1、銷售工程 責任歸屬 銷售服務 1490萬元 3000萬元 1600萬元 損失及影響 水晶酈城幼兒園等業主風波 杭州逸天廣場交付質量問題 深圳金色家園規劃變更問題 南京光明城市限價問題 以龍湖為例 重大負面影響 , 客戶群訴為何產生 質量通病。

2、孩家庭孩子已 滿 六 歲 的 夫 婦 經濟狀態開始好轉;妻子開始外出工作, 對廣告淡漠;想購買稱心的產品 E 有小孩家庭尚需撫養 小 孩 的 夫 婦 經濟狀態好轉達.大多數妻子在外工作, 幾乎不受廣告影響;購買耐用品較熱心 F 孩子已獨立出。

3、孩家庭孩子已 滿 六 歲 的 夫 婦 經濟狀態開始好轉;妻子開始外出工作, 對廣告淡漠;想購買稱心的產品 E 有小孩家庭尚需撫養 小 孩 的 夫 婦 經濟狀態好轉達.大多數妻子在外工作, 幾乎不受廣告影響;購買耐用品較熱心 F 孩子已獨立出。

4、 D 有小孩家庭孩子以 滿六歲的夫婦 經濟狀況開始好轉; 妻子開始外出工作;對廣告 淡漠;想購買稱心的產品 E 有小孩家庭尚需撫 養孩子的夫婦 經濟開始好轉.大多 數妻子在外工作,幾乎不受 廣告影響;購買耐用品較熱 心 F 孩子已獨立出去住。

5、心,集中型商業匯聚;業態齊全,競爭激烈;同時消費檔次消 費模式均有待提升; 區域特征區域特征2 2:整體消費力偏低:整體消費力偏低 消費群體以周邊居民與學生為主.受區域整體消費水平限制,消費力中檔偏低;消費 業態不完善,消費模式與水平偏中低。

6、環境簡析 宏觀分析宏觀分析 住宅市場住宅市場 商業市場商業市場 客戶研究客戶研究 國五條實施細則要點國五條實施細則要點 完善穩定房價工作責任制完善穩定房價工作責任制 制定并公布年度新建商品住房制定并公布年度新建商品住房價格控制目標價格控制目。

7、其當年主編的上海樓市從行業內刊躍升為上海地區發行量最大的房產地刊物. 上海源城文化傳播有限公司主營業務是媒體出版和市場調研. 媒體出版 上海源誠文化傳媒有限公司旗下現有都市住宅 月刊 上海商業地產投資大全 年鑒兩大出版物. 市場調研 一個建。

8、析25 四四 項目開發策略原則項目開發策略原則26 復合原則 27 適量原則 29 空缺差異原則30 創新需求原則33 經濟美麗34 相對效益原則36 五五 項目綜合定位項目綜合定位37 產品定位38 項目目標對象定位38 產品定位50 價。

9、中鄭州市市區商品房批準預售面積 10.36 萬平方米,較 上月下降了 72.33,較去年同期下降 69.03;商品住宅批準預 售面積 9.46 萬平方米,較上月上漲了 71.59,較去年同期下降 了 66.9;非住宅批準預售面積 0.91 。

10、也面臨著以下 困境 區域形象欠佳 道路交通擁堵 缺乏高端配套 項目毗鄰鐵路 處于房價洼地 消費水平低 商業氛圍差 如何規避項目風險,實現昌建品牌和利潤的突 破,是本項目面臨的巨大挑戰.因此,項目的 成功開發需要解決以下幾個問題: 1鄭州是一。

11、 城市房地產市場特征總結 區域背景及區域發展 市場部市場部XXXXXXXX報告報告 4 2009年以前,鄭州市GDP增長 率保持在20以上,遠高二全國 10的水平,2009年受整體大環 境影響,增長率下跌為9.9,但 仌高二全國9.1的水平。

12、已在該樓盤置業的客戶 準業主:到該樓盤售樓處去看過樓盤,未來 12 年內打算置業的客戶. 2家庭購房決策人或參與決策人 3符合市場調查常規過濾條件 三三調研方法:定量研究和定性研究相結合調研方法:定量研究和定性研究相結合 定量研究:定量研究。

13、觀經濟背景分析宏觀經濟背景分析 1 20142014年年中央經濟工作中央經濟工作 201201年年中央經濟中央經濟的工作會議的工作會議提出了明年經濟工作的六項任務提出了明年經濟工作的六項任務,其中首要任務是其中首要任務是加強和改善宏觀調控加。

14、2 2月月2020日國務院常務會議提出國五條,指明繼續調控的主要方向,日國務院常務會議提出國五條,指明繼續調控的主要方向, 預示著新一輪調控由此開始.預示著新一輪調控由此開始. 2 23 3月初國五條細則落地,相比月初國五條細則落地,相比2。

15、利潤分成 51:49 項目地址:項目位置在龍湖西泰山風景區 招商電話:13700867049 潘 西泰山村千稼集民俗街 202143 第一部分 項目背景 202143 項目名稱 傳農耕文明,引無限之鄉愁.嘗人間百味,嘆旪光之荏苒 西泰山村千。

16、是成為準客戶的基本條件要素 ,然后根據這些條件去開發 尋找客戶,并為日后與客戶的銷售洽談打下良好的基礎.尋找客戶,并為日后與客戶的銷售洽談打下良好的基礎. 客戶的來源渠道客戶的來源渠道 要想把房子銷售出去,首先要尋找到有效的客戶.客戶的來源。

17、成交結構 鄭州市土地成交結構走勢按規劃建面 2021年13月,鄭州市以住宅用地成交為主,占比81.4,其次,商辦用地成交占比18.6.2021年3月,鄭州市以住宅用地成交為主,占比 96.0,比去年同期上升0.6個百分點. 20032004。

18、位置優越,土地資源稀缺;地理位置優越,土地資源稀缺; 本本 項項 目目 軍安小區 正大廣場 金成宜家 古德嘉苑 實驗小學 醫院未建 中中 州州 大大 道道 農業路農業路 紅專路紅專路 4 4 4 雅寶雅寶 農業路中州大道項目農業路中州大道項。

19、利潤分成 51:49 項目地址:項目位置在龍湖西泰山風景區 西泰山村千稼集民俗街 2021421 第一部分 項目背景 2021421 項目名稱 傳農耕文明,引無限之鄉愁.嘗人間百味,嘆旪光之荏苒 西泰山村千稼集民俗街 西泰山村千稼集民俗街項。

20、公里,現轄6區5市一縣.至2007年底,鄭州的人口為752.1萬,城鎮化水平達到61.3 鄭州有著超過5,000年的悠久歷史,五個朝代曾在此建都,是中國的八大古都之一 鄭鄭州是中州是中國國的重要交通的重要交通樞紐樞紐 京廣隴海兩大鐵路干線交。

21、其在現代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是 在物質生產大爆發的年代在物質生產大爆發的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求 找到自己所需要的產品與。

22、資料,年末全市總人口735.6萬人; 城鎮人口 萬人; 城鎮人口450.8萬人.為全國重要的交通通訊樞紐,是 國家開放城市和歷史文化名城,是中國八大古都之首.鄭 州交通通訊發達,處于我國交通大十字架的中心位置. 鄭州商貿發達,是國務院確定的。

23、成交結構 鄭州市土地成交結構走勢按規劃建面 2021年14月,鄭州市以住宅用地成交為主,占比82.1,其次,商辦用地成交占比17.9.2021年4月,鄭州市以住宅用地成交為主,占比 99.3,比去年同期下降0.8個百分點. 20042005。

24、強收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對市場帶來了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國際廣場需要高檔次的裝修標準國際廣場需要高檔次的裝修標準 酒店公寓全部統一裝修, 裝修工程交由有實力的專業裝飾公司來完成, 這樣開發商可以省去很多麻煩.在 。

25、 單位:萬平方米 開工總面積開工總面積 住宅面積住宅面積 商業用房商業用房 動遷房動遷房 123123 4646 8 8 172.2172.2 2006 年 16 月份銷售價格均價情況 單位:元 住宅住宅 普通住宅普通住宅 別墅別墅 高檔公。

26、家庭孩子以 滿六歲的夫婦 經濟狀況開始好轉;妻 子開始外出工作;對廣告淡 漠;想購買稱心的產品 E 有小孩家庭尚需撫 養孩子的夫婦 經濟開始好轉.大多數 妻子在外工作,幾乎不受廣告 影響;購買耐用品較熱心 F 孩子已獨立出去住的 家庭丈夫在。

27、由火 車站二七商圈紫荊山商圈 及省屬機關單位構成. 鄭州城區近期重點向東發展.鄭州城區近期重點向東發展. 城市推動鄭東新區的開發建設, 以向東輻射中牟和開封;本項 目緊鄰鄭東新區. 項目位于鄭州城區東北部,臨近城市中心,金水區中間地帶,緊。

28、咨詢電話 房地產展會 現場接待 促銷活動 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發商在報紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會上 促銷活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會抽出時間親自到項目現場售樓處參觀,或是通過朋友。

29、價格綜合品質交通配套總價品 牌形象人文環境居住成本 80120 企業白領階層 20 萬 購買居住 價格綜合品質交通配套總價品 牌形象人文環境居住成本 80120 機關領導干部 30 萬 購買居住 品牌形象綜合品質人文環境交通 配套價格總價居。

30、發現自己真正的需求 找到自己所需要的產品與服務 所以,客戶定位是為了解決這一雙向需求的理論工具 也是為我們提供營銷方向的一種指導工具 3 4 客戶定位模式探究 按收入水平劃分 按家庭結構劃分 按營銷屬性思考 這類劃分標準實際上是第一代劃分標。

31、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。

32、奏正不斷 加快,房企當前面臨了比較寬松的外部環境,包括新開工等方面也獲得了較為寬松的環境支持,市場逐漸復蘇. 6.8 10 5 0 5 10 20122020季度國內生產總值增長率 11.611.8 11.9 11.2 10.9 10.61。

33、劃 營銷管理 與執行 整合營銷傳播 項目拓展 售后服務 及客戶管理 本課程在業務線中的位置: 方法方法目的目的 市場調研市場調研 及及 客戶定位客戶定位 利潤是企業的命脈,而要實現利潤,就需要 客戶的購買; 本課程的適用對象: 重點對象:咨。

34、生活悖論物質生活悖論 所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是 在物質生產大爆發的年代在物質生產大爆發的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正。

35、孩子成長健康安全 2戶內空間功能配置及標準 34平米玄關56平米廚房45平米衛生間79平米 餐廳1820平米客廳1012平米主人房810平米次 房68平米書房5平米陽臺 戶戶內內空空間間功功能能配配置置及及標標準準 客廳 性質用途 功能配置。

36、市區最大的別墅群市區最大的別墅群 鑫苑置業鑫苑名家 愛麗舍頂端產品營銷推廣愛麗舍頂端產品營銷推廣 國基置業家和萬世 TOWNHOUSE TOWNHOUSE 連排別墅代表項目連排別墅代表項目 正弘置業九郡弘別墅 中原首席高尚別墅區中原首席高尚。

37、策略營銷策略 第六部分第六部分 商業部分營銷策略商業部分營銷策略 第七部分第七部分 取費辦法取費辦法 目目 錄錄 3 第一部分第一部分 宏觀環境宏觀環境 經濟狀況經濟狀況 市場分析市場分析 個案分析個案分析 租賃市場租賃市場 市場綜述市場綜。

38、劃 營銷管理 與執行 整合營銷傳播 項目拓展 售后服務 及客戶管理 本課程在業務線中的位置: 方法方法目的目的 市場調研市場調研 及及 客戶定位客戶定位 利潤是企業的命脈,而要實現利潤,就需要 客戶的購買; 本課程的適用對象: 重點對象:咨。

39、 3鄭州市建設工程造價管理方面的相關規定. 4現行的建設工程規范及標準. 5近年來鄭州市建設工程施工圖預算資料. 二二造造價價指指標標的的組組成成: 1人工費:定額人工費人工費調整. 2材料費:定額材料費材料費調整未計價材費. 第 2 頁。

40、1920192 2220192 115 5 5025252 13 45 2 212 141002 241 1 10090100503 152 262 21 201810143. 3 16 100 50 122 21 2018 20356 6。

41、發展階段;鄭州延續 18年房住不炒原則,政策微調,確保全市房地產市場平 穩健康發展 政策環境 城市規劃 城市基建 中原區新區規劃升級,城市職能進一步擴大;金水科教園區規 劃原則改變,區域居住性質受到影響;高鐵南站區域交通系統 規劃出臺,南站。

42、RIC中國房地產決策咨詢系統 數據時間 2018.06.012018.06.30 統計口徑 本報告統計范圍包括鄭州市八大主城區 所有成交數據均為實際備案信息 第一章 宏觀環境 CPI指數呈持平狀態, PPI指數增幅持續上漲 國房景氣指數回漲。

43、需要 住宅功能基本需求住宅功能基本需求 住住的需要的需要 自尊自尊他尊他尊占有欲占有欲 社會地位標志物社會地位標志物 家庭溫暖和群體認同家庭溫暖和群體認同 家家和和社區社區 安全感安全感自由感自由感 買房擁有買房擁有的需要的需要 自我實現的。

44、I同比漲幅略有下降,通貨膨脹壓力溫和 房產指數回歸歷史峰值,刺激剛需 首次房地產違規跨省大檢查啟動 違規者或被限制拍地 鄭州金水區聯手中關村在線 打造共享生態科技產業城 宏觀環境宏觀環境經濟經濟 宏觀經濟:宏觀經濟:11月月經經濟濟總總體體。

45、構走勢按規劃建面 2021年1 10月,鄭州市以住宅用地成交為主,占比87.8,其次,商辦用地成交占比12.2.2021年10月,鄭州市以住宅用地成交為主,占比100.0 ,比去年同期下降0.9個百分點. 91.567.490.344.59。

46、河南省西南部,系豫鄂陜三省交匯處的金三角金三角地帶,西鄰陜西省,地帶,西鄰陜西省,屬南陽市.面積屬南陽市.面積34543454平方千米,全縣總人口平方千米,全縣總人口429317429317人.其中,城鎮人口人.其中,城鎮人口8323583。

47、紛呈的城市生活. 我們堅信,這是項目營銷的前提和核心.3目標制定思考實現目標思考目標客群構成市場地位確立推廣武器甄選執行力度實施項目總綱4第一部分:目標制定思考Goal formulation ponder 5一出發前先看看我們要實現的目的。