1、區(qū)全民生活系統(tǒng) 線百草路站成都實驗外國語學(xué)校北 側(cè) 道路交通:老成灌路,羊西線,三 環(huán)路,繞城高速 公共交通:地鐵2號線,公交54路, 314路 教育配套:成都外國語學(xué)校 項目 售樓處 區(qū)域配套 項目地址:成都市高新西區(qū)地鐵2號 4 5 6。

2、的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現(xiàn)場氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項目營銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點。

3、戶型內(nèi)景觀鄰里遮擋噪音評定分值依據(jù)評定分值對系數(shù)進(jìn)行調(diào)整,各棟樓系數(shù)如下表:樓棟樓樓樓樓樓樓棟系數(shù)在項目或批次的基準(zhǔn)價元平方米的基礎(chǔ)上,利用加權(quán)平均法計算各棟樓均價如下表:樓棟樓棟面積平方米1系數(shù)2權(quán)數(shù)312加權(quán)平均系數(shù)413修正系數(shù)524。

4、4評分14擬合程度5評分15區(qū)域位置14交通人流4環(huán)境狀況4配套設(shè)施4房型面積12租金還原15與住宅比值10開發(fā)商品牌5物業(yè)管理5宣傳主題提煉5客戶認(rèn)可度4蓄客結(jié)果18合計100評分1評分2評分3評分4以上為商業(yè)的常規(guī)性基準(zhǔn)定價權(quán)重系數(shù)配比。

5、地快片區(qū)地快交通人流使用功能客戶認(rèn)可度周邊配套周邊環(huán)境評定分值依據(jù)評定分值對系數(shù)進(jìn)行調(diào)整,各分布系數(shù)如下表:樓棟片區(qū)地快片區(qū)地快片區(qū)地快片區(qū)地快片區(qū)地快樓棟系數(shù)在項目或批次的基準(zhǔn)價元平方米的基礎(chǔ)上,利用加權(quán)平均法計算各片區(qū)商業(yè)均價如下表:樓。

6、4評分14擬合程度5評分15區(qū)域位置9例95交通5外部環(huán)境4小區(qū)園林景觀8配套設(shè)施6外立面4梯戶設(shè)計8房型面積15開發(fā)商品牌6物業(yè)管理5宣傳主題提煉5客戶認(rèn)可度5蓄客結(jié)果20合計100評分1評分2評分3評分4以上為住宅的常規(guī)性基準(zhǔn)定價權(quán)重系。

7、2011.10.C0按授權(quán)文件調(diào)整2012.07.10D0根據(jù)2012集團(tuán)架構(gòu)調(diào)整修訂1目的規(guī)范集團(tuán)公司須甲方認(rèn)質(zhì)認(rèn)價材料的作業(yè)程序,明確在甲方認(rèn)質(zhì)認(rèn)價材料操作作業(yè)過程中各部門的職責(zé).2.適用范圍適用于集團(tuán)公司所管控的深圳地區(qū)項目由項目部組。

8、3.2.1負(fù)責(zé)編制議標(biāo)項目的工程量清單及報價要求;3.2.2負(fù)責(zé)與入圍單位進(jìn)行商務(wù)談判;3.2.3負(fù)責(zé)議標(biāo)直接委托過程資料的收集整理歸檔及移交工作;3.2.4負(fù)責(zé)編制合同文稿及成本部合同蓋章審批表;3.2.5負(fù)責(zé)合同的交底工作;3.3項目成。

9、上述報價視為我方要 約,有效期至 年 月 日止.若貴單位選擇我方,我方將嚴(yán)格按貴單位要求 和上述報價簽訂合同. 聲明人蓋章: 年 月 日 報 價 單報 價 單 報價時間 工程試驗檢測。

10、況不采用招 標(biāo)方式: 1.1. 分批合同執(zhí)行:凡于總部采購中心招標(biāo)確定的集中戰(zhàn)略采購相符的采 購內(nèi)容,項目公司成本部依據(jù)簽訂的戰(zhàn)略協(xié)議的商務(wù)技術(shù)條件為藍(lán)本, 按照項目的采購計劃,形成該項分批合同在報總部采購中心審核后,與戰(zhàn) 略合作商簽署并履。

11、須填寫直接委托 審批表并經(jīng)總經(jīng)理審 批同意后方可實施. 鐘萍 胡暢 張廣志 流程概況流程概況 流程目的流程目的 規(guī)范直接采購操作與要求. 適用適用范圍范圍 適用于設(shè)計營銷工程承包商與材料設(shè)備供應(yīng)商直接采購范圍的 采購管理. 定義定義 無 流。

12、年 月 日 業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)審 批工程類 20 萬 以內(nèi),營銷設(shè) 計類 10 萬以內(nèi) 業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo): 年 月 日 總經(jīng)理審批工 程類 20 萬以上, 營銷設(shè)計類 10 萬以上 總經(jīng)理: 年 月 日。

13、 合計合計 以上材料價格施工方認(rèn)可簽收:以上材料價格施工方認(rèn)可簽收: 批準(zhǔn)批準(zhǔn): 審核審核: 認(rèn)價員認(rèn)價員: 說明說明:1零星材料認(rèn)價由項目部材料工程師成本人員及項目專業(yè)工程師共同詢價確定; 2施工單位報送單項材料工程量及材料價格的合價 2。

14、 審批類: 考察意見表履約評價表 上傳附件 地區(qū)公司 合約管理部 意見 項目部 意見 項目主管領(lǐng) 導(dǎo)意見 合約主管領(lǐng) 導(dǎo)意見 總經(jīng)理 意見 總部 發(fā)展管理部 經(jīng)辦人意見 發(fā)展管理部 負(fù)責(zé)人意見 主管領(lǐng)導(dǎo) 意見 備注:本表適用于內(nèi)網(wǎng)審批流程。

15、作及及安安裝裝工工程程 6.6.其其他他工工程程 工工程程直直接接費(fèi)費(fèi)定定額額 編號分包項目單位 直接費(fèi)單價元 工作內(nèi)容備注 人工費(fèi)材料費(fèi)船機(jī)費(fèi)市場價格 1111 陸陸上上開開挖挖工工程程 111土方開挖如地表開挖方 112土方開挖如基坑船。

16、的下屬公司的工程材料設(shè)計及其顧問監(jiān)理造價咨 詢前期不含報批報建費(fèi)用等工程開發(fā)類單項和集中招標(biāo)采購包括甲指乙供業(yè)務(wù),一級開發(fā) 涉及的上述種類業(yè)務(wù)可參照執(zhí)行. 2.2.2.2. 不適用于營銷運(yùn)營資金運(yùn)作行政管理財務(wù)稅費(fèi)等等非工程開發(fā)類業(yè)務(wù). 3。

17、規(guī)則不具備競爭條件的中介機(jī)構(gòu)等原因?qū)е?合作的資源不能滿足貨比三家的原因 二合作價格的確定 1.曾經(jīng)合作的歷史價格與本次合作價格進(jìn)行比較: 序號 曾經(jīng)合作的項目名稱 合作過的價格 本次價格 1 2 3 2.標(biāo)桿行業(yè)類似項目執(zhí)行的相關(guān)價格與本。

18、規(guī)定的資質(zhì)等級條件,本市核定的資 質(zhì)一級房地產(chǎn)企業(yè) 31 家;二級企業(yè) 43 家;三級企業(yè) 32 家;四級企業(yè) 2 家;其 它 1460 家企業(yè)的資質(zhì)待定. 按企業(yè)性質(zhì)分 按企業(yè)性質(zhì)分類,全民所有制及集體所有制企業(yè) 277 家,有限責(zé)任公 。

19、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計計 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計計 項項目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。

20、性制定說辭引導(dǎo)落 位促進(jìn)成交. 1制作價表的目的 Page 5 適用階段 落位目的 價格信息釋放前 通過客戶需求分析落位,了解適銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),包括項目 內(nèi)區(qū)位戶型樓層等,為項目推售做出決策依據(jù); 均價模糊釋放 在推售房源基本確定的情冴下,通。

21、門鉸貓眼等齊全,無松脫晃動磨損劃傷銹跡 鋁合金門窗 門與門框垂直平整,密合性好,縫隙適度均勻,無滲漏 開關(guān)鎖靈活自如平穩(wěn)無噪音 小五金配件齊全,無松脫晃動磨損劃傷銹跡 窗邊打膠均勻美觀,密封膠條無缺損窗花制作安裝精細(xì),打膠均勻美觀 玻璃完好。

22、帶來的. 城鎮(zhèn)化率提升帶來的需求城鎮(zhèn)化率提升帶來的需求 人均住房面積提升帶來的需求人均住房面積提升帶來的需求 核心觀點核心觀點 Highlights 預(yù)計我國城鎮(zhèn)化率將在2030年達(dá)到75;總?cè)丝趯⒃?029年達(dá)到頂峰,為14.39億人. 。

23、18010004 本報告導(dǎo)讀:本報告導(dǎo)讀:本篇報告回顧了歷史周期中本篇報告回顧了歷史周期中直接直接融資放開與收緊對房地產(chǎn)融資放開與收緊對房地產(chǎn) 的影響,從定增公司債中票等的影響,從定增公司債中票等 3 個方面進(jìn)行解讀.個方面進(jìn)行解讀. 摘要。

24、資金占房企到位 資金比例等各項渠道占比情況均為根據(jù) wind統(tǒng)計局中國人民銀行官網(wǎng)等數(shù)據(jù)平臺數(shù) 據(jù)支持匯總計算并測算的結(jié)果. 內(nèi)部融資內(nèi)修造血之力 :內(nèi)部融資內(nèi)修造血之力 :1 1房企內(nèi)部融資包括自有資金14.19 定金及預(yù)收款 32.95。

25、比案例及權(quán)重系數(shù)確定可比案例及權(quán)重系數(shù)確定可比案例及權(quán)重系數(shù) 確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重 得到項目得到項目得到項目得到項目靜態(tài)價格靜態(tài)價格靜態(tài)價格靜態(tài)價格 根據(jù)未來價格成長情況根據(jù)未來價格成長情。

26、 負(fù)責(zé)人: 年 月 日 財財務(wù)務(wù)部部 意意見見 負(fù)責(zé)人: 年 月 日 主主管管領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo) 意意見見 主管領(lǐng)導(dǎo): 年 月 日 總總經(jīng)經(jīng)理理 意意見見 總經(jīng)理: 年 月 日 附件: 1.評標(biāo)報告 2.招標(biāo)方案 3.技術(shù)符合性評審報告 4.過程表格。

27、人: 年 月 日 財務(wù)部意見 負(fù)責(zé)人: 年 月 日 主管領(lǐng)導(dǎo)意見 主管領(lǐng)導(dǎo): 年 月 日 總經(jīng)理審批 總經(jīng)理: 年 月 日 。

28、壓價,如:我同太太商量過,我太太覺得萬元還萬元還 是太貴了,你再幫我談?wù)?再少兩萬元,你看如何,諸是太貴了,你再幫我談?wù)?再少兩萬元,你看如何,諸 如此類借口如此類借口 2.顧客不交誠意金,就是談到約定價格,也不能約顧客前來顧客不交誠意金。

29、才是客戶最關(guān)心的 殺價 應(yīng)對策略 守守價的方法價的方法 直接了當(dāng)回絕直接了當(dāng)回絕 無論客戶提出的折扣是現(xiàn)場能夠接受的還是不能接受的, 我們第一步都是要直接回絕,第一步都是要直接回絕,這也是個原則 無能為力,愛莫能助無能為力,愛莫能助 在守價。

30、及其化學(xué)成份 . 二工程材料成品半成品和構(gòu)配件除應(yīng)撿查出廠合格證外,還應(yīng)撿查產(chǎn) 品的外觀,看是否有缺角裂紋外傷,必要時要進(jìn)行破壞性撿查試驗. 第三條第三條 材料的認(rèn)價. 一大綜材料:采用投標(biāo)的方式選擇材料供應(yīng)廠家,是保證材料質(zhì)優(yōu)價低的 重要。

31、知書或工程委托單 ; 3.2 成本控制工程師: 3.2.1 負(fù)責(zé)編制議標(biāo)項目的工程量清單及報價要求; 3.2.2 負(fù)責(zé)與入圍單位進(jìn)行商務(wù)談判; 3.2.3 負(fù)責(zé)議標(biāo)直接委托過程資料的收集整理歸檔及移交工作; 3.2.4 負(fù)責(zé)編制合同文稿及成。

32、 施工企業(yè)名稱施工企業(yè)名稱 企業(yè)資質(zhì)等級企業(yè)資質(zhì)等級 IC 卡號 監(jiān)理企業(yè)名稱監(jiān)理企業(yè)名稱 企業(yè)資質(zhì)等級企業(yè)資質(zhì)等級 IC 卡號 經(jīng)辦人經(jīng)辦人 簽 字 聯(lián)系電話 招標(biāo)辦投標(biāo)監(jiān)管處招標(biāo)辦投標(biāo)監(jiān)管處 簽字及蓋章簽字及蓋章 說明:1本單一式三份。

33、177025.3526779.328 底總價 598751616968631087609190 面面單單價價 7353.217568.297733.087475.02 面面總總價價 660760679859694663671705 262。

34、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數(shù)配比 1.26:1 個戶 , 商業(yè)車位個數(shù)配比 0.6:1個 . 2項目銷售。

35、性,沒有參照價值產(chǎn)品比較特殊,與一般樓盤沒有可比性,沒有參照價值 守價議價的重要性守價議價的重要性 在洽談過程中,守價是達(dá)成交易的必經(jīng)階段,有在洽談過程中,守價是達(dá)成交易的必經(jīng)階段,有 效的守價能夠使成交過程更加順利,同時,這也效的守價能夠。

36、 單單元元一單元 房房號號123456 房房型型A1A2A3A3A2A1 價價差差05020306010 樓樓層層層層差差 22F100 21F230 20F220 19F210 18F200 17F210 16F190 15F170 14。

37、論是房地產(chǎn)信托房地產(chǎn)信托余余 額額占信托占信托余額余額的比例的比例 15.4 , 還是涉房間接融資占社融, 還是涉房間接融資占社融存量存量的比例的比例 19.7 ,或者涉房貸款占總貸款的比例涉房貸款占總貸款的比例31.7 ,均創(chuàng)出了歷史,均。

38、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r機(jī),集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項目的影響力和市場認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。

39、猛 執(zhí)業(yè)證號:S1250519080004 電話:02158351679 郵箱: 聯(lián)系人:池天惠 電話:13003109597 郵箱: 行業(yè)相對指數(shù)表現(xiàn)行業(yè)相對指數(shù)表現(xiàn) 數(shù)據(jù)來源:聚源數(shù)據(jù) 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 股票家數(shù) 128 行業(yè)總市值億元。

40、資金占房企到位 資金比例等各項渠道占比情況均為根據(jù) wind統(tǒng)計局中國人民銀行官網(wǎng)等數(shù)據(jù)平臺數(shù) 據(jù)支持匯總計算并測算的結(jié)果. 內(nèi)部融資內(nèi)修造血之力 :內(nèi)部融資內(nèi)修造血之力 :1 1房企內(nèi)部融資包括自有資金14.19 定金及預(yù)收款 32.95。

41、及其化學(xué)成份 . 二工程材料成品半成品和構(gòu)配件除應(yīng)撿查出廠合格證外,還應(yīng)撿查產(chǎn) 品的外觀,看是否有缺角裂紋外傷,必要時要進(jìn)行破壞性撿查試驗. 第三條第三條 材料的認(rèn)價. 一大綜材料:采用投標(biāo)的方式選擇材料供應(yīng)廠家,是保證材料質(zhì)優(yōu)價低的 重要。

42、測15個項目開盤,共推出5405套房源,郊區(qū)市中心均 有分布,其中純新盤項目6個,老推新項目9個. l價格保持平穩(wěn). l推盤節(jié)奏平穩(wěn),環(huán)線內(nèi)入市項目有所增加. l整體開盤去化率環(huán)比小幅上升. 熱點項目: 上海:瑞虹新城天悅郡庭2019.12。

43、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標(biāo)的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計劃. 11 4.3 開盤定價.12 4.4 開盤時間.13 4。

44、進(jìn)行核驗結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場搖號,第1012天將搖號結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計算,自拿證到開盤最少需。

45、成本本項目客戶可能選擇的其它競爭項目的價格水平和品質(zhì)對比市場價格定價原則及方法以上 3 個方面分別決定了本項目定價的上限下限和定價區(qū)間價格策略制定思維導(dǎo)圖市場需求承受能力客戶心里價位關(guān)口競爭對手價格水平項目成本項目價格的上限項目定價的依據(jù)與。

46、工作梳理P51.開盤策略的計劃與籌備核心目的:完成項目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務(wù)需要。

47、供應(yīng)量最大,商品住宅用地緊隨其后;租賃住房用地和商辦用地供應(yīng)量較上輪供地增長明顯,入市 地塊幅數(shù)增加的同時平均體量也有所擴(kuò)大. 11 月,上海經(jīng)營性用地成交量約為供應(yīng)量的一半,此輪集中供地臨近月末,受交易周期影響,超四成地塊將延遲至 12 。

48、報告 1 房地產(chǎn)行業(yè)點評:單月商品房銷售量價延續(xù)負(fù)增長,新開工面積同比下滑 統(tǒng) 計 局10月 數(shù) 據(jù) 點 評 20211119 2 房地產(chǎn)行業(yè)研究周報:一線城市二手房成交量下降, 10 月房貸利率首次整體下降 房地產(chǎn)銷售周報 1107 20。