置業(yè)顧問(wèn)樓盤學(xué)習(xí)Tag內(nèi)容描述：
1、的學(xué)習(xí)平臺(tái) 網(wǎng)址:http: 銷售是一個(gè)需要激情的職業(yè) 從來(lái)沒(méi)有人說(shuō)過(guò)銷售是件容易的事 合理釋放壓力和調(diào)整心態(tài)是常備良藥 被拒絕和運(yùn)氣丌佳是我們研究的課題 素質(zhì)2:永不言敗堅(jiān)忍不拔的態(tài)度 樹(shù)立積極的態(tài)度 對(duì)工作 對(duì)公司 對(duì)產(chǎn)品 對(duì)客戶 積極。
2、 店家說(shuō):人家吃菜,筷子在桌子上放齊,喝酒一盅盅喝, 斯斯文文,吃罷掏出手絹揩嘴,是個(gè)有德行的人,豈能賴我?guī)?個(gè)錢.你呢筷子往胸前擦,狼吞虎咽,吃上癮來(lái),腳踏上條 凳,端起酒壺直往嘴里灌,吃罷用袖子揩嘴,分明是個(gè)居無(wú)定 室食無(wú)定餐的無(wú)賴之。
3、待遇 第六章第六章 置業(yè)顧問(wèn)考核制度置業(yè)顧問(wèn)考核制度 第七章第七章 置業(yè)顧問(wèn)作業(yè)規(guī)范置業(yè)顧問(wèn)作業(yè)規(guī)范 第八章第八章 銷售現(xiàn)場(chǎng)工作流程銷售現(xiàn)場(chǎng)工作流程 第九章第九章 置業(yè)顧問(wèn)在崗行為指引置業(yè)顧問(wèn)在崗行為指引 第十章第十章 接待來(lái)訪客戶接聽(tīng)客戶。
4、何成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員 第十章第十章 接電話技巧接電話技巧 第十一章第十一章 銷售技巧銷售技巧 第十二章第十二章 跟蹤客戶技巧跟蹤客戶技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相關(guān)法律相關(guān)法律 一認(rèn)識(shí)代銷業(yè)一認(rèn)識(shí)代。
5、制及管理制度銷售報(bào)表的編制及管理制度 第九章第九章 銷售控制制度銷售控制制度 第十章第十章 簽署合同及認(rèn)購(gòu)書(shū)的制度簽署合同及認(rèn)購(gòu)書(shū)的制度 第十一章第十一章 更改合同及認(rèn)購(gòu)書(shū)的制度更改合同及認(rèn)購(gòu)書(shū)的制度 第十二章第十二章 銷售收款催款的制度銷。
6、真誠(chéng)專業(yè). 關(guān)鍵詞:商人氣質(zhì)服務(wù)真誠(chéng) 打造優(yōu)秀銷售的摩托車?yán)碚摯蛟靸?yōu)秀銷售的摩托車?yán)碚?優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)是怎樣煉成的優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)是怎樣煉成的 第一部分:心態(tài)篇第一部分:心態(tài)篇 一正確認(rèn)識(shí)銷售這一職業(yè)一正確認(rèn)識(shí)銷售這一職業(yè) 二樹(shù)立正確的客戶觀。
7、名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員 第十章第十章 接電話技巧接電話技巧 第十一章第十一章 銷售技巧銷售技巧 第十二章第十二章 跟蹤客戶技巧跟蹤客戶技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相關(guān)法律相關(guān)法律 一認(rèn)識(shí)代銷業(yè)一認(rèn)識(shí)代銷業(yè) 房。
8、煉 正確的心態(tài)專業(yè)的修煉積極的心態(tài) 通用 知識(shí) 專業(yè) 知識(shí) 客戶拓展技巧 陌生拜訪技巧 電話營(yíng)銷技巧 交流溝通技巧 價(jià)格談判技巧 業(yè)務(wù)成交技巧 銷售手冊(cè)銷售手冊(cè)答客戶問(wèn)答客戶問(wèn)銷售流程銷售流程 商務(wù)禮儀 時(shí)間管理 目標(biāo)管理 財(cái)務(wù)法律 公司及。
9、名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員 第十章第十章 接電話技巧接電話技巧 第十一章第十一章 銷售技巧銷售技巧 第十二章第十二章 跟蹤客戶技巧跟蹤客戶技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相關(guān)法律相關(guān)法律 一認(rèn)識(shí)代銷業(yè)一認(rèn)識(shí)代銷業(yè) 房。
10、前輪心態(tài) 使命必達(dá) 自我激勵(lì) 堅(jiān)韌踏實(shí) 發(fā)動(dòng)機(jī)工作能力 溝通能力 銷售能力 銷售技巧 后輪基本知識(shí) 公司文化 產(chǎn)品知識(shí) 營(yíng)銷知識(shí) 市場(chǎng)知識(shí) . 正確的心態(tài)專業(yè)的修煉積極的心態(tài) 通用 知識(shí) 專業(yè) 知識(shí) 客戶拓展技巧 陌生拜訪技巧 電話營(yíng)銷技巧。
11、1 屏幕剪輯的捕獲時(shí)間: 2009115, 21:11 屏幕剪輯的捕獲時(shí)間: 2009115, 21:12 分區(qū) 新分區(qū) 1 的第 2 頁(yè) 屏幕剪輯的捕獲時(shí)間: 2009115, 21:12 屏幕剪輯的捕獲時(shí)間: 2009115, 21:1。
12、始終認(rèn)為自己是自然界最偉大的奇跡, 并堅(jiān)信不已的認(rèn)為自我價(jià)值是無(wú)限的. 對(duì)自己設(shè)定的 目標(biāo)有必成的信念,事前不自我設(shè)陷,事中不言放棄沒(méi)有能不能,只有要不要.對(duì)自己 銷售的物業(yè)充滿信心,不同的產(chǎn)品滿足不同人的需求成交就是行情. 2海綿性思想 。
13、溝通能力 銷售能力 銷售技巧 后輪基本知訶 公司文化 產(chǎn)品知訶 營(yíng)銷知訶 市場(chǎng)知訶 . 正確的心態(tài)與業(yè)的修煉積枀的心態(tài) 通用 知訶 與業(yè) 知訶 客戶拓展技巧 陌生拜訪技巧 電話營(yíng)銷技巧 交流溝通技巧 價(jià)格談判技巧 業(yè)務(wù)成交技巧 銷售手冊(cè)答客。
14、 3 3客戶的購(gòu)房引導(dǎo)者客戶的購(gòu)房引導(dǎo)者,專業(yè)顧問(wèn)專業(yè)顧問(wèn) 置業(yè)顧問(wèn)要利用專業(yè)的熟悉為客戶提供咨詢便利服務(wù),從而引導(dǎo) 顧客購(gòu)樓. 4 4將樓盤推薦給客戶的專家將樓盤推薦給客戶的專家 置業(yè)顧問(wèn)要有絕對(duì)的信心,并必須做到三個(gè)相信: 相信自己所。
15、第十章第十章 接電話技巧接電話技巧 第十一章第十一章 銷售技巧銷售技巧 第十二章第十二章 跟蹤客戶技巧跟蹤客戶技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相關(guān)法律相關(guān)法律 一一認(rèn)識(shí)代銷業(yè)認(rèn)識(shí)代銷業(yè) 房地產(chǎn)業(yè)作為第三產(chǎn)。
16、優(yōu)秀的服 務(wù)意識(shí)三大傳統(tǒng); 商人氣質(zhì). 真誠(chéng)專業(yè). 關(guān)鍵詞:商人氣質(zhì)服務(wù)真誠(chéng)商人氣質(zhì)服務(wù)真誠(chéng) 打造優(yōu)秀銷售的摩托車?yán)碚摯蛟靸?yōu)秀銷售的摩托車?yán)碚?前輪心態(tài) 使命必達(dá) 自我激勵(lì) 堅(jiān)韌踏實(shí) 發(fā)動(dòng)機(jī)工作能力 溝通能力 銷售能力 銷售技巧 后輪基本。
17、業(yè)務(wù)員 第十章第十章 接電話技巧接電話技巧 第十一章第十一章 銷售技巧銷售技巧 第十二章第十二章 跟蹤客戶技巧跟蹤客戶技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相關(guān)法律相關(guān)法律 一一認(rèn)識(shí)代銷業(yè)認(rèn)識(shí)代銷業(yè) 房地產(chǎn)業(yè)作。
18、 匙生產(chǎn)總值1504 億元增長(zhǎng)7,人均生產(chǎn) 總值9.5萬(wàn)元,約合1.5萬(wàn)美元,增長(zhǎng)6.1. 珠海市 珠海位二廣東省東卓部,是珠江西口岸癿 核心城市,東不香港隔海相望,卓不澳門 相連,西鄰新會(huì)臺(tái)山市,北不中山市接 壤,陸地面積1701平斱公里。
19、售樓盤與競(jìng)爭(zhēng)樓盤處于同質(zhì)水平時(shí),置業(yè)顧 問(wèn)的有效銷售就成為競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵.因此,置業(yè)顧問(wèn)的個(gè)人素質(zhì)與能力,不僅直接影響樓盤 的銷售速度與銷售量,直接關(guān)系到開(kāi)發(fā)商的資金變現(xiàn),同時(shí)也將給樓盤的市場(chǎng)形象和開(kāi)發(fā)商的 品牌形象帶來(lái)長(zhǎng)久的影響. 置業(yè)顧。
20、麗水超市414 醫(yī)院同濟(jì)醫(yī)院 等,教育配套也非常完善:市一小市一中市三中等.都勻古街 石板街也即將延伸至社區(qū)旁,將使您的出行更加方便. 水榭花都在規(guī)劃中以環(huán)境生態(tài)為先導(dǎo),充分利用了坡地的地 形地勢(shì),園林與建筑風(fēng)格和諧搭配,時(shí)尚大氣,優(yōu)美舒適。
21、 關(guān)鍵詞:商人氣質(zhì)服務(wù)真誠(chéng)商人氣質(zhì)服務(wù)真誠(chéng) 打造優(yōu)秀銷售的摩托車?yán)碚摯蛟靸?yōu)秀銷售的摩托車?yán)碚?前輪心態(tài) 使命必達(dá) 自我激勵(lì) 堅(jiān)韌踏實(shí) 發(fā)動(dòng)機(jī)工作能力 溝通能力 銷售能力 銷售技巧 后輪基本知識(shí) 公司文化 產(chǎn)品知識(shí) 營(yíng)銷知識(shí) 市場(chǎng)知識(shí) . 。
22、七 你期望的工資待遇是多少你將如何獲得 八 你最大的優(yōu)點(diǎn)是什么你最大的缺點(diǎn)是什么 九 請(qǐng)寫出中國(guó) 4 大名著,寫出國(guó)外名著 4 部,國(guó)外作家 4 位. 十 一天,你出發(fā)去一個(gè)陌生的目的地,而在半路上出現(xiàn)的堵 4 米高的墻, 你會(huì)如何到達(dá)目的。
23、14. 銷售穩(wěn)單 276 15. SP技巧 291 16. 逼定技巧 312 17. 同聯(lián)寶執(zhí)行實(shí)務(wù) 332 18. 合同簽約技巧 350 19. 促進(jìn)回款 385 20. 營(yíng)銷系統(tǒng)及售足簽退操作實(shí)務(wù) 401 21. 客戶關(guān)懷技巧 430 。
24、向講解商鋪特色銷售政策等,并進(jìn)一步判斷客戶投資意向 6 核算投資成本核算投資成本 7 核算收益回報(bào)核算收益回報(bào) 8 詳細(xì)講解詳細(xì)講解 解答客戶疑慮,堅(jiān)定客戶投資信心解答客戶疑慮,堅(jiān)定客戶投資信心 9 收取誠(chéng)意預(yù)定金收取誠(chéng)意預(yù)定金 10 排號(hào)。
25、各異的置業(yè)顧問(wèn)及銷售主管等人, 制度化人性化定期的培訓(xùn)定期的沙盤 推演定期的交流合適的獎(jiǎng)勵(lì)將是銷售管理之道. 在寫作快樂(lè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理之道時(shí),想起法拉利,他們用良性競(jìng)爭(zhēng)與繼承傳統(tǒng)的企業(yè) 文化的方式讓自己的團(tuán)隊(duì)一直保持著活力與最高的凝聚力. 。
26、知識(shí)銷講房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)政策等 項(xiàng)目的賣點(diǎn)包括產(chǎn)品地段品牌價(jià)格 所售項(xiàng)目的答客問(wèn) 電話營(yíng)銷前的準(zhǔn)備工作 工作狀態(tài)的準(zhǔn)備 保持熱情友善充滿激情 注重電話禮儀:控制詫速詫調(diào)音量清晰度和禮貌用詫 接聽(tīng)電話前要及時(shí)清除口中咀嚼物 保持電話鈴響三聲內(nèi)接。
27、不愉快的顧客他有可能把他的 不愉快經(jīng)歷告訴10位甚至20位朋友和親屬 9的顧客因?yàn)閾Q工作搬家意外而不再 回來(lái) 9的顧客因?yàn)橄矚g競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而不再回來(lái) 14因?yàn)椴幌矚g產(chǎn)品而不再回來(lái) 68因?yàn)轭櫩驼J(rèn)為服務(wù)員不關(guān)心他的問(wèn)題 而不在回來(lái) 在離開(kāi)的顧客中。
28、作用商務(wù)禮儀的地位和作用 組織形象的構(gòu)成圖組織形象的構(gòu)成圖 組織形象組織形象 產(chǎn)品形象產(chǎn)品形象 社會(huì)形象社會(huì)形象 員工形象員工形象 環(huán)境形象環(huán)境形象 外顯形象外顯形象 遵守公德道德是底線 誠(chéng)實(shí)守信講信用是立身根本 遵守時(shí)間必須守時(shí) 謙虛隨和。
29、板貼紅點(diǎn) 開(kāi)發(fā)展商收 據(jù) 通知公司總銷控 通知公司總銷控 每月結(jié)算 售樓處銷售流程圖售樓處銷售流程圖 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 3 一置業(yè)顧問(wèn)一置業(yè)顧問(wèn) 的工的工 作作 內(nèi)內(nèi) 容容 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 對(duì)代。
30、售能力 銷售技巧 后輪基本知訶 公司文化 產(chǎn)品知訶 營(yíng)銷知訶 市場(chǎng)知訶 . 正確的心態(tài)與業(yè)的修煉積枀的心態(tài) 通用 知訶 與業(yè) 知訶 客戶拓展技巧 陌生拜訪技巧 電話營(yíng)銷技巧 交流溝通技巧 價(jià)格談判技巧 業(yè)務(wù)成交技巧 銷售手冊(cè)答客戶問(wèn)銷售流程。
31、名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員 第十章第十章 接電話技巧接電話技巧 第十一章第十一章 銷售技巧銷售技巧 第十二章第十二章 跟蹤客戶技巧跟蹤客戶技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相關(guān)法律相關(guān)法律 一認(rèn)識(shí)代銷業(yè)一認(rèn)識(shí)代銷業(yè) 房。
32、的賣出還是挺不錯(cuò)的,在熱銷中呢,具體的您可以到我們公司的售樓中心了 解. 顧客:好的. 售樓:小姐,方便留下你的姓名和聯(lián)系電話么 顧客:好的,姓 電話 18776986014 售樓:好的.感謝您的來(lái)電.歡迎再次咨詢.同時(shí),我們隨時(shí)歡迎您的到。
33、售流程圖售樓處銷售流程圖 3 一置業(yè)顧問(wèn)一置業(yè)顧問(wèn) 的工的工 作作 內(nèi)內(nèi) 容容 4 對(duì)代理樓盤所在區(qū)域的調(diào)查; 代理樓盤與周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的比較 表格作業(yè); 200問(wèn)培訓(xùn)對(duì)樓盤的掌握; 考試合格后上崗 考試方式:情景扮演帶客戶; 附件:樓盤20。
34、術(shù)圖騰 瑞虹新城,新上海陸家嘴頂級(jí)藝文生活 瑞虹新城品牌館,通過(guò)軟裝配飾藝術(shù)氣息,來(lái)塑造項(xiàng)目的自身特 質(zhì)有藝術(shù)的有品味的. 如:映入眼簾的是來(lái)自捷克頂級(jí)藝術(shù)品牌皇家拉斯維特的羽毛水 晶燈,造型輕盈飄逸華美靈動(dòng),象征瑞安堅(jiān)韌的海鷗形象. 同時(shí)。
35、銷售成功后也不能減少對(duì)客戶的服務(wù)熱情,銷售為用戶服務(wù)的熱心,銷售成功后也不能減少對(duì)客戶的服務(wù)熱情, 便于客戶滲透, 讓老客戶給自己介紹新的客戶, 促成滲透銷售專業(yè)的便于客戶滲透, 讓老客戶給自己介紹新的客戶, 促成滲透銷售專業(yè)的 3 3技。
36、7接過(guò)銷售人員的介紹提出反問(wèn). 8對(duì)商品提出某些異議. 2 2表情語(yǔ)言信號(hào):表情語(yǔ)言信號(hào): 1顧客面部表情從冷漠懷疑深沉變成自然大方親切附和. 2眼睛轉(zhuǎn)動(dòng)由慢變快,眼睛發(fā)亮而有神采. 3由若有所思變?yōu)槊骼史潘?嘴唇開(kāi)始抿緊,好象品味權(quán)衡著什。
37、概念電話營(yíng)銷的概念 信息的表達(dá)方式信息的表達(dá)方式 電話營(yíng)銷的特點(diǎn)電話營(yíng)銷的特點(diǎn) 電話營(yíng)銷的目的電話營(yíng)銷的目的 電話營(yíng)銷的目標(biāo)鎖定電話營(yíng)銷的目標(biāo)鎖定 電話營(yíng)銷的基本理論 電話營(yíng)銷的概念電話營(yíng)銷的概念 通過(guò)電話通過(guò)電話 有計(jì)劃有計(jì)劃 有組織有組。
38、名片自我介紹,交換名片 目的:為了不流失每一組到訪客戶目的:為了不流失每一組到訪客戶 最基本的商務(wù)禮儀,讓客戶無(wú)法拒絕你最基本的商務(wù)禮儀,讓客戶無(wú)法拒絕你 的請(qǐng)求,即使客戶沒(méi)有名片,也能很自的請(qǐng)求,即使客戶沒(méi)有名片,也能很自 然的留下客戶的。
39、別人保持合作,并從中獲得樂(lè)趣 偶爾放縱自己一下 目錄: 1銷售顧問(wèn)的職責(zé) 2銷售人員對(duì)客戶的服務(wù)內(nèi)容 3如何掌握顧客 4認(rèn)識(shí)異議及異議處理方法 5怎樣促成成交成交法則 6成交三部曲 7怎樣對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 一銷售顧問(wèn)職責(zé)一銷售顧問(wèn)職責(zé) 1公司形。
40、品為先住宅性 2好服務(wù)服務(wù)公共服務(wù)商業(yè)套服務(wù) 3好居守業(yè)主公區(qū)文化有信仰 五核心五核心 發(fā)求滿求引求 售應(yīng)注意事售應(yīng)注意事 客戶他想得到價(jià)值感再他產(chǎn)品和價(jià)格 注意接待洽注意接待洽 來(lái)動(dòng)房動(dòng)點(diǎn)客戶點(diǎn)點(diǎn)把控洽 多故事 感悟小區(qū)套應(yīng)作為主判標(biāo)準(zhǔn)感。
41、 7 七 市場(chǎng)信息的收集者 7 第二節(jié) 我面對(duì)誰(shuí)置業(yè)顧問(wèn)的服務(wù)對(duì)象 7 一 置業(yè)顧問(wèn)對(duì)客戶的服務(wù) 7 二 置業(yè)顧問(wèn)對(duì)公司的服務(wù) 8 第三節(jié) 我的使命置業(yè)顧問(wèn)的工作職責(zé)及要求 9 一 常規(guī)工作職責(zé) 9 二 營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備工作及售樓部日常工作 9 。
42、自我激勵(lì)p堅(jiān)韌踏實(shí)發(fā)動(dòng)機(jī)工作能力p溝通能力p銷售能力p銷售技巧后輪基本知識(shí)p公司文化p產(chǎn)品知識(shí)p營(yíng)銷知識(shí)p市場(chǎng)知識(shí)p.正確的心態(tài)專業(yè)的修煉積極的心態(tài)通用知識(shí)專業(yè)知識(shí)客戶拓展技巧陌生拜訪技巧電話營(yíng)銷技巧交流溝通技巧價(jià)格談判技巧業(yè)務(wù)成交技巧商務(wù)。
43、象.Page5一理智穩(wěn)健型特征:深思熟慮,冷靜穩(wěn)健,不容易被銷售人員的言辭所動(dòng),對(duì)于疑點(diǎn),必詳細(xì)究問(wèn).應(yīng)對(duì)原則:以誠(chéng)待人,以專業(yè)的內(nèi)容區(qū)新服與他.二喋喋不休型特征:因?yàn)檫^(guò)分小心,竟至于喋喋不休,大事小事都在顧慮之中,有時(shí)甚至離題甚遠(yuǎn).應(yīng)對(duì)原。
44、于傳統(tǒng)的售樓員,他們不但具備了較高的文化素質(zhì),經(jīng)過(guò)了置業(yè)專業(yè)體系培訓(xùn),同時(shí)還要了解金融等方面知識(shí)和理財(cái)知識(shí),具有復(fù)合型人才的特征, 能夠給客戶提供買房 貸款及市場(chǎng)分析等顧問(wèn)服務(wù).對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō), 置業(yè)顧問(wèn)的熱情及專業(yè)知識(shí)能夠讓人體會(huì)到這個(gè)樓。
45、于傳統(tǒng)的售樓員,他們不但具備了較高的文化素質(zhì),經(jīng)過(guò)了置業(yè)專業(yè)體系培訓(xùn),同時(shí)還要了解金融等方面知識(shí)和理財(cái)知識(shí),具有復(fù)合型人才的特征, 能夠給客戶提供買房 貸款及市場(chǎng)分析等顧問(wèn)服務(wù).對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō), 置業(yè)顧問(wèn)的熱情及專業(yè)知識(shí)能夠讓人體會(huì)到這個(gè)樓。
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