滯銷房源銷售方案Tag內(nèi)容描述：
1、客戶你這樣的回答,你立即就失去了一個(gè)客戶 引導(dǎo)策略引導(dǎo)策略 話術(shù)范例話術(shù)范例 話術(shù)范例話術(shù)范例一一 置業(yè)顧問置業(yè)顧問:有啊,請(qǐng)問您之前看過這套房子嗎表明有,吸引顧客,有啊,請(qǐng)問您之前看過這套房子嗎表明有,吸引顧客, 并迅速用提問的方法掌控談。
2、錢, 對(duì)租戶有什么 要求 櫥窗房源貼, 展板,文件 工具夾 入職時(shí)間長(zhǎng)的 經(jīng)濟(jì)人,經(jīng)驗(yàn) 豐富的 隨時(shí),上班時(shí) 間內(nèi)保證接待 桌有值班人員 熱情好客,留 下電話,記錄 詳細(xì),說話要 專業(yè) 地面開發(fā) 人流量比較多的 小區(qū)門口,組對(duì) 樓盤,超市路。
3、錢, 對(duì)租戶有什么 要求 櫥窗房源貼, 展板,文件 工具夾 入職時(shí)間長(zhǎng)的 經(jīng)濟(jì)人,經(jīng)驗(yàn) 豐富的 隨時(shí),上班時(shí) 間內(nèi)保證接待 桌有值班人員 熱情好客,留 下電話,記錄 詳細(xì),說話要 專業(yè) 地面開發(fā) 人流量比較多的 小區(qū)門口,組對(duì) 樓盤,超市路。
4、功與否售的成功與否 2 2 房源開發(fā)的方式房源開發(fā)的方式 1 店面接待店面接待2 2核心商圈的開發(fā)核心商圈的開發(fā)3 3老客戶的開發(fā)老客戶的開發(fā) 4 4網(wǎng)絡(luò)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)5 5電話打盤源開發(fā)電話打盤源開發(fā) 6 6人際關(guān)系開發(fā)人際關(guān)系開發(fā) 7 7。
5、 包 括 自 動(dòng) 離 職 及 公 司 辭 退 , 其 客 戶 后 續(xù) 工 作 將 由 公 司 指 定 的 其 他 員 工 負(fù) 責(zé) , 所 余 萬 分 之 五 計(jì) 獎(jiǎng) 金 額 無 權(quán) 領(lǐng) 取 ;如 銷 售 代 表 被 調(diào) 至 公 司 其 它 。
6、 也是藍(lán)天星港對(duì)業(yè)主的美好祝愿 色彩提煉色彩提煉 喜 慶 J u b i l a t i o n 溫 情 w a r m t h 活動(dòng)概況 part two 交 付 基 本 信 息交 付 基 本 信 息 交付樓棟:112 交付戶數(shù):510套。
7、171 組組 二二 首批認(rèn)購(gòu)房源首批認(rèn)購(gòu)房源 20 21 23 25 28 20 21 23 25 28 合計(jì):合計(jì):200200 套套 1 1 2020:123123 平方平方 3030 套套 2 2 2121:85 85 平方平方 30。
8、 也是藍(lán)天星港對(duì)業(yè)主的美好祝愿 色彩提煉色彩提煉 喜 慶 J u b i l a t i o n 溫 情 w a r m t h 活動(dòng)概況 part two 交 付 基 本 信 息交 付 基 本 信 息 交付樓棟:112 交付戶數(shù):510套。
9、大師一生杰作無數(shù),在過完 6565 歲壽誕之后,他向外界歲壽誕之后,他向外界 宣稱:等完成封筆之作便歸隱林泉.宣稱:等完成封筆之作便歸隱林泉. 一言方出,求他設(shè)計(jì)樓宇者便踏破門檻.一言方出,求他設(shè)計(jì)樓宇者便踏破門檻. 大師自有大師的想法.他。
10、 也是藍(lán)天星港對(duì)業(yè)主的美好祝愿 色彩提煉色彩提煉 喜 慶 J u b i l a t i o n 溫 情 w a r m t h 活動(dòng)概況 part two 交 付 基 本 信 息交 付 基 本 信 息 交付樓棟:112 交付戶數(shù):510套。
11、由于銷售者主觀意識(shí)和把控者對(duì)產(chǎn)品的梳理而造成的,任何事物都有兩面性,沒 有絕對(duì)的好與壞只有相對(duì)的,因此我們主觀的認(rèn)定為銷售速度慢的房源為滯銷房源. 滯銷房源規(guī)劃優(yōu)勢(shì)分析:滯銷房源規(guī)劃優(yōu)勢(shì)分析: 項(xiàng)目整體房源分析: 戶型 面積 總 套 數(shù) 剩。
12、 必須調(diào)整自己的心態(tài),要對(duì)自己銷售的產(chǎn)品充滿信心,沒有好 與不好,對(duì)客戶來講只有適合不適合. 深入掌握每個(gè)戶型和每一樓的賣點(diǎn),認(rèn)真總結(jié),積累語言,去 告知客戶. 遇到難題,第一時(shí)間應(yīng)該去想解決問題的方法,而不是逃避, 所以在 5 樓的推薦上。
13、提高 門店初次接待房源客源的真實(shí)性有效性和簽單率.門店初次接待房源客源的真實(shí)性有效性和簽單率. 1每個(gè)上門的人都是客戶千萬別以貌取人;每個(gè)上門的人都是客戶千萬別以貌取人; 2牙齒就是黃金,請(qǐng)露出你的八顆牙齒;牙齒就是黃金,請(qǐng)露出你的八顆牙。
14、機(jī)會(huì),感受一下我們的服務(wù),我相信不會(huì)令您失望. 二我愿意自己賣,方便又節(jié)省錢. 自售的缺點(diǎn): 1無法讓買方產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng),出售價(jià)格比較低. 2安全無法保障,房地產(chǎn)糾紛官司不斷. 3花太多時(shí)間在售屋上,會(huì)影響其他事. 4無法主動(dòng)與買方洽談. 5廣告。
15、地 點(diǎn) 同致行顧問 Touch Stone 選房原則:選房原則: 1以入會(huì)時(shí)以入會(huì)時(shí)VIP卡號(hào)順序作為選房順序;卡號(hào)順序作為選房順序; 2每每5人為一組,每組選房時(shí)間為人為一組,每組選房時(shí)間為5分鐘;分鐘; 3置業(yè)顧問手上不發(fā)價(jià)格表,進(jìn)入半。
16、成為升龍城 VIP 四 入會(huì)原則: 1. 申請(qǐng)者需繳納 10000 元認(rèn)籌金,并填寫升龍城 VIP 入會(huì)申請(qǐng)函 ; 2. 升龍城 VIP 編號(hào)即為 2樓房源開盤選房順序; 3. 開盤當(dāng)天選房成功,入會(huì)收據(jù)轉(zhuǎn)為定金收據(jù); 4. 一張身份證可申。
17、認(rèn)籌時(shí)間 2012 年 11 月 10 日上午 8:3018:00 四認(rèn)籌地點(diǎn)四認(rèn)籌地點(diǎn) 綠城MINI 國(guó)際營(yíng)銷中心 五認(rèn)籌方式五認(rèn)籌方式 繳納認(rèn)籌誠(chéng)意金,按照交錢順序發(fā)卡入會(huì). 注:根據(jù)客戶繳納誠(chéng)意金數(shù)額將客戶分為:至尊卡客戶鉑金卡客戶金。
18、戶外風(fēng)情下 午茶品嘗區(qū)域 熱氣球試坐體 驗(yàn)區(qū) 迎賓大道 圍墻外訂制中海特型logo,吸引眼球 1.主入口:迎賓大道包裝 2.走到拱門,設(shè)置主題龍門架 停車場(chǎng)上放置超跑及車模 大型草坪設(shè)有熱氣球試坐區(qū)域 4.銷售中心大門,擺放藝術(shù)堆頭及簽到處。
19、6 萬人次 單日預(yù)期:實(shí)現(xiàn)最高入場(chǎng)人數(shù) 2000 人次 二票務(wù)銷售及渠道 1. 票品:以一對(duì)一一對(duì)一或一對(duì)多一對(duì)多的陪伴模式為設(shè)計(jì)主旨 個(gè)人:兒童票 成人票 要求一個(gè)孩子必須有一個(gè)家長(zhǎng)陪同 團(tuán)體:領(lǐng)隊(duì)票 兒童票 要求每 10 個(gè)孩子必須有一。
20、交通配套 公建配套 特殊資源 項(xiàng)目區(qū)位 城市規(guī)劃 道路交通 軌道交通 公交車 商業(yè)配套 教育配套 醫(yī)療配套 景觀資源 文娛資源 外部 價(jià)值 1.1.區(qū)域?qū)傩詤^(qū)域?qū)傩猿鞘幸?guī)劃城市規(guī)劃 政府明確規(guī)劃賦予土地的價(jià)值,強(qiáng)調(diào)未來潛力政府明確規(guī)劃賦予土。
21、00人 XX倡導(dǎo)生活因?qū)W習(xí)而豐富 心感力量,而生生不息, 只有同心,才能凝聚人心,共筑夢(mèng)想; 只有同夢(mèng),才能匯聚力量,歷久彌堅(jiān). 品牌 不斷創(chuàng)新是XX高等教育保持領(lǐng)先地位的關(guān)鍵, 也是XX所秉承的精神集培生精神與力量的支持, 給了集團(tuán)發(fā)展的。
22、兩個(gè)項(xiàng)目的客戶因?qū)W區(qū)而購(gòu)買占比遙遙領(lǐng)先,均排 在第二名. 教育配套的不可復(fù)制性,決定學(xué)區(qū)房獨(dú)特價(jià)值: 1.只有業(yè)主子女才可以順利入學(xué),是購(gòu)房剛需; 2.學(xué)區(qū)房的保值增值能力是其他樓盤的幾倍,這是 投資價(jià)值; 南昌 萬達(dá)城 青島維多 利亞灣 。
23、目標(biāo):所有的努力只為了一個(gè)目標(biāo):成交成交 高端物業(yè)高端物業(yè) 高端物業(yè)產(chǎn)生的背景高端物業(yè)產(chǎn)生的背景 人們的居住理想已經(jīng)超越單純的居住,開始追求更加人們的居住理想已經(jīng)超越單純的居住,開始追求更加 舒適與方便建筑的風(fēng)格社區(qū)景觀教育配套及樓舒適與方。
24、堅(jiān) 實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ). 利:利:盡快去化大面積剩余房源,提供資金支持 清空目前中一花園剩余大面積房源,提供可供二期地塊前期開發(fā) 所需的資金支持,為二期項(xiàng)目爭(zhēng)取更多的人氣. 存量房源基本情況說明存量房源基本情況說明 戶型 面積區(qū)間 套數(shù) 套數(shù)占比。
25、深圳地產(chǎn)界通常所說的尾盤一般指持續(xù)銷售期和尾聲,樓盤銷售率 在 7 成左右的時(shí)候,余下的單位便稱作尾盤.尾盤一直是令發(fā)展商和代理商都感到頭疼 的一件事,因?yàn)閷?shí)尾盤時(shí)已不可能大量轟炸性的進(jìn)行廣告宣傳,尾盤數(shù)量不多,其營(yíng) 銷費(fèi)用十分有限,如何用。
26、 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目開盤即滯銷的現(xiàn)象多見于上世紀(jì)9 0 年代初期,缺乏市場(chǎng)調(diào)查發(fā)展 商主觀臆斷是這類項(xiàng)目的禍源. 操作進(jìn)階1 項(xiàng)目前期滯銷的應(yīng)對(duì)策略 O P E R A T E T H E D E G R E E O F P R O G R E。
27、光通風(fēng)不 足,室內(nèi)光線和空氣質(zhì)量較差,潮 氣較重,容易滋生霉菌,不適宜居 住; 地下室使用功能單一:地下室通風(fēng) 采光效果差,使用用途相對(duì)局限. 頂層裂縫 閣樓滲水 地下室積水地下室潮濕 價(jià)格因素 總價(jià)偏高:頂復(fù)底復(fù)房源面積較大,總價(jià)偏高,客。
28、光通風(fēng)不 足,室內(nèi)光線和空氣質(zhì)量較差,潮 氣較重,容易滋生霉菌,不適宜居 住; 地下室使用功能單一:地下室通風(fēng) 采光效果差,使用用途相對(duì)局限. 頂層裂縫 閣樓滲水 地下室積水地下室潮濕 價(jià)格因素 總價(jià)偏高:頂復(fù)底復(fù)房源面積較大,總價(jià)偏高,客。
29、湖區(qū)和花溪區(qū)外,其他區(qū)域均有上升癿現(xiàn)象,烏 當(dāng)區(qū)由于樂灣國(guó)際保利公園2010大量銷售大量別墅物業(yè)癿原因,拉升烏當(dāng)區(qū)均價(jià)上升最高; 商品房癿成交類型中,主要以住宅為主,占比達(dá)到84,其次是辦公及商業(yè);公寓產(chǎn)品在貴陽市場(chǎng)上 丌多見,主要由花果園。
30、080.這種分類方法至關(guān)重要,決定了我們的銷 售推廣方式. 他們?yōu)槭裁磿?huì)買商鋪 1租鋪不如買鋪 最早的商鋪購(gòu)買者大都是從事和商鋪有關(guān)系的經(jīng)營(yíng)戶,隨著城市管理的丌斷加強(qiáng) 和城市商業(yè)的發(fā)展,他們的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所從馬路邊到市場(chǎng)住宅改造的門市房與業(yè) 的商。
31、內(nèi)光線和空氣質(zhì)量較差,潮 氣較重,容易滋生霉菌,丌適宜居 住; 地下室使用功能單一:地下室通風(fēng) 采光效果差,使用用途相對(duì)局限. 頂層裂縫 閣樓滲水 地下室積水 地下室潮濕 價(jià)格因素 總價(jià)偏高:頂復(fù)底復(fù)房源面積較大,總價(jià)偏高,客戶購(gòu)買 門檻較。
32、日10 月 15 日暫定 三促銷內(nèi)容 1 1已成交頂層大戶型復(fù)式房源分析已成交頂層大戶型復(fù)式房源分析 樓號(hào)樓號(hào) 房號(hào)房號(hào) 標(biāo)準(zhǔn)層標(biāo)準(zhǔn)層 面積面積 標(biāo)準(zhǔn)層標(biāo)準(zhǔn)層 單價(jià)單價(jià) 標(biāo)準(zhǔn)層標(biāo)準(zhǔn)層 總價(jià)總價(jià) 閣樓閣樓 面積面積 閣樓閣樓 總價(jià)總價(jià) 總面積。
33、售為3.6萬某品牌全年的銷售為1.5 萬.當(dāng)年春節(jié)銷售1.1萬腦白金1.3萬廠家因?yàn)?未有好的陳列未不進(jìn)行促銷保健品整體下滑3.1 萬.結(jié)果我損失3.1萬的銷售與4000多元的毛利賺 取了1500的費(fèi)用.你關(guān)注你的TG計(jì)劃了沒有 春節(jié)銷售最。
34、推薦客戶辦理10,000,員工無獎(jiǎng)勵(lì)改為員工推 薦客戶辦理10,000 30,000 以上獎(jiǎng)勵(lì)員工 100 元現(xiàn)金券. 3 方案二: 公司設(shè)立一個(gè)專門的商場(chǎng)購(gòu)物卡員工獎(jiǎng)勵(lì)基金, 現(xiàn)擬定為 1000月以個(gè)人門店為單位都可,在推 薦客戶辦理后。
35、屋所在位置朝向樓層管道層 或者價(jià)格設(shè)置不合理而剩下來房屋. 尾房是任何房地產(chǎn)項(xiàng)目都會(huì)經(jīng)歷的一個(gè)階段尾房是任何房地產(chǎn)項(xiàng)目都會(huì)經(jīng)歷的一個(gè)階段 關(guān)乎項(xiàng)目的利潤(rùn)關(guān)乎項(xiàng)目的利潤(rùn) 華騰園華騰園 位置:東三環(huán)勁松橋東北角 總規(guī)模:45萬平米 建筑形式:塔。
36、階段的針對(duì)現(xiàn)階段的滯銷房源滯銷房源,應(yīng)多認(rèn)識(shí)到此些戶應(yīng)多認(rèn)識(shí)到此些戶 型 型 的位置優(yōu)勢(shì)的位置優(yōu)勢(shì)景觀優(yōu)勢(shì)景觀優(yōu)勢(shì)戶型優(yōu)勢(shì)戶型優(yōu)勢(shì)戶型的劣勢(shì)戶型的劣勢(shì) 引導(dǎo)銷講引導(dǎo)銷講,變被動(dòng)為主動(dòng)變被動(dòng)為主動(dòng),快速銷售快速銷售 共 50 頁 4 何為滯銷。
37、堅(jiān) 實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ). 利:利:盡快去化大面積剩余房源,提供資金支持 清空目前中一花園剩余大面積房源,提供可供二期地塊前期開發(fā) 所需的資金支持,為二期項(xiàng)目爭(zhēng)取更多的人氣. 存量房源基本情況說明存量房源基本情況說明 戶型 面積區(qū)間 套數(shù) 套數(shù)占比。
38、真實(shí)性有效性和簽單率.門店初次接待房源客源的真實(shí)性有效性和簽單率. 1每個(gè)上門的人都是客戶千萬別以貌取人;每個(gè)上門的人都是客戶千萬別以貌取人; 2牙齒就是黃金,請(qǐng)露出你的八顆牙齒;牙齒就是黃金,請(qǐng)露出你的八顆牙齒; 3第一印象定成敗;第一印。
39、源 通過特定渠道獲取宿州其他商業(yè)項(xiàng)目客戶資料,篩選誠(chéng)意投資客戶. 3媒體推廣 通過戶外大牌網(wǎng)媒報(bào)媒發(fā)布商鋪熱銷信息,進(jìn)行一定的媒體炒作,以吸引更多的投 資客關(guān)注. 4現(xiàn)場(chǎng)包裝,營(yíng)造商業(yè)氛圍 1條幅:所有未售商鋪上方均懸掛旺鋪正在熱銷,一鋪養(yǎng)。
40、堅(jiān) 實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ). 利:利:盡快去化大面積剩余房源,提供資金支持 清空目前中一花園剩余大面積房源,提供可供二期地塊前期開發(fā) 所需的資金支持,為二期項(xiàng)目爭(zhēng)取更多的人氣. 存量房源基本情況說明存量房源基本情況說明 戶型 面積區(qū)間 套數(shù) 套數(shù)占比。
41、有聞名全國(guó)的武漢高校文化區(qū):武漢大學(xué)華中師 范大學(xué)武漢理工大學(xué)華中農(nóng)業(yè)大學(xué)等數(shù)十所高等學(xué)府環(huán)繞四周,小區(qū)的園藝景觀由桂梅 蘭橘櫻楓竹七大居住組團(tuán)組成.每個(gè)園區(qū)一種花木為主,配以高低不同疏密有致, 顏色協(xié)調(diào)的其它植物,形成錯(cuò)落有致色彩斑斕的植。
42、理優(yōu)惠卡任務(wù)分解:每天辦理優(yōu)惠卡 5 5 張;開盤前,每個(gè)置業(yè)顧問辦理優(yōu)惠卡張;開盤前,每個(gè)置業(yè)顧問辦理優(yōu)惠卡 7 7 張.張. 二開盤銷售目標(biāo)二開盤銷售目標(biāo) 2020 套,銷售金額套,銷售金額 500500 萬元.萬元. 任務(wù)分解:每個(gè)置。
43、月 4 4 月月 5 5 月月 6 6 月月 7 7 月月 8 8 月月 9 9 月月 1010 月月 1111 月月 1212 月月 0606 年年 1 1 月月 2 2 月月 3 3 月月 0 0 14 0 11.5 8.8 0 14 。
44、客戶XXX組至南昌xxxx售樓部訃籌,建議共計(jì)8輛大巴每輛50 座左右但是具體數(shù)量根據(jù)人數(shù)待定,總共分為8批客戶7位置業(yè)頊問帶其客戶乘坐一輛車一輛車機(jī) 動(dòng) 三認(rèn)籌房源 一期一批次:37810樓,共計(jì)xxx套房源3號(hào)樓xxx套房源7號(hào)樓xx套。
45、分析: 1.1. 各樓棟銷控情況明細(xì):各樓棟銷控情況明細(xì): 2525銷控:銷控:剩余 12 套,其中三房 5 套樓層相對(duì)較低總價(jià) 99106 萬 ,兩房 8 套樓層相對(duì)較高總價(jià) 6875 萬 ; 2828銷控:銷控:剩余 38 套,其中三房。
46、簡(jiǎn)介 武漢麗島花園,是著名的紅桃 K 集團(tuán)在武漢房地產(chǎn)業(yè)的第一個(gè)項(xiàng)目,占地 210 畝,容積率為, 建有 78 棟單體樓宇,包括 46 棟別墅,12 棟多層和 17 棟高層公寓. 麗島花園位于武漢南湖風(fēng)景區(qū)腹地,背倚珞珈山,南望獅子山,左側(cè)。
47、場(chǎng)需求嚴(yán)重脫節(jié);2.樓市調(diào)控政策突然轉(zhuǎn)向,導(dǎo)致客戶需求大幅縮水;3.營(yíng)銷策劃水平低下或不重視市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,不能有效釋放市場(chǎng)需求;4.定價(jià)與市場(chǎng)需求契合度嚴(yán)重背離;5.開發(fā)商主觀臆斷,拍腦袋決策;6.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行水平較差,難以將營(yíng)銷策略執(zhí)行下。
48、業(yè)新聞與平面廣告商業(yè)新聞與純新聞商業(yè)新聞與軟文商業(yè)新聞與文學(xué)創(chuàng)作的不同.商業(yè)新聞不同于廣告.商業(yè)新聞主要以文字表現(xiàn),它通過讀者逐字閱讀來傳遞信息,所以,商業(yè)新聞?dòng)袥]有效果,首先是看它能不能吸引讀者的閱讀興趣.而平面廣告則不同.一個(gè)具有創(chuàng)意的。
49、銜接二期后期目標(biāo)后期目標(biāo)NO. SZ20090621推售節(jié)奏推售節(jié)奏低樓層特殊單位165收官三房121 1主推低樓層單位,其余單位全部銷控;主推低樓層單位,其余單位全部銷控;2 2低樓層剩余低樓層剩余1010套時(shí),推出套時(shí),推出165165。
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