置業(yè)顧問職責Tag內(nèi)容描述：
1、的學習平臺 網(wǎng)址:http: 銷售是一個需要激情的職業(yè) 從來沒有人說過銷售是件容易的事 合理釋放壓力和調(diào)整心態(tài)是常備良藥 被拒絕和運氣丌佳是我們研究的課題 素質(zhì)2:永不言敗堅忍不拔的態(tài)度 樹立積極的態(tài)度 對工作 對公司 對產(chǎn)品 對客戶 積極。
2、 店家說:人家吃菜,筷子在桌子上放齊,喝酒一盅盅喝, 斯斯文文,吃罷掏出手絹揩嘴,是個有德行的人,豈能賴我?guī)?個錢.你呢筷子往胸前擦,狼吞虎咽,吃上癮來,腳踏上條 凳,端起酒壺直往嘴里灌,吃罷用袖子揩嘴,分明是個居無定 室食無定餐的無賴之。
3、待遇 第六章第六章 置業(yè)顧問考核制度置業(yè)顧問考核制度 第七章第七章 置業(yè)顧問作業(yè)規(guī)范置業(yè)顧問作業(yè)規(guī)范 第八章第八章 銷售現(xiàn)場工作流程銷售現(xiàn)場工作流程 第九章第九章 置業(yè)顧問在崗行為指引置業(yè)顧問在崗行為指引 第十章第十章 接待來訪客戶接聽客戶。
4、何成為一名優(yōu)秀的業(yè)務員 第十章第十章 接電話技巧接電話技巧 第十一章第十一章 銷售技巧銷售技巧 第十二章第十二章 跟蹤客戶技巧跟蹤客戶技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相關法律相關法律 一認識代銷業(yè)一認識代。
5、的價值都不同; c房地產(chǎn)的高值耐久性價格貴土地永久的; d房地產(chǎn)的保值增值性貨幣貶值房產(chǎn)保值貨幣增值房產(chǎn)增值; 4 4房產(chǎn):是房屋及其權利的總稱占有使用收益處分等權利.房產(chǎn):是房屋及其權利的總稱占有使用收益處分等權利. 5 5房屋分類:房屋。
6、制及管理制度銷售報表的編制及管理制度 第九章第九章 銷售控制制度銷售控制制度 第十章第十章 簽署合同及認購書的制度簽署合同及認購書的制度 第十一章第十一章 更改合同及認購書的制度更改合同及認購書的制度 第十二章第十二章 銷售收款催款的制度銷。
7、真誠專業(yè). 關鍵詞:商人氣質(zhì)服務真誠 打造優(yōu)秀銷售的摩托車理論打造優(yōu)秀銷售的摩托車理論 優(yōu)秀的置業(yè)顧問是怎樣煉成的優(yōu)秀的置業(yè)顧問是怎樣煉成的 第一部分:心態(tài)篇第一部分:心態(tài)篇 一正確認識銷售這一職業(yè)一正確認識銷售這一職業(yè) 二樹立正確的客戶觀。
8、名優(yōu)秀的業(yè)務員 第十章第十章 接電話技巧接電話技巧 第十一章第十一章 銷售技巧銷售技巧 第十二章第十二章 跟蹤客戶技巧跟蹤客戶技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相關法律相關法律 一認識代銷業(yè)一認識代銷業(yè) 房。
9、煉 正確的心態(tài)專業(yè)的修煉積極的心態(tài) 通用 知識 專業(yè) 知識 客戶拓展技巧 陌生拜訪技巧 電話營銷技巧 交流溝通技巧 價格談判技巧 業(yè)務成交技巧 銷售手冊銷售手冊答客戶問答客戶問銷售流程銷售流程 商務禮儀 時間管理 目標管理 財務法律 公司及。
10、名優(yōu)秀的業(yè)務員 第十章第十章 接電話技巧接電話技巧 第十一章第十一章 銷售技巧銷售技巧 第十二章第十二章 跟蹤客戶技巧跟蹤客戶技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相關法律相關法律 一認識代銷業(yè)一認識代銷業(yè) 房。
11、前輪心態(tài) 使命必達 自我激勵 堅韌踏實 發(fā)動機工作能力 溝通能力 銷售能力 銷售技巧 后輪基本知識 公司文化 產(chǎn)品知識 營銷知識 市場知識 . 正確的心態(tài)專業(yè)的修煉積極的心態(tài) 通用 知識 專業(yè) 知識 客戶拓展技巧 陌生拜訪技巧 電話營銷技巧。
12、始終認為自己是自然界最偉大的奇跡, 并堅信不已的認為自我價值是無限的. 對自己設定的 目標有必成的信念,事前不自我設陷,事中不言放棄沒有能不能,只有要不要.對自己 銷售的物業(yè)充滿信心,不同的產(chǎn)品滿足不同人的需求成交就是行情. 2海綿性思想 。
13、溝通能力 銷售能力 銷售技巧 后輪基本知訶 公司文化 產(chǎn)品知訶 營銷知訶 市場知訶 . 正確的心態(tài)與業(yè)的修煉積枀的心態(tài) 通用 知訶 與業(yè) 知訶 客戶拓展技巧 陌生拜訪技巧 電話營銷技巧 交流溝通技巧 價格談判技巧 業(yè)務成交技巧 銷售手冊答客。
14、 3 3客戶的購房引導者客戶的購房引導者,專業(yè)顧問專業(yè)顧問 置業(yè)顧問要利用專業(yè)的熟悉為客戶提供咨詢便利服務,從而引導 顧客購樓. 4 4將樓盤推薦給客戶的專家將樓盤推薦給客戶的專家 置業(yè)顧問要有絕對的信心,并必須做到三個相信: 相信自己所。
15、第十章第十章 接電話技巧接電話技巧 第十一章第十一章 銷售技巧銷售技巧 第十二章第十二章 跟蹤客戶技巧跟蹤客戶技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相關法律相關法律 一一認識代銷業(yè)認識代銷業(yè) 房地產(chǎn)業(yè)作為第三產(chǎn)。
16、優(yōu)秀的服 務意識三大傳統(tǒng); 商人氣質(zhì). 真誠專業(yè). 關鍵詞:商人氣質(zhì)服務真誠商人氣質(zhì)服務真誠 打造優(yōu)秀銷售的摩托車理論打造優(yōu)秀銷售的摩托車理論 前輪心態(tài) 使命必達 自我激勵 堅韌踏實 發(fā)動機工作能力 溝通能力 銷售能力 銷售技巧 后輪基本。
17、業(yè)務員 第十章第十章 接電話技巧接電話技巧 第十一章第十一章 銷售技巧銷售技巧 第十二章第十二章 跟蹤客戶技巧跟蹤客戶技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相關法律相關法律 一一認識代銷業(yè)認識代銷業(yè) 房地產(chǎn)業(yè)作。
18、 匙生產(chǎn)總值1504 億元增長7,人均生產(chǎn) 總值9.5萬元,約合1.5萬美元,增長6.1. 珠海市 珠海位二廣東省東卓部,是珠江西口岸癿 核心城市,東不香港隔海相望,卓不澳門 相連,西鄰新會臺山市,北不中山市接 壤,陸地面積1701平斱公里。
19、售樓盤與競爭樓盤處于同質(zhì)水平時,置業(yè)顧 問的有效銷售就成為競爭成敗的關鍵.因此,置業(yè)顧問的個人素質(zhì)與能力,不僅直接影響樓盤 的銷售速度與銷售量,直接關系到開發(fā)商的資金變現(xiàn),同時也將給樓盤的市場形象和開發(fā)商的 品牌形象帶來長久的影響. 置業(yè)顧。
20、麗水超市414 醫(yī)院同濟醫(yī)院 等,教育配套也非常完善:市一小市一中市三中等.都勻古街 石板街也即將延伸至社區(qū)旁,將使您的出行更加方便. 水榭花都在規(guī)劃中以環(huán)境生態(tài)為先導,充分利用了坡地的地 形地勢,園林與建筑風格和諧搭配,時尚大氣,優(yōu)美舒適。
21、 關鍵詞:商人氣質(zhì)服務真誠商人氣質(zhì)服務真誠 打造優(yōu)秀銷售的摩托車理論打造優(yōu)秀銷售的摩托車理論 前輪心態(tài) 使命必達 自我激勵 堅韌踏實 發(fā)動機工作能力 溝通能力 銷售能力 銷售技巧 后輪基本知識 公司文化 產(chǎn)品知識 營銷知識 市場知識 . 。
22、2 2 適用范圍:置業(yè)顧問適用范圍:置業(yè)顧問 3 3 管理內(nèi)容管理內(nèi)容 3.1 著裝儀容著裝儀容 儀容著裝整潔清爽,具有職業(yè)化風格 穿工作服佩戴工作牌 不得留長指甲; 男員工必須打領帶,每天剃面, 不得留胡須,皮鞋保持光亮 女員工須畫淡妝。
23、七 你期望的工資待遇是多少你將如何獲得 八 你最大的優(yōu)點是什么你最大的缺點是什么 九 請寫出中國 4 大名著,寫出國外名著 4 部,國外作家 4 位. 十 一天,你出發(fā)去一個陌生的目的地,而在半路上出現(xiàn)的堵 4 米高的墻, 你會如何到達目的。
24、14. 銷售穩(wěn)單 276 15. SP技巧 291 16. 逼定技巧 312 17. 同聯(lián)寶執(zhí)行實務 332 18. 合同簽約技巧 350 19. 促進回款 385 20. 營銷系統(tǒng)及售足簽退操作實務 401 21. 客戶關懷技巧 430 。
25、向講解商鋪特色銷售政策等,并進一步判斷客戶投資意向 6 核算投資成本核算投資成本 7 核算收益回報核算收益回報 8 詳細講解詳細講解 解答客戶疑慮,堅定客戶投資信心解答客戶疑慮,堅定客戶投資信心 9 收取誠意預定金收取誠意預定金 10 排號。
26、各異的置業(yè)顧問及銷售主管等人, 制度化人性化定期的培訓定期的沙盤 推演定期的交流合適的獎勵將是銷售管理之道. 在寫作快樂營銷團隊的管理之道時,想起法拉利,他們用良性競爭與繼承傳統(tǒng)的企業(yè) 文化的方式讓自己的團隊一直保持著活力與最高的凝聚力. 。
27、知識銷講房地產(chǎn)基礎知識政策等 項目的賣點包括產(chǎn)品地段品牌價格 所售項目的答客問 電話營銷前的準備工作 工作狀態(tài)的準備 保持熱情友善充滿激情 注重電話禮儀:控制詫速詫調(diào)音量清晰度和禮貌用詫 接聽電話前要及時清除口中咀嚼物 保持電話鈴響三聲內(nèi)接。
28、不愉快的顧客他有可能把他的 不愉快經(jīng)歷告訴10位甚至20位朋友和親屬 9的顧客因為換工作搬家意外而不再 回來 9的顧客因為喜歡競爭對手而不再回來 14因為不喜歡產(chǎn)品而不再回來 68因為顧客認為服務員不關心他的問題 而不在回來 在離開的顧客中。
29、作用商務禮儀的地位和作用 組織形象的構成圖組織形象的構成圖 組織形象組織形象 產(chǎn)品形象產(chǎn)品形象 社會形象社會形象 員工形象員工形象 環(huán)境形象環(huán)境形象 外顯形象外顯形象 遵守公德道德是底線 誠實守信講信用是立身根本 遵守時間必須守時 謙虛隨和。
30、板貼紅點 開發(fā)展商收 據(jù) 通知公司總銷控 通知公司總銷控 每月結算 售樓處銷售流程圖售樓處銷售流程圖 世聯(lián)版權所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 3 一置業(yè)顧問一置業(yè)顧問 的工的工 作作 內(nèi)內(nèi) 容容 世聯(lián)版權所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 對代。
31、劃去消除買家癿顧 慮. 二購買商鋪的客戶類型分析 1投資者 中小散戶投資者及白領人士;收租 經(jīng)商人士及高層管理人員;炒作 大型公司;做資產(chǎn) 2經(jīng)營者 零售業(yè)個體戶中小型商戶及中小飲食經(jīng)營者; 大型商戶包括百貨連鎖超市與賣庖名庖等商戶; 大型。
32、售能力 銷售技巧 后輪基本知訶 公司文化 產(chǎn)品知訶 營銷知訶 市場知訶 . 正確的心態(tài)與業(yè)的修煉積枀的心態(tài) 通用 知訶 與業(yè) 知訶 客戶拓展技巧 陌生拜訪技巧 電話營銷技巧 交流溝通技巧 價格談判技巧 業(yè)務成交技巧 銷售手冊答客戶問銷售流程。
33、名優(yōu)秀的業(yè)務員 第十章第十章 接電話技巧接電話技巧 第十一章第十一章 銷售技巧銷售技巧 第十二章第十二章 跟蹤客戶技巧跟蹤客戶技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相關法律相關法律 一認識代銷業(yè)一認識代銷業(yè) 房。
34、后執(zhí) 行. 5努力做好售后服務工作,樹立良好的企業(yè)和樓盤形象,提高企業(yè)和樓盤 的知名度. 6建立業(yè)主檔案,經(jīng)常電話回訪業(yè)主,反饋業(yè)主對樓盤的意見. 7每天向主管匯報工作情況,定期進行工作總結,并根據(jù)市場信息對下階 段工作進行策劃,以提高工作。
35、的賣出還是挺不錯的,在熱銷中呢,具體的您可以到我們公司的售樓中心了 解. 顧客:好的. 售樓:小姐,方便留下你的姓名和聯(lián)系電話么 顧客:好的,姓 電話 18776986014 售樓:好的.感謝您的來電.歡迎再次咨詢.同時,我們隨時歡迎您的到。
36、的語言藝術,即我們本講要介 紹的話術 .一個優(yōu)秀的置業(yè)顧問,不僅要有洞悉人心的敏銳,也要有動搖客戶心旌的表達能力.天才 置業(yè)顧問總是擅長在合適的時間合適的地點用合適的話術撫摸到客戶心靈最柔軟的地方.實戰(zhàn)中, 話術是置業(yè)顧問開疆拓土的利器. 。
37、售流程圖售樓處銷售流程圖 3 一置業(yè)顧問一置業(yè)顧問 的工的工 作作 內(nèi)內(nèi) 容容 4 對代理樓盤所在區(qū)域的調(diào)查; 代理樓盤與周邊競爭樓盤的比較 表格作業(yè); 200問培訓對樓盤的掌握; 考試合格后上崗 考試方式:情景扮演帶客戶; 附件:樓盤20。
38、銷售成功后也不能減少對客戶的服務熱情,銷售為用戶服務的熱心,銷售成功后也不能減少對客戶的服務熱情, 便于客戶滲透, 讓老客戶給自己介紹新的客戶, 促成滲透銷售專業(yè)的便于客戶滲透, 讓老客戶給自己介紹新的客戶, 促成滲透銷售專業(yè)的 3 3技。
39、7接過銷售人員的介紹提出反問. 8對商品提出某些異議. 2 2表情語言信號:表情語言信號: 1顧客面部表情從冷漠懷疑深沉變成自然大方親切附和. 2眼睛轉動由慢變快,眼睛發(fā)亮而有神采. 3由若有所思變?yōu)槊骼史潘?嘴唇開始抿緊,好象品味權衡著什。
40、概念電話營銷的概念 信息的表達方式信息的表達方式 電話營銷的特點電話營銷的特點 電話營銷的目的電話營銷的目的 電話營銷的目標鎖定電話營銷的目標鎖定 電話營銷的基本理論 電話營銷的概念電話營銷的概念 通過電話通過電話 有計劃有計劃 有組織有組。
41、來說,買期房比買現(xiàn)房 在價格上可優(yōu)惠在價格上可優(yōu)惠 10以上.因此說,在如今利息連連下調(diào)的今天,買期房其實也是一種投以上.因此說,在如今利息連連下調(diào)的今天,買期房其實也是一種投 資.資. 2 戶型設計上的優(yōu)點.從市場角度來看,房地產(chǎn)開發(fā)商們。
42、名片自我介紹,交換名片 目的:為了不流失每一組到訪客戶目的:為了不流失每一組到訪客戶 最基本的商務禮儀,讓客戶無法拒絕你最基本的商務禮儀,讓客戶無法拒絕你 的請求,即使客戶沒有名片,也能很自的請求,即使客戶沒有名片,也能很自 然的留下客戶的。
43、置業(yè)顧問:您需要在吉屋惠淘寶店內(nèi)花 1 元錢拍下我們的特權卡,網(wǎng)址是 http:吉屋網(wǎng)的客服會跟您聯(lián)系,安排您看房.您將收到一條優(yōu)惠證明 短信.到時候您拿著短信到我們售樓處就可以享受優(yōu)惠啦. 客戶:那我什么時候要拍下寶貝呢 置業(yè)顧問:建議您。
44、別人保持合作,并從中獲得樂趣 偶爾放縱自己一下 目錄: 1銷售顧問的職責 2銷售人員對客戶的服務內(nèi)容 3如何掌握顧客 4認識異議及異議處理方法 5怎樣促成成交成交法則 6成交三部曲 7怎樣對待競爭對手 一銷售顧問職責一銷售顧問職責 1公司形。
45、 7 七 市場信息的收集者 7 第二節(jié) 我面對誰置業(yè)顧問的服務對象 7 一 置業(yè)顧問對客戶的服務 7 二 置業(yè)顧問對公司的服務 8 第三節(jié) 我的使命置業(yè)顧問的工作職責及要求 9 一 常規(guī)工作職責 9 二 營業(yè)前準備工作及售樓部日常工作 9 。
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