1、 8.21 12.22 1.52 2.09 2.57 8.04 5.85 4.75 30.81 3.91 5.09 6.31 7.88 6.05 4.88 EPS PE 2019E 2020E 2021E 2019E 2020E 2021E。

2、濟運行對房地產投資的影響 三加入三加入 WTOWTO 后中國房地產所面臨的挑戰后中國房地產所面臨的挑戰 第二節第二節 國家相關政策對住宅產業的影響國家相關政策對住宅產業的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關政策一把握使百姓愿意買房的。

3、沒有很好的規范這個問題. 恩,簡單癿說一下,土地證由國土部門頒収,是土地權屬證明,載明了土地用途及使 用期限叧是載明;建訓用地觃劃訖可證由觃劃部門頒収,是核定土地用途及用地 界線癿法待依據;觃劃要點批復由觃劃部門頒収,是確定土地使用強度指標。

4、tate 第三部分第三部分 項目定位項目定位 一 項目自身條件分析 二市場定位 三產品定位 四客戶定位 五形象主題定位 六價格定位 Gemdale Real Estate 一一 項目自身條件分析項目自身條件分析 二市場定位 三產品定位 四客。

5、其在現代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是 在物質生產大爆發的年代在物質生產大爆發的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求 找到自己所需要的產品與。

6、目物業定位 第四第四部分部分 物業發展建議物業發展建議 1. 項目規劃設計建議 2. 建筑風格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設計參考 4環境景觀設計要點 5配套設施規劃建議 6會所配套設施建議 6.1會所位置建議 6.2會。

7、 負責部門負責部門:營銷部 :營銷部 完成時間完成時間:項目立項會之前 :項目立項會之前 一城市概況 一城市概況 二城市經濟研究結論 二城市經濟研究結論 三城市房地產市場研究包括商業三城市房地產市場研究包括商業 一近幾年城市房地產市場分析。

8、要素 戶型力市場評價維度 面積控制力 品質表現力 資源配置力 空間擴展力 戶型產品力 市場評價維度 戶型產品力市 場評價維度 競爭 觸點 需求 戶型力評估模型: 戶型力 評估 房型 功能 面積 實用 率 公共 空間 套房 布局 組織 收納 。

9、字樓和可售型商鋪和價格 三三項目分析項目分析 位置周邊交通周邊環境人口密集缺少娛樂餐飲休閑場所 未來規劃競爭情況本項目 SWOT 分析. 四四客戶群分客戶群分析析分寫字樓和商業分寫字樓和商業 1客戶來源和購買動機 2客戶群類別行業分類及比例。

10、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規劃, 不論基于何種原因, 產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

11、咨詢電話 房地產展會 現場接待 促銷活動 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發商在報紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會上 促銷活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會抽出時間親自到項目現場售樓處參觀,或是通過朋友。

12、整體 布局疏密有致,開發有度,開發商充分保留利用了自然景觀,樓盤建設多考慮地 勢地貌的特點,以湖為中心,以綠化為景觀,以科技為特色,分層次開發,對整 個江寧縣城的發展起到了相輔相成的作用. 隨著江寧城市化進程不斷深入, 土地資源的相對稀缺。

13、迪 高 理 管 務 業 建 報 學 劉 學 劉 81 含 理 管 系 體 營 運 養 培 總 目 項 及 訓 培 學 劉 宣 外 理 管 政 行 茜 茜 黃 康 黃 理 管 目 項 新 創 理 管 目 項 業 商 康 黃 評 考 線 務 業。

14、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

15、計是好材料好質量好配套的基礎; 打造好產品 需要有客戶視角和思維 . 從企業角度:好設計好材料好質量好配套; 從客戶視角: 超出客戶預期的產品,才能稱之為好產品.客戶滿意多一度. 產品的各個維度均好, 產品的各個指標都不差,有一個指標有一個。

16、本管理部:是制度及流程編 制修訂者,負責業務標準化工作 信息化體系建設等,其發出制度是職 能線最高憲法. 檢查中心:半年檢專項檢日 常檢 區域成本管理部:負責區域內業 務線建設,是專業模塊實施細則和操 作指引的編制修訂者 檢查組:季度檢專項。

17、設 重大基礎設施建設 五,城市規劃 所屬大經濟區規劃 城市定位 城市背景城 市布局產業 規劃各區域 定位 六,城市政策1年 土地政策 金融政策 行業政策 稅收政策 土地政策 出臺背景 政策細則 政策分析 政策影響 七,城市文化 城市歷叱解讀。

18、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎 u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標市場確定目標市場u確定目標市場確定目標市場 u確定產品結構確定產品結構 WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。

19、目錄 CONTENTS 1 工程制度 2 工程推演 3 工程安全 4 工程考核 5 01 工程制度 架構 制度 工程管 理三級管理架構 總部 區域 經理以上 地區 決策 監督 執行 地區工程管理部 工 程 管 理 工 程 維 保 機 電 管。

20、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確定基本經濟指標確定 世聯服務:世聯服務: 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發展戰略。

21、生活悖論物質生活悖論 所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是 在物質生產大爆發的年代在物質生產大爆發的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正。

22、架構 總部成本管理部:是制度及流程編 制修訂者,負責業務標準化工作 信息化體系建設等,其發出制度是職 能線最高憲法. 檢查中心:半年檢專項檢日 常檢 區域成本管理部:負責區域內業 務線建設,是專業模塊實施細則和操 作指引的編制修訂者 檢查組。

23、左肩 右肩 成熟期 生命周期判斷核心 量增長至峰值后出現下降,增速由高至低 行業盈利能力下降,利潤率出現明顯下滑 房地產作為經濟社會發展重要支柱產業,遵循產業生命周期的基本規律 Hello面霸,這里有更多校招大禮包保利投顧研究院 兩個周期規。

24、的單元如 梁板柱等,連接而構成的能承受作用或稱荷載的平 面或空間體系.簡單的說就是房屋的承重骨架. 5 二建筑結構的組成二建筑結構的組成 柱下基礎 樓板 柱 梁 梁 墻 樓梯 墻下基礎 地下室底板 6 三三. .建筑結構的分類建筑結構的分類。

25、氣氣勹140 團隊能力表現 大項目與營銷輪胎模型 面對什么都想要的營銷 項目總最應該給與的支持是什么 貨量支持:好產品好服務,供貨及時,結構合理 時間支持:沒有產品信息的客儲是無效的, 沒有價格口徑的客儲是失準的,拉長有 效客儲時間,盡早對。

26、方區 劉青 華東區 高迪 西部區 樊杰高航 華北區 高航 港澳海外區 人力人力 成本成本設計設計信息化信息化 財務財務投資投資 工程工程法務法務 客服客服 監察監察營銷營銷 海外海外 商業商業 創新創新 張 德 全 全 景 計 劃 及 職 。

27、流程編 制修訂者,負責業務標準化工作 信息化體系建設等,其發出制度是職 能線最高憲法. 檢查中心:半年檢專項檢日 常檢 區域成本管理部:負責區域內業 務線建設,是專業模塊實施細則和操 作指引的編制修訂者 檢查組:季度檢專項檢日常檢 地區合約。

28、美譽 前言 目錄 CONTENTS 1工程制度 2工程推演 3工程安全 4工程考核 5工程維修 01 工程制度 工程管理三級管理架構 架構制度 經理以上 總部 區域 地區 決策 監督 執行 地區工程管理部 工 程 管 理 工 程 維 保 機。

29、客戶品牌打造品牌團隊 目錄 CONTENTS 1管理由內而外 2共贏有的放矢 3為項目團隊創造價值 01 管理由內而外 1 2 團隊中起到的作用 利用有效資源應對 認知與定位 2 1 3 4 5 營銷眼中 減風險平事端 設計眼中 痛并改變著。

30、利合約額1增值稅 率. 營業額 營業利潤營業收入營業成本稅金及附加銷售費用 管理費用財務費用資產減值投資收益其他收益. 利潤額 成本利潤率利潤額成本額. 成本利潤率 一基礎術語篇 毛利率毛利營業額 毛利營業額營業成本 . 毛利率 內部收益率。

31、的基礎; 好設計是好材料好質量好配套的基礎; 打造好產品 需要有客戶視角和思維 . 從企業角度:好設計好材料好質量好配套; 從客戶視角: 超出客戶預期的產品,才能稱之為好產品.客戶滿意多一度. 產品的各個維度均好, 產品的各個指標都不差,有。

32、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產領域的定位 P7 市場定位含義 房地產市場定位 是指房地產企業依據所選擇的目標市場Tar。

33、位是兩回 事,定位不清的賣點不能稱之為真正的賣點.本手冊對房地產市場細分提出了具體策略,并 設計了市場定位的操作流程,是發展商重要的實戰指引工具. 第 1 操作環節:房地產市場定位實戰價值分析 分析 A:樓盤暢銷的先決條件 進行準確的市場定。

34、誤病 70與此有關.而房地產定位并不是簡單的住宅寫字樓別墅的劃分.隨著人們經濟水平的提高和對生 活質量的追求,人們對住房的需求越來越多,并且差異化程度也日益明顯,因此房地產市場需要有效細分. 做房地產并不僅僅是出售房子,它要給這個地球村留下。

35、些專業性操作公司,使其在統一的平臺上,協調一致地實現總體目標. 戰略策劃定位內容如下: 1大勢把握出思路.在宏觀大勢把握的前提下,根據每個項目的不同特點,找 到適合其發展思路.大勢把握包括中國經濟大勢,區域經濟大勢,區域市場需求大勢,區域 。

36、3 8.21 12.22 1.52 2.09 2.57 8.04 5.85 4.75 30.81 3.91 5.09 6.31 7.88 6.05 4.88 EPS PE 2019E 2020E 2021E 2019E 2020E 2021。

37、3 8.21 12.22 1.52 2.09 2.57 8.04 5.85 4.75 30.81 3.91 5.09 6.31 7.88 6.05 4.88 EPS PE 2019E 2020E 2021E 2019E 2020E 2021。

38、48 . 49 . 51 . 55 . 57 . 60 . 60 . 63 . 63 . 65 . 68 . 69 圖表 48:汕尾市近年商住用地成交樓面價與溢價情況 1 板塊項目目前階段首次開盤時間在售物業形態 總建筑面積萬 住宅體量套已。

39、策劃主要指房地產策劃主要指:房地產行業的市場調研方案策劃投資管理產品營銷和項目運營 等工作,其執業范圍涵蓋了房地產開發項目咨詢產品設計建設規劃廣告策劃房 產銷售物業管理等眾多領域. 主要工作包括主要工作包括:房地產項目的市場調研和咨詢策劃。

40、微觀的市場環境密切聯系. 東和灣項目定位報告是基于瑞爾特調研小組市場實態分析結論,通過對東和灣項 目所在地的特點進行分析論證后,瑞爾特依據全程營銷系統的要求,從項目持續銷售和公 司發展戰略的角度擬定本報告. Page 2 of 29 東和灣。

41、企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位思考過程 項目定位思考過程。

42、合約額增值稅結利合約額1增值稅 率. 營業額 營業利潤營業收入營業成本稅金及附加銷售費用 管理費用財務費用資產減值投資收益其他收益. 利潤額 成本利潤率利潤額成本額. 成本利潤率 一基礎術語篇 毛利率毛利營業額 毛利營業額營業成本 . 毛利。

43、局,控影響將呈現高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無 市狀態,預計市狀態,預計20102010年將。

44、都做 快速復制 OR 精品化路線 區域領先 OR 全國化擴張 大癿斱面 小癿斱面 拿地 OR 丌拿地 樹品牌 OR 求利益 利潤 OR 現釐流 項目土地的企業使命承載 6 六類 房企 全國一線房企 丌同企業的丌同發展階段,卲使對于同一塊土地。

45、房地產投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產所面臨的挑戰后中國房地產所面臨的挑戰 第二節第二節 國家相關政策對住宅產業的影響國家相關政策對住宅產業的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關政策一把握使百姓愿意買房的有關政。

46、配; 企業的技術和管理水平相適應. 4可行性原則 項目規模開發模式和進度受到經濟實力融資能力和企業管理能力等因素的限制,在市場定位時如何量力而行. 應根據項目規模和優勢地塊特性確定入市時機,設計項目進度. 二房地產市場定位的主要內容 1確立。

47、 如何做到科學客觀準確房地產定位如何做到科學客觀準確房地產定位 問題一:問題一: 問題二:問題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領域,本義是驅動軍隊抵達決戰地點. 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場定位 定位Position。

48、責業務標準化工作信息化體系建設等,其發出制度是職能線最高憲法.檢查中心:半年檢專項檢日常檢區域成本管理部:負責區域內業務線建設,是專業模塊實施細則和操作指引的編制修訂者檢查組:季度檢專項檢日常檢地區合約管理部:是總部區域各項制度及實施細則標。

49、什么都想要的營銷項目總最應該給與的支持是什么貨量支持:好產品好服務,供貨及時,結構合理時間支持:沒有產品信息的客儲是無效的, 沒有價格口徑的客儲是失準的,拉長有效客儲時間,盡早對外釋放產品信息,盡快實現產品體驗體驗支持:增加售樓處樣板間示范。