鄭州房地產(chǎn)開發(fā)商定位策略Tag內(nèi)容描述：
1、決問題 人或團(tuán)隊(duì)之間通過各種交流方式,達(dá)成 共識(shí),解決問題 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 溝通金字塔溝通金字塔 達(dá)成達(dá)成 共識(shí)共識(shí) 領(lǐng)會(huì)領(lǐng)會(huì) 交流交流 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 溝通交流溝通交流 會(huì)議討論會(huì)議討論 會(huì)議匯報(bào)會(huì)議匯報(bào) 洽談商談洽談商談 活。
2、控制或減少成本是實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的有效途徑之一. 成本構(gòu)成成本構(gòu)成 策劃階段策劃階段準(zhǔn)備階段準(zhǔn)備階段施工階段施工階段銷售階段銷售階段 土地費(fèi)用土地費(fèi)用 地價(jià)地價(jià) 毛地價(jià)毛地價(jià)土地使用權(quán)出讓金土地使用權(quán)出讓金城市建設(shè)配套費(fèi)城市建設(shè)配套費(fèi) 熟地價(jià)。
3、目的營(yíng)銷目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算 蓄客目標(biāo):蓄客目標(biāo):A類意向客戶160批, ABC類約500批以上解 籌率按60來統(tǒng)計(jì). 銷售目標(biāo):銷售目標(biāo):開盤銷售完成60, 別墅178套70125套 洋房218套50109套 總銷售金額約1.45億 1項(xiàng)目的營(yíng)。
4、11 定價(jià)原則 . 11 定價(jià)方式 . 11 本產(chǎn)品定價(jià)建議 . 11 第一章 產(chǎn)品定位分析 一影響產(chǎn)品定位的因素 1 1 土地價(jià)值分析土地價(jià)值分析 產(chǎn)品地塊規(guī)則 利于充分利用 易于規(guī)劃與設(shè)計(jì) 2 2 需求分析需求分析 總需求較樂觀 高品質(zhì)。
5、12 中山中路. 14 華亭老街. 15 松東路 . 17 松江商業(yè)項(xiàng)目分析 . 18 開元地中海購(gòu)物中心 . 18 嘉和休閑廣場(chǎng) . 19 東明國(guó)際商城 . 19 松江商業(yè)廣場(chǎng) . 20 方舟休閑廣場(chǎng) . 21 市場(chǎng)特征總結(jié) . 22 項(xiàng)。
6、中心,煥然新生了領(lǐng)事館區(qū).保利花 園,催動(dòng)了新雙楠的誕生.保利心語花園,更引得南城 高端客戶萬千矚目. 2011年,又一部成都地產(chǎn)傳奇已在萌動(dòng) 保利國(guó)際廣場(chǎng) 即將上演的傳奇 第一章 201009 5 有的時(shí)候,命運(yùn)很簡(jiǎn)單 有的時(shí)候,命運(yùn)很簡(jiǎn)。
7、東西不在多,這是一個(gè)信息爆炸的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,除了浪費(fèi)時(shí)間精力,泛濫的資源沒有價(jià)值好東西不在多, 現(xiàn)在向您推薦的本套房產(chǎn)策劃現(xiàn)在向您推薦的本套房產(chǎn)策劃10001000案可能是案可能是0808年對(duì)您最有價(jià)值的千套資料我們的房地產(chǎn)資年對(duì)您最有價(jià)值的千。
8、狀廬陽(yáng)區(qū)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀廬陽(yáng)區(qū)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀 項(xiàng)目位于合肥市北二環(huán)路以南,固 鎮(zhèn)路以北,四里河路以東,丁菲路以 西. 項(xiàng)目北臨明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng),南接安然 綠洲花園小區(qū),西面為萬科綜合性項(xiàng) 目,東靠碧水源小區(qū),商業(yè)氛圍前景 較好,人流密集. 明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)商業(yè)氛。
9、項(xiàng)調(diào)查分析.P30 第三章:項(xiàng)目區(qū)域及地塊分析.P68 第四章:項(xiàng)目規(guī)劃定位分析建議.P78 第五章:營(yíng)銷推廣策略包裝建議.P87 目 錄 Contents 2 成都青白江區(qū)商業(yè)項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及整體定位報(bào)告 PART 1 第一章 成都城市概況。
10、析 針對(duì)本項(xiàng)目性質(zhì), 對(duì)呼和浩特市社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景 城市 發(fā)展背景, 重點(diǎn)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)背景展開深入調(diào)查研究, 以 了解項(xiàng)目開發(fā)的大環(huán)境, 探討項(xiàng)目可能的發(fā)展方向, 為下 一步項(xiàng)目定位及設(shè)計(jì)提供詳實(shí)的市場(chǎng)依據(jù). 1.1 呼市城市背景 1.1 。
11、規(guī)劃設(shè)計(jì)總思路我們的規(guī)劃設(shè)計(jì)總思路 1.1.1 我們擁有更新癿商業(yè)理念 1.1.2 我們傾力打造體驗(yàn)休閑販物模式 1.1.3 我們?yōu)橄M(fèi)者創(chuàng)造時(shí)尚生活方式 1.1.4 我們癿判斷 1.1.5 我們癿定位心路 1 1. .2 2 我們的商業(yè)規(guī)。
12、在客戶的有效溝通. 三解決問題解決問題 第一步驟第一步驟 產(chǎn)品的形成產(chǎn)品的形成 是關(guān)鍵 產(chǎn)品對(duì)路,時(shí)機(jī)把握的好,事半功倍; 否則事倍功半. 四季花城四季花城 溫馨家園溫馨家園 VS 產(chǎn)品建議書目錄產(chǎn)品建議書目錄 第一部分:市場(chǎng)分析與定位第一。
13、化操作. 因此,市場(chǎng)好的時(shí)候坐地生財(cái);市場(chǎng)不好時(shí),一籌莫展.因此,市場(chǎng)好的時(shí)候坐地生財(cái);市場(chǎng)不好時(shí),一籌莫展. 開發(fā)商的企業(yè)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新開發(fā)商的企業(yè)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新 企業(yè)轉(zhuǎn)型就是改變盈利模式.房地產(chǎn)行業(yè)中,開發(fā)商大致有兩種盈利模式:企業(yè)轉(zhuǎn)型就是改變。
14、平方米的巨大建筑 體內(nèi),既有能滿足市民購(gòu)物餐飲娛樂休閑等消費(fèi)需求的社會(huì)功 能,又有能滿足商人經(jīng)營(yíng)商家公關(guān)市民投資等需求的經(jīng)濟(jì)功能. 它集家具建材賣場(chǎng)國(guó)際化物流倉(cāng)儲(chǔ)中心26 層五星級(jí)酒店300 米商業(yè)街智能化商務(wù)辦公樓青年生活公寓高檔排屋于一。
15、意識(shí),提升 公司的綜合公司的綜合 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì). 2對(duì)對(duì)2010年公司的發(fā)展成績(jī)進(jìn)行總結(jié),并制定年公司的發(fā)展成績(jī)進(jìn)行總結(jié),并制定2011年年 公司的總體規(guī)劃,明確新年度的方向和目標(biāo).公司的總體規(guī)劃,明確新年度的方向和目標(biāo). 3表彰業(yè)績(jī)。
16、Lowering target prices to reflect nearterm tightening risk We lower our 12month target prices across our coverage group 。
17、亍客戶,創(chuàng)造價(jià)值 絆營(yíng)理念:真誠(chéng)善意精致完美 開發(fā)理念:和諧自然舒適 廣東開發(fā)商地產(chǎn)扎根亍僅化: 僅玫瑰園 帝京華店到貝月灣, 伴隨僅化,一起成長(zhǎng) 而仂,迎來巔峰乊作盛會(huì)廣東開發(fā)商 店 企業(yè)文化 企業(yè)背景 十余年沉淀,為企業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基。
18、自調(diào)控 14 個(gè)月 來,銀行利率不斷上調(diào),銀根收緊,銀行貸款同比出現(xiàn)較大幅度的下降.截止 5 月底,2011 年銀行貸款增 幅不到 10,而 2010 年銀行貸款增幅最高曾達(dá)到 46.1.預(yù)收賬款增幅相比 2010 年也同樣出現(xiàn)了下降. 。
19、集相關(guān)資料填寫審查表.執(zhí)要件辦理進(jìn)件. 四要件: 1項(xiàng)目竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告; 2建設(shè)工程規(guī)劃驗(yàn)收合格證; 3非經(jīng)營(yíng)性公建配套證明; 4供水供電供氣供熱排水等配套證明; 5土地使用權(quán)證書; 6地名管理部門批準(zhǔn)的地名文件; 7小區(qū)竣工資料. 五時(shí)限。
20、計(jì) 地 質(zhì) 勘 查 十人 防 審 批 十一消 防 審 批 六環(huán) 境 評(píng) 估 環(huán)境設(shè)計(jì)園林 弱電及特殊外裝修設(shè)計(jì) 十四施工圖紙審查 十二建設(shè)工程規(guī)劃許可證 十三土 地 確 權(quán) 非行政劃撥方式獲得的土地 十五施 工 招 標(biāo) 十五監(jiān) 理 招 標(biāo) 。
21、件; 7小區(qū)竣工資料. 填寫辦理新建商品房準(zhǔn)許交付使用情況審查表 市建委房地產(chǎn)處進(jìn)件 取得準(zhǔn)許交付使用文件 否 是 。
22、套證明; 9前期物業(yè)管理備案證明; 10基礎(chǔ)工程質(zhì)量驗(yàn)收證明; 11施工進(jìn)度和竣工交付日期的說明; 12商品房銷售方案; 13 房產(chǎn)測(cè)繪成果報(bào)告書 ; 14項(xiàng)目總平圖; 15商品房網(wǎng)上銷售數(shù)據(jù)錄入合格證書; 16經(jīng)濟(jì)適用房應(yīng)提供市物價(jià)局價(jià)格。
23、及其他補(bǔ)充文件等; 2項(xiàng)目前期工作的聯(lián)系人; 3招標(biāo)結(jié)束后,負(fù)責(zé)結(jié)果的發(fā)布; 知識(shí)管理部資訊高 經(jīng) 1參考系統(tǒng)需求規(guī)劃書 ,批準(zhǔn)系統(tǒng)選型標(biāo)準(zhǔn) ; 2提名系統(tǒng)選型小組的人員名單; 3系統(tǒng)選型小組評(píng)分結(jié)果的匯總; 知識(shí)管理部總經(jīng)理 或分管 IT。
24、礎(chǔ)施工開始0 M 主體結(jié)構(gòu)達(dá)到預(yù)售條件L 162162 N主體結(jié)構(gòu)封頂M35197 O 外腳手架拆除完成N 120 317 P 雨污水工程完成O 0317317 12層 L基礎(chǔ)施工開始0 M主體結(jié)構(gòu)達(dá)到預(yù)售條件L148148 N主體結(jié)構(gòu)封頂。
25、恒大恒房通 搖號(hào)助手 購(gòu)房 通 房天下 新浪樂居 5碧桂園鳳凰云線上售樓部 樂居房天下抖音 搖號(hào)助手購(gòu)房通 6保利保利優(yōu)選家悅家云 房天下 房天下樂居搜狐 7花樣年趣享花樣年 房天下?lián)u號(hào)助手 購(gòu)房通 房天下安居客購(gòu) 房通搖號(hào)助手 8新希望新。
26、昌和廈門的一手市場(chǎng)銷售量,并且為7天移動(dòng)平均值. 圖1: 一手住宅銷售正在恢復(fù), 但是截至3月中旬, 銷售面積較去年同期相比下降了27 201820192020 147071421283542 一手住宅日銷售面積 千平方米 50 0 350。
27、陽(yáng)臺(tái),挑梁等把只計(jì)算半建筑面積比如未封閉的陽(yáng)臺(tái),挑梁等 和不計(jì)算建筑面積的各類建筑比如層高小于和不計(jì)算建筑面積的各類建筑比如層高小于2.20m2.20m以下的夾層,插以下的夾層,插 層,技術(shù)層和層高小于層,技術(shù)層和層高小于2.20m2.20。
28、易 態(tài)度 情況 服務(wù)意 市場(chǎng)口 2事前控制幾個(gè)點(diǎn) 2專業(yè)人擇 業(yè)水平 市場(chǎng)反圖任意 成本意服務(wù)意 影響力及控制力 2事前控制幾個(gè)點(diǎn) 2事前控制幾個(gè)點(diǎn) 4周期合取值 周期對(duì)總成本影響 時(shí)價(jià)值 市場(chǎng)變化 產(chǎn)品實(shí)價(jià)值 時(shí)成本曲 2事前控制幾個(gè)點(diǎn) 。
29、外產(chǎn)品到了保 稅去暫時(shí)不征關(guān)稅,不征進(jìn)口關(guān)稅,國(guó)內(nèi)的企業(yè)把產(chǎn)品賣到了保稅區(qū),就可以提前辦理出口退稅手續(xù);5貧苦地區(qū),貧困地區(qū)企業(yè)可免稅 3 年;6西部 地區(qū),原則上國(guó)家鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)部的指導(dǎo)下的企業(yè)所得稅率 15,國(guó)家指導(dǎo)鼓勵(lì)的產(chǎn)業(yè)可以免 2 減。
30、總經(jīng)經(jīng)理理.4 4重重大大節(jié)節(jié)假假日日知知會(huì)會(huì)客客服服部部做做客客戶戶維維護(hù)護(hù).5 5年年底底提提醒醒事事業(yè)業(yè)部部總總經(jīng)經(jīng)理理做做客客戶戶拜拜訪訪. 辦辦公公電電話話電電子子郵郵箱箱MSNMSNQQQQ號(hào)號(hào)微微信信飛飛信信職職業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)歷歷出。
31、理 營(yíng)銷手段 產(chǎn)品體驗(yàn) 傳播渠道 不變 人性 好面子 貪便宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 第 過 一 渡 部 頁(yè) 分 TRANSITION PAGE 營(yíng)銷的解讀 營(yíng)銷的定義 營(yíng)銷的幾個(gè)公式 營(yíng)銷的解讀營(yíng)銷的定義 營(yíng)銷的品牌理解:營(yíng)銷即定位 營(yíng)銷。
32、國(guó) 房地產(chǎn)上市公叵綜合實(shí)力榜100強(qiáng)測(cè)評(píng)榜 單.萬科恒大中海保利再度位居前 四,四大天王位置企穩(wěn),華潤(rùn)置地 龍湖碧桂園丐茂富力釐地位列十 強(qiáng).現(xiàn)從百?gòu)?qiáng)排行榜中抽取代表性房企做 產(chǎn)品系細(xì)化調(diào)研. 名次 企業(yè)簡(jiǎn)稱 企業(yè)代碼 1 萬科 00000。
33、了保 稅去暫時(shí)不征關(guān)稅,不征進(jìn)口關(guān)稅,國(guó)內(nèi)的企業(yè)把產(chǎn)品賣到了保稅區(qū),就可以提前辦理出口退稅手續(xù);5貧苦地區(qū),貧困地區(qū)企業(yè)可免稅 3 年;6西部 地區(qū),原則上國(guó)家鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)部的指導(dǎo)下的企業(yè)所得稅率 15,國(guó)家指導(dǎo)鼓勵(lì)的產(chǎn)業(yè)可以免 2 減 3;7。
34、招標(biāo)入門 第三節(jié) 投資進(jìn)階能力提升 第八章 勾地之一:全流程概述 第九章 勾地之二:勾地的抓手 第十章 收購(gòu)之一:快速上手收并購(gòu) 第十一章 收購(gòu)之二:容易弄錯(cuò)的兩個(gè)概念 第十二章 一級(jí)土地整理概述 第十三章 舊改項(xiàng)目拓展概述 第十四章 PP。
35、進(jìn)行分析,涉及案例戶型均為沈陽(yáng)市內(nèi)大品牌開發(fā)商戶型保利 萬科金地華潤(rùn)中海中糧龍湖綠地等 高層戶型分析 1 1 高層戶型分析 對(duì)于沈陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng),剛需產(chǎn)品是絕對(duì)的主力需求,高層作為低 成本高利潤(rùn)性價(jià)比最高的物業(yè)類型,不論是供應(yīng)量還是需求量都 。
36、集團(tuán) 代表:太 古集團(tuán) 瑞安集團(tuán) 代表:星 河集團(tuán) 印力集團(tuán) 代表: 中糧 集團(tuán) 代表: 凱德 集團(tuán) 迅猛拓展,表現(xiàn)搶眼 雄厚基礎(chǔ),穩(wěn)健發(fā)展 持續(xù)發(fā)力,特色顯著 精耕細(xì)作,注重內(nèi)涵 后起之秀,影響升級(jí) 低調(diào)運(yùn)作,資管并舉 代表作:天街系列。
37、現(xiàn)金流量和收益作為償還貸款的資金來源, 以該項(xiàng)目資產(chǎn)抵押作為貸款的安全保 障.如果項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)度不足以保障貸款安全,則貸款人可能需求借款人以直接 擔(dān)保間接擔(dān)保或其它形式給予項(xiàng)目附加的信用支持. 籌措項(xiàng)目資金至少有項(xiàng)目發(fā)起方項(xiàng)目公司資金提供方。
38、有把物流產(chǎn)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)之 勢(shì).四大物流園區(qū)的建立,將大大加快濟(jì)南市流通經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,加快勢(shì).四大物流園區(qū)的建立,將大大加快濟(jì)南市流通經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,加快 物流業(yè)的發(fā)展.物流業(yè)的發(fā)展. 2 2物流企業(yè)服務(wù)模式多樣并各據(jù)特色.現(xiàn)有的物流企業(yè)基本可以。
39、 解決方案選擇成本 同類歸屬 表達(dá)自我 如何把奧德城投打造成強(qiáng)大的品牌如何把奧德城投打造成強(qiáng)大的品牌 挑 戰(zhàn) 格局價(jià)值 品牌 品牌改變世界的宏觀目標(biāo)和觀念品牌改變世界的宏觀目標(biāo)和觀念持續(xù)為用戶持續(xù)為用戶創(chuàng)造價(jià)值的能力創(chuàng)造價(jià)值的能力 格局價(jià)值。
40、 25 第三節(jié) 印鑒管理制度 . 25 第四節(jié) 檔案管理制度 . 27 第五節(jié) 車輛使用管理制度 . 29 第六節(jié)業(yè)務(wù)宴請(qǐng)制度 . 30 第七節(jié)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理制度 . 31 第八節(jié)辦公用品管理制度 . 31 第三章人事管理制度. 32 第一。
41、化8 第五節(jié) 實(shí)現(xiàn)最高銷售價(jià)格,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出最大化13 第四章第四章 操作模式操作模式1515 第五章第五章 附則附則1616 附件: 一節(jié)點(diǎn)及時(shí)間定額表 1 附件一 新項(xiàng)目開發(fā)模式以十二層無地下室排期 節(jié)點(diǎn)圖及網(wǎng)絡(luò)圖 2 附件二 合生集團(tuán)新項(xiàng)。
42、贈(zèng)品感知傳播反應(yīng)心理變化環(huán)境X變量提高潛在客戶的數(shù)量 提高成交客戶的數(shù)量 降低離開客戶的數(shù)量 房地產(chǎn)營(yíng)銷的三個(gè)步驟一產(chǎn)品的策劃 在一個(gè)正確的時(shí)間地點(diǎn)創(chuàng)造正確的產(chǎn)品.二產(chǎn)品信息的傳遞 將產(chǎn)品的信息通過合適的通路進(jìn)行傳播,以實(shí)現(xiàn)同潛在客戶的有效。
43、建筑物報(bào)批1設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)建筑物單體平立剖圖 2效果圖六建設(shè)用地規(guī)劃許可證副本1土地出讓合同 2測(cè)繪報(bào)告 3總平圖 4土地證 5項(xiàng)目單體申報(bào)文件七建筑工程施工圖審查報(bào)告1總圖 2圖紙審查合同 3施工圖4地質(zhì)勘探報(bào)告八消防審查意見書1建筑工程消防。
44、不景氣區(qū)間.全國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)全面入冬.在中央堅(jiān)持房地產(chǎn)調(diào)控政策不放松的形勢(shì)下,景氣指數(shù)仍將繼續(xù)下行,預(yù)計(jì)2012年三季度前后有可能會(huì)探明底部,這輪下行周期,將顯著超過上一輪.2012年國(guó)房景氣指數(shù)將處于100點(diǎn)下方,房地產(chǎn)行業(yè)難言復(fù)蘇.2。
45、藏風(fēng)險(xiǎn)開發(fā)商該如何破局我們又該作何反應(yīng) Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 目 錄 CONTENTS 2 土地自持熱點(diǎn)城市及開發(fā)商 土地自持的運(yùn)營(yíng)模式探討 3 1 土地。
公安局備案號(hào)：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號(hào) | 工信部備案號(hào):湘ICP備17000430號(hào)-5 | ICP經(jīng)營(yíng)許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營(yíng)許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號(hào)
