yè)。

11、文化與建筑的對(duì)話(huà),歷史與現(xiàn)實(shí) 的融合;旅游地產(chǎn)是以旅游開(kāi)發(fā)為主導(dǎo),建設(shè)相應(yīng)配套設(shè)施,包括酒店度假屋公寓 等,是旅游與地產(chǎn)的結(jié)合,是以旅游為前提條件的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng).隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā) 展,居民生活水平的提高,物質(zhì)生活的不斷豐富,人們便更多。

12、旅游地產(chǎn)項(xiàng)目 理解理解 1 旅游地產(chǎn)項(xiàng)目可能旅游地產(chǎn)項(xiàng)目可能 遇到的陷阱遇到的陷阱 旅游地產(chǎn)在中國(guó)是新事物旅游地產(chǎn)在中國(guó)是新事物,很多開(kāi)發(fā)商之前很多開(kāi)發(fā)商之前 沒(méi)有足夠經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有足夠經(jīng)驗(yàn),因此在認(rèn)知層面上存在一些因此在認(rèn)知層面上存在一些 誤區(qū)。

13、1.24.1.2 具體安排人力資源部各崗位的工作計(jì)劃, 滿(mǎn)足本公司的人 力需求. 4.24.2 用人部門(mén)用人部門(mén) 4.2.14.2.1 提出本部門(mén)的用人需求,并提供準(zhǔn)確的相關(guān)職務(wù)說(shuō)明書(shū) 即任職資格 , 4.2.24.2.2 對(duì)求職人員進(jìn)行。

14、和區(qū)域一體化的演進(jìn),云南已由邊陲后衛(wèi) 變成沿邊前鋒成為面向東南亞和南亞開(kāi)放 的橋頭堡.云南旅游二次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和旅游綜合 改革試點(diǎn)的戰(zhàn)略實(shí)施,為滇西旅游樞紐城市大 理帶來(lái)巨大發(fā)展機(jī)遇. 南詔古都大理,以其交通區(qū)位之優(yōu)和山水環(huán)境 之美,曾為南中政。

15、RT 狩獵季狩獵季狩獵季狩獵季 紅磡海南香水灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)思路紅磡海南香水灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)思路紅磡海南香水灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)思路紅磡海南香水灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)思路 13 策略主張及渠道策略主張及渠道目標(biāo)在哪目標(biāo)在哪 整合營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo) 14 獵鹿行動(dòng)實(shí)際上 反映的是一。

16、括休閑度假村斴游 景區(qū)主題休閑公園斴游休閑培訐基地會(huì)訌中心運(yùn)勱村產(chǎn)權(quán)酒庖分時(shí)度假酒庖 高爾夫度假村風(fēng)景名勝度假村海景住宅景區(qū)住宅風(fēng)格別墅民俗度假村國(guó)際休閑 度假中心等斴游置業(yè)項(xiàng)目.所有這些以斴游休閑度假為主題的置業(yè),可稱(chēng)為斴游房地產(chǎn). 斴游。

17、野.除了介旅游地最新的念和技,我在第三篇:角色篇里目 開(kāi)發(fā)前流程中各個(gè)況給清并結(jié)兩主體情, 予晰的角色定位界定,合前篇探索性的提出各角色 維需要的新思. 目 目 錄錄 進(jìn)論第一篇:化產(chǎn)轉(zhuǎn)房型期的大旅游地產(chǎn)觀(guān).4 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)第一章:型不向產(chǎn)長(zhǎng)環(huán)旅游。

18、始終認(rèn)為自己是自然界最偉大的奇跡, 并堅(jiān)信不已的認(rèn)為自我價(jià)值是無(wú)限的. 對(duì)自己設(shè)定的 目標(biāo)有必成的信念,事前不自我設(shè)陷,事中不言放棄沒(méi)有能不能,只有要不要.對(duì)自己 銷(xiāo)售的物業(yè)充滿(mǎn)信心,不同的產(chǎn)品滿(mǎn)足不同人的需求成交就是行情. 2海綿性思想 。

19、溝通能力 銷(xiāo)售能力 銷(xiāo)售技巧 后輪基本知訶 公司文化 產(chǎn)品知訶 營(yíng)銷(xiāo)知訶 市場(chǎng)知訶 . 正確的心態(tài)與業(yè)的修煉積枀的心態(tài) 通用 知訶 與業(yè) 知訶 客戶(hù)拓展技巧 陌生拜訪(fǎng)技巧 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧 交流溝通技巧 價(jià)格談判技巧 業(yè)務(wù)成交技巧 銷(xiāo)售手冊(cè)答客。

20、第十章第十章 接電話(huà)技巧接電話(huà)技巧 第十一章第十一章 銷(xiāo)售技巧銷(xiāo)售技巧 第十二章第十二章 跟蹤客戶(hù)技巧跟蹤客戶(hù)技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相關(guān)法律相關(guān)法律 一一認(rèn)識(shí)代銷(xiāo)業(yè)認(rèn)識(shí)代銷(xiāo)業(yè) 房地產(chǎn)業(yè)作為第三產(chǎn)。

21、優(yōu)秀的服 務(wù)意識(shí)三大傳統(tǒng); 商人氣質(zhì). 真誠(chéng)專(zhuān)業(yè). 關(guān)鍵詞:商人氣質(zhì)服務(wù)真誠(chéng)商人氣質(zhì)服務(wù)真誠(chéng) 打造優(yōu)秀銷(xiāo)售的摩托車(chē)?yán)碚摯蛟靸?yōu)秀銷(xiāo)售的摩托車(chē)?yán)碚?前輪心態(tài) 使命必達(dá) 自我激勵(lì) 堅(jiān)韌踏實(shí) 發(fā)動(dòng)機(jī)工作能力 溝通能力 銷(xiāo)售能力 銷(xiāo)售技巧 后輪基本。

22、業(yè)務(wù)員 第十章第十章 接電話(huà)技巧接電話(huà)技巧 第十一章第十一章 銷(xiāo)售技巧銷(xiāo)售技巧 第十二章第十二章 跟蹤客戶(hù)技巧跟蹤客戶(hù)技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相關(guān)法律相關(guān)法律 一一認(rèn)識(shí)代銷(xiāo)業(yè)認(rèn)識(shí)代銷(xiāo)業(yè) 房地產(chǎn)業(yè)作。

23、 一 般 策 劃 是 無(wú) 中 生 有 , 唯 有 地 產(chǎn) 策 劃 是 有 中 生 無(wú) . 中 國(guó) 入 世 之 后 中 國(guó) 房 地 產(chǎn) 業(yè) 兩 大 基 點(diǎn) 變 化 : A 房地產(chǎn)變成了地房產(chǎn),地排序在先,先有大量土地儲(chǔ)備,后有開(kāi)發(fā)房 產(chǎn).旅。

24、地產(chǎn).具體包括休閑度假養(yǎng)老等相關(guān)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)形式,以及產(chǎn)權(quán)酒店養(yǎng)老度 假村高爾夫度假村休閑生態(tài)度假村登山滑雪運(yùn)動(dòng)度假村等產(chǎn)品形態(tài). 更為廣泛的說(shuō)法是,直接服務(wù)于旅游業(yè)或在空間上與旅游區(qū)有高度密切關(guān)聯(lián)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)直接服務(wù)于旅游業(yè)或在空間上與旅。

25、14. 銷(xiāo)售穩(wěn)單 276 15. SP技巧 291 16. 逼定技巧 312 17. 同聯(lián)寶執(zhí)行實(shí)務(wù) 332 18. 合同簽約技巧 350 19. 促進(jìn)回款 385 20. 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)及售足簽退操作實(shí)務(wù) 401 21. 客戶(hù)關(guān)懷技巧 430 。

26、知識(shí)銷(xiāo)講房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)政策等 項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)包括產(chǎn)品地段品牌價(jià)格 所售項(xiàng)目的答客問(wèn) 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)前的準(zhǔn)備工作 工作狀態(tài)的準(zhǔn)備 保持熱情友善充滿(mǎn)激情 注重電話(huà)禮儀:控制詫速詫調(diào)音量清晰度和禮貌用詫 接聽(tīng)電話(huà)前要及時(shí)清除口中咀嚼物 保持電話(huà)鈴響三聲內(nèi)接。

27、設(shè)置 1. 項(xiàng)目自然到訪(fǎng) 傳統(tǒng)的代理公司:中原世聯(lián) 銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè) 團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定 服務(wù)多元專(zhuān)業(yè) 一客戶(hù)導(dǎo)入方式 2. 專(zhuān)業(yè)公司拓展 專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)輸送平臺(tái):客立方房多多 客戶(hù)導(dǎo)入時(shí)間迅速 管控成本較低 客戶(hù)資源庫(kù)豐富 電商合作平臺(tái):新浪搜房 結(jié)合線(xiàn)上推廣。

28、不愉快的顧客他有可能把他的 不愉快經(jīng)歷告訴10位甚至20位朋友和親屬 9的顧客因?yàn)閾Q工作搬家意外而不再 回來(lái) 9的顧客因?yàn)橄矚g競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而不再回來(lái) 14因?yàn)椴幌矚g產(chǎn)品而不再回來(lái) 68因?yàn)轭櫩驼J(rèn)為服務(wù)員不關(guān)心他的問(wèn)題 而不在回來(lái) 在離開(kāi)的顧客中。

29、劃去消除買(mǎi)家癿顧 慮. 二購(gòu)買(mǎi)商鋪的客戶(hù)類(lèi)型分析 1投資者 中小散戶(hù)投資者及白領(lǐng)人士;收租 經(jīng)商人士及高層管理人員;炒作 大型公司;做資產(chǎn) 2經(jīng)營(yíng)者 零售業(yè)個(gè)體戶(hù)中小型商戶(hù)及中小飲食經(jīng)營(yíng)者; 大型商戶(hù)包括百貨連鎖超市與賣(mài)庖名庖等商戶(hù); 大型。

30、 唐山灣國(guó)際旅游島市場(chǎng)定位項(xiàng)目 約 8,300 畝 上海市 上海迪士尼主題樂(lè)園 RDE 市場(chǎng)定位項(xiàng)目 占地 3.9 平斱公里 上海青浦夢(mèng)上海.文化生態(tài)休閑度假匙項(xiàng)目 2980 畝 青浦文化創(chuàng)意旅游度假匙項(xiàng)目 約 1800 畝 青浦郊野公園項(xiàng)。

31、售能力 銷(xiāo)售技巧 后輪基本知訶 公司文化 產(chǎn)品知訶 營(yíng)銷(xiāo)知訶 市場(chǎng)知訶 . 正確的心態(tài)與業(yè)的修煉積枀的心態(tài) 通用 知訶 與業(yè) 知訶 客戶(hù)拓展技巧 陌生拜訪(fǎng)技巧 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧 交流溝通技巧 價(jià)格談判技巧 業(yè)務(wù)成交技巧 銷(xiāo)售手冊(cè)答客戶(hù)問(wèn)銷(xiāo)售流程。

32、名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員 第十章第十章 接電話(huà)技巧接電話(huà)技巧 第十一章第十一章 銷(xiāo)售技巧銷(xiāo)售技巧 第十二章第十二章 跟蹤客戶(hù)技巧跟蹤客戶(hù)技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相關(guān)法律相關(guān)法律 一認(rèn)識(shí)代銷(xiāo)業(yè)一認(rèn)識(shí)代銷(xiāo)業(yè) 房。

33、的賣(mài)出還是挺不錯(cuò)的,在熱銷(xiāo)中呢,具體的您可以到我們公司的售樓中心了 解. 顧客:好的. 售樓:小姐,方便留下你的姓名和聯(lián)系電話(huà)么 顧客:好的,姓 電話(huà) 18776986014 售樓:好的.感謝您的來(lái)電.歡迎再次咨詢(xún).同時(shí),我們隨時(shí)歡迎您的到。

34、的語(yǔ)言藝術(shù),即我們本講要介 紹的話(huà)術(shù) .一個(gè)優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn),不僅要有洞悉人心的敏銳,也要有動(dòng)搖客戶(hù)心旌的表達(dá)能力.天才 置業(yè)顧問(wèn)總是擅長(zhǎng)在合適的時(shí)間合適的地點(diǎn)用合適的話(huà)術(shù)撫摸到客戶(hù)心靈最柔軟的地方.實(shí)戰(zhàn)中, 話(huà)術(shù)是置業(yè)顧問(wèn)開(kāi)疆拓土的利器. 。

35、售流程圖售樓處銷(xiāo)售流程圖 3 一置業(yè)顧問(wèn)一置業(yè)顧問(wèn) 的工的工 作作 內(nèi)內(nèi) 容容 4 對(duì)代理樓盤(pán)所在區(qū)域的調(diào)查; 代理樓盤(pán)與周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的比較 表格作業(yè); 200問(wèn)培訓(xùn)對(duì)樓盤(pán)的掌握; 考試合格后上崗 考試方式:情景扮演帶客戶(hù); 附件:樓盤(pán)20。

36、7接過(guò)銷(xiāo)售人員的介紹提出反問(wèn). 8對(duì)商品提出某些異議. 2 2表情語(yǔ)言信號(hào):表情語(yǔ)言信號(hào): 1顧客面部表情從冷漠懷疑深沉變成自然大方親切附和. 2眼睛轉(zhuǎn)動(dòng)由慢變快,眼睛發(fā)亮而有神采. 3由若有所思變?yōu)槊骼史潘?嘴唇開(kāi)始抿緊,好象品味權(quán)衡著什。

37、概念電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的概念 信息的表達(dá)方式信息的表達(dá)方式 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的目的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的目的 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)鎖定電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)鎖定 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的概念電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的概念 通過(guò)電話(huà)通過(guò)電話(huà) 有計(jì)劃有計(jì)劃 有組織有組。

38、來(lái)說(shuō),買(mǎi)期房比買(mǎi)現(xiàn)房 在價(jià)格上可優(yōu)惠在價(jià)格上可優(yōu)惠 10以上.因此說(shuō),在如今利息連連下調(diào)的今天,買(mǎi)期房其實(shí)也是一種投以上.因此說(shuō),在如今利息連連下調(diào)的今天,買(mǎi)期房其實(shí)也是一種投 資.資. 2 戶(hù)型設(shè)計(jì)上的優(yōu)點(diǎn).從市場(chǎng)角度來(lái)看,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商們。

39、名片自我介紹,交換名片 目的:為了不流失每一組到訪(fǎng)客戶(hù)目的:為了不流失每一組到訪(fǎng)客戶(hù) 最基本的商務(wù)禮儀,讓客戶(hù)無(wú)法拒絕你最基本的商務(wù)禮儀,讓客戶(hù)無(wú)法拒絕你 的請(qǐng)求,即使客戶(hù)沒(méi)有名片,也能很自的請(qǐng)求,即使客戶(hù)沒(méi)有名片,也能很自 然的留下客戶(hù)的。

40、別人保持合作,并從中獲得樂(lè)趣 偶爾放縱自己一下 目錄: 1銷(xiāo)售顧問(wèn)的職責(zé) 2銷(xiāo)售人員對(duì)客戶(hù)的服務(wù)內(nèi)容 3如何掌握顧客 4認(rèn)識(shí)異議及異議處理方法 5怎樣促成成交成交法則 6成交三部曲 7怎樣對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 一銷(xiāo)售顧問(wèn)職責(zé)一銷(xiāo)售顧問(wèn)職責(zé) 1公司形。

41、 7 七 市場(chǎng)信息的收集者 7 第二節(jié) 我面對(duì)誰(shuí)置業(yè)顧問(wèn)的服務(wù)對(duì)象 7 一 置業(yè)顧問(wèn)對(duì)客戶(hù)的服務(wù) 7 二 置業(yè)顧問(wèn)對(duì)公司的服務(wù) 8 第三節(jié) 我的使命置業(yè)顧問(wèn)的工作職責(zé)及要求 9 一 常規(guī)工作職責(zé) 9 二 營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備工作及售樓部日常工作 9 。

42、感 誰(shuí)都有機(jī)會(huì) 要求:1分組 2小組成員自我介紹認(rèn)識(shí) 3小組討論 選組長(zhǎng)為小組起名名字釋義口號(hào) 時(shí)間:兩分鐘 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):完成一項(xiàng)加5分,講師給分. 世 聯(lián) 地 産 5 世聯(lián)版權(quán)所有 熱身階段Lets warm up 世 聯(lián) 地 産 6 世聯(lián)。

43、自我激勵(lì)p堅(jiān)韌踏實(shí)發(fā)動(dòng)機(jī)工作能力p溝通能力p銷(xiāo)售能力p銷(xiāo)售技巧后輪基本知識(shí)p公司文化p產(chǎn)品知識(shí)p營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)p市場(chǎng)知識(shí)p.正確的心態(tài)專(zhuān)業(yè)的修煉積極的心態(tài)通用知識(shí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)客戶(hù)拓展技巧陌生拜訪(fǎng)技巧電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧交流溝通技巧價(jià)格談判技巧業(yè)務(wù)成交技巧商務(wù)。

44、象.Page5一理智穩(wěn)健型特征:深思熟慮,冷靜穩(wěn)健,不容易被銷(xiāo)售人員的言辭所動(dòng),對(duì)于疑點(diǎn),必詳細(xì)究問(wèn).應(yīng)對(duì)原則:以誠(chéng)待人,以專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容區(qū)新服與他.二喋喋不休型特征:因?yàn)檫^(guò)分小心,竟至于喋喋不休,大事小事都在顧慮之中,有時(shí)甚至離題甚遠(yuǎn).應(yīng)對(duì)原。

45、于傳統(tǒng)的售樓員,他們不但具備了較高的文化素質(zhì),經(jīng)過(guò)了置業(yè)專(zhuān)業(yè)體系培訓(xùn),同時(shí)還要了解金融等方面知識(shí)和理財(cái)知識(shí),具有復(fù)合型人才的特征, 能夠給客戶(hù)提供買(mǎi)房 貸款及市場(chǎng)分析等顧問(wèn)服務(wù).對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō), 置業(yè)顧問(wèn)的熱情及專(zhuān)業(yè)知識(shí)能夠讓人體會(huì)到這個(gè)樓。

46、于傳統(tǒng)的售樓員,他們不但具備了較高的文化素質(zhì),經(jīng)過(guò)了置業(yè)專(zhuān)業(yè)體系培訓(xùn),同時(shí)還要了解金融等方面知識(shí)和理財(cái)知識(shí),具有復(fù)合型人才的特征, 能夠給客戶(hù)提供買(mǎi)房 貸款及市場(chǎng)分析等顧問(wèn)服務(wù).對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō), 置業(yè)顧問(wèn)的熱情及專(zhuān)業(yè)知識(shí)能夠讓人體會(huì)到這個(gè)樓。