中高檔房地產項目客戶定位pptTag內容描述：
1、 二萬科城市花園 三巴黎豪庭 四錦繡龍城 第四部分區域市場寫字樓市場分析 第四部分區域市場寫字樓市場分析 一在售項目基本情況 二供應量及銷售情況 三價格情況 四入駐情況 第五部分區域商業分析 第五部分區域商業分析 一在售項目整體分析 二商業。
2、癿競爭將主要來自武昌水果湖中北武珞路沿線板坑,板 坑內各項目將兯享區域資源優劣勢,核心競爭將以產品品牉為核心.耄外 圍市場則面臨漢口和漢陽包括魯廣區域癿板坑競爭,不他們癿競爭核心將分 布在區位產品品牉三個價值局面上. 要樹立區域霸主癿形象地。
3、 3:細分市場研究 開發模式研究 住宅市場研究 商業市場研究 報告大綱 PART 1:宏觀背景分析 城市背景研究 PART 4:項目定位建議 項目整體定位 產品規劃建議 產品策略 PART 2:開發條件分析 區位條件分析 地塊屬性分析 營銷。
4、業建議七園林綠化物業建議 八銷售策略八銷售策略 九推廣策略九推廣策略 跋跋 3 前 言 本策劃方案本著務真求實的作風,為開發公司爭取最大 的利潤目標為目的,以嚴謹的工作理念,根據文昌市場的特 殊性而制定. 本策劃方案為初步方案,具體實施將依。
5、廸議 產品策略 PART 2:廹發條件分杵 區位條件分杵 地塊屬性分杵 營銷策略 PART 3:細分市場研究 廹發模式研究 住宅市場研究 商業市場研究 城鎮概況 廣德縣位亍皖蘇浙三省八縣市結 吅部,轄區面積2165 平斱公里,是 安 徽 省。
6、0000500000 10000001000000 15000001500000 20000002000000 25000002500000 30000003000000 35000003500000 5月份5月份6月份6月份7月份7月份8。
7、消費的 新理念.新理念. 營造自然與和諧的空間,融合潮流與功能的元素,獨營造自然與和諧的空間,融合潮流與功能的元素,獨 樹一幟的人文體驗式購物樂園.樹一幟的人文體驗式購物樂園. 傾心打造的江北商業傾心打造的江北商業 NO.1 MALL 引領。
8、三不簽署專任委托的壞處 對受托人 對委托人 四流程: 預約入門看屋看證件交談簽署專任委托合同收取證件 COPY 件解釋合 同條款快速走人 注意: 二選一法則 誰先出價誰先死 微笑打前鋒,贊美價連城 有細心,有愛心有專心 簽完委托后快速走人 。
9、是成為準客戶的基本條件要素 ,然后根據這些條件去開發 尋找客戶,并為日后與客戶的銷售洽談打下良好的基礎.尋找客戶,并為日后與客戶的銷售洽談打下良好的基礎. 客戶的來源渠道客戶的來源渠道 要想把房子銷售出去,首先要尋找到有效的客戶.客戶的來源。
10、又耐磨的衣服,想走就走,想停即停,逮著地方就可以坐下來看流水看 落日看匆匆過客來來往往. 自我放空隨心所欲 MAIN POINT 溜達恰如兵分的展現了一種心里滿足.有個性,且能夠滿足目標客戶對亍 生活的享受的憧憬. 平面述求 溜達系列平面都。
11、第四部分:無錫商業分析 報告目錄報告目錄 一項目運營目標一項目運營目標 顯性目標:顯性目標:商業整體實現均價商業整體實現均價5 5萬萬 平米,實現約平米,實現約9 9億元的銷售收億元的銷售收 入,商業實現入,商業實現9090的銷售.的銷售。
12、地標性的區域留 下有影響力的城市體下有影響力的城市體 提案內容提案內容 Part 1 發現價值發現價值 Part 2 實現價值實現價值 大膽假設,一切都往大里想大膽假設,一切都往大里想 Part 1 發現價值發現價值 發現價值發現價值 板塊。
13、言: 得觀瀾者得北部得觀瀾者得北部 而我們的報告,也正是從招商地產具有前瞻性的 北城計劃北城計劃開始的 10月招標地塊 A9060312 觀瀾中心區地塊 G112070205 坪山地塊 0 20 40 60 80 標底標底 A9090097。
14、所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是 在物質生產大爆發的年代在物質生產大爆發的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求 找到自己所需要。
15、須鉆進客戶的皮膚底層 就像吳宇森里的警探 變臉face off 遇上任何疑難雜癥, 我們將在第一時間問自己: 如果我是客戶,我怎么看 因此,從進行本案規劃的第一天起 第一步驟,就是 千萬 千萬 不要以長沙常規的操案手法, 看待此案 什么是長。
16、其在現代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是 在物質生產大爆發的年代在物質生產大爆發的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求 找到自己所需要的產品與。
17、核桃之鄉沙棘 之府. 呂梁旅游資源十分豐富,境內有古建筑古遺址古窟寺 石刻壁畫等文物古跡5014處,現代革命遺址和革命紀念 建筑物133處,各類自然風景區11處,有國家級自然保護 區龐泉溝,有集雄奇險秀為一體的北武當山,有日 本佛教凈土宗祖。
18、對吳江全面的經濟 文化人文等深諳明晰,面對變化莫測的市場,以地利之優,查 順勢而動,即可占得先機,立足市場. 以頌唐深耕吳江多年的專業經驗,必以理性而專業的視角提供最 完善服務,共創雙贏局面. 前言前言據地利據地利 成功需要共鳴與共識成功需。
19、項目屬性項目屬性 Tree:Tree: 用地性質 居住用地 道路 小區內部道路標高4.0米 用地面積 約約133334 容積率 容積率 1.3 建筑密度 28 綠地率 40 出入口方 位 橫長涇路,白塘路 建筑退讓 東側退白塘路道路紅線多層。
20、東壩人:東壩區域流動人口約有8萬人,大多為原住民 新東壩人:新東壩人: 首開常青藤共4175戶 麗富家園 北京好漾等項目業主 思考:居住型新老地緣性客群約思考:居住型新老地緣性客群約10萬人萬人 區域消費特征區域消費特征 新東壩人:新東壩人。
21、很實用,我感覺挺滿意的 華發業主陳先生,購買340平米別墅產品 這房子通風采風都不錯,還是雙車位設計,景觀也不錯 華發業主李小姐,購買260平米別墅產品 華發世紀城華發世紀城 市場產市場產 品分析品分析 贈送空中花園01 送地面陽光雙車 位。
22、強收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對市場帶來了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國際廣場需要高檔次的裝修標準國際廣場需要高檔次的裝修標準 酒店公寓全部統一裝修, 裝修工程交由有實力的專業裝飾公司來完成, 這樣開發商可以省去很多麻煩.在 。
23、 單位:萬平方米 開工總面積開工總面積 住宅面積住宅面積 商業用房商業用房 動遷房動遷房 123123 4646 8 8 172.2172.2 2006 年 16 月份銷售價格均價情況 單位:元 住宅住宅 普通住宅普通住宅 別墅別墅 高檔公。
24、咨詢電話 房地產展會 現場接待 促銷活動 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發商在報紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會上 促銷活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會抽出時間親自到項目現場售樓處參觀,或是通過朋友。
25、續性,住區具備生長和自我循環的能力,需要 區域價值產品價值配套價值人文價值的復合化發展區域價值產品價值配套價值人文價值的復合化發展 價值脈沖式上升 大盤價值分階段釋放:從區域價值產品價值社區價值到人文價值,大盤價值分階段釋放:從區域價值產品。
26、速增長 減緩速度 深圳近年家庭年收入和當年樓價 比例關系 戶均年收入:房價比 0 120 110 320 15 1993年1995年1997年1999年 總體供求狀況 住宅銷售區域形勢 住宅空置狀況 點擊這里查看圖表 住宅銷售價格形勢 全市。
27、業建筑 埃舍爾年出生于荷 蘭呂伐登,是一位水利工程師的兒 子,后居住于西班牙. 一些自相纏繞的怪圈一段永遠 走不完的樓梯或者兩個不同視角所 看到的兩種場景半個世紀以前, 荷蘭著名版畫藝術家埃舍爾所營造 的一個不可能世界至今仍獨樹 一幟風靡世。
28、發現自己真正的需求 找到自己所需要的產品與服務 所以,客戶定位是為了解決這一雙向需求的理論工具 也是為我們提供營銷方向的一種指導工具 3 4 客戶定位模式探究 按收入水平劃分 按家庭結構劃分 按營銷屬性思考 這類劃分標準實際上是第一代劃分標。
29、細分與產品定位 萬科的七對眼睛萬科的七對眼睛 萬科萬科標桿學習巡講標桿學習巡講 Pulte homes Pulte homes 描述的七對眼睛是什么描述的七對眼睛是什么 各個專業,在各個專業,在產品解決方案的過產品解決方案的過 程程中像打中。
30、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。
31、生活悖論物質生活悖論 所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是 在物質生產大爆發的年代在物質生產大爆發的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正。
32、劃 營銷管理 與執行 整合營銷傳播 項目拓展 售后服務 及客戶管理 本課程在業務線中的位置: 方法方法目的目的 市場調研市場調研 及及 客戶定位客戶定位 利潤是企業的命脈,而要實現利潤,就需要 客戶的購買; 本課程的適用對象: 重點對象:咨。
33、生活悖論物質生活悖論 所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是 在物質生產大爆發的年代在物質生產大爆發的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正。
34、猶豫不決型客戶 特點特點:情緒不穩定,忽冷忽熱,沒有主見, 反思維,只想壞的,不想好的 應對應對策略:策略: 這個項目很適合你,你立即做,現在不做 將來會后悔等強烈暗示性話語,由你為她做決 定.如果客戶是兩個人會談,如果那個帶來的 人很有主。
35、付能力 通過什么渠道了解物業信息通過什么渠道了解物業信息 媒體偏好媒體偏好 接觸渠道接觸渠道 了解我嗎了解我嗎 職位行業背景年齡家庭情況等職位行業背景年齡家庭情況等 客戶研究目的 了解住宅置業客戶的細分規則了解住宅置業客戶的細分規則 了解客。
36、孩子成長健康安全 2戶內空間功能配置及標準 34平米玄關56平米廚房45平米衛生間79平米 餐廳1820平米客廳1012平米主人房810平米次 房68平米書房5平米陽臺 戶戶內內空空間間功功能能配配置置及及標標準準 客廳 性質用途 功能配置。
37、劃 營銷管理 與執行 整合營銷傳播 項目拓展 售后服務 及客戶管理 本課程在業務線中的位置: 方法方法目的目的 市場調研市場調研 及及 客戶定位客戶定位 利潤是企業的命脈,而要實現利潤,就需要 客戶的購買; 本課程的適用對象: 重點對象:咨。
38、需要 住宅功能基本需求住宅功能基本需求 住住的需要的需要 自尊自尊他尊他尊占有欲占有欲 社會地位標志物社會地位標志物 家庭溫暖和群體認同家庭溫暖和群體認同 家家和和社區社區 安全感安全感自由感自由感 買房擁有買房擁有的需要的需要 自我實現的。
39、員隨便填 某些項目,在分析客群的第一步某些項目,在分析客群的第一步信息登記模板出現問題.導致業務員隨便填客戶信息登記模板出現問題.導致業務員隨便填客戶 信息,或即使了解客戶需求也不知道如何填.信息,或即使了解客戶需求也不知道如何填. 在售項。
40、本點v以績效為導向的管理流程課程安排和培訓提要 4第二天 上午v以績效為導向的管理技能一:遠景與目標v以績效為導向的管理技能二:溝通與協調第二天 下午v以績效為導向的管理技能三:授權與激勵v以績效為導向的管理技能四:考核和評估v如何提高執行。
41、度建立長期激勵機制,將員工尤其是高層管理人員的切身利益和公司的長遠發 展聯系起來公平性固定收入的確定依據所擔任崗位的重要性所需技能和專業經驗 而定收入的分配以企業經營績 效和個人崗位工作業績為導 向,與員工對企業的貢獻掛鉤參照其他同類公司對。
42、到人文價值,最終形成文化競爭,大盤持續的賣點始終是綜合素質和社區文化價值的影響因素是綜合的,包括區域的不斷成熟社區內部的不斷成長客戶認知與品牌的形成大盤營銷階段操作思路 4 營銷的基本問題大盤節奏控制大盤力 大盤開發,利潤來源于開發節奏,8。
43、的普陀,全新的桃浦必將成為交融歷史陳跡與時代印象的都市凈土從而,開啟一個跨世紀的新海派生活傳奇凝固時代的新海派傳奇凝固時代的新海派傳奇桃浦,看盡桃浦,看盡2020世紀的西上海煙云;世紀的西上海煙云;2121世紀的西上海風云,還看桃浦世紀的西。
44、地位,即整體市場分析;區域內開發情況區域內各檔次樓盤具體情況客群情況;細分地塊綜合素質,結合上述外部環境導出項目市場地位產品定位客群定位項目形象定位價格建議推售階段劃分媒體建議等.匯報說明宏觀環境概述宏觀環境概述Part 1第一篇第一篇 長。
45、8年6月8日當月完成一批推量的90清盤:08年12月30日資金回籠:12月30日財務要求銷售量銷售量總建面:38959平方米含地下面積總套數:260套推售體量大推售體量大去化時間短去化時間短市場基礎薄市場基礎薄銷售目標銷售目標產品分析產品分。
46、安排營銷推廣費用項目定位一期營銷執行一期住宅二三期住宅一期價格策略二三期價格策略一期商業一期營銷策略二三期營銷策略項目總體營銷階段劃分一期營銷階段劃分各階段工作安排艾博艾博龍園周邊樓盤動態分龍園周邊樓盤動態分析析主要競爭樓盤一覽次要競爭樓盤。
47、發人員 鐵路宇通部分行政企事業單位職工周邊城中村居民南部 郊縣入遷鄭州戶市區中等收入人群 周遍學校中青年教師等. 從其消費心理來看,普遍具有強烈的求廉求榮心理,渴望獲得尊重與歸屬感,希望獲得環境幽雅從其消費心理來看,普遍具有強烈的求廉求榮心。
48、ctoryPART1 分析analysisPART2 定位positioningPART3 建議suggestPART4 營銷推廣marketingPART5 附件accessoriesPART1 分析analysis分析analysis品。
49、戶定位利潤是企業的命脈,而要實現利潤,就需要客戶的購買;本課程的適用對象:重點對象:咨詢顧問市場分析師其他對象:產品拓展營銷策劃相關人員課程目標: 熟悉新景祥市場調研的作用,掌握如何運用新景祥經典方法論,掌握市場調研流程與方法,提高顧問和市。
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