置業(yè)顧問(wèn)的培訓(xùn)Tag內(nèi)容描述：
1、向臵業(yè)顧問(wèn)打探交樓時(shí)間及可否提前; 對(duì)商品提出某些異議,關(guān)心樓盤(pán)的某一優(yōu)點(diǎn)和據(jù)點(diǎn)時(shí); 接過(guò)臵業(yè)顧問(wèn)的介紹提出反問(wèn), 詢(xún)問(wèn)同伴的意見(jiàn)時(shí) 對(duì)目前正在使用的商品表示不滿(mǎn) 詢(xún)問(wèn)售后服務(wù)時(shí). 行為上的購(gòu)買(mǎi)信號(hào) 客戶(hù)的面部表情從冷漠懷疑深沉變?yōu)樽匀淮蠓健?/p>
2、原則,對(duì)客戶(hù)要講實(shí)話(huà),才能獲得客戶(hù)的信任.誠(chéng)信屬于一個(gè)企 業(yè)銷(xiāo)售內(nèi)在的靈魂. 銷(xiāo)售工作一展開(kāi), 我們首先就要和客戶(hù)打成一片, 先做朋友再做生意,通俗地說(shuō)就是跟他們聊天,了解他們的需求,投 其所好.因?yàn)槲倚愿癖容^外向,所以很快就能和客戶(hù)成為朋。
3、懂得察言觀色,善加 分辨.比如:有一次我和公司一位行銷(xiāo)小姐去拜訪一位客戶(hù),看到客戶(hù)客廳里 擺著仿古家私, 便立刻拍馬屁,這家具多么精致昂貴,多么有藝術(shù)情調(diào)等.但女主人還沒(méi) 聽(tīng)完便打斷她的話(huà),破口大罵說(shuō):她最討厭這些破玩意兒,為了這些仿古家私。
4、的學(xué)習(xí)平臺(tái) 網(wǎng)址:http: 銷(xiāo)售是一個(gè)需要激情的職業(yè) 從來(lái)沒(méi)有人說(shuō)過(guò)銷(xiāo)售是件容易的事 合理釋放壓力和調(diào)整心態(tài)是常備良藥 被拒絕和運(yùn)氣丌佳是我們研究的課題 素質(zhì)2:永不言敗堅(jiān)忍不拔的態(tài)度 樹(shù)立積極的態(tài)度 對(duì)工作 對(duì)公司 對(duì)產(chǎn)品 對(duì)客戶(hù) 積極。
5、 店家說(shuō):人家吃菜,筷子在桌子上放齊,喝酒一盅盅喝, 斯斯文文,吃罷掏出手絹揩嘴,是個(gè)有德行的人,豈能賴(lài)我?guī)?個(gè)錢(qián).你呢筷子往胸前擦,狼吞虎咽,吃上癮來(lái),腳踏上條 凳,端起酒壺直往嘴里灌,吃罷用袖子揩嘴,分明是個(gè)居無(wú)定 室食無(wú)定餐的無(wú)賴(lài)之。
6、萬(wàn)起 引擎類(lèi)型:8.0T W16 最高旪速:431kmh 加速旪間:2.5秒 驅(qū)動(dòng)斱式:中置四驅(qū) 制動(dòng)斱式:陶瓷通風(fēng)盤(pán)式 車(chē)身重量:1888千兊 軸 距:2710mm 油箱容積:100L 標(biāo)準(zhǔn)座位數(shù):2 座位材質(zhì):真皮 最大馬力:1200 。
7、 兩粒扣的,只系上面一粒 扣是洋氣正統(tǒng),只系下面一粒是牛氣流氣,全 扣上是土氣,都不系敞開(kāi)是瀟灑帥氣,全扣和只 扣第二粒不合規(guī)范;三粒扣的,系上面兩粒或只系中 間一粒都合規(guī)范要求. .西裝的上衣口袋和褲子口袋里不宜放太多的東 西.穿西裝內(nèi)衣。
8、洲設(shè) 計(jì)帥品牌,他以使用新型面料及優(yōu)良制作而聞名 喬治.阿瑪尼GIORGIO ARMANI Gianni Versace詹尼范思哲的作品以帆臘神話(huà)里的蛇王奙妖美杜莎作為 精神象征,服飾上的鮮艷色彩,靈感則是來(lái)自二帆臘埃及印度等古文明. 19。
9、獨(dú)立自主 Chanel的NO.5號(hào)香水,讓5成為香水界的一個(gè)魔術(shù)數(shù)字,代表一則美麗的 傳奇. 從瑪麗蓮 夢(mèng)露那件著名的睡衣Chanel No.5誕生以來(lái),Chanel的香水始 終以高貴優(yōu)雅的形像深入人心.1956年,還成為紐約大都會(huì)博物館。
10、析取得多數(shù)共識(shí),排列出表迷心目中癿 十大名表. 百達(dá)翡麗 愛(ài)彼 江詩(shī)丹頓 積家 伯爵 寶珀 寶璣 芝柏 卡地亞 勞力士 世界十大頂級(jí)鐘表品牌 Patek Philippe Audemars Piguet Vacheron Constanti。
11、 區(qū)域觃劃配套模型 2 頃目整體觃劃模型 3 頃目單體模型 4 頃目戶(hù)型模型 5 景觀模型 6 商業(yè)模型 7 建筑結(jié)構(gòu)剖面模型 謳備隴列 8 建材 9 智能化 樣板房 10 售樓處樣板房 11 實(shí)景樣板房 12 交房標(biāo)磚樣板房 13 時(shí)裝表。
12、何成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員 第十章第十章 接電話(huà)技巧接電話(huà)技巧 第十一章第十一章 銷(xiāo)售技巧銷(xiāo)售技巧 第十二章第十二章 跟蹤客戶(hù)技巧跟蹤客戶(hù)技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相關(guān)法律相關(guān)法律 一認(rèn)識(shí)代銷(xiāo)業(yè)一認(rèn)識(shí)代。
13、的價(jià)值都不同; c房地產(chǎn)的高值耐久性?xún)r(jià)格貴土地永久的; d房地產(chǎn)的保值增值性貨幣貶值房產(chǎn)保值貨幣增值房產(chǎn)增值; 4 4房產(chǎn):是房屋及其權(quán)利的總稱(chēng)占有使用收益處分等權(quán)利.房產(chǎn):是房屋及其權(quán)利的總稱(chēng)占有使用收益處分等權(quán)利. 5 5房屋分類(lèi):房屋。
14、真誠(chéng)專(zhuān)業(yè). 關(guān)鍵詞:商人氣質(zhì)服務(wù)真誠(chéng) 打造優(yōu)秀銷(xiāo)售的摩托車(chē)?yán)碚摯蛟靸?yōu)秀銷(xiāo)售的摩托車(chē)?yán)碚?優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)是怎樣煉成的優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)是怎樣煉成的 第一部分:心態(tài)篇第一部分:心態(tài)篇 一正確認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售這一職業(yè)一正確認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售這一職業(yè) 二樹(shù)立正確的客戶(hù)觀。
15、名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員 第十章第十章 接電話(huà)技巧接電話(huà)技巧 第十一章第十一章 銷(xiāo)售技巧銷(xiāo)售技巧 第十二章第十二章 跟蹤客戶(hù)技巧跟蹤客戶(hù)技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相關(guān)法律相關(guān)法律 一認(rèn)識(shí)代銷(xiāo)業(yè)一認(rèn)識(shí)代銷(xiāo)業(yè) 房。
16、煉 正確的心態(tài)專(zhuān)業(yè)的修煉積極的心態(tài) 通用 知識(shí) 專(zhuān)業(yè) 知識(shí) 客戶(hù)拓展技巧 陌生拜訪技巧 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧 交流溝通技巧 價(jià)格談判技巧 業(yè)務(wù)成交技巧 銷(xiāo)售手冊(cè)銷(xiāo)售手冊(cè)答客戶(hù)問(wèn)答客戶(hù)問(wèn)銷(xiāo)售流程銷(xiāo)售流程 商務(wù)禮儀 時(shí)間管理 目標(biāo)管理 財(cái)務(wù)法律 公司及。
17、號(hào) 1顧客問(wèn)提轉(zhuǎn)向有關(guān)商品的細(xì)節(jié),如費(fèi)用付款方式價(jià)格等. 2詳細(xì)了解售后服務(wù). 3對(duì)銷(xiāo)售人員的介紹表示贊揚(yáng)和肯定. 4詢(xún)問(wèn)優(yōu)劣程度. 5對(duì)目前使用的商品表示不滿(mǎn). 6向銷(xiāo)售人員打探交樓的時(shí)間可否提前. 7接過(guò)銷(xiāo)售人員的介紹提出反問(wèn). 8對(duì)商。
18、名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員 第十章第十章 接電話(huà)技巧接電話(huà)技巧 第十一章第十一章 銷(xiāo)售技巧銷(xiāo)售技巧 第十二章第十二章 跟蹤客戶(hù)技巧跟蹤客戶(hù)技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相關(guān)法律相關(guān)法律 一認(rèn)識(shí)代銷(xiāo)業(yè)一認(rèn)識(shí)代銷(xiāo)業(yè) 房。
19、前輪心態(tài) 使命必達(dá) 自我激勵(lì) 堅(jiān)韌踏實(shí) 發(fā)動(dòng)機(jī)工作能力 溝通能力 銷(xiāo)售能力 銷(xiāo)售技巧 后輪基本知識(shí) 公司文化 產(chǎn)品知識(shí) 營(yíng)銷(xiāo)知識(shí) 市場(chǎng)知識(shí) . 正確的心態(tài)專(zhuān)業(yè)的修煉積極的心態(tài) 通用 知識(shí) 專(zhuān)業(yè) 知識(shí) 客戶(hù)拓展技巧 陌生拜訪技巧 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧。
20、溝通能力 銷(xiāo)售能力 銷(xiāo)售技巧 后輪基本知訶 公司文化 產(chǎn)品知訶 營(yíng)銷(xiāo)知訶 市場(chǎng)知訶 . 正確的心態(tài)與業(yè)的修煉積枀的心態(tài) 通用 知訶 與業(yè) 知訶 客戶(hù)拓展技巧 陌生拜訪技巧 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧 交流溝通技巧 價(jià)格談判技巧 業(yè)務(wù)成交技巧 銷(xiāo)售手冊(cè)答客。
21、 3 3客戶(hù)的購(gòu)房引導(dǎo)者客戶(hù)的購(gòu)房引導(dǎo)者,專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)顧問(wèn) 置業(yè)顧問(wèn)要利用專(zhuān)業(yè)的熟悉為客戶(hù)提供咨詢(xún)便利服務(wù),從而引導(dǎo) 顧客購(gòu)樓. 4 4將樓盤(pán)推薦給客戶(hù)的專(zhuān)家將樓盤(pán)推薦給客戶(hù)的專(zhuān)家 置業(yè)顧問(wèn)要有絕對(duì)的信心,并必須做到三個(gè)相信: 相信自己所。
22、thing in it, but it eases our joits wonderfully.but it eases our joits wonderfully. 約翰遜約翰遜.s 英國(guó)作家英國(guó)作家 Samuel Johnson,Bir。
23、的準(zhǔn)備工作. 5推銷(xiāo)前的準(zhǔn)備計(jì)劃工作,決不可疏忽輕視,有備而來(lái)才能勝券在握.準(zhǔn)備好推銷(xiāo) 工具開(kāi)場(chǎng)白該問(wèn)的問(wèn)題該說(shuō)的話(huà)以及可能的回答. 6事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)的靈感所綜合出來(lái)的力量,往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得 成功. 7最優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)是那。
24、第十章第十章 接電話(huà)技巧接電話(huà)技巧 第十一章第十一章 銷(xiāo)售技巧銷(xiāo)售技巧 第十二章第十二章 跟蹤客戶(hù)技巧跟蹤客戶(hù)技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相關(guān)法律相關(guān)法律 一一認(rèn)識(shí)代銷(xiāo)業(yè)認(rèn)識(shí)代銷(xiāo)業(yè) 房地產(chǎn)業(yè)作為第三產(chǎn)。
25、優(yōu)秀的服 務(wù)意識(shí)三大傳統(tǒng); 商人氣質(zhì). 真誠(chéng)專(zhuān)業(yè). 關(guān)鍵詞:商人氣質(zhì)服務(wù)真誠(chéng)商人氣質(zhì)服務(wù)真誠(chéng) 打造優(yōu)秀銷(xiāo)售的摩托車(chē)?yán)碚摯蛟靸?yōu)秀銷(xiāo)售的摩托車(chē)?yán)碚?前輪心態(tài) 使命必達(dá) 自我激勵(lì) 堅(jiān)韌踏實(shí) 發(fā)動(dòng)機(jī)工作能力 溝通能力 銷(xiāo)售能力 銷(xiāo)售技巧 后輪基本。
26、業(yè)務(wù)員 第十章第十章 接電話(huà)技巧接電話(huà)技巧 第十一章第十一章 銷(xiāo)售技巧銷(xiāo)售技巧 第十二章第十二章 跟蹤客戶(hù)技巧跟蹤客戶(hù)技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相關(guān)法律相關(guān)法律 一一認(rèn)識(shí)代銷(xiāo)業(yè)認(rèn)識(shí)代銷(xiāo)業(yè) 房地產(chǎn)業(yè)作。
27、售樓盤(pán)與競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)處于同質(zhì)水平時(shí),置業(yè)顧 問(wèn)的有效銷(xiāo)售就成為競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵.因此,置業(yè)顧問(wèn)的個(gè)人素質(zhì)與能力,不僅直接影響樓盤(pán) 的銷(xiāo)售速度與銷(xiāo)售量,直接關(guān)系到開(kāi)發(fā)商的資金變現(xiàn),同時(shí)也將給樓盤(pán)的市場(chǎng)形象和開(kāi)發(fā)商的 品牌形象帶來(lái)長(zhǎng)久的影響. 置業(yè)顧。
28、 關(guān)鍵詞:商人氣質(zhì)服務(wù)真誠(chéng)商人氣質(zhì)服務(wù)真誠(chéng) 打造優(yōu)秀銷(xiāo)售的摩托車(chē)?yán)碚摯蛟靸?yōu)秀銷(xiāo)售的摩托車(chē)?yán)碚?前輪心態(tài) 使命必達(dá) 自我激勵(lì) 堅(jiān)韌踏實(shí) 發(fā)動(dòng)機(jī)工作能力 溝通能力 銷(xiāo)售能力 銷(xiāo)售技巧 后輪基本知識(shí) 公司文化 產(chǎn)品知識(shí) 營(yíng)銷(xiāo)知識(shí) 市場(chǎng)知識(shí) . 。
29、14. 銷(xiāo)售穩(wěn)單 276 15. SP技巧 291 16. 逼定技巧 312 17. 同聯(lián)寶執(zhí)行實(shí)務(wù) 332 18. 合同簽約技巧 350 19. 促進(jìn)回款 385 20. 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)及售足簽退操作實(shí)務(wù) 401 21. 客戶(hù)關(guān)懷技巧 430 。
30、向講解商鋪特色銷(xiāo)售政策等,并進(jìn)一步判斷客戶(hù)投資意向 6 核算投資成本核算投資成本 7 核算收益回報(bào)核算收益回報(bào) 8 詳細(xì)講解詳細(xì)講解 解答客戶(hù)疑慮,堅(jiān)定客戶(hù)投資信心解答客戶(hù)疑慮,堅(jiān)定客戶(hù)投資信心 9 收取誠(chéng)意預(yù)定金收取誠(chéng)意預(yù)定金 10 排號(hào)。
31、各異的置業(yè)顧問(wèn)及銷(xiāo)售主管等人, 制度化人性化定期的培訓(xùn)定期的沙盤(pán) 推演定期的交流合適的獎(jiǎng)勵(lì)將是銷(xiāo)售管理之道. 在寫(xiě)作快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理之道時(shí),想起法拉利,他們用良性競(jìng)爭(zhēng)與繼承傳統(tǒng)的企業(yè) 文化的方式讓自己的團(tuán)隊(duì)一直保持著活力與最高的凝聚力. 。
32、知識(shí)銷(xiāo)講房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)政策等 項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)包括產(chǎn)品地段品牌價(jià)格 所售項(xiàng)目的答客問(wèn) 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)前的準(zhǔn)備工作 工作狀態(tài)的準(zhǔn)備 保持熱情友善充滿(mǎn)激情 注重電話(huà)禮儀:控制詫速詫調(diào)音量清晰度和禮貌用詫 接聽(tīng)電話(huà)前要及時(shí)清除口中咀嚼物 保持電話(huà)鈴響三聲內(nèi)接。
33、不愉快的顧客他有可能把他的 不愉快經(jīng)歷告訴10位甚至20位朋友和親屬 9的顧客因?yàn)閾Q工作搬家意外而不再 回來(lái) 9的顧客因?yàn)橄矚g競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而不再回來(lái) 14因?yàn)椴幌矚g產(chǎn)品而不再回來(lái) 68因?yàn)轭櫩驼J(rèn)為服務(wù)員不關(guān)心他的問(wèn)題 而不在回來(lái) 在離開(kāi)的顧客中。
34、丌透徹; 對(duì)行情陌生. 面對(duì)這種客戶(hù),我們需要抓住介紹中體現(xiàn)我們與業(yè)癿環(huán)節(jié),全方位癿表明我們是與業(yè)癿,將產(chǎn)品癿與業(yè)認(rèn) 識(shí)和了解百分百癿傳逑給客戶(hù).使客戶(hù)相信你說(shuō)癿行情是客觀與業(yè)癿行情. 2.習(xí)慣性思維 買(mǎi)個(gè)菜買(mǎi)件衣服都還價(jià),更何況房子. 這。
35、作用商務(wù)禮儀的地位和作用 組織形象的構(gòu)成圖組織形象的構(gòu)成圖 組織形象組織形象 產(chǎn)品形象產(chǎn)品形象 社會(huì)形象社會(huì)形象 員工形象員工形象 環(huán)境形象環(huán)境形象 外顯形象外顯形象 遵守公德道德是底線(xiàn) 誠(chéng)實(shí)守信講信用是立身根本 遵守時(shí)間必須守時(shí) 謙虛隨和。
36、巧 業(yè)務(wù)成交技巧 商務(wù)禮儀 時(shí)間管理 目標(biāo)管理 財(cái)務(wù)法律 公司及項(xiàng)目 產(chǎn)品或服務(wù) 房地產(chǎn)行業(yè) 戶(hù)型規(guī)劃 一正確認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售這一職業(yè) 二樹(shù)立正確的客戶(hù)觀 三成功銷(xiāo)售員的3456 四積極的心態(tài)源于專(zhuān)業(yè)的修煉 11:正確認(rèn)識(shí):正確認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售銷(xiāo)售這一職業(yè)。
37、售能力 銷(xiāo)售技巧 后輪基本知訶 公司文化 產(chǎn)品知訶 營(yíng)銷(xiāo)知訶 市場(chǎng)知訶 . 正確的心態(tài)與業(yè)的修煉積枀的心態(tài) 通用 知訶 與業(yè) 知訶 客戶(hù)拓展技巧 陌生拜訪技巧 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧 交流溝通技巧 價(jià)格談判技巧 業(yè)務(wù)成交技巧 銷(xiāo)售手冊(cè)答客戶(hù)問(wèn)銷(xiāo)售流程。
38、名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員 第十章第十章 接電話(huà)技巧接電話(huà)技巧 第十一章第十一章 銷(xiāo)售技巧銷(xiāo)售技巧 第十二章第十二章 跟蹤客戶(hù)技巧跟蹤客戶(hù)技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相關(guān)法律相關(guān)法律 一認(rèn)識(shí)代銷(xiāo)業(yè)一認(rèn)識(shí)代銷(xiāo)業(yè) 房。
39、亮回答 購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)房有什么好處 1. 即買(mǎi)即住,不需等待,省掉租金; 2. 品質(zhì)有保證,買(mǎi)得踏實(shí),眼見(jiàn)為實(shí),一目了然; 3. 避免糾紛,杜絕意外情況出現(xiàn),麻煩省去. 3 這才是高手置業(yè)顧問(wèn)的40個(gè)漂亮回答 為什么說(shuō)投資房產(chǎn)是很好 的選擇 1. 。
40、概念電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的概念 信息的表達(dá)方式信息的表達(dá)方式 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的目的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的目的 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)鎖定電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)鎖定 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的概念電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的概念 通過(guò)電話(huà)通過(guò)電話(huà) 有計(jì)劃有計(jì)劃 有組織有組。
41、關(guān)商品的細(xì)節(jié),如費(fèi)用付款方式價(jià)格等. 2詳細(xì)了解售后服務(wù). 3對(duì)銷(xiāo)售人員的介紹表示贊揚(yáng)和肯定. 4詢(xún)問(wèn)優(yōu)劣程度. 5對(duì)目前使用的商品表示不滿(mǎn). 6向銷(xiāo)售人員打探交樓的時(shí)間可否提前. 7接過(guò)銷(xiāo)售人員的介紹提出反問(wèn). 8對(duì)商品提出某些異議. 2。
42、名片自我介紹,交換名片 目的:為了不流失每一組到訪客戶(hù)目的:為了不流失每一組到訪客戶(hù) 最基本的商務(wù)禮儀,讓客戶(hù)無(wú)法拒絕你最基本的商務(wù)禮儀,讓客戶(hù)無(wú)法拒絕你 的請(qǐng)求,即使客戶(hù)沒(méi)有名片,也能很自的請(qǐng)求,即使客戶(hù)沒(méi)有名片,也能很自 然的留下客戶(hù)的。
43、別人保持合作,并從中獲得樂(lè)趣 偶爾放縱自己一下 目錄: 1銷(xiāo)售顧問(wèn)的職責(zé) 2銷(xiāo)售人員對(duì)客戶(hù)的服務(wù)內(nèi)容 3如何掌握顧客 4認(rèn)識(shí)異議及異議處理方法 5怎樣促成成交成交法則 6成交三部曲 7怎樣對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 一銷(xiāo)售顧問(wèn)職責(zé)一銷(xiāo)售顧問(wèn)職責(zé) 1公司形。
44、業(yè)的第一步. 培訓(xùn)提綱 房地產(chǎn)基本概念 房地產(chǎn)權(quán)屬 建筑規(guī)劃基本概念 銷(xiāo)售相關(guān)基本概念 房地產(chǎn)含義 房地產(chǎn)具體是指土地建筑物及其地上的附著物,包括物 質(zhì)實(shí)體和依托于物質(zhì)實(shí)體上的權(quán)益.又稱(chēng)不動(dòng)產(chǎn),是房產(chǎn) 和地產(chǎn)的總稱(chēng),兩者具有整體性和不可分割。
45、感 誰(shuí)都有機(jī)會(huì) 要求:1分組 2小組成員自我介紹認(rèn)識(shí) 3小組討論 選組長(zhǎng)為小組起名名字釋義口號(hào) 時(shí)間:兩分鐘 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):完成一項(xiàng)加5分,講師給分. 世 聯(lián) 地 産 5 世聯(lián)版權(quán)所有 熱身階段Lets warm up 世 聯(lián) 地 産 6 世聯(lián)。
公安局備案號(hào)：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號(hào) | 工信部備案號(hào):湘ICP備17000430號(hào)-5 | ICP經(jīng)營(yíng)許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營(yíng)許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號(hào)
