智慧農(nóng)貿(mào)市場招商Tag內(nèi)容描述:
1、物流量大店鋪多且密. 2 人流量大綜合性強(qiáng)包羅范圍廣. 3 商鋪分為個(gè)人和多個(gè)單位所擁有,經(jīng)營戶租用,市場管理難 度大. 二二市場現(xiàn)狀市場現(xiàn)狀 根據(jù)這幾天對西門市場的走訪調(diào)查,由于管理未到位,部分配套 設(shè)施未跟上現(xiàn)在的發(fā)展,規(guī)范性較差,服務(wù)。
2、第四節(jié) 人員培訓(xùn).20 第五節(jié) 人員管理 .28 第五章第五章 管理規(guī)章制度管理規(guī)章制度 . .3434 第一節(jié) 主要規(guī)章制度目錄 .34 第二節(jié) 企業(yè)內(nèi)部管理工作標(biāo)準(zhǔn). 35 1 第一章第一章 測算報(bào)價(jià)測算報(bào)價(jià) 天印山農(nóng)貿(mào)市場天印山農(nóng)貿(mào)市。
3、市場 1,456,具體價(jià)格見價(jià)格表. 開盤形式:開盤形式:按照開盤當(dāng)天先后順序選房; 認(rèn)購工具:認(rèn)購工具:認(rèn)籌單客戶聯(lián)認(rèn)籌金收據(jù)身份證定金 20000 元. 轉(zhuǎn)認(rèn)購形式:轉(zhuǎn)認(rèn)購形式:交大定 20000 元,不可退定.前期認(rèn)籌金直接轉(zhuǎn)為購房款。
4、 項(xiàng)目檔次定位項(xiàng)目檔次定位產(chǎn)品市場定產(chǎn)品市場定 位位客戶定位客戶定位案名定位案名定位 價(jià)格定位價(jià)格定位 產(chǎn)品建議產(chǎn)品建議 招商招商策略策略 策略策略基礎(chǔ)基礎(chǔ)具體實(shí)施銷具體實(shí)施銷 售建議售建議 產(chǎn)品推廣產(chǎn)品推廣 推廣總策略推廣總策略項(xiàng)目賣點(diǎn)項(xiàng)。
5、216 號鋪已出售 ,現(xiàn)剩東 面 13 個(gè),西面 8 個(gè)其中 24 號暫時(shí)為北源東辰物業(yè)辦公室 ,南面 26 個(gè),東南面拐彎處 1 個(gè). 三市場攤位招商價(jià)格及優(yōu)惠政策三市場攤位招商價(jià)格及優(yōu)惠政策 塔嶺農(nóng)貿(mào)市場攤位塔嶺農(nóng)貿(mào)市場攤位 鋪面租賃價(jià)。
6、范制度.1212 七 市場工作人員規(guī)范七 市場工作人員規(guī)范.1313 八 日常巡場檢查制度八 日常巡場檢查制度.1414 九九 食品安全溯源管理制度食品安全溯源管理制度 .1616 十十 食品退市制度食品退市制度.1818 十一十一 商品入。
7、第三部分第三部分 項(xiàng)目定位和營銷策略建議項(xiàng)目定位和營銷策略建議 9 31 項(xiàng)目定位建議 9 32 項(xiàng)目營銷策略建議 12 第四部分第四部分 項(xiàng)目推廣和招商經(jīng)營策略項(xiàng)目推廣和招商經(jīng)營策略建議建議 19 41 項(xiàng)目推廣策略建議 19 42 招商。
8、有一片 12 層的自建房住有 100 多戶居民,周邊 零星分布這幾家小商店主要經(jīng)營粉面食煙酒農(nóng)用種子小五金等. 二海棠園農(nóng)貿(mào)市場優(yōu)劣勢分析二海棠園農(nóng)貿(mào)市場優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢優(yōu)勢 1海棠園農(nóng)貿(mào)市場作為新市場,吸取了其他農(nóng)貿(mào)市場的不足,以人性化的。
9、利益和目標(biāo)一致起來,確保場是整體的場,市 是共同的市.在此基礎(chǔ)上,樹立起全新的品牌形象,使之成為株洲市農(nóng)貿(mào)市場的樣板 從市場的宏觀角度看,天紡農(nóng)貿(mào)市場一方面如同一個(gè)商品,解決產(chǎn)品定位及市場營銷問題;另一方面 又如同一個(gè)企業(yè),解決組織建設(shè)及經(jīng)。
10、商家持續(xù)成功了,開發(fā)運(yùn)營商才算成功 我們建議的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):我們建議的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn): 市場定位營銷模式形象包裝運(yùn)營策略宣傳策略 提案的基本結(jié)構(gòu)提案的基本結(jié)構(gòu) 項(xiàng) 目 概 況 市 場 分 析 項(xiàng) 目 定 位 營 銷 創(chuàng) 新 價(jià) 格 策 略 財(cái) 務(wù)。
11、易為一體的綜合型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場,在十幾 年的發(fā)展歷程中,周谷堆市場逐步探索出了現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品 批發(fā)市場發(fā)展之路,實(shí)現(xiàn)了經(jīng) 營模式創(chuàng)新和企業(yè)管理提 升,并形成了一整套的管理和服務(wù)的措施和方法,推動 了場內(nèi)各項(xiàng)交易業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展,成交量成交額逐年 。
12、河沿街,距離本 項(xiàng)目直線距離500米. 凍青樹農(nóng)貿(mào)市場凍青樹街,直線距離550米. 光明巷自發(fā)形成的社區(qū)配套中心 如下圖所示: 大紅農(nóng)貿(mào)市場:規(guī)模較小,生意較好,市場衛(wèi)生狀況一 般,菜價(jià)較紫荊市場便宜. 凍青樹農(nóng)貿(mào)市場:規(guī)模中等,生意較好。
13、生宿舍區(qū)的中心地帶. 目前此處為附近幾個(gè)社區(qū)中最為繁榮熱鬧目前此處為附近幾個(gè)社區(qū)中最為繁榮熱鬧 的地段,也是五天一次的集市所在地,周的地段,也是五天一次的集市所在地,周 邊商店林立,頗具商業(yè)活力,交通便利,邊商店林立,頗具商業(yè)活力,交通便利。
14、瀝農(nóng)貿(mào)市場一開始營運(yùn),就務(wù)必解決好營運(yùn)機(jī)制問題,使管理者與 經(jīng)營者的利益和目標(biāo)一致起來,確保場是整體的場,市是共同的市.在 此基礎(chǔ)上,樹立起全新的品牌形象,使之成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場的樣板,全國農(nóng)貿(mào)市場的一面 旗幟 從市場的宏觀角度看,橫瀝農(nóng)貿(mào)市。
15、堅(jiān)實(shí)的基 礎(chǔ). 四準(zhǔn)備工作四準(zhǔn)備工作 1提前三天發(fā)放請柬. 2準(zhǔn)備典禮儀程在開業(yè)當(dāng)天發(fā)放到每位嘉賓. 3主協(xié)辦方組織人員成立慶典活動籌備小組,雙方協(xié) 商后確定活動方案,并簽下典禮合同. 4提前一個(gè)星期落實(shí)城管市容等相關(guān)部門的工作 甲方,提交。
16、 1,456,具體價(jià)格見價(jià)格表. 開盤形式:開盤形式:按照開盤當(dāng)天先后順序選房; 認(rèn)購工具:認(rèn)購工具:認(rèn)籌單客戶聯(lián)認(rèn)籌金收據(jù)身份證定金 20000 元. 轉(zhuǎn)認(rèn)購形式:轉(zhuǎn)認(rèn)購形式:交大定 20000 元,不可退定.前期認(rèn)籌金直接轉(zhuǎn)為購房款,盡。
17、丌絮.是您家庭生活一站式購物首選. 項(xiàng)目可行性分析 2土溪唯一一站式農(nóng)貿(mào)市場 3政府惠民工程菜籃子工程 4項(xiàng)目依托金晟財(cái)富天街,繁華指 日可待 1項(xiàng)目位于土溪鎮(zhèn)中心區(qū)域,輻射土溪 3萬人消費(fèi)群體 項(xiàng)目可行性分析 項(xiàng)目總產(chǎn)值 攤位約149個(gè)。
18、在此基礎(chǔ)上,樹立起全新的品牌形象,使之成為株洲市農(nóng)貿(mào)市場的樣板 從市場的宏觀角度看,天紡農(nóng)貿(mào)市場一方面如同一個(gè)商品,解決產(chǎn)品定位及市場營銷問題;另一方面 又如同一個(gè)企業(yè),解決組織建設(shè)及經(jīng)營管理問題.我們把其當(dāng)著商品精心經(jīng)營當(dāng)著企業(yè)精心管理。
19、作 第三章:項(xiàng)目銷售策略 一銷售策略 二銷售排期 第四章:項(xiàng)目推廣策略 一基本思路 二賣點(diǎn)分析 三廣告訴求點(diǎn) 四媒體組合策略 第五章:項(xiàng)目盈利模式 泗洪農(nóng)貿(mào)市場全程運(yùn)作策略 4 前前 言言 泗洪農(nóng)貿(mào)市場項(xiàng)目是 2011 年泗洪縣政府大力扶持。
20、服務(wù)的 社區(qū)商業(yè).通過構(gòu)架科學(xué)合理的社區(qū)商業(yè),不僅能夠改變目前社區(qū)商 業(yè)零散布局的局面,還能整頓社區(qū)商業(yè)的面貌,打擊假冒偽劣,維護(hù) 市場秩序.針對此項(xiàng)目做出了如下運(yùn)營方案. 第二部分第二部分 項(xiàng)目簡介項(xiàng)目簡介 南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場市場位于昆明市。
21、位案名定位案名定位 價(jià)格定位價(jià)格定位 產(chǎn)品建議產(chǎn)品建議 招商招商策略策略 策略策略基礎(chǔ)基礎(chǔ)具體實(shí)施銷具體實(shí)施銷 售建議售建議 產(chǎn)品推廣產(chǎn)品推廣 推廣總策略推廣總策略項(xiàng)目賣點(diǎn)項(xiàng)目賣點(diǎn) 具體計(jì)劃具體計(jì)劃招商招商分期分期 項(xiàng)目項(xiàng)目招商招商策劃策劃。
22、境臟亂差,買買賣賣根本沒有愉悅感根本沒有愉悅感. 02 政府調(diào)控政府調(diào)控管理和預(yù)測市場難管理和預(yù)測市場難.經(jīng)營戶眾多經(jīng)營戶眾多 ,但各自為政但各自為政,進(jìn)貨渠道廣而雜進(jìn)貨渠道廣而雜, 進(jìn)貨銷售數(shù)量和價(jià)格只有經(jīng)營戶自己清楚,沒有記錄,進(jìn)貨銷售。
23、正確的施工方法和工程質(zhì)量目標(biāo)安全目標(biāo)環(huán)境保護(hù)目標(biāo). 并保證質(zhì)量管理體系的有效運(yùn)行,以求實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)安全環(huán)保 高效低耗,全面地完成施工任務(wù). 3編制依據(jù): 1建筑地基基礎(chǔ)設(shè)計(jì)規(guī)范GB500072002; 2 建筑基坑支護(hù)技術(shù)規(guī)范JGJ12099。
24、礎(chǔ)上,樹立起全新的品牌形象,使之成為株洲市農(nóng)貿(mào)市場的樣板從市場的宏觀角度看,天紡農(nóng)貿(mào)市場一方面如同一個(gè)商品,解決產(chǎn)品定位及市場營銷問題;另一方面又如同一個(gè)企業(yè),解決組織建設(shè)及經(jīng)營管理問題.我們把其當(dāng)著商品精心經(jīng)營當(dāng)著企業(yè)精心管理,確保好農(nóng)貿(mào)。
25、00 750 8450 稅金15項(xiàng)合計(jì)金額5.5o251855.5o1385.18元.七 每年測算費(fèi)用:經(jīng)測算每月管理費(fèi)用支出為26570.18元, 每年的管理支出為318842.16元.八 合理利潤:利潤二每年管理費(fèi)支出318842.1。
26、隆盛路農(nóng)貿(mào)市場作為農(nóng)貿(mào)市場項(xiàng)目,在規(guī)劃建設(shè)環(huán)境配套信息網(wǎng)絡(luò)設(shè)施設(shè)備等方面的定位均很高. 結(jié)合隆盛路農(nóng)貿(mào)市場業(yè)戶群體的特征和針對諸多層面的考慮,我們確立了隆盛路農(nóng)貿(mào)市場物業(yè)管理的目標(biāo)定位和整體構(gòu)想.我們目標(biāo)定位是: ,使隆盛路農(nóng)貿(mào)市場環(huán)境安全。
27、為農(nóng)貿(mào)市場項(xiàng)目,在規(guī)劃建設(shè)環(huán)境配套信息網(wǎng)絡(luò)設(shè)施設(shè)備等方面的定位均很高. 結(jié)合秀嘉農(nóng)貿(mào)市場業(yè)戶群體的特征和針對諸多層面的考慮,我們確立了秀嘉嘉貿(mào)市場物業(yè)管理的目標(biāo)定位和整體構(gòu)想.我們目標(biāo)定位是: ,使秀嘉農(nóng)貿(mào)市場環(huán)境安全保障文化氛圍信息服務(wù)等。
28、章第五章管理規(guī)章制度管理規(guī)章制度 . .3030第一節(jié)主要規(guī)章制度目錄 .30第二節(jié)企業(yè)內(nèi)部管理工作標(biāo)準(zhǔn). 31第一章第一章測算報(bào)價(jià)測算報(bào)價(jià)天印山農(nóng)貿(mào)市場安護(hù)服務(wù)費(fèi)報(bào)價(jià)天印山農(nóng)貿(mào)市場安護(hù)服務(wù)費(fèi)報(bào)價(jià)一人員編制:一人員編制:序號崗位設(shè)置崗位人數(shù)。
29、市場作為農(nóng)貿(mào)市場項(xiàng)目,在規(guī)劃建設(shè)環(huán)境配套信息網(wǎng)絡(luò)設(shè)施設(shè)備等方面的定位均很高.結(jié)合 XX 農(nóng)貿(mào)市場業(yè)戶群體的特征和針對諸多層面的考慮,我們確立了 XX 嘉貿(mào)市場物業(yè)管理的目標(biāo)定位和整體構(gòu)想.我們目標(biāo)定位是: ,使 XX 農(nóng)貿(mào)市場環(huán)境安全保障文。
30、定位案名定位價(jià)格定位價(jià)格定位 產(chǎn)品建議產(chǎn)品建議 招商招商策略策略 策略策略基礎(chǔ)基礎(chǔ)具體實(shí)施銷具體實(shí)施銷售建議售建議 產(chǎn)品推廣產(chǎn)品推廣 推廣總策略推廣總策略項(xiàng)目賣點(diǎn)項(xiàng)目賣點(diǎn) 具體計(jì)劃具體計(jì)劃招商招商分期分期 項(xiàng)目項(xiàng)目招商招商策劃策劃報(bào)告提綱報(bào)。
31、排期第四章:項(xiàng)目推廣策略一基本思路二賣點(diǎn)分析三廣告訴求點(diǎn)四媒體組合策略第五章:項(xiàng)目盈利模式泗洪農(nóng)貿(mào)市場全程運(yùn)作策略4前前 言言泗洪農(nóng)貿(mào)市場項(xiàng)目是 2011 年泗洪縣政府大力扶持的大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目.從總體上看,本案具備了政策優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢定位優(yōu)。
32、水果有攤位式和包廂式兩種.攤位式按階梯模式設(shè)置臺面,寬度 12 米間,如果有條件者,可按水果超市配置效果更佳. 2 2家禽攤位:家禽攤位: 基基本概念本概念:家禽是農(nóng)貿(mào)市場里最臟最臭的部分,對周邊攤位有著很大限制,比如像豆制品與鹵味等衛(wèi)生要。
33、員規(guī)范市場工作人員規(guī)范.1313八八 日常巡場檢查制度日常巡場檢查制度.1414九九 食品安全溯源管理制度食品安全溯源管理制度 .1616十十 食品退市制度食品退市制度.1818十一十一 商品入市索證索票制度商品入市索證索票制度.1919十。
34、商業(yè)住宅等配套一體的新型住宅區(qū).1.2設(shè)計(jì)依據(jù)1開江縣住房和城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)局提供紅線圖.2甲方提供的該區(qū)域地形圖及相關(guān)電子文件.3其它甲方提供的地質(zhì)水文及氣象資料.4工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制性條文房屋建筑部分5 建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范 GB 5001620。
35、天定時(shí)播出,涉及面較廣,費(fèi)用相對較低.廣告主要內(nèi)容:以項(xiàng)目賣點(diǎn)及品牌宣傳廣告為主,播出時(shí)間為半年. 制作方案待本方案確定后,與電視臺共同完成2公交車身廣告特點(diǎn):費(fèi)用相對較低,流動性活動廣告,長期性.用強(qiáng)烈的視覺效果沖擊人的視線.廣告主要內(nèi)容。
36、狀;3 項(xiàng)目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀;4 項(xiàng)目所在區(qū)域未來的競爭環(huán)境規(guī)劃方面 ;5 地塊屬性研究SWTO 分析 ;1地塊的基本條件;2地塊周邊的各類配套設(shè)施;3區(qū)域人口分布狀況;4區(qū)域內(nèi)居住圈狀況;5道路交通條件;6項(xiàng)目所在區(qū)域周邊的居民結(jié)。
37、市場租戶在本市場經(jīng)營的依據(jù),由市場業(yè)主和市場租戶各執(zhí)一本,妥善保管.5招投標(biāo)后,原持有本合同的中標(biāo)者須憑本手冊到市場業(yè)主續(xù)簽或變更主合同的相關(guān)內(nèi)容,以確認(rèn)合法經(jīng)營資格.6本合同統(tǒng)一用鋼筆或碳筆填寫,個(gè)人不得擅自涂改.目目錄錄主合同:市場鋪檔。
38、所和設(shè)施設(shè)備檢查2.1是否具有與經(jīng)營的食品品種數(shù)量相適應(yīng)的銷售和貯存等場所,是否保持該場所環(huán)境整潔,避免日光直接照射,并與有毒有害場所以及其他污染源保持規(guī)定的距離;是 否2.2是否具有與經(jīng)營的食品品種數(shù)量相適應(yīng)的經(jīng)營設(shè)備或者設(shè)施,根據(jù)經(jīng)營項(xiàng)。
39、容大鑫城農(nóng)貿(mào)市場交易區(qū)號攤位,從事經(jīng)營.第二條:租賃期限第二條:租賃期限雙方約定租賃期限為 1 年, 預(yù)計(jì)自 2013 年 10 月 1 日交付至 2014年 9 月 30 日期滿 實(shí)際以交付使用時(shí)間為準(zhǔn).第三條:租金保證金及交付方式第三條。
40、用電安全以及監(jiān)督檢查用電安全以及監(jiān)督檢查等等管理管理內(nèi)內(nèi)容.容.本辦法適用于本辦法適用于管理處管理處所屬農(nóng)貿(mào)市場的管理.所屬農(nóng)貿(mào)市場的管理.2 2 職責(zé)職責(zé)2.12.1 生產(chǎn)計(jì)劃科是本辦法的歸口管理部門生產(chǎn)計(jì)劃科是本辦法的歸口管理部門. 負(fù)。
41、離本項(xiàng)目直線距離500米.p凍青樹農(nóng)貿(mào)市場凍青樹街,直線距離550米.p光明巷自發(fā)形成的社區(qū)配套中心如下圖所示:大紅農(nóng)貿(mào)市場:規(guī)模較小,生意較好,市場衛(wèi)生狀況一般,菜價(jià)較紫荊市場便宜.凍青樹農(nóng)貿(mào)市場:規(guī)模中等,生意較好,市場衛(wèi)生狀況較差,菜。
42、十年代 二十一世紀(jì)第一代商業(yè)模式第二代商業(yè)模式第三代商業(yè)模式興起198019891990199920002008第四代商業(yè)模式興起1 1中國商業(yè)地產(chǎn)模式的演變中國商業(yè)地產(chǎn)模式的演變二十世紀(jì)八十年代二十世紀(jì)九十年代 二十一世紀(jì)第一代商業(yè)模式第。
43、方同意免收乙方租金2.付款方式:另付押金4000,租房終止,甲方驗(yàn)收無誤后,將押金退還乙方,不計(jì)利息.3.租賃期內(nèi)的水電煤氣電話有線電視衛(wèi)生治安費(fèi)由乙方支付,物業(yè)管理,房屋修繕等費(fèi)用由乙方支付;4.租用期內(nèi),乙方有下列情形之一的甲方可以隨時(shí)。
44、為準(zhǔn).2農(nóng)貿(mào)市場貨架每個(gè)貨架單價(jià)是 400.00 元,貨架的尺寸足長 1.8 米,寬 1.2 米,高 0.7 米,后面做四扇小門.三工程質(zhì)量三工程質(zhì)量1棚架立柱用直徑為 120mm 圓管,立柱基礎(chǔ)用 C20 砼打基礎(chǔ),基礎(chǔ)高度為 600mm。
45、高農(nóng)產(chǎn)品流通效率擴(kuò)大流通規(guī)模和保障流通安全為核心,以市場需求為導(dǎo)向,加快調(diào)整優(yōu)化市場布局,完善商品集散價(jià)格形成信息傳輸?shù)仁袌龉δ?提升市場檔次,逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)貿(mào)市場的規(guī)范化和現(xiàn)代化,使農(nóng)貿(mào)市場成為促進(jìn)農(nóng)村第三產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的重要推動力.二指導(dǎo)原則。
46、6,具體價(jià)格見價(jià)格表.開盤形式:開盤形式:按照開盤當(dāng)天先后順序選房;認(rèn)購工具:認(rèn)購工具:認(rèn)籌單客戶聯(lián)認(rèn)籌金收據(jù)身份證定金 20000 元.轉(zhuǎn)認(rèn)購形式:轉(zhuǎn)認(rèn)購形式:交大定 20000 元,不可退定.前期認(rèn)籌金直接轉(zhuǎn)為購房款,盡量采用刷卡形式。
47、工程造價(jià)1建設(shè)農(nóng)貿(mào)市場管理房及廁所約,每平方米 680 元,據(jù)實(shí)驗(yàn)收.2硬化地壩約平方米,厚 0.12 米,每立方米 400 元,C25標(biāo)準(zhǔn),據(jù)實(shí)驗(yàn)收.3建設(shè)隔熱彩鋼大棚約平方米,每平方米 125 元,據(jù)實(shí)驗(yàn)收.4砌筑攤位個(gè).其中每個(gè)攤位用。
48、府到普通老百姓都感受到了前所未有的壓力.如:1歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)持續(xù)蔓延,中國出口貿(mào)易萎縮,出口加工企業(yè)紛紛裁員倒閉,失業(yè)人口增加,社會不穩(wěn)定因素增加;2國內(nèi) CPI 持續(xù)高企,通脹壓力增大.其中與老百姓日常生活息息相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格輪番領(lǐng)漲。
49、全承包四承包范圍和施工內(nèi)容1承包范圍:甲方畢節(jié)水西田綜合農(nóng)貿(mào)市場土石方全部外運(yùn)作為本合同的承包范圍.2施工內(nèi)容:土石方運(yùn)輸棄土等全部工作內(nèi)容,本合同工程所涉及土石方必須全部外運(yùn),不得在項(xiàng)目地塊內(nèi)回填.五合同價(jià)款1本合同項(xiàng)目采用綜合包干單價(jià)。
50、理制度及崗位職責(zé);3制定各類應(yīng)急預(yù)案;4定期或不定期的召開分管部門會議, 聽取分管部門的工作匯報(bào), 及時(shí)解決工作中出現(xiàn)的問題和矛盾,并作會議記錄存檔;5檢查督導(dǎo)催辦各部門的工作;6負(fù)責(zé)組織制定分管部門的管理考核標(biāo)準(zhǔn);7負(fù)責(zé)物業(yè)服務(wù)相關(guān)的其他。